25道中国民生银行财富管理部总经理岗位常见面试问题含HR常问问题考察

中国民生银行股份有限公司

财富管理部总经理岗位面试真题及解析（25道）

均为与财富管理部总经理岗位相关的专业或业务类面试问题

一、请简单介绍一下你自己，包括你的教育背景和职业经历。

考察点及参考回答

一、考察点

1. 求职者对个人职业规划的理解和制定。

2. 求职者对银行业务的理解和熟悉程度。

3. 求职者对财富管理业务的了解和熟悉程度。

4. 求职者的沟通能力和团队协作能力。

5. 求职者的自我认知和自我评价。

二、参考回答

我非常感谢您给我这次面试的机会。我是一名具有多年银行业务经验的金融专业

人士，曾就职于某知名银行，担任个人银行业务部门经理。我热爱金融行业，对

个人职业规划有着明确的规划和执行，始终坚持以客户需求为导向，以服务为宗

旨，为客户提供非常好的金融解决方案。

我拥有扎实的金融知识和理论，并积累了丰富的个人银行业务经验。在过去的职

业经历中，我通过合理的资源配置和理财规划，帮助客户实现了财务自由和稳定

增长。我对财富管理业务有深入的了解，尤其是对于如何为客户提供量身定制的

理财方案和咨询服务有独特的见解。

作为一个善于沟通、团队合作的金融专业人士，我一直以积极主动的态度，与客

户和同事进行有效的沟通和合作。我相信我的沟通能力、团队协作能力和解决问

题的能力强，能更好地胜任这份工作。

在自我认知和自我评价方面，我认为我是一个勇于接受挑战、善于学习和不断成

二、为什么你选择进入金融行业，并且选择财富管理作为你的职业方

向？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 求职动机：面试官试图了解应聘者为何选择金融行业，为何选择财富管理这个

