深读IP植入城市的七个案例

深读IP植⼊城市的七个案例

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“IP”愈来愈⽕，各⾏各业都在使出浑⾝解数和“IP”挂上钩。IP本⾝就意味着流量，如果能够将IP正确植⼊，将有极⼤的可

能性赢得与之相关的⼤批流量。拥有潜在客户群体，⽆论是宣传还是盈利都将事半功倍。下⾯我们来看⼏个不同⾏业的

IP营销成功案例，分析⼀下如何正确地植⼊IP。

长沙北⾠中央公园：接地⽓的IP

长沙⼈对⽶粉有独特的情结，长沙故事的作者历时两年，寻遍长沙⼤街⼩巷，找到了144家长沙特⾊⽶粉店，⽤⽂字和

图⽚梳理出了⼀档栏⽬《长沙⽶粉点将录》。

令⼈惊叹的是，百万长沙⼈和本地媒体对其进⾏了疯狂转发，⼀夜之间《长沙⽶粉点将录》成了⼀项IP。

北⾠中央公园看到了这⼀新兴的IP⼒量，开始了⼀场跳出“地产圈”的IP营销。微信公众平台启动了《⽶粉江湖》的互动

活动，为想要找到《长沙⽶粉点将录》⾥⽶粉店的市民提供导航服务。⽤巨⼤LED屏放映“请你克呷粉”、“⾛！呷粉克”来

吸引⽶粉IP的受众。

北⾠中央公园还为144家⽶粉店授予了”江湖⽶粉“的锦旗，店家则帮忙向顾客推荐北⾠的宣传平台。此外北⾠还组织了

⼀场《⽶粉江湖武林⼤会》的线下活动，成功的吸引了⼤批流量。

在整个营销过程中，北城中央公园得到了什么呢？活动期间⼀周内，公众号新增关注3351⼈，活动页⾯被访问17万

+次，访问⼈数达6.8万+⼈次。数据最直接明了地展⽰了北⾠中央公园⼀周之内获得的流量。在“⽶粉江湖”IP⼒量的影响

下，北⾠中央公园短时间内轻松地将⾃⼰的品牌宣传到了长沙⼤街⼩巷。

上海⼤悦城魔兽展：商业运作IP

《魔兽世界》作为⼀款风靡全球的⼤型游戏，拥有基数巨⼤的粉丝。随着电⼦游戏事业的发展，《魔兽世界》已然成为

⼀种IP。

为满⾜魔兽粉丝，与《魔兽世界》主题相关的周边商品开始在市场上⼤量涌现，其中包括《魔兽》系列的电影。传奇影

业《魔兽》主题展城市巡演的上海站，则放在了⼤悦城。

⼤悦城的《魔兽》主题展将电影道具、服装、武器、⼤师级⼿⼯制品和真⼈⽐例模型展⽰在⼈们⾯前，让⼈们近距离感

受魔兽世界。

现场还举办了VR体验活动，提供正版周边出售。整个展厅分为三个主题区：常规战区（关注官⽅微信）、风暴城王座

（当⽇全场累计消费满199元）、VR体验区（每⽇限量免费发放⼊场券）。

魔兽IP⾃带的粉丝基础吸引了⼤量⼈流，绑定式的营销⼿段宣传⽅式以及饥饿营销能够刺激更多群体消费。开展仅三

⽇，周六迎来观展⾼峰10020⼈次，魔兽衍⽣品店三⽇累计销售额达35万元。带动上海⼤悦城客流同⽐增长143.7%，

销售额同⽐增长15%。

麦当劳：玩具经济IP

2015年麦当劳举办了⾸次玩具展，展出了来⾃不同国家的2530件麦当劳玩具。麦当劳每个⽉都会推出⼀款玩具，像海

贼王、樱桃⼩丸⼦、⼩黄⼈、Hello Kitty等诸多热门卡通形象都曾被麦当劳做成玩具，在店内与其他商品⼀起出售。

据统计，2014年麦当劳在中国的玩具销售数量达到3500万份。假设每份玩具10元，麦当劳⼀年销售玩具的营业额就达

到了3.5亿。

麦当劳根据⾃⼰消费群体的特点，⼜抓住该群体是各卡通IP的粉丝这⼀商机，⾃⾝优势结合IP优势，强强联合，实现更

多盈利。

Line Friends家族：跨界创新IP

Line Friends家族是聊天软件Line的⼀款线上表情，曾经靠表情包售卖就创造了7500万美元交易额，并且在line有⼒的

群众基础上，迅速吸纳粉丝，成为独⽴品牌。Line Friends在不断创新设计萌物形象下加强这个IP对粉丝的感召⼒，同

时加快它的IP商业化进程。

