灯具促销活动方案

灯具促销活动方案

•

相关推荐

灯具促销活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方

案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我

们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的灯具促销活动方案，

仅供参考，欢迎大家阅读。

灯具促销活动方案1

A、准备物料：

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及

小区内主干道上。内容可为：X品牌灯饰义务维修服务点；X品牌创造

舒适健康新生活；新生活，新灯光——X品牌灯饰，条幅作为现场的

促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，

形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产

品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内

容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大

的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传

品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传

单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。

另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X

品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以

公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文

明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运

送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉

度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅

楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信

息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对

小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开

展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同

活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您

携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣

传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区

内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一

系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其

他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜

欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合

促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元

或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训：

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营

销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专

业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件

的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费

者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友

善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活

动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合

理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的

热烈气氛。

2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热

销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动

方式，增强成交率。

4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费

者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，

并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比

导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起

消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。

送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况

增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越

来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、

完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决

一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉

度。

活动中应注意的问题：

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务

方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客

永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞

争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流

失

活动总结及效果评估：

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也

可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，

品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效

果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们，赶紧准

备起来吧！

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产

品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③xx展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动

内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大

的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传

品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传

单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。

另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx

品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以

公益性质宣传语为主：如xx品牌集团与您共创全国文明城市；争做文

明xxxx人；xx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运

送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉

度，引起消费者信赖。

二、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅

楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信

息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对

小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开

展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xx品牌共同

活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、xxxx品牌与

您携手共创美好新生活。”

三、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣

传单页，做到家家户户均看得到xx品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区

内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一

系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其

他消费者对xx品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜

欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置xx品牌DM宣传单页或联合

促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xx品牌优惠券**元

或凭xx品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

四、导购员培训：

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营

销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专

业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件

的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费

者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友

善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活

动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合

理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的

热烈气氛。

2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热

销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动

方式，增强成交率。

4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费

者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，

并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

五、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比

导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起

消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。

加微信********。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产

品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引

消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开

展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费维修，

旧灯抵现金xx元；

活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，

送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况

增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越

失

灯具促销活动方案3

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对

消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也

是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费

陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众

多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也

是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能

带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企

业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水

平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

2、买赠

4、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价

产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让

消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传

内容。

5、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客

带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量

是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强

联合促销

灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种

互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活

动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错

的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方

在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活

动。

10、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，

试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，

送的礼品不要太差也不要太贵，比如节能灯等。

11、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提

前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，

这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，

但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不

产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以

继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场

装修、门面折迁、店庆等。

14、凭证促销

是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受

购买时的优惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师证、

证、联合其它公司的会员证等。是可以增强消费者忠诚度，吸引

固定消费群体，再配合某种节日就更好，如教师节。可以有针对性地

开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。

15、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、

奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作

用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购

买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销

的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

16、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每

周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后

再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来

说库存也比较大，特价专场就可以试用。

17、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了

不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如

会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

18、批量折让

城等对会员实行讲座，在讲解过程中销售产品的概念，在讲解过后进

行促销，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求

店铺有一定的影响力和一定数量的会员，管理比较好，有一定的培训

能力，可以联合厂家进行，人数控制在 50人左右。

灯具促销活动方案4

一、前言

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，

改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超

长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的

有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二

用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排

意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国

全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的

市场前景。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者

对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，

扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军

其他城市做好准备

三、产品特点与创新

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的

出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白

炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势:

(一)节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白

炽灯节电更达90%以上，节省电费;

(二)寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是

普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节

省维护费;

(三)健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长

时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，

同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，

不会对人的眼睛造成损害;

(四)绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加

“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，

回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”;

(五)安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通

荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，

使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压

直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

四、营销环境分析

(一)机会分析

1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会

2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为

LED照明的市场开拓奠定了观念基础

3. 人民收入提高，追求更高的生活质量

4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了

空间

(二)市场威胁

企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展

2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略

造成威胁

3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育

者，有可能给他人做嫁衣

照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节

能灯仍有一定难度

(三)我们的优势

1.技术创新能力强

2.成本优势

成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成

本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间

(四)我们的劣势

1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的

品牌知名

度不高;

2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广

五、 市场定位

(一)消费者分析

按使用目的，照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用

照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品

陈列展示、车灯等照明。

通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。

(1) 平时照明电费支出较大，对电费比较敏感

(2) 对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注

(3) 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物

(4) 对价格较不敏感

(二) 目标市场

根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分:

1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如

子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。

2.家庭用户，包括

(1)年轻白领

年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮

流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。

(2)年龄在25-45岁中高收入家庭

受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生

活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主

要特征。