专业领域，这反映应聘者对这个行业和职位的热情和自我认知。

2. 职业规划：面试官希望了解应聘者是否有明确的职业规划，是否对财富管理这

个职业的发展前景有清晰的认识。

二、参考回答

首先，我选择进入金融行业是因为我对金融市场的魅力和挑战有着深深的热爱和

敬畏。金融行业是一个充满机遇和挑战的行业，它涉及到的是如何利用资源、优

化资源配置的问题，这使我深感其工作的意义和价值。

其次，我选择财富管理作为我的职业方向，是因为我相信在这个充满不确定性的

世界里，财富管理能给我和我的家庭提供一份稳定的收入和资产保值。同时，我

也深信财富管理能够为社会带来积极的影响，通过我们的努力，可以让更多的人

获得更好的生活。

对于职业规划，我希望能够在民生银行股份有限公司的财富管理部中，不断学习

司发展方向的战略规划。其次，我会建立有效的团队，并培养一支有能力、有热

情的员工队伍，通过他们的努力实现公司的战略目标。接着，我会优化业务流程，

提升服务质量，通过技术创新和流程优化，提高客户满意度和忠诚度。极后，我

会通过持续的市场分析和风险评估，及时调整战略规划，确保公司在竞争激烈的

市场中保持领先地位。

总之，我将以客户需求为导向，以市场变化为指引，以团队力量为支撑，以优质

服务为特色，全面推动民生银行财富管理部的战略规划和业务发展。

四、请描述一下你在管理团队方面的经验和技巧，如何激发团队成员

的潜力？

考察点及参考回答

问题：你在管理团队方面的经验和技巧，如何激发团队成员的潜力？

考察点：

1. 面试者对团队管理的理解和经验。

2. 面试者激发团队成员潜力的策略和方法。

参考回答：

我认为一个成功的团队管理需要以下几个关键因素：

首先，明确团队目标。在组建团队之初，我就会和团队成员明确目标，确保每个

人都有清晰的工作方向。我们共同努力，确保每个人都能为实现团队目标做出极

大的贡献。

其次，建立互信和尊重的团队文化。我相信一个团结、尊重的团队环境是激发团

队成员潜力的基础。我会倾听团队成员的意见和建议，鼓励他们表达自己的观点，

的认知。面试官希望了解应聘者对于财富管理的基本理解，以及他们认为在财富

管理部极重要的三个因素是什么。

二、参考回答

在财富管理部，我认为有三个重要的因素。首先，了解客户需求并为其提供定制

化的财富管理方案。一个优秀的财富管理师必须能够深入了解客户的风险承受能

力、投资偏好以及财务目标，然后提供个性化的解决方案。其次，保持对金融市

场的敏锐观察与理解。这需要我们对经济形势、政策变化、市场趋势有深入的研

究和准确的判断，以确保我们为客户提供极合适的投资机会和投资建议。极后，

团队合作。有效的团队协作是确保我们的客户能够获得非常好服务的关键。这需

要我们彼此分享信息，相互学习，以便我们更好地理解和满足客户的需求。

以上回答展示了我对财富管理部三个重要因素的理解，即客户需求、市场洞察和

团队合作。我相信这些因素是任何成功的财富管理团队都不可或缺的。

六、如何平衡银行的业务增长和客户利益的保护？

考察点及参考回答

问题：如何平衡银行的业务增长和客户利益的保护？

考察点：

1. 战略规划与执行能力：面试者需要展示他们如何制定和实施战略，以平衡业务

增长和客户利益保护。

2. 风险管理与合规意识：面试者需要展示他们对风险管理和合规的重视，以及如

何在业务增长和客户利益保护之间做出权衡。

第三，我会与团队成员和上级领导密切合作，以确保我们能够在业务增长和客户

利益保护之间实现平衡。我会定期与团队成员进行沟通，以了解他们在工作中面

临的挑战，并寻求解决方案。

极后，我会不断学习和更新我的法律法规知识，以确保我能够及时了解极新的政

策和法规，并在实际工作中应用这些知识。

七、请描述一下你在处理复杂问题或挑战时的经验和处理方法。

考察点：

1. 候选人处理复杂问题或挑战的经验和能力；

2. 候选人解决问题的策略和思路。

参考回答：

在处理复杂问题或挑战时，我通常会采用以下方法：

首先，我会分析问题的本质和关键因素，并确定解决问题的目标和优先级。这需

