卖卫浴灯具的自我介绍

卖卫浴灯具的自我介绍

如果我们想要从事卫浴导购员，首先需要了解几个卫浴品牌的相

关知识，比如说比较知名的卫浴品牌有哪些，它们都是什么档次等。

例如科勒是世界知名的卫浴产品生产商，倡导优雅生活的家居理念，

始终保持业内的主导地位等等。多了解几个卫浴品牌的相关知识，可

以帮助我们向消费者介绍产品时进行比较，突出产品的品牌实力等等。

从事卫浴导购员，最重要的是掌握所售产品的相关知识。比如说产品

属于哪个档次、产品的售后服务标准、优惠折扣、产品都有哪些类型，

其优势特点是什么，和其他类型的产品有什么区别等等。一般情况公

司都会有基本的话术，我们需要将它们背熟，根据客户的需求快速的

和产品特点进行有机结合等。

首先，自我介绍一下，自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑（能

给人以较好的印象），介绍的内容一般是名字、公司等。接着步入正

题。

第一、企业为什么需要我们的产品？

一些困扰企业的瓶颈问题的列示（提出问题）

第二、如何通过软件来解决企业的实际问题（解决问题）

介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标

第三、介绍产品的特点和优势

肯定不是你自己在做这一产品，你要把你的产品的特点和优势介

绍给客户，这样你才又希望签单，是不是？

第四、一些专业术语的介绍

如果他们听不懂你讲的是什么，那你离被轰走不远了，这时候要

把一些专业术语介绍一下。

第五、产品集成示意图的说明与讲解

一个成熟的产品都有一些较为完善的技术资料，这个简单，重点

讲实现了什么（与解决问题呼应）

第六、描述应用产品之后的好处

这时候要看你的嘴皮子功夫了，你要把应用产品之后的企业的一

幅美好蓝图描绘给领导看。（如果描绘的好有当场签单的可能）

第七、列举一些典型客户

第八、实际产品的演示

注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象