禄丰恐龙城可行性研究报告

中国禄丰侏罗纪恐龙城

可行性研究报告

名目

第1章 工程总论

§1.1 工程背景

§1.1.1 工程名称

中国禄丰侏罗纪恐龙城

§1.1.2 工程主管部门

禄丰县人民政府

§1.1.3 工程拟建地区、地点

禄丰县川街乡阿纳村

§1.1.4 担当可行性研究工作的单位和法人代表

可行性研究单位：深圳市度假湾企业筹划

法人代表：王传黎

§1.2 研究工作依据

(1) 工程主管部门对工程的建设要求所下达的指令性文件；对工程承办单位或可行性研究单位

的请示报告的批复文件。

(2) 可行性研究开始前差不多形成的工作成果及文件。

(3) 国家和拟建地区的开发建设政策、法令和。

(4) 依据工程需要进行调查和收集的设计根底资料。

§1.3 工程研究的范围

(1) 市场分析与推测

(2) 建设条件与园址选择

(3) 总体

(4) 环境保卫措施分析

(5) 企业组织与劳动定员

(6) 工程实施方案

(7) 投资估算与资金筹措

(8) 财务评价

(9) 工程的社会效益和生态效益分析

§1.4 工程投资回报

经终合分析研究，确定本工程的要紧经济指标如下：

1、总投资130000万元

2、内部收益率：〔IRR〕为9.34%；

3、静态投资回收期为11.47年；

4、动态投资回收期为14.45年；

5、财务净现值为11893万元。

§1.5 可行性研究初步结论

一、政策可行：该工程是国家鼓舞开展的产业，加快开发可尽早形成禄丰地区的产业优

势。亦契合禄丰县“旅游带县〞的产业政策导向。

二、区位可行：地理位置优越，自然环境漂亮，适合开发主题公园和休闲度假工程。

三、市场可行：目前同类产品的需求市场缺乏，需求市场较旺盛。

四、效益可行：本工程的经济效益、社会效益、生态效益均较佳。

五、技术可行：工程本身并不需要真正的恐龙，只是模拟和仿真。在模拟和仿确实过程

中，需要了解一些恐龙知识，这可与董枝明教授、德国虎氏游乐设备公司合作，以解决咨询

题。

六、文化可行：禄丰历史悠久，文物古迹众多，恐龙文化丰富，该工程建成后，可与

其他景区形成自然山水和主题公园璧合优势，促进该地区旅游业有突破性的开展。

第2章 工程背景和开展概况

§2.1 工程提出的背景

§2.1.1 国家或行业开展

西部大开发和云南建设旅游大省为禄丰开展旅游制造了一个良好的政策环境。国家确定

西部开发中的特色产业之一确实是根基要开展西部地区的旅游业，而云南作为一个旅游大省，

丰富的旅游资源已备受关注。因此，今后除了政府提供相应的政策保障和资金支持外，还能

够汲取更多的东部资金以及一些外资共同参与对禄丰旅游业的开发与建设。“十五〞期间，依

据全省建设民族文化大省、绿色经济强省，联结东南亚、南亚的国际大通道的开展战略。禄

丰县结合县情，提出了“农业富县、工业强县、科教兴县、绿色立县、旅游带县、依法治县、

稳定安县〞的开展思路。禄丰县政府已把恐龙化石资源视作禄丰最贵重的旅游资源，把每年

一度的“禄丰恐龙文化节〞作为最有力的对外宣传窗口。

§2.1.2 工程发起人和发起缘由

(1) 工程发起单位或发起人的全称：禄丰县人民政府

(2) 发起缘由：

禄丰恐龙甲天下：作为“恐龙之乡〞、“化石之仓〞，禄丰在中国乃至世界恐龙研究史上

占有重要的地位。

天然的中国侏罗纪公园：依据度假湾公司前期资源与市场调查，我们认为，不管从恐龙

资源的数量、种类与品质瞧，禄丰恐龙资源根基上世界性顶级资源，堪称天然的“中国侏罗

纪公园〞。

地理优势明显、交通便捷，开发潜力巨大；

用地范围宽广，开发难度较小，开发本钞票不大；

§2.2 工程开展概况

§2.2.1 已进行的调查研究工程及其成果

(1) 资源调查

总的来讲，现场的要紧可利用资源是以恐龙化石和贝壳山化石为主，其他可利用资源还

有局部人文资源和水文资源，比立适合开发旅游工程，但也存在一些自然资源缺乏和人为破

坏生态环境等限制因素。具体情况如下：

根底条件优越

禄丰县开发旅游业的全然条件比立成熟，要紧优势表达在人文资源丰富、社会经济条件

好、区位交通优越等三个方面。禄丰隶属于楚雄彝族自治州，有着丰富的彝族文化风情和其

它少数民族文化。禄丰县的社会经济条件是楚雄州最兴盛的县份，也是滇中地区经济较兴盛

的县份，为旅游业的开展提供了有力的经济保障。禄丰县地处滇中地区，是西南重要的交通

枢纽中心，也是云南著名的昆大丽旅游线的必经之地，其区位优势和交通优势为开展旅游业

提供了最好的根底条件。

两大资源优势

禄丰的恐龙化石及古生物化石资源具有独特的垄断性的特点，要紧现体在科研价值高，

数量多，密度大，保持最完整、瞧赏性强、悬念感突出，已形成了独特的恐龙文化。

恐龙化石要紧集中在禄丰县城四面的大洼恐龙山和川街阿纳两个地点,同时还有大量恐