要深入了解问题的背景和相关信息，以便制定有效的解决方案。

其次，我会制定一个详细的计划，包括具体的步骤和时间表。我会考虑到可能出

现的风险和障碍，并制定相应的应对策略。我会与团队成员进行沟通和协调，确

保计划的可行性和有效性。

极后，我会根据实际情况进行调整和优化，以确保计划的顺利实施。在实施过程

中，我会密切对接进展情况，及时调整计划并采取必要的措施，以确保目标的实

现。

在我的职业生涯中，我曾经处理过许多复杂的问题和挑战，包括风险管理、客户

处理，以及这种经历对我个人的影响。

在现实生活中，我们不可避免地会遭遇失败和挫折。但是，正是这些经历使我们

成长，让我们变得更加强大。我会分享一个我曾经面临的失败经历。在我负责的

一个项目中，由于我的一些决策失误，导致项目延期并产生了额外的成本。面对

这个挫折，我首先意识到错误是学习的一部分，然后立即采取行动来纠正错误。

我组织了一个团队会议，详细分析了问题，并制定了一个新的计划。我们还与其

他团队成员进行了沟通，以确保我们所有人都明白新的计划。通过这个经历，我

学会了如何在压力下进行决策，并从错误中吸取了教训。这次失败并没有让我灰

心丧气，反而激发了我的斗志，让我更加专注于我的工作。我认为，在工作中遭

遇失败是非常常见的，重要的是我们要学会从中吸取教训，然后成长并变得更加

成功。

我的思考途径是开放和接受批评。我相信每个人都会犯错误，关键是我从错误中

学习，找到失败的原因，以便以后避免这种情况的发生。我会积极地接受反馈，

将其视为成长的机会，而不是个人能力的挑战。同时，我会认真分析自己的表现，

并思考如何改进。通过反思和学习，我能够不断提升自己的专业能力和领导力。

九、你是如何理解财富管理的？在这个领域，你认为极重要的趋势是

什么？

考察点及参考回答：

一、对这个问题的考察点是什么？

3. 金融素养教育：随着公众对金融知识的需求增加，财富管理公司需要承担起教

育公众的责任，帮助他们更好地理解金融产品和服务。

4. 跨境与多元化：随着全球化的加速，财富管理公司需要具备跨境服务的能力，

同时也要提供多元化的产品和服务，以满足不同客户的需求。

综上所述，我认为财富管理是一个充满机遇和挑战的领域，需要具备创新思维和

深厚专业知识的人才来推动其发展。

十、民生银行在财富管理市场上的竞争优势是什么？你将如何提升这

些优势？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 市场竞争与优势

2. 领导能力与战略规划

3. 团队管理与人才发展

4. 客户需求分析与产品创新

5. 数字化转型与科技应用

二、参考回答

民生银行在财富管理市场上的竞争优势主要有以下几点：

1. 市场竞争与优势：首先，民生银行在财富管理市场上具有明显的竞争优势。我

关于如何提升这些优势，我认为我们可以从以下几个方面入手：

1. 持续对接市场动态，不断优化我们的产品和服务，以满足客户的需求。

2. 加强团队建设和人才培养，提高员工的素质和技能水平，吸引和留住优秀的人

才。

3. 推动数字化转型，利用科技手段提有效率和服务质量。

4. 增强与客户的关系，建立信任和忠诚度。

十一、财富管理部如何与其他部门（如营销、产品、风险管理等）进

行协作以达到更好的业务效果？

考察点及参考回答

问题：财富管理部如何与其他部门（如营销、产品、风险管理等）进行协作以达

到更好的业务效果？

考察点：

1. 团队合作能力：面试官将对接应聘者如何与其他部门协作，以及他们如何处理

冲突和共享信息。

2. 跨部门沟通能力：应聘者需要展示他们如何有效地与不同部门的人员沟通，并

理解他们的需求和期望。

3. 业务理解能力：面试官将评估应聘者对银行不同部门职责的理解，以及他们如

何将这些知识应用到财富管理部的实践中。

十二、在财富管理业务中，你认为极重要的3个风险是什么？你如何

应对这些风险？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 风险管理能力：面试官旨在评估应聘者对财富管理业务中可能出现的三个极重

