2023年11月27日发(作者：木薯的功效与作用)在此谈论的这个话题可以将副总换为总经理或总裁或者总监什么的，这个其实无所谓，本质上我在谈这个话题是要谈到人力资源经理的定位问题和与老总的协作问题，处理不好这个关系，人力资源不可能做好，同时人力资源得不到上级有力的支持，于人力部门于人力负责人本身都不是一件好得事情。
我还要说一句，就是我说的很多话都是依实际情况、实际工作中遇到的问题而谈，虽然要依靠很多理论基础，但是，我的话更多来源于实践。我深信，作为一个管理者，企业用你是本着解决问题而来。这也印证了小平的一句话：不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。企业要达到利益最大化，这是不变的真理。遇到棘手的问题你用西方理论还是东方方式，你利用自身经验还是仿制他人经验，这都要围绕能不能解决好问题这个主题。
中国还有句古话：是骡子是马拉出来遛遛。
在人力资源管理者的定位问题上，我认为在纷繁复杂的企业人际关系中，管理者的定位很重要，这里不谈别的职位的定位，只谈人力资源管理者的定位问题：
1、成为工作伙伴不成为奴仆；
国内大部分人力资源管理者还是限于日常事务工作，做工资、考勤、保险，招聘也没有策略，考核水过地皮湿，培训没实效，所有工作远没有和公司的预定战略结合起来。所以很多人力资源管理者称为副总的奴仆，副总说干啥就干啥，唯唯诺诺，因为没本事所以怕被炒，越来越奴性十足。我们要做到的第一个改变就是，副总提出的问题我们要懂得说这个行这个不行，为什么。但是，首先我们的懂心理学，知道副总在想什么，这个是需要修炼的，了解你的副总，知道他的想法、个性、家庭、人生观、价值观等，他就像个裸体呈现在你面前，这是人力资源经理做好定位的前提。还有你要知道公司的战略，了解公司经营状况，了解产品，了解你负责区域的每个人，这些人都是你招聘来的，他们的情况、性格、个性你应该最了解。所以你要有你自己的人力资源管理思路，在一些问题上，你能科学的、合理的、符合公司发展状况的说出为什么不可以这样，可以那样。副总不可能是全才，人力资源管理方面不如你，你要在人力资源管理方面高于他，这样你才可以平等对话，副总才会采纳你的观点。他要对销量和利润负责，而你要对所有人的问题负责。所以有时候副总会找你商量人员的问题，他对一个人的问题有疑惑时，他会和你讨论，得到更为清晰的判断。这个符合理论上的咨询角色。
2、成为执行者不成为走狗；
既然副总要为最终的结果负责，那么，
下属工作没有执行到位必然会贻误战机，造成惨痛损失。人力资源经理需要把领导安排的工作做到位，必然要行使一定的职权，有时候做人力资源管理要整一个人还是很容易的，毕竟人力资源除了服务还要有监督，用人中又有一定的参考意见，在很多执行中手段稍微偏一下，就会有不同的结果。比如说，我的一个人力资源专员下去招聘时办事处经理接待不周，他有很多怨气，说我去支持他工作可是他不冷不热得，吃饭也不招呼一声，所以以后的工作我就不再积极了。过一段时间，他扩大销售区域，申请招聘，这个专员第一审批报送放慢了，因为经理、副总老出差不在，他不给你变通，第二发布招聘信息渠道不广，第三招了一个人和你的目前工作不匹配，不匹配是个什么概念，就是要么招得人能力很强，能力强要价当然高，但是你的区域新开从成本等角度用不起这个人，那么你肯定不用，人力资源专员说，我给你找了人你不用；要么这个人个性与你办事处经理的管理风格不符，办事处经理是家长式的管理风格，人力资源给你找来一个个性强、自我管理能力强、很有主见的一个员工，工作中你们彼此必然有很多冲突，所以员工很快离职了，人力资源说这个人你不会用，你管理能力差。办事处经过这么一折腾，贻误了战机，耗费了精力和时间，最终结果没有达到，向副总交待不了。所以人力资源管理者做事要公正。切戒狐假虎威，仗势欺人；同时也不能成为副总整人的工具。
3、成为代言人不成为主角；
副总永远是红花，人力资源管理者是其中的一片绿叶，切不可争功。有专家说，副总必然是一个人力资源管理高手，其实管理更多是管人。例如老柳，柳传志说的定战略、搭班子、带队伍中后两条都是说管人的事，要人人有事做，事事有人管。在同行业猎取较高级人才时往往比较保密，但是必然是人力资源先行，经过层层活动，最后副总认可这个人了，要报到董事长那里，人力资源经理要低调，要把功劳记在副总身上。包括一些重要福利的争取，分公司或办事处员工都说人力资源部门好，争取了福利，要感谢你。你切不可沾沾自喜，认为你为员工做了好事，你要说副总很重视这件事，经过沟通他批准了，把功劳推过去。有时候人力资源经理要传达一些副总的指示，你表达一定要清楚，这是副总的旨意，千万不要混淆了，把你变成主角，你只是代言人，你要知道自己该怎么说。