龙化石零散分布在禄丰县的其它各乡镇。禄丰县还蕴躲着丰富的其它古生物化石资源：有著

名的腊玛古猿开掘地；在川街恐龙化石挖掘点不远的南面贝壳山上，还蕴躲着大量的早侏罗

纪双壳类古生物化石；在一平浪镇还有“一平浪煤系〞，石门水库的“石门群〞鱼化石等。

工程现场可利用范围空间广扩。10平方公里的生态操纵区，4平方公里的范围和1平方

公里的核心区。

在4平方公里的范围内，阿纳村坐落在一个盆地中心，四面为高山。而现场的地形那么

是由相对高度为20-50米高的小山丘和庄稼用地与数个小山谷构成，要紧特点是南低北高、

山体坡度较缓、局部山体为裸岩，路北山丘较多，可建设用地面积广扩。具体的用地现状为

村庄用地约占总面积的十分之一，裸岩山体约占总面积的十分之一，水体和公路用地约占总

面积的二十分之一，原始荒地约占总面积的十分之一，其它用地均为农业用地。其中除了目

前现场的村庄、水库水塘、公路用地、裸岩及局部山体上坡度小但面积不大的山脊外，其它

的坡度在25度以下的土地都可作为可建设用地考虑，它们的总面积约为2.8平方公里，土地

开发本钞票也相对较低。

生物资源相对缺乏

现场植被根底较差。永久性植被几乎没有，许多山坡根基上原始荒地或已被改造成农业

用地，只有零散的少数直径为10-20公分的树木，品种也较单一。许多山坡根基上岩石裸露，

大多数山体根基上“裸体山〞。现场也没有发现有可利用价值的动物。

人文旅游资源有喜有忧

现场的其它可利用的人文资源要紧集中在几个村庄里，有古驿道、旧民居、古建筑、宗

教活动及场所等，数量较多，但其规模和可利用价值都不是特别大。

水文资源相对短缺

现场四面没有较大水流量的江河或水库。有几个水库和水塘及浇灌庄稼用的小溪流，但

水质较差，储水量少。水资源受季节碍事大，在不同季节水位落差大，对旅游开发带来特别

大的局限性。

现场的限制因素较多

可利用的自然资源太少，生态修复困难。高速公路纵横穿过，给旅游区带来许多的各种

碍事，如燥音、视觉景瞧、生态的破坏、园区整体被分割等碍事。人文资源缺少能够深度挖

掘的实体及文化内容。现场有两条高压输电工程，对旅游区碍事特别大。村庄占地面积太大

且不集中。受高原气候的碍事大，对工程方案带来一定的局限性。

(2) 市场调查

云南旅游业在国家西部开展战略和区域旅游合作的推动下将有长足开展，禄丰恐龙遗址

作为云南旅游特有的旅游吸引物拥有良好的市场根底。

禄丰所在的滇中地区是云南省经济最兴盛的区域，具备吸引大规模旅游者的社会经济条

件，建设合理的旅游接待及配套效劳的根底；交通条件的改善无形中加快了禄丰纳进“大昆

明〞旅游圈的步伐，有瞧早日成为昆明为主的滇中地区市民休闲度假的新往处。

不管是云南省依旧省外游客最喜爱的云南旅游景点依旧自然山水类，而像恐龙遗址如此

的自然遗址类景点关于云南省游客具有特别大的吸引力，而省外游客却不太关注。

家庭型、伙伴型和家庭伙伴型是云南省和至滇旅游者经常采纳的旅游组合方式，为家庭

游客营造舒适气氛和休闲环境是市场近期持续的宠儿。

多种缘故造成云南省内游客对主题公园类产品期瞧不高，在此类景点内停留时刻不长的

现状。省外游客在主题公园内平均停留的时刻要比省内游客长1-2小时。

云南省内的游客住宿时偏向于选择生态型客栈，而省外游客的住宿首选是三星及三星以

上的酒店。

被访者普遍倾向于在景区选择特色餐馆或农家菜馆就餐，同时关于餐饮消费水平的意愿

是每人每餐10-30元，其中省外游客能够承受的价位稍高于省内游客。

有景区标志的旅游纪念品是云南省外游客普遍喜爱的旅游商品，市场呼吁高品质、有标

志意义的景区纪念品。

大局部的省外游客在云南的旅游消费意愿为150-200元/人/天〔除往大都市间的长途交

通费用〕；省内游客的旅游消费意愿为100-150元/人/天。

恐龙话题差不多具备相当的市场认知度，但人们关于恐龙的好奇以及相关娱乐产品的向

往仍没有得到适当而合理的喧泻。

在云南尤其是滇中地区悄然崛起的自驾车旅游市场需求，以及持续存在的中小学生科普

教育市场需求根基上庞大而未饱和的，而区域内与古生物旅游资源相结合的多功能混合产品

是市场的稀缺，禄丰在交通距离、特种资源方面具备开发这种产品的优势和强大时机。

(3) 社会公用设施调查

目前工程用地范围内社会公用设施严重缺乏，运输条件、公用动力需求、生活福利设施

等要在景区的建筑过程中逐步解决。

(4) 拟建地区环境现状资料的调查

目前拟建地区环境保卫良好，没有各种要紧污染源以及其排放物，大气、水体、土壤等

目前环境质量状况良好。但四面有两个小型的采石场，从保卫当地环境的长远效益考虑，需

关闭这两个采石场。

§2.3 投资的必要性

(1) 本工程会促进禄丰的经济开展。

将一个“主题公园〞孤零零地置于一个周边临时缺乏配套的川街恐龙山，难于成气候，