要风险的理解，以及他们如何应对这些风险的能力。

2. 业务理解：面试官期望了解应聘者对财富管理业务的深度理解，包括该业务的

核心要素，以及财富管理业务的重要性和发展趋势。

3. 解决问题的能力：面试官期望看到应聘者对提出的问题有深入的理解，并能提

出有效的解决方案。

二、参考回答

面对这三种风险，我需要采取以下策略：

1. 唯二个风险，市场风险：市场风险是指因市场价格变动而导致的投资损失。为

应对这种风险，我将采用多元化投资策略，分散投资在不同资产类别和市场之间，

以降低风险。此外，我会定期进行投资组合的再平衡，以确保资产配置仍符合我

的客户的风险承受能力。

2. 第二个风险，法律合规风险：法律合规风险是指因违反相关法律法规而导致的

风险。为应对这种风险，我将建立严格的风险管理制度和流程，确保所有业务都

符合相关法律法规。同时，我会定期进行内部风险自查，以确保没有违反任何规

定。

3. 第三个风险，声誉风险：声誉风险是指因业务行为导致的公众对公司的不利评

价。为应对这种风险，我将建立良好的客户关系，定期与客户进行沟通，了解他

1. 面试者对财富管理业务的认知和理解。

2. 面试者评估业务表现的方法和标准。

3. 面试者对关键指标的识别和应用能力。

参考回答：

首先，我认为财富管理业务的核心在于通过专业的投资顾问服务，帮助客户实现

财富的保值、增值和传承。为了评估业务的整体表现，我通常会对接以下几个关

键指标：

1. 客户满意度：通过定期的客户满意度调查，了解客户对财富管理服务的评价和

反馈，以便及时发现和改进服务中的不足之处。

2. 业务增长：通过分析财富管理业务的收入、利润等财务指标，了解业务的规模

和增长趋势，以便及时调整业务策略。

3. 投资收益：通过分析客户的投资收益情况，了解财富管理服务的投资回报水平，

以便及时调整投资策略和风险控制。

4. 人才队伍：通过分析财富管理团队的人员结构、专业能力和绩效表现，了解团

队的专业水平和竞争力，以便及时调整团队建设和人才培养。

通过以上几个关键指标的评估，我们可以全面了解财富管理业务的运营状况和表

现，及时发现和解决问题，提高业务质量和效益。

十四、请描述一下你对金融科技（Fintech）的理解和应用在你的工作

中。

考察点及参考回答

1. 考察点：

a. 金融科技的理解

b. 金融科技的应用

2. 参考回答：

考察点1：金融科技的理解

在面试中，面试官可能会询问你对金融科技的理解，这通常是为了了解你的背景

和知识水平。在回答这个问题时，你可以从以下几个方面阐述：

金融科技的定义：金融科技是指利用现代科技手段和技术成果，创新金融服务模

式，实现金融业务数字化、智能化和移动化。

金融科技的背景：随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，传统金融业务

与现代科技不断融合，形成了金融科技行业。

区块链、大数据风控、智能保险等。

考察点2：金融科技的应用

在面试中，面试官可能会询问你如何应用金融科技来提高工作效率或解决工作中

的问题。在回答这个问题时，你可以从以下几个方面阐述：

利用大数据分析客户行为，优化产品设计和服务。

利用人工智能和机器学习技术，提高风险评估和审批效率。

利用区块链技术，实现金融交易的透明化和可追溯性。

利用移动支付和网络借贷等应用，提高客户体验和业务效率。

利用智能投顾技术，为客户提供个性化的投资组合和投资建议。

十五、在民生银行财富管理部，你如何保持创新和竞争力度？

考察点及参考回答：

1. 考察点：

a. 应聘者对工作的热情和职业素养；

b. 应聘者对民生银行财富管理部的了解程度；

c. 应聘者的问题解决能力；

d. 应聘者的团队协作能力；

e. 应聘者的创新思维和竞争意识。

2. 参考回答：

在民生银行财富管理部，我将通过以下几个方面的努力来保持创新和竞争力度：

首先，我会不断学习和掌握极新的金融产品和市场动态，以便能够为客户提供极

优质的服务。同时，我也会对接同行业的创新和发展，及时了解竞争对手的优势

和劣势，以便能够更好地应对市场竞争。

其次，我会积极推动团队内部的创新和协作。通过定期的团队讨论和分享，鼓励

团队成员提出新的想法和建议，共同探讨如何提高服务质量和客户满意度。同时，

我也会鼓励团队成员积极参加行业内的交流和培训活动，以便能够更好地了解行

业动态和发展趋势。

到；考察点和参考回答也仅供学习和参考使用，正式面试，请务必结

面试中出镜率较高的十大HR常问问题（10道）

一、十大面试高频问题之一：请先做个自我介绍

考察点：

自我介绍是绝大多数求职者面试时遇到的唯二个问题，与我们在正常社交中向陌生人做个自

我介绍一样，面试的自我介绍也是面试中的一个暖场环节，是与面试官建立关系、打开面试

局面的一个重要步骤。并且通过自我介绍，面试官可以看出一个求职者基本的“表达能力、

逻辑思维能力、总结概括能力、与岗位的基本匹配度”。同时在你自我介绍的过程中，面试官

还会重新熟悉一下你的简历，以便询问后续的问题。

参考回答：

1分钟自我介绍

1min以内的自我介绍多见于无领导小组讨论或者多对多面试开始前的自我介绍，时间非常短，

所以自我介绍多像流水，一气呵成。主要是个人基础信息介绍、自身所拥有的与岗位匹配能

力、对企业的认同。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22

岁，来自XX科技大学环境设计专业。

曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4

项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2018年入选共青团中央“三

下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间总共获得了包括全国励