接着我要说说一个好的人力资源经理和副总的协作问题。我提出几点供大家参考：
1、红脸黑脸唱大戏；
在工作中对人员的管理，尤其是对
一些主管以上的管理者的管理很麻烦。有些人业绩做得不错，但是有些事做得不好，那么副总批评他不合适，不批评也不合适，有一次开中层会议，副总发火了，就破口批评，搞得一个经理很没有面子。但是副总毕竟是副总，说的对不对你都的听是不是，说了就说了，过得过了就过了，没什么大不了。但是人家业绩好，个性强，要是以尥蹶子不，这也不合适。这时候就的人力资源经理去唱戏去。晚上吃晚饭了去酒店找他去，一定在生闷气，甚至要吼出几句气话来。人力资源经理就得说，生什么气，副总让我过来看看你，和你聊聊，他说上午开会说的重了几句，你别介意。这时这个经理就开始说委屈了，我怎么怎么辛苦，怎么怎么认真他居然在会上那样说我，这时人力资源经理就得好好听了，装作很认真，有时候说上几句，但是，对对，就是就是这几个词多说。等发完牢骚了，人力资源经理就得转变角色和经理的交谈变成了同事、朋友式，就地说，你看你，我们经常也被批，是你没有看到，副总就这脾气，再说是领导，有时候说你也是为你好，其实我们有时候一起吃饭聊天，他还是很认可你的，对你评价挺高的，下属让上级说两句很正常，别想了，走，打保龄去。于是，这个事就没事了。回头和副总聊起来汇报一下，你想想，副总还不把你当成黄金搭档。
2、打完巴掌再给枣；
有时候给个巴掌会使得到枣的人感觉到获得来之不易，所以懂得了珍惜。哈哈，好像是上哲学课。一个员工要申请加薪，他的上级就是部门或办事处经理已经批了，报到人力资源部门，该人力资源经理签字了，加薪为什么，是业绩好吗，也好不过第一名吧。如果这个员工是重点培养的对象，副总也很看重他，那么这边在做加薪的申报，人力资源经理在和副总谈他的好，可以加薪，那边就得找一些问题给他，帮助他成长。喂，黄新吧，我是***，我看到你有个加薪的申请，对方说哦，是，什么原因，经理已经批了等等，哦，我们的年中加薪需要副总特批的，你上个月业绩是****吧，你和***还有一定的差距，谈谈他的优点和不足，我们现在不是忙***医院进药吗，那个事怎么样了，对方不管容易还是难都会说挺有难度的，不好进呀，当然人力资源经理知道那个业务有难度。那你什么时候能搞定，他说再两个月吧。好，你把这个医院进药了，我们马上给你批，进不了可是不批了呀。但是即使进不了也可以批给他。但是，他把这个事一定是会做成了的。当然，这个事是副总默许的。
3、扶不上岸就打落水；
一个公司培养一个人很不容易，有时候锁定
一个培养对象，要下很多辛苦。放的岗位不对，是要付出风险和亏损的代价。但是不敢大胆任用他，他又没有机会发挥。有时候就会扶上马送一程。可是同样有孙宏斌和柳传志的再版上演，你扶上马送了一程，做得不错了，有时候就会搞小圈子、搞个人英雄主义、不听公司的话、不好好执行指示。甚至威胁公司，如果你怎么样，我就把我的小圈子的人带走，或者去采取别的手段毁掉分公司或办事处。而这背后是采用不正当手段捞取公司的钱物。这种人，首先道德变质，其次毁了后路，再次影响了职业声誉。人力资源经理要说服副总扶不上岸就打落水中。人力资源要稳定员工，妥善处理经理的离职，尽量降低风险。如果犯有经济问题，首先要退回款项，否则和公司的法律顾问协商对其起诉。要更换办公地点；要把其小圈圈里的人裁掉；尽快找到稳妥新人负责起整个分公司或办事处的业务。这样的人在以后加盟任何公司的背景调查中，我们都会说出其种种劣迹，没有任何公司会用他。除非有孙宏斌那样的运气。
4、串项链；
在这个公司里，一个副总永远要把握财权和人权两项重要的权力，否则，将会没有话语权、执行力、空架子，最后业绩平平。所以，作为副总直接主管的人力资源经理，一定要为副总参考哪些人是忠诚可用的骨干，哪些人是墙头草随风倒。这里不能狭隘的去想这是想形成小圈圈，明确地说，如果没有“自己的人”，必将毁于公司政治中。如果一个总经理被挖去另一家公司，一定要带自己的一些人，要把握了财权和人事权两权，否则，你将以不适应公司文化等美丽的说法给赶出去。我坚信，所有不适应文化的美丽的失败都是因为你没有获得一定的职权，尤其空降到民营企业，这个问题很严重。所以，人力资源经理们，一定要为你所服务的副总以他的管理思想为线，把人才串起来。串不起来，你的副总必将不成功，所以你也不成功。公司里的派别和政治中的党派是一样的，没有有实力的支持者，你就没有更多的选票。办公室政治永远存在，就像一个国家永远存在政党一样。这个观点仅限于中国，仅限于个别公司，仅限于我个人，但是大家可以发挥想象力。
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