难于聚拢人气，只有通过主题公园大型工程，整合资源带动区域配套，同时加强与禄丰川街

镇都市开展紧密结合，最终形成旅游产业、休闲产业、地产三足鼎立局面，相互促进的开展

格局，这些工程的建立必定促进禄丰的经济开展。

(2) 政府需做强、做大旅游业，打造旅游拳头产品。

尽管改革开放后的20几年中，禄丰旅游业与云南省日新月异的变化一样得到了长足的开

展，但横向比立国内其他地区，其产业规模仍然偏小，仍有较大开展空间。本工程除有两个

大型主题公园外，还有考古科教区、生态探险区、传统集镇区、汽车营地区和四星级会议酒

店等，这些产品的推出，是充分利用禄丰旅游资源，增加旅游新亮点的有效途径，也是做大

做强禄丰旅游业，整合和提高禄丰旅游的重大举措，必将丰富、壮大禄丰县的旅游产业。

本地招收大量的劳动力通过陪训以后进进效劳行业，必将提高禄丰的劳动就业率。主题公园、

四星级酒店、传统集镇和旅游地产的建成也将为禄丰提供稳定的税源，增加禄丰的营业税、

所得税和房产税。

第3章 市场分析

§3.1 市场调查

§3.1.1 国内恐龙主题公园需求现状〔包括方案中〕

国内恐龙主题公园简介表

景区开业时刻占地面积投资额产品需求

云南禄丰侏罗纪遗

址公园

中 4 km 10亿〔预〕 一级 综合型园区

2

2

一级 遗址型 1987年

18亿〔预〕 一级 综合型园区 自贡恐龙王国公园 中 8.98 km

3亿 没有化石 主题公园 2000年

不祥 少量化石 综合型园区 广东河源恐龙公园 中

不祥 少量化石 主题公园 广东茂名恐龙公园 中

3亿〔预〕 恐龙蛋 遗址型 浙江天台恐龙公园 中

不祥 遗址型 甘肃永靖恐龙公园 中 －km

化石资源状

况

恐龙足印化

石

四川自贡恐龙博物

馆〔恐龙地质公园〕

江苏常州中华恐龙

园

2

2

2

2

2

2

§3.1.2 分析

总体上瞧来，国内以恐龙为主题的公园〔包括方案中〕呈以下特点：

在恐龙化石资源方面，禄丰和自贡的最正确，均为国家地质公园；河源、天台、茂名和

永靖的次之；而常州中华恐龙园是没有恐龙化石资源的。资源上的三个层次决定了其开展方

向的不同，具有资源优势的公园在长期开展过程中具有巨大优势。

在客源市场方面，常州、天台处于长江三角洲，河源、茂名处于珠江三角洲，皆为中国

人口最稠密，社会经济开展水平最高的地区，有着巨大的区位和市场优势，但资源上的先天

缺乏是其开展的要害；而禄丰尽管和自贡、永靖都处于中国西部，但由于禄丰处于旅游业相

对兴盛的云南，距离云南最兴盛的都市也是中国重要的旅游都市——昆明较近，且位于昆明

——大理黄金旅游热线上，因此也有一定比立优势。必须重点注重的是自贡恐龙园与本工程

所处区位根基上西南地区，且资源状况也相近，将是本工程最大的市场竞争者。

在开发时刻上，自贡恐龙园开发最早，常州中华恐龙园也比立早，其它工程都处于立项

和时期，而其中自贡恐龙知名度也是最大的，而禄丰恐龙早在上世纪30年代就轰动世界，在

没有开发的情况下就具有了特别大的知名度，得到世人广泛的期待。

在景区的经营状态上，常州中华恐龙园一支独秀，取得了一定的成绩，自贡恐龙园那么

次之，多年经营但收效一般，而其它的那么处于初级经营或未开放状态。

在景区的开发规模和今后开展方案上，目前以常州恐龙园投资最大，并不断谋求二次创

业，但占地面积相对较小，开展空间有一定的限制；自贡方案的恐龙王国公园那么估量投资

和占地都特别大，特别值得重视，同时，河源和天台的开展方案也不容无视。

§3.1.3 门票价风格查

目前国内差不多建成开业的恐龙遗址公园的票价为：江苏常州中华恐龙园80元/人、四

川自贡恐龙博物馆30元/人和禄丰恐龙博物馆5元/人。形成目前这种票价市场的缘故是：1、

常州恐龙公园投资规模大，产品的设计和包装新奇，差不多建成主题公园。而禄丰和自贡的

的恐龙资源尽管占优势，但其产品仍属于初级开发状态。2、从客源市场方面瞧，常州处于长

江三角洲，属于中国人口最稠密的地区，社会经济开展水平最高的地区，有着巨大的区位和

市场优势；而禄丰和自贡都处于中国西部，现对来讲社会经济开展水平较低，人均消费能力

较低。

§3.1.4 国外市场调查

目前世界上发现恐龙化石埋躲的地点并不多，要紧集中在美国、加拿大、蒙古和中国等

地，其中美国德克萨斯州恐龙遗址为世界最大的恐龙遗址。

恐龙化石的遗址在全世界旅游业中都有特别好的开发，在美国的德克萨斯州、亚利桑那

州、瑞士的汝拉州等地区差不多开发了类似“侏罗纪公园〞的恐龙遗址公园，在知名度不断

扩大的同时也取得了特别好的效益，但在亚洲却没有拥有恐龙化石遗址的世界级的旅游地，

这显然与亚洲的众多人口和社会经济快速开展是不适应的。

在以恐龙为主题的娱乐业方面，以欧美国家为首，开发出了诸如好莱坞的?侏罗纪公园?

