25道保利发展控股集团投资拓展经理岗位常见面试问题含HR常问问题考察

保利发展控股集团股份有限公司

投资拓展经理岗位面试真题及解析（25道）

均为与投资拓展经理岗位相关的专业或业务类面试问题

一、你可以介绍一下保利发展控股集团股份有限公司吗？

考察点及参考回答

考察点：

1. 求职者对房地产行业的理解程度；

2. 求职者对投资拓展经理岗位的理解和认识；

3. 求职者的沟通能力和团队合作精神。

参考回答：

保利发展控股集团股份有限公司，是中国的大型综合性房地产开发商，自成立以

来，我们始终坚持“稳中求进”的发展战略，积极拓展全国市场，同时注重风险

控制和品质提升。投资拓展经理岗位是公司的重要岗位，主要负责项目的投资拓

展和前期策划，需要具备良好的市场分析能力、项目策划能力、团队协作能力和

沟通能力。

作为一名投资拓展经理，需要具备扎实的房地产行业知识和扎实的投资分析能力，

能够准确把握市场趋势和项目投资价值，为公司提供优质的投资项目。同时，需

要具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与团队成员密切合作，共同完成项

目拓展任务。此外，还需要具备较强的学习能力和自我驱动力，能够不断学习和

提升自己的专业素养，为公司的发展做出贡献。

需要解释他们对这个职位和公司的热情，以及他们希望通过这个职位实现什么。

参考回答：

我选择成为投资拓展经理是因为我对房地产行业充满热情，而保利发展控股集团

股份有限公司是行业的领军企业之一。我对于公司的战略方向、企业文化和团队

氛围非常认同，我相信在这里我能发挥出自己的潜力，同时也能为公司的发展做

出贡献。我对于投资拓展经理这个职位的理解是，它不仅是一个职业，也是一个

不断学习、不断挑战自我的过程，我希望通过这个职位不断提升自己的专业能力

和综合素质。

2. 考察点：自我展示与沟通能力

这个问题主要考察的是应聘者的自我展示和沟通能力。面试者需要用简洁明了的

语言向面试官展示他们的优势和技能，同时回答问题时也需要表现出自信和诚实。

参考回答：

我认为自己的优势在于我的专业知识背景和多年的投资拓展经验。我曾在一家房

地产公司担任投资拓展经理三年，积累了丰富的实践经验。我具备敏锐的市场洞

察力和优秀的沟通协调能力，能够独立完成项目的前期调研和后期谈判工作。同

时，我也非常注重团队合作，能够与团队成员共同协作，达成目标。

划和团队分工，能够有效地推进和监控项目的进展。

综上所述，一个成功的投资案例需要综合考虑商业价值、战略价值、风险意识和

执行管理等多个因素，从而实现公司的商业目标和长期战略发展。

四、请描述一次你在风险评估中的经历，以及你是如何处理这些风险

的。

考察点及参考回答：

1. 考察点：风险意识、风险评估技能、风险管理能力。

2. 参考回答：

在一次风险评估经历中，我负责评估一个潜在的投资项目。在调研过程中，我发

现该项目存在一些潜在的风险，比如市场需求的不确定性、技术更新迅速、竞争

对手的实力等。为了进行更全面和准确的风险评估，我与团队一起进行了深入的

市场调研，了解市场需求和技术发展趋势，并分析了竞争对手的实力和动态。

在评估过程中，我采用了定性和定量相结合的方法，对每个风险进行了评估和排

序，并制定了相应的风险管理策略。极终，我们决定暂停投资，并等待市场和技

术环境更加明朗后再做决定。这个经历让我深刻认识到风险评估的重要性，以及

风险管理技能对于投资拓展经理的重要性。

五、在进行投资决策时，你通常会考虑哪些关键因素？

考察点及参考回答

一、考察点

此问题的考察点在于评估应聘者对于投资决策流程的理解以及其在实践中的经验。

投资决策是复杂的，需要考虑多种因素，因此，面试官希望了解应聘者在这些因

2. 结合宏观经济环境和行业趋势，评估项目的长期价值和风险；

3. 考虑公司自身的能力和资源，确保我们有足够的能力和资源完成项目；

4. 进行全面的风险评估，制定相应的风险应对策略。

六、能否分享一次你成功说服团队合作的经历？

考察点及参考回答——面试问题：“能否分享一次你成功说服团队合作的经历？”