现在，Line Friends家族早已不是线上表情那么简单，其在线下已经成⽴了多家实体店。采⽤“零售店”、“零售店＋咖啡

厅”两种模式进⾏业态布局，为粉丝提供交流聚会的场地，不仅加强了这⼀IP与粉丝之间的联系，还拉动周边产品的销

售。

跨界合作也是“Line Friends”IP输出的另⼀种选择。与优⾐库合作，出售限量合作款T恤；与施华洛世奇合作，推出萌物

形象⼿链、项链；与Missha合作，推出彩妆系列产品、布朗熊拖鞋等。

跨界合作对象涵盖了化妆品、服饰、⾷品、餐饮、家具品牌等多⽅⾯。

常州中华恐龙园：原创⾃主IP

去年⼗⽉下旬，常州恐龙园举办的万圣节主题活动，实现了场场爆满，游客⼈数⼀翻再翻。游玩恐龙园成为了华东游客

⼀种过万圣节的时尚。

常州恐龙园打造的万圣节主题活动并⾮照搬西⽅万圣节活动，⽽是打造全新原创主题IP——“艾琳世界之魔龙归来·六军

圣战”，创造出⼀个新的故事，并将步⼊游乐园的游客带⼊特定故事情节中，实现游客与IP的零距离接触。以情景化、故

事化、体验化的⽅式吸引了⼤批游客。

常州中华恐龙园是主题乐园打造的典范，经历近20年的发展，依旧保持着强⼤活⼒。究其根本，是整个运营团队的坚持

创新，不断探索的结果。

哈尔滨冰雪⼤世界：独特性IP

近⽇，在哈尔滨冰雪⼤世界拍摄播出的《王者出击》综艺节⽬点击量频频⾼升，与此同时⼤世界的游客量迎来历史新

⾼。

冰雪⼤世界经营⼗⼏年，依然存在很旺盛的⽣命⼒，⽽且在源源不断地吸引着各地游客游览，创造了不菲的经济效益。

《王者出击》以最近⼤红⼤紫的⼿游《王者荣耀》为背景题材，结合贾玲、陈赫等明星的粉丝效应，在哈尔滨冰雪⼤世

界打造了⼀场真实的英雄对决。将《王者荣耀》游戏场地通过冰雕艺术真实地还原到现实世界，让⼴⼤《王者荣耀》粉

丝能够更真实地感受到游戏的魅⼒。

冰雪⼀直是哈尔滨冰雪⼤世界的独特IP，冰雪IP的优势在于，能将其他虚拟概念IP（如游戏IP、⼩说⼈物IP）以冰雪为

载体（如冰雕），实现具象化。

熊本熊：⼈格化IP

以“蠢萌”著称的熊本熊⼀⾝⿊⾊，唯独脸上有两坨红，外形简单可爱还带有⼀些蠢贱。⽹络上流传着许多熊本熊的搞笑

视频，蠢萌的他想要捉弄⼈却总是笨到⾃⼰吃亏。

他的呆萌蠢贱⼗分受⽹友喜爱，从线上到线下掀起了⼀场熊本熊的⼩风暴：熊本熊搞笑视频点击量攀升、熊本熊表情被

⼴泛传播于社交软件、许多实体店以熊本熊为吉祥物提升经济效益等。

最开始时，熊本熊不过是为了熊本县的旅游宣传应运⽽⽣。但是在设计之初熊本熊就没有将⾃⼰局限于⼀个布偶这么简

单。⽽是打破常规，将其“⼈格化”，给他安排职务，提供办公室，熊本熊还有⾃⼰的社交⽹络⾝份。

“呆萌”形象，加上独特的⼈格化设计，熊本熊在熊本县旅游业的飞速发展中起了关键作⽤。根据公开数据显⽰，熊本熊

为熊本县带来了数⼗亿美元的经济效益，其中包括观光收益、产品销售盈利、⼴告宣传费⽤。

2014年⼀年内，与熊本熊相关的商品销售额⾄少达到了33亿⼈民币，熊本县也越来越被游客所熟知。

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IP优势⼤同⼩异，但是具体到每⼀个IP，其各⾃都有独特内容。成功的IP植⼊，⼀定是项⽬本⾝与IP内容在某些⽅⾯有

所契合。

IP的正确植⼊需要先了解⾃⼰，清楚⾃⼰想要什么，再分析IP的特点和内容，找到⾃⾝能够与其结合的切⼊点。从切⼊

点研究运营模式，建⽴起合适的体系。此外，与IP的结合并⾮⼀次性⼯作，⽽是需要不断更新创造，才能维系住粉丝，

体现IP的价值。

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关于中国当代城市⽣长的记录与研究