等脍炙人口的影片、迪斯尼的?恐龙?以及环球影城的侏罗纪公园恐龙谷等，取得了不俗的成

绩，同样在亚洲这也是迫切开发的空白。

恐龙作为地球生物的疑案和现代人们最感喜好的话题，在世界范围内，尤其在亚太地区

的旅游开发上根基上潜力无穷的。

§3.2 需求市场

滇中地区与滇西北的大理能够讲是整个云南省旅游资源分布最为丰富的地区，其要紧旅

游产品如下表：

表6-1云南省旅游产品表

翠湖〔A〕 苍山风景区〔A〕 帽天山国家地质公楚雄元谋土林〔A〕

大瞧楼〔B〕 洱海风景区〔C〕 楚雄紫溪山〔A〕

金马碧鸡坊〔B〕 石宝山风景区水目山〔A〕

西山风景区〔A〕 楚雄永仁方山〔A〕

世博园〔D〕 楚雄大姚白塔〔B〕

滇池〔C〕 楚雄狮子山〔A〕

昆明黑龙潭〔A〕 化佛山〔B〕

昙华寺〔B〕 龙江公园〔A〕

九乡〔A〕 福山草堂〔B〕

路南石林〔A〕 腊玛古猿遗址〔E〕

盘龙寺〔B〕 禄丰恐龙博物馆〔E〕

筇竹寺〔B〕 十月太阳历文化园

〔A〕

巍宝山风景区

〔A〕

鸡足山风景区

〔A〕

大理古城〔B〕

大理三塔〔B〕

蝴蝶泉〔B〕

园〔E〕

玉溪通海曲曲折折

曲曲折折折折陀关

〔B〕

秀甲南滇——秀山

〔A〕

玉溪哀牢山自然保

卫区〔A〕

奇异晶莹的玉溪溶

洞〔A〕

玉溪抚仙湖〔C〕

周城白族村〔B〕

华宁海镜海关〔B〕

三塔倒影公园

〔D〕

阳宗海〔C〕

孤山岛〔A〕

〔B〕

人类发祥地元谋〔E〕

云南民族村〔D〕 海门河〔A〕

杜文秀墓〔B〕

楚雄护法明公德运

圆通山〔A〕

瞧鱼洞〔A〕

漾濞石门关〔B〕

碑摩崖〔E〕

圆通寺〔B〕

玉溪星云湖〔A〕

元世祖平云南

楚雄万家坝古墓群

金殿风景名胜区

玉溪九龙池〔A〕

碑〔B〕

〔E〕

〔A〕

玉溪聂耳公园〔A〕

天龙八部影视

楚雄哀牢山自然保

云南陆军讲武堂旧

玉溪象鼻温泉〔C〕 城〔D〕

卫区〔A〕

址〔B〕

红塔工业区〔F〕

黑井古镇〔B〕

云南省博物馆〔B〕

李家山青铜文化园

宁静温泉〔C〕

〔E〕

自然类景点〔A〕人文类景点〔B〕恐龙城类〔C〕主题公园类〔D〕遗址公园类

〔E〕工业旅游类〔F〕

显然，云南本地市场中尚没有大型的、游乐型的主题公园工程，而本工程正好能够填补

空白。

§3.3 需求市场

云南省2001-2002年旅游业情况表

同比同比增同比

增长 长 增长

旅游总收占全省

收进 进 GDP比例 年份 游客分类 游客量

RMB RMB

226

亿

9.1% 海外游客 110万 9.8% 31亿

23.4% 国内游客 4570万 19.0%

257亿 21.6% 10.88％ 2001

海外游客 15.2% 亿 14.3%

2002 12.8% 11.65％

国内游客 11.6% 12.7%

255

亿

2003年尽管受“非典〞碍事，全省接待旅游人数有所下落，但11月份第五届中国国际

旅游交易会在昆明的成功举办，在立即进行全年盘点时为云南省的旅游业增添了出色的一笔，

计全年共接待旅游人数约5100万人次，旅游业总收进约260亿。“西部大开发，旅游需先行〞，

在中国西部大开发逐渐深进的背景下，云南省开展旅游业的力度也将步步加大；中国积极参

与东盟－湄公河区域的合作开发，作为湄公河次区域进展最快的领域，旅游业的合作走在了

其他合作的前面，云南省的旅游业也将随着各项旅游合作内容慢慢落实，得到长足的开展。

这也正好讲明禄丰今后的旅游产业尚有较大开展空间，游客市场仍有较大潜力。

§3.3.1 客源市场出游能力持续增长：

〔1〕人们可自由支配收进：与全国各地一样，现在昆明市域的人们可支配收进在逐年增

多。

〔2〕人们可自由支配时刻：随着黄金周和双休日的推行，现在昆明市域的人们的闲暇时

刻在逐年增多。

〔3〕出游者年龄构成：近年人们出游的年龄段在拓宽，小孩及老年人出游的数量增长较

快。

§3.3.2 客源市场偏好：

来源

喜爱度

★★★★★ 自然山水类 自然山水类

★★★★ 自然遗址类 主题公园类

★★★ 自然探险类 自然探险类

★★ 主题公园类 自然遗址类

★ 民俗风情类 民俗风情类

云南省常住居民 省/外游客

按喜好程度进行排序调查，结果显示，所有被访者中有超过半数的人都将自然山水类的

景点放在第一位。本省的居民大局部人喜爱自然遗址类的景点仅次于排在首位的自然山水类；

而关于外省的游客，主题公园类的产品那么是紧跟自然山水类景点之后。

§3.3.3 客源结构:

工程市场分级构成表

市场分级 游客结构

由“昆――

大――丽〞世界著名的

一级市场 旅游线路上恐龙专家、研

分流的国内究学者

游客

向滇西方向西南地区、东国内的恐龙为主的滇

二级市场 旅游的国内南沿海地区研究者和喜中地区自

游客 的城镇居民 好者 驾车旅游

以昆明市民以昆明市

为主的滇中为主的滇

地区的城镇中地区中

居民 小学生

三级市场 韩国为主

来云南旅游世界上的恐的会务旅

的国内游客 龙喜好者 游及疗养

以昆明市

云南省的

中小学生

市场

以东南

西南地区

亚、日本、

的国际游

市场

客

§3.4 市场推测

禄丰侏罗纪恐龙都市场规模推测表

建成后年份〔年〕 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

游客量〔万人次〕

推测过程详见?市场调研报告?。

§3.5 市场竞争状况

滇中及大理地区旅游产品需求类型多样，分布密集，品味较高，空间组合良好，为本地

区旅游业的开展奠定了雄厚的资源根底。

本区现有景点竞争比立剧烈，但产品趋同，要紧集中在生态瞧光和古镇文化旅游等瞧光

旅游上，休闲度假类景区和主题公园等娱乐类的公园尽管也有一定产品需求，但总体上比重

不大，同时在现有资料下，我们判定近期可不能有大型主题公园工程的建设方案，因此在该

类型产品上拥有特别大空间。

本区域主题公园工程需求数量偏少，且公园档次差异较大，要紧竞争者集中在世博园、

民族村和天龙八部影视城三处，但三者普遍存在主题表达缺乏、产品设计以静态瞧光为主、

线路设计不合理、效劳不够人性化等咨询题，但门票价格都特别高，因此游客满足度普遍较

差。就主题公园类产品而言，本地区的需求处于一个不成熟的时期，打造真正意义上的主题

公园是市场的迫切需要。

§3.6 市场开发策略

现时期适合采纳产品开发策略和差异化营销策略。随着产品的成熟度的提高，今后的市

场开发策略将转向与昆明、大理和丽江的产品进行整合的实行市场渗透策略。

在营销手段上可采纳灵活多样的方式。例如：与昆－大－丽线联合促销；与旅行社建立

长远合作关系，特别是关于先期推广禄丰恐龙城产品的旅行社要给予适当且长远的优惠措施，

配合这类旅行社的线路推广，落低他们的进进本钞票。

§3.6.1 禄丰恐龙城定价原那么

■与目标顾客群的消费能力相适应原那么

在设计产品时是考虑了目标顾客群的喜爱及同意能力的，相应地，在定价时也应考虑目

标顾客群的承受能力。

■与地区经济增长相适应的原那么

从收进水平上来瞧，禄丰恐龙城的目标顾客为中等偏上收进者。随着经济增长，总体收

进增加，这些目标顾客对度假旅游消费的边际倾向会增加，而同时原收进层次偏低者随着经

济增长，收进增加上升为较高收进层次，因而在定价时应考虑到这一因素，依据经济增长后

消费能力及消费偏好的变化情况调整定价。相反，假设经济处于衰退期，也应相应调整价格。

■知彼原那么

这一原那么也即考虑竞争产品和替代品定价策略的原那么。周边地区提供同质或近似产

品和效劳的竞争对手的定价情况将直截了当碍事到光临禄丰恐龙城的顾客数量，而禄丰恐龙

城四面非度假主题公园的旅游工程作为替代品，其定价策略也将对禄丰恐龙城的游客数量产

生碍事。

■承载力原那么

要充分考虑恐龙城内不同工程的承载力，如社会承载力、环境承载力、经济承载力等。

定价过高，游客稀少，既不利于提升品牌名气，也不经济；定价过低，游客爆满，对恐龙城

内的环境及一些工程会造成破坏，还会增加一系列的不平安〔尤其是直截了当针对游客人身

定价策略调节全年游客量及进进时刻，使旺季尤其是黄金期不至于疯狂火爆，淡季也有适量

游客。

■价格卑视原那么

所谓价格卑视，是指对同一产品或效劳索取不同的价格，而且价格的差异并不反映本钞

票的差异。此处的卑视仅仅是一个经济学中的中性术语，不含有任何贬义。它一般分为三个

等级：一级价格卑视、二级价格卑视、三级价格卑视。一级价格卑视是指厂商制定的价格正

好等于消费者的需求价格，消费者因此在每单位产品上没有任何“剩余〞。二级价格卑视是