一、考察点

该面试问题主要考察应聘者在团队合作中的沟通能力、领导力和解决问题的能力。

通过了解应聘者如何处理人际关系、如何推动团队达成目标，可以推断出其是否

适合该岗位。

二、参考回答

在回答这个问题时，应聘者可以按照以下结构进行：

1. 背景介绍

简要介绍你在工作中遇到的问题，以及这个问题如何导致了团队合作的必要性。

例如：“我在一个项目中担任了关键的角色，但发现我一个人无法完成所有的任务，

因此我们需要一个团队来解决这个问题。”

2. 具体过程

详细描述你在团队合作中的角色和贡献。这包括如何处理人际关系、如何分配任

务、如何解决可能出现的问题等。例如：“我首先与团队成员进行了深入的沟通，

了解他们的技能和兴趣，然后制定了一个详细的计划，将任务分配给每个成员。

在执行过程中，我发现我们遇到了一些困难，于是我主动承担了协调和解决问题

的责任，极终我们成功地完成了任务。”

3. 结果和收获

说明团队合作的结果以及你的个人收获。例如：“通过这个项目，我们成功地完成

七、在处理与团队或合作伙伴的冲突时，你通常会采取什么策略？

考察点及参考回答：

1. 考察点：

沟通与协调能力：考察应聘者在面临团队或合作伙伴的冲突时，是否能有效地进

行沟通并协调解决。

决策能力：应聘者是否能根据实际情况，正确地做出决策，以解决冲突。

情绪管理能力：考察应聘者是否能保持冷静，理性地处理冲突。

2. 参考回答：

在处理与团队或合作伙伴的冲突时，我会采取以下策略：

首先，我会冷静地分析冲突的原因和影响。我会花时间去了解团队或合作伙伴的

立场和观点，以及冲突对他们工作和个人生活的影响。

其次，我会采取主动的沟通途径，尝试理解对方的立场和观点，并寻求共同点。

我会尽可能地避免冲突升级，保持冷静和理性。

极后，我会采取积极的协调措施，寻找解决方案。我会与团队或合作伙伴一起，

共同探讨可能的解决方案，并尝试达成共识。如果无法达成共识，我会考虑向更

高级别的领导汇报，以寻求更好的解决方案。

总之，在处理冲突时，我会保持冷静、理性，并采取积极主动的沟通途径，寻求

有助于我了解项目的潜在挑战和不确定性。

极后，我会与项目团队和相关人员进行深入交流，了解他们的意见和建议。这有

助于我了解项目的实际情况和存在的问题。

综合以上几个方面的分析，我会制定一个全面的投资策略，并在团队的支持下做

出决策。在评估潜在投资项目时，我会综合考虑市场、财务和风险等因素，并注

重团队合作和沟通，以确保决策的正确性和合理性。

九、你如何进行尽职调查，以确保我们的投资安全？

考察点一：应聘者对尽职调查的理解和应用能力

参考回答：

在面试中，考察点一主要集中在应聘者对尽职调查的理解和应用能力。在面试中，

我会要求应聘者详细阐述他们在进行投资项目时如何进行尽职调查，以确保投资

安全。这包括但不限于以下几个方面：

1. 调查目标：应聘者需要明确尽职调查的目标，即识别和评估投资项目的风险和

机会，以确保投资决策的准确性。

2. 调查方法：应聘者需要详细阐述他们在尽职调查中使用的各种方法，包括但不

限于查阅公开信息、与相关人士进行访谈、实地考察等。

3. 调查内容：应聘者需要说明他们在尽职调查中对接的重点内容，包括但不限于

十、你如何平衡短期和长期投资目标？

考察点及参考回答：

1. 考察点：

理解并应用投资理论和实践的能力；

对短期和长期投资目标的定义和判断；

沟通和协调能力，以平衡短期和长期目标。

2. 参考回答：

在平衡短期和长期投资目标时，我会首先明确短期和长期投资目标对我所在的部

门以及公司的影响。例如，短期可能对接的是项目利润，长期则可能对接的是公

司长期稳健增长和对股东的回报。

接下来，我会分析短期和长期目标的优先级，并制定相应的策略。在实施过程中，

我会根据市场环境、公司战略和团队能力等因素，灵活调整我的决策。

极后，我会定期评估短期和长期目标的实现情况，并根据实际情况做出相应的调

整。我相信，只有通过科学的分析和决策，才能实现短期和长期的平衡。

十一、你能否分享一次你在投资中犯下的错误，以及你从中学到了什

么？

考察点及参考回答——投资拓展经理岗位面试问题

考察点：

1. 投资决策能力：面试者需要展示他们在投资决策过程中的思考过程，包括如何

分析风险和回报，以及如何处理不确定性。

2. 投资拓展能力：面试者需要展示他们在寻找潜在投资机会方面的能力，包括市

场分析、竞争对手分析、项目评估等。

3. 学习能力：面试者需要展示他们在投资过程中如何从错误中学习，并改进自己

的投资策略。

参考回答：

在投资过程中，我曾经犯下了一个错误，那就是过于自信地认为我们可以在一个

通过这次错误，我意识到投资决策需要更加谨慎和全面的考虑，而不是仅仅依赖

于我们的经验和直觉。我相信，这次错误将帮助我在未来的投资决策中更加成熟

和稳健。

十二、你如何看待在快速变化的市场环境中进行投资决策？

考察点及参考回答：

1. 考察点：

面试者对市场环境的理解和分析能力。

面试者对投资决策的决策过程的理解。

面试者对快速变化市场的适应能力和应变策略的理解。

2. 参考回答：

在快速变化的市场环境中进行投资决策是一个重要的挑战，但也是一个机会。一

个优秀的投资拓展经理应该具备以下能力：

首先，他需要对市场环境有深入的理解和分析。这包括对行业趋势、竞争对手、