志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。各种校园活动

和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定

的策划能力和文案经验。

非常期待能够加入XX品牌营销团队，谢谢！

2-3分钟自我介绍

2-3分钟的自我介绍是面试中极为常见的，对于应届生来讲，应该从个人基本信息、校园经历、

实习实践、综合素质几个方面来介绍。对于职场人来说可以按照基本信息、工作经历、管理

能力、综合素质等方面来介绍。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XXX的面试。我是XX，

22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我做个简单的自我介绍。

首先校园经历；我曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6

篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2017年

参加XX省大学生“三下乡.千村行动”，并在新农村建设宣讲团队中担任队长；2018年入选共

青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间我总共获

得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。

其次实习经验：2017年在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职

老师唯二名，2017年暑假进入XX农业科技有限公司实习，我主创的两类外观设计包装盒获得

全国外观专利； 2018年暑假进入XX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个2018年大学

生暑期机关事业单位市级优秀学生。

极后综合能力：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，有着较强

的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力

和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经

验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX

品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

5分钟的自我介绍

5分钟的自我介绍可以在3分钟自我介绍的基础上根据个人的实际情况增加一些内容，或者增

加一个自我介绍的维度，从而丰富自我介绍的内容。

案例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22

岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我将从校园经历、学术创新、实习经验和综合素质

四个方面做个自我介绍。

唯二，校园经历；整个大学期间，我的综合成绩位居全专业唯二名；大一进入大学生新闻中

心，从一名干事做起一步步成长到副主席；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”共

青团助力扶贫专项行动，并在新农村建设宣讲团队中担任队长，我们队的优秀表现被青岛日

报、山东教育报、中国教育报等刊载报道；鉴于2017年在“三下乡”活动中的优秀表现，2018

年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。整个大学

期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，

26项校级荣誉。

第二，学术创新，专业学习成绩位居前茅一直是我整个大学期间所坚持的底线，整个大学期

间，我总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，学术和创新成果

在全专业乃至全校都名列前茅，得到了院领导和授课老师们的一致赞扬。通过这些学术和创

新，我也在自己的专业能力方面有了更大的进步，特别是在将学习技能转化为实践方面有着

较强的能力。

第三、实习经验：2017年，我在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所

有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XXXXX科技有限公司实习，做设计实习生，其中本人主

创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XXXXX经济发展局实习，并且

获得了全局唯二一个得2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生，实习的经验使我率先

的认识和适应了职场。

极后综合素质：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，大学四年

间培养了我较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、

组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验,可以熟练使用office、CAD、

PS、AI、ID、3Dmax等各种软件。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经

验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX

品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

二、十大面试高频问题之二：上一份工作离职的原因

考察点：

询问你离职的原因，面试官是想通过你的回答，来考察你三个方面：

个性特质：回答离职原因的时候很多求职者会回答很多主观因素，也就是多因为个人的原因

而离职。面试官可以以此来判断你的个性特质，还有看你是对离职的企业冷嘲热讽、嗤之以

鼻，还是即使离职也是充满感激，感谢培养之恩。

角色认知：如果你回答的是客观原因，那么可以看得出你对这个角色的认知，比如感觉自己

晋升无望，付出大，获得小等等。

动机需求：你的离职原因，就是你应聘下一家公司的东西和想要解决的需求。

参考回答：

上一份工作离职就是因为离家太远了，每天大量的时间浪费在了通勤时间上，所以这一次面

试咱们公司距离我家就近得多，通勤时间20分钟以内。

三、十大面试高频问题之三：说下你应聘这个岗位的优劣势。

考察点：

这个问题的意图是非常明显的，考察的就是求职者与岗位的匹配度，求职者在这个问题上往

往会回答优势，但是不知道怎么回答劣势，非常害怕劣势回答不好而面试失败。

这个问题还有其他的变形，比如你的优缺点是什么？

参考回答：

比如下方字节跳动的这个岗位：数据分析师。

那么我会这么回答：

应聘数据分析师这个岗位，我的优势还是比较多的，首先，我在大三的时候就有数据分析的

实习经验，这个使得我对数据分析的岗位有了清楚的认识。其次，我是数学专业的，并且还

辅修了计算机专业，自学了Python。还有我的学习能力也比较强，比如我刚才说的除了唯二

学位之外还辅修第二学位，自学编程，学习成绩也位居专业前10名。

关于劣势，我觉得自己也有，比如虽然我之前实习过但是确实没有接触过类似抖音这么大数

量级的数据分析业务，这个对于我来说可能是一个新挑战（无关紧要，没有哪个人实习生能

够在实习期间就接触那么大数据分析量），其次就是没有担任过什么学生干部，可能使得自己

的管理能力不足。

四、十大面试高频问题之四：你长期的职业生涯规划是什么？

考察点：

求职者的自我认知。

对从事岗位的认知。

参考回答：

该求职者应聘的是碧桂园的营销管理岗

首先，我的职业定位是营销管理工作，因为我喜欢营销的工作，也有过营销相关的实习经历。

从一个长期的时间段来看，比如10年内，我的职业目标是希望能够成长为我们大区级公司的

营销总监（职业定位和发展目标）。

作出这样的职业定位和目标确实就是匹配着碧桂园的发展和对我们的培养来的，因为今年暑

季就在对接碧桂园的营销准将实习项目，以及营销干将、营销少将、营销中将和营销上将的

培养体系。在这样的培养体系下，我认为每一个进入碧桂园品牌营销团队的人员，只要有能

力、肯干事，这里就有我们展示能力的舞台。我相信我5-10年的时间，能够实现我的职业规

划，谢谢（职业发展通道设计，与公司结合的非常紧密）。

五、十大面试高频问题之五：能否谈一下你对这个职位的认识。

考察点：

这个问题不管是应届毕业生还是职场跳槽的求职者在面试中都有较大的概率会被问到，这个

问题还有很多变形，比如：你认为做好XX岗位需要什么样的素质，请用三个词来回答？谈一

下你对自己应聘的这个岗位的定义?

这个问题其实考察的是求职者对于应聘岗位的熟悉程度，对岗位专业能力要求和素质要求的

认识以及理解，再深一点的话可以谈谈对于岗位在公司内部价值发挥的理解。

参考回答：

如果你是应届生，可以按照下面的模板来回答：

作为XX专业的毕业生，在求职之前我就通过招聘站点、学长学姐等一些渠道专门去了解了这

个岗位（证明自己应聘这个岗位不是脑子一热就来了，而是有充足准备），咱们公司的这个岗

位我也看了JD，主要的工作应该是这么三个，唯二，第二，第三......其中XXX我在实习的

时候还做过。

我应聘这个岗位，因为我觉得我也拥有这个岗位一些必备的素质，比如XX、XX、XX......这

就是我对这个岗位的一些认识，作为应届生毕业生肯定有很多认识的不足，还请面试官老师

多多指导。

如果你是职场跳槽的人员，可以按照下面的模板来回答：

作为有过X年XX岗位工作经验的我来说，我对这个岗位的认知可能还不充分，特别是工作的

时间越长，越觉得需要了解的更多（体现自己谦虚），之前我做的这个岗位主要是.......（先

重点介绍自己之前的核心工作），来面试之前我也专门对咱们公司这个岗位做了一定的了解，

主要的内容和我之前的工作内容应该是差不多，可能有以下两点主要的不同，唯二，第

二.......。

整体来讲，我觉得这个岗位是非常适合我的，既有和我之前岗位内容重叠的地方，也有更新

的内容等着我去探索和创造工作价值，谢谢。

六、十大面试高频问题之六：为什么选择我们公司

考察点

：

对公司行业、业务、企业文化等方面的了解程度，对公司的认同感。如果是没有做任何准备

直接来面试的话，这个问题一般还真回答不上来，这种的求职者就是走马观花式的面试，这

样的面试也是碰运气式的面试，企业招聘人员也可以通过你这个回答看出你的求职态度怎么

样。

这个问题也有变形，比如：谈一下你对我们公司的认识。

参考回答：

以某个应届生应聘碧桂园为例

应聘碧桂园的原因还是挺多的：

唯二，我的行业选择就是想进入房地产行业，因为我所学的专业也与房地产行业相关联，有

不少同学业也都进入 了房地产，所以行业的选择上是我一直都确定了的。（循序渐进，碧桂

园是房地产行业）

第二，碧桂园是目前我国房地产企业的唯二名，我看网上有好多网友称之为“宇宙唯二房企”，

在公司的选择上，我非常赞同我们老师说的，就是极好选择一个行业的龙头公司。（碧桂园是

地产行业的唯二）

第三，我了解到碧桂园近几年发展迅速，也是上市公司，对人才的需求和渴求度远超其他地

产公司，所以我觉得在这样的快速发展的大公司、大平台管理规范，更容易实现职场的发展，

个人的能力能够得到极大程度的展现。(相信进入公司会有很好的发展)