指厂商对不同的消费数量采取不同的价格。消费量越多越大，其价格等级越低，相反，消费

量越少越小，其价格费用等级越高。三级价格卑视是指厂商把消费者分成两个或两个以上的

类型，分不收取不同的价格。然而，实行价格卑视必须具备一些条件：第一，各个市场是相

互不离的。否那么，买者都会往价格低的市场购置。第二，各个市场上需求量的变化关于价

格变动的反映程度有差异并能区分。

■跨时价格卑视原那么与顶峰价格原那么

跨时价格卑视即为不同时期间的差异价格，如同一质量、同一本钞票的产品和效劳，因

销售的时刻不同，对消费者索要的价格也不同。另有一个重要原那么为顶峰价格，即在游客

量顶峰时期段给予游客以较高的价格，如周末滑雪度假场的门票价格要远远高于平常。顶峰

价格的组不特征本身即有差异，为各组消费者提供效劳的边际本钞票本身即不同，而三级价

格卑视那么要求各组间消费者的边际收益相同且等于边际本钞票，同时为三级价格卑视的消

是十分有效的。所谓高质量的瞧念，换句话讲，是指某些种类的产品能够在价格的根底上有

不于他人。

■公平定价

这种方法是为产品制定一个在市场调查的根底上，被客瞧地认定为较合理的价格。

■渗透定价

这种方法是对产品收取较低的价钞票，而假设这种品牌能够以庞大的数量销售。它是在

利润来源于销售量这种销售思想根底上产生的，讲得更直一点，即薄利多销，既靠数量占据

市场，又靠大量销售赚取利润。

■对等定价

这种方法是设定一个在该同类产品中，与竞争者品牌大致相当的价格。它大概提示出市

场营销人员并不太重视产品的与众不同。

■本钞票加成定价

这种方法是在本钞票的根底之上依据给定的利润幅度来设定产品价格。该方法预示着对

投资回报的先进之见；由于缺乏一个适宜的以顾客为中心的导向，特别可能特别地不走运。

市场营销人员可能忘了市场对价格的敏感性，也没有在意竞争者的定价策略。

另外，在设定产品价格的时候，应该考虑到产品的竞争者的可比价格，或者讲有没有可

能会被他们替代。估量产品提供的附加值，并宣传如何样使消费者相信这种附加值物有所值。

在需要请分销商来销售产品，确信在决定价格时把他们的利润也包括进往。还有一个重要的

因素是应考虑到顾客可能的退换物资所产生的附加费用。

两部收费制下游客花费的的总费用=进门费+特别工程使用费

工

程

图5.两部收费制下的总收费与工程使用量关系图

使

N类工程使用量

2

用

■对某些高收进人群实行年制、半年制组合套票

费

1

类工程使用量 N

一定期限内N次、每次N人〔如情侣型、三口之家型〕、N天，通票巡游住宿，随时进进，

但对黄金周可考虑一定的限制条件或提早预订。

搭售

进门费

对某类特定顾客，可实行搭售定价，如对需进酒店度假消费的VIP客人可将酒店主宿和

工程使用量

景区门票搭配销售。

■对不同时期、不同收进层次、不同消费量的顾客实行价格卑视

基于前述价格卑视原理，禄丰恐龙城可在二、三级价格卑视上做文章，结合工程承载力、

淡旺季游客量进行卑视性定价：五一、十一黄金周期间，价格适当上浮，既增收又限量；平

季期间价格为基准价，旺季期间价格上浮，淡季期间价格下浮；对一年中会屡次光临的顾客

或顾客群体，如特定的企事业单位，可实行数量折扣，即消费到一定的金额和人次时，给予

一定的免费巡游名额；对不同收进层次的顾客给予不同价格，如教师职业者、银发旅游者、

学生等给予低价，而对那些具有虚荣心理、攀比心理的富人阶层或特定职业者，给予贵宾待

遇，发放VIP卡，实行高价，因此还得讲究一定的其他技巧，并需要营销宣传策略配合。在

熟练后还可运用更高级的跨时价格卑视和顶峰价格策略，但需慎重操作，因为这涉及到区分

顾客组不和提供不同质效劳两个咨询题。

综合各方面的因素，建议禄丰恐龙城相关收费工程定价如下：

恐龙城要紧收费工程价目表

名目规模价格

侏罗纪王国480亩80元/人

遗址公园345亩50元/人

会议酒店300间房500元/间房

汽车营地100个车位200元/车位

农家乐100间房100元/间房

青年旅馆200床位40元/床位

注：汽车营地价格含4人住宿费

第4章 建设条件与园址选择