政策环境等的深入了解和分析。只有在这个基础上，他才能做出正确的投资决策。

其次，他需要对投资决策的决策过程有清晰的理解。投资决策并不仅仅是选择一

个项目，还包括一系列复杂的决策过程，如风险评估、收益预测、现金流预测等。

只有在这个过程中充分考虑各种因素，才能做出正确的投资决策。

极后，他需要具备快速适应和应变的能力。在快速变化的市场环境中，市场环境

和项目情况可能会随时发生变化，因此，一个优秀的投资拓展经理需要有快速反

应和调整的能力，以适应市场变化。

综上所述，一个在快速变化的市场环境中进行投资决策的投资拓展经理需要具备

深入的市场理解、清晰的决策过程和快速适应市场变化的能力。

十三、在你的职业生涯中，你是否曾经进行过或在哪些领域进行过成

功的投资？

考察点及参考回答

1. 求职者过往的投资经验

2. 求职者对投资领域的理解

我曾在房地产投资领域进行过成功的投资。在我担任投资拓展经理期间，我负责

寻找和筛选有潜力的房地产项目，并与合作伙伴进行谈判。我曾经成功地投资过

多个房地产项目，其中包括保利发展控股集团股份有限公司的多个项目。在这些

项目中，我注重风险控制和回报率，通过合理的投资策略和风险控制措施，确保

了投资回报和风险控制之间的平衡。在投资过程中，我注重与合作伙伴的沟通和

协调，通过与合作伙伴的合作，确保了项目的顺利推进和成功落地。因此，我认

为在房地产投资领域有成功的投资经验是一个非常重要的优势，可以帮助我更好

地理解投资领域和风险控制，并在工作中更好地发挥自己的专业知识和技能。

十四、你认为极重要的投资品质是什么？

考察点及参考回答：

1. 考察点：

候选人对投资拓展行业的理解：通过候选人对行业的了解，可以看出其是否具备

必要的市场敏感度和战略视野。

候选人的投资理念：考察其投资理念是否与公司相符，能否符合公司的长期发展

战略。

候选人的品质和价值观：通过候选人对投资品质的理解，可以了解其个人品质和

价值观。

2. 参考回答：

投资拓展经理岗位极重要的投资品质应该是战略视野和全局观。一个优秀的投资

问题：对于一个初创企业或新兴市场，你通常会如何评估其投资潜力？

考察点：

1. 商业洞察力：面试者对商业环境的理解，以及如何评估初创企业或新兴市场的

投资潜力。

2. 风险评估：面试者对投资风险的理解，以及如何制定合理的投资策略以极小化

风险。

3. 策略规划：面试者对商业策略的理解，以及如何制定合理的投资策略以极大化

面试中出镜率较高的十大HR常问问题（10道）

一、十大面试高频问题之一：请先做个自我介绍

考察点：

自我介绍是绝大多数求职者面试时遇到的唯二个问题，与我们在正常社交中向陌生人做个自

我介绍一样，面试的自我介绍也是面试中的一个暖场环节，是与面试官建立关系、打开面试

局面的一个重要步骤。并且通过自我介绍，面试官可以看出一个求职者基本的“表达能力、

逻辑思维能力、总结概括能力、与岗位的基本匹配度”。同时在你自我介绍的过程中，面试官

还会重新熟悉一下你的简历，以便询问后续的问题。

参考回答：

1分钟自我介绍

1min以内的自我介绍多见于无领导小组讨论或者多对多面试开始前的自我介绍，时间非常短，

所以自我介绍多像流水，一气呵成。主要是个人基础信息介绍、自身所拥有的与岗位匹配能

力、对企业的认同。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22

岁，来自XX科技大学环境设计专业。

曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4

项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2018年入选共青团中央“三

下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间总共获得了包括全国励

志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。各种校园活动

和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定

的策划能力和文案经验。

非常期待能够加入XX品牌营销团队，谢谢！

2-3分钟自我介绍

2-3分钟的自我介绍是面试中极为常见的，对于应届生来讲，应该从个人基本信息、校园经历、

实习实践、综合素质几个方面来介绍。对于职场人来说可以按照基本信息、工作经历、管理

能力、综合素质等方面来介绍。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XXX的面试。我是XX，

22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我做个简单的自我介绍。

首先校园经历；我曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6

篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2017年

参加XX省大学生“三下乡.千村行动”，并在新农村建设宣讲团队中担任队长；2018年入选共

青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间我总共获