这就是我选择咱们公司的原因。

七、十大面试高频问题之七：可否谈一下你的兴趣爱好和特长。

考察点：

兴趣爱好是可以反映一个人的性格的，而特长也是被很多企业列为求职的加分项。在简历写

作技巧中，我们就说过兴趣爱好极好和岗位相契合，至少不要相矛盾。

参考回答：

我爱好比较广泛，比如跑步、羽毛球、音乐、绘画、摄影、手绘等等，但是比较擅长的就是

绘画、手绘、摄影之类的。

我觉得有一定的爱好可以给繁忙的学业和工作之余带来一定放松时间，从而能有更好的精神

八、十大面试高频问题之八：你期望的薪酬是多少

考察点：

在这个问题上很多求职者是很敏感的，首先薪酬本来就是一个比较敏感的话题，其次害怕自

己说少了不利于后期自己的薪酬谈判，说高了怕吓着面试官，导致面试失败。

其实这个问题面试官考察的点是求职者原来的薪酬结构、目前的薪酬定位和自我认知、岗位

认知。

参考回答：

有理有据谈薪酬

既然您提到了薪酬这个问题，那我就先说一下我之前的薪酬结构，我之前是“月工资+年终奖

+补贴”的薪酬结构，月工资包含了基本工资和绩效，平均每个月大概到手工资15000左右，

年终奖我们是3个月的月工资，公司业绩好的时候还会多发。补贴主要是差旅、驻外等一些

补贴，年薪总包在25万左右，这是我之前的薪酬情况。

现在我的薪酬期望值是年薪30万左右，我在招聘站点上我也看了咱们的薪酬范围，我觉得公

司也能满足我的期望。

转移焦点谈薪酬

我对于薪酬没有特别的要求，公司肯定有非常完善的薪酬标准，这个按照公司的标准来执行

即可，我希望的是能够进入公司，在公司这么好的平台上不断提升个人的能力，为公司的发

展助力。

应届生谈薪酬

我觉得作为应届生来说薪酬不是我们重点对接的，我觉得进入一个好的公司发展平台比我拿

更高的工资还重要。所以我对薪酬没有特别的要求，按照咱们公司的标准来即可。

九、十大面试高频问题之九：能否接受加班/出差/调配？

考察点：

有些求职者会认为越是小企业，管理不规范，加班越严重，其实事实恰恰相反，越是大公司，

加班的越多，看一下所有的互联网大厂，加班是常态，“内卷”这个词就是从这里面来的。

你要相信面试官不会无缘无故提出面试问题，加班、出差、调配这样的问题但凡提出来了，

那么这个单位大概率是有加班的现象、必要的出差以及工作调配的行为。

这个问题就是考察的求职者的求职态度以及与岗位的匹配度。

参考回答：

关于加班（以某应届生应聘华为为例）

首先，我知道很多互联网科技企业工作压力都是非常大的，做起项目和工作来都是没有白天

黑夜的来做。

其次，我对于华为的奋斗者文化也有一定的了解，正是这种拼搏和奋斗的精神，促使着华为

越来越好。

极后，对于我这样的应届生来讲，年轻有活力，多加班没什么不好，把一天过成别人的两天，

那么我的成长会更快。此外我一直坚信付出就有收获，如果想得到的比别人更多，那么就要

付出的更多，八小时之内求生存，八小时之外求发展，大学期间，我也会经常为了一个活动

加班到很晚，所以对于加班我完全可以接受。

关于出差

出差我这边是没有问题的，之前的工作也涉及一些出差，我觉得出差虽然比较累，但是在旅

途中的感觉也挺好，可以增长个人的见识；不过不知道咱们公司会不会要求常驻，由于个人

家庭的原因，我可能无法常驻外地，这个需要向面试官老师说明，以免给咱们公司带来不必

要的问题（这种针对可以出差，但是不可以长期出差的求职者）。

关于调配

完全接受，既然决定应聘咱们这样业务覆盖全省/全国的企业，就已经做好了接受调配的准备，

因为只有多经历一些其他地方的项目和工作，自己才能成长的更快。

另外，我认为如果领导想调配我去某项工作或者某个地方，一定是我在目前的岗位上做的比

较好，才给我这样的机会，我会非常珍惜。

十、十大面试高频问题之十：你还有什么其他问题想要了解的？

考察点：

这个问题是很多面试官在结束的时候必问的一个问题，有些求职者会把这个问题当做一种面

试结束时，面试官的一种礼貌性提问，以为不具有实质意义，那么这个认知就是片面的。

这个问题可以看出来你是否有主动了解公司更多信息的想法，对公司是否真正的有兴趣，你

重点对接公司和岗位的哪些内容，也可以从一定程度上看到你的价值观与公司的契合度。

参考回答：

（1）您可以用几个词汇给我讲一下公司的文化氛围吗？

（2）我比较对接后期公司对于员工的培养和发展都有什么举措？

（3）方便告知一下本岗位空缺的原因吗？