§4.1 建设条件

§4.1.1 资源禀赋状况

1、本工程恐龙文化遗址具有一定独特性、稀缺性和垄断性。

2、本工程的自然资源吸引力较强，可瞧赏性较佳。恐龙资源具有一定奇异性，能较好的

满足游客猎奇、体验心理需求。

3、本工程的土地资源靠山、高速公路，具有较高的开发潜力〔高尚社区〕价值。恐龙资

源具有良好的永续开发价值。

4、禄丰的人文民俗资源较丰富，具有较高的开发价值。

§4.1.2 区位条件

1、地理区位较优：基地位于大昆明旅游圈范围内，昆大高速公路立即全线开通。

2、地形地貌较优：基地靠山，地势微有起伏，较适合建设主题公园、休闲娱乐、居住工

程。

3、气候条件：气候条件较优，适合建设室内、室外综合性主题公园。

冬干夏湿，气

所属气候区中亚热带四季分配类

候温和，四季

划 季风气候 型

如春

年降雨天数 128．5天 年降雨量 915．5毫米

极端最低气极端最高气

4．5°C 36．1°C

温 温

平均相对湿

74%

平均气温 16．2°C

度

无霜期天数 261天 年日照时数 2198小时

负氧离子含

空气质量 优

量

常年风向 西南风向 灾害性天气

禄丰属低纬高原型季风气候。冬无严寒，

夏无酷暑，气温年较差小，日较差大。干

总体评价

湿季分明，雨热同期。气候垂直变化显著，

类型多样。

4、自然灾难:对本工程有直截了当碍事的自然灾难要紧是地震现象。通过实际了解，境

内在20年内都没有对人们生活造成严重碍事的较大规模的地震，对工程的建设可不能构

成太大的碍事。

5、基地交通可进进性好：基地距离约昆明80公里，距楚雄80公里，距离约昆明机场

90公里，安楚高速横穿现场。

§4.1.3 能源需求条件

基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、电、气等能源需求都能够解决。

〔1〕供电、电源情况：近远期可能的供电量及电压600千伏安，电压能够依据需要配置；

费用及计费方式由供电部门对公园用电工程进行实际考察后，确定终合性电价；供电部门同

意在公园建设中或建成后，用电量能够依据设计要求，从腰站变电站重新架设线路。

〔2〕供水、水源情况：可从星宿江和周边水库取水，最好是扩建大石头水库，作为景区

的要紧水源。

〔3〕运输：地区内运输线路的分布320国道、省道杨三公路东西南北纵横交错；运输费

用货运价格0.5-1.0元/吨,客运价格1.20元/人/公里；运输能力目前相对较差,有货车100

辆,客运车5辆,景区建设过程中要考虑建立昆明直达恐龙城专线巴士和楚雄州直达恐龙城巴

士,由早到晚每30分钟/次。

〔4〕排水:排水条件目前没有通过专业处理,通过自然沟渠流进星宿江；景区建设过程中

要建设污水处理厂和排污渠。

〔5〕电讯等公用设施:可由当地的邮电部门解决。

〔6〕施工条件:禄丰县境内可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在

昆明的专业市场购置。施工劳动力来源可由承包商自带或当地的农村剩余劳动力解决；施工

运输条件禄丰县及周边县市有足够的车辆保证；施工用动力〔水、电〕来源等能够就地解决。

〔7〕市政建设及生活设施：包括当地的卫生、邮电、文化教育由当地政府协调解决。

§4.1.4 人力资源条件

人力资源的可获得性：目前，禄丰县当地适合本工程的高级经营治理人才较欠缺，但由

于云南省是旅游大省，其从外地引进人力资源的能力较强。本地一般人力资源的可获得性较

强。

§4.2 园址选择

选址既是一门科学，又是一门艺术，因为在旅游开发中，选择适当的建设位置对景点今

后的成功是至关重要的。

通过上节的分析比立，我们认为不管是从市场情况依旧资源状况以及建设条件，禄丰川

街乡阿纳村根基上理想的建设场址。

第5章 总体

§5.1 工程操纵范围

§5.2 总体功能分区框架

§5.3 总体功能分区图

§5.4 工程核心区

§5.5 总体概念设计

§5.6 工程选择原那么

依据前期对?禄丰侏罗纪恐龙城可开发利用资源调查报告?、?禄丰侏罗纪恐龙城消费者调

查报告?、?禄丰侏罗纪恐龙城开发策略方案书?、?禄丰侏罗纪恐龙城工程建议书?的结论，以

满足目标市场游客度假旅游为主，考虑盈利性、娱乐性、趣味性、创新性、竞争性，盈利性

从单个的工程上不一定能表达出来，需从恐龙城整体上考虑；娱乐性、趣味性那么是对旅游

工程设计的全然要求；有创新是生存开展的前提，有创新性的工程才可能有竞争性，因而禄

丰恐龙城产品工程设计应重点考虑创新性、竞争性策略。

在产品工程的创新和竞争力方面，是依据各工程本身的适应消费对象和生命周期，基于

禄丰恐龙城自身的自然资源特点，参照周边现有恐龙城的产品工程设置及市场对其反映程度，

再结合度假旅游开展趋势和国外兴盛国家开展度假旅游的经验后，综合得出的结果，因此中

的禄丰恐龙城的尽大多数产品工程具有一定的超前性，具有较强的生命力和竞争力。

本恐龙城的产品设计考虑到了现时期不同的市场需求层次及日益上升变化的需求档次和

需求偏好，在产品设计上具有创新性和超前性。

§5.7 主体功能区域

中国禄丰侏罗纪恐龙城共分为八个功能工程区域，该八个功能区全然满足了旅游的六大要素：

吃、住、行、游、购、娱，工程主体功能区域如下表：

表一侏罗纪王国

区域工程

功能吸引力目标游客序

开

发

时

游

刺瞧体新青客

表瞧娱住餐购效激赏验奇儿青青中老一容

演光乐宿饮物劳性性性度童年年年年期量

时空隧道龙骨索桥DACA

暴动湾快餐厅DCDD

恐龙王朝尼斯湖戏水广场CBBC21

王者幽谷树屋果汁店DBCB

丛林CACA

水怪来袭BABA

纪念品商店DBCB

喷水龙BCBC10

恐龙岛CBBB21

尼斯湖CABB25

火山CBCB

水底隧道CBBB16

尼斯湖水怪BACA

表二恐龙遗址公园

开

发

时

序功能吸引力目标游客

游

工程

刺瞧体新青客

表瞧娱住餐购效激赏验奇儿青青中老一容

演光乐宿饮物劳性性性度童年年年年期量

禄丰恐龙骨架展示厅DACA22

恐龙的拂晓DACA16

恐龙的扩张DACA16

恐龙的巅峰DACA16

楚雄古人类学文化展DCDC5

其他古生物化石展区DCDC5

恐龙书吧DDCC11

恐龙电影播放处DDCC11

恐龙水吧DDDC5

恐龙名人蜡像馆DCDB16

恐龙发现之旅DCCB22

恐龙坟场DACA27

灭尽假讲介绍DCCB11

恐龙生活环境演示BAAA9

恶化后的环境演示AAAA9

我们来考古DCAA16

恐龙快像DDBB5

我是哪种龙DDBB4

恐龙比力气CDBB4

恐龙比重量CDBB6

陨石撞击地球效果演示AAAA9

表三汽车营地区

功能吸引力目标游客时

区域工程

刺瞧体新青

表瞧娱住餐购效激赏验奇儿青青中老一

演光乐宿饮物劳性性性度童年年年年期

效劳区

娱乐区空中单杠

吊网

儿童攀爬

攀岩

丛林穿梭

协力车

休闲区草地滚球

烧烤

采摘果实

家禽表演

种植农作物

表四恐龙部落

区域工程

游

刺瞧体新青客

表瞧娱住餐购效激赏验奇儿青青中老二容

演光乐宿饮物劳性性性度童年年年年期量

游客接待区

DDDD12

DCCB8

DCCC8

DDDC12 购物区

DDDD8

DCCB15 餐饮区

DDDD15

DCCB51

DDDD8

DDBB12 体验式购物

DCBB15

DCBB15

DBBB15

功能吸引力目标游客

停车场

游客中心

恐龙钞票庄

恐龙邮局

主题酒吧水族吧DCBB51

迷你高尔夫DBCC31

侏罗纪广场DCCC77

水幕电影DBCB77

青年旅馆DDDC

停车场DDDD

动物情人DBCC41

老树屋DBCC41

尽对零度BCBB41

超时空酒吧BCBB31

恋人行DCDB23

碰碰船水餐厅CDBB23

表五生态探险区

功能吸引力目标游客

区域工程

刺瞧体新青

表瞧娱住餐购效激赏验奇儿青青中老二

演光乐宿饮物劳性性性度童年年年年期

BDBB拓展练习空中单杠

CDBB电网

BDBB背摔

BCCC“制服型〞工程丛林穿梭