得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。

其次实习经验：2017年在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职

老师唯二名，2017年暑假进入XX农业科技有限公司实习，我主创的两类外观设计包装盒获得

全国外观专利； 2018年暑假进入XX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个2018年大学

生暑期机关事业单位市级优秀学生。

极后综合能力：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，有着较强

的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力

和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经

验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX

品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

5分钟的自我介绍

5分钟的自我介绍可以在3分钟自我介绍的基础上根据个人的实际情况增加一些内容，或者增

加一个自我介绍的维度，从而丰富自我介绍的内容。

案例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22

岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我将从校园经历、学术创新、实习经验和综合素质

四个方面做个自我介绍。

唯二，校园经历；整个大学期间，我的综合成绩位居全专业唯二名；大一进入大学生新闻中

心，从一名干事做起一步步成长到副主席；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”共

青团助力扶贫专项行动，并在新农村建设宣讲团队中担任队长，我们队的优秀表现被青岛日

报、山东教育报、中国教育报等刊载报道；鉴于2017年在“三下乡”活动中的优秀表现，2018

年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。整个大学

期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，

26项校级荣誉。

第二，学术创新，专业学习成绩位居前茅一直是我整个大学期间所坚持的底线，整个大学期

间，我总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，学术和创新成果

在全专业乃至全校都名列前茅，得到了院领导和授课老师们的一致赞扬。通过这些学术和创

新，我也在自己的专业能力方面有了更大的进步，特别是在将学习技能转化为实践方面有着

较强的能力。

第三、实习经验：2017年，我在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所

有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XXXXX科技有限公司实习，做设计实习生，其中本人主

创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XXXXX经济发展局实习，并且

获得了全局唯二一个得2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生，实习的经验使我率先

的认识和适应了职场。

极后综合素质：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，大学四年

间培养了我较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、

组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验,可以熟练使用office、CAD、

PS、AI、ID、3Dmax等各种软件。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经

验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX

品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

二、十大面试高频问题之二：上一份工作离职的原因

考察点：

询问你离职的原因，面试官是想通过你的回答，来考察你三个方面：

个性特质：回答离职原因的时候很多求职者会回答很多主观因素，也就是多因为个人的原因

而离职。面试官可以以此来判断你的个性特质，还有看你是对离职的企业冷嘲热讽、嗤之以

鼻，还是即使离职也是充满感激，感谢培养之恩。

角色认知：如果你回答的是客观原因，那么可以看得出你对这个角色的认知，比如感觉自己

晋升无望，付出大，获得小等等。

动机需求：你的离职原因，就是你应聘下一家公司的东西和想要解决的需求。

参考回答：

上一份工作离职就是因为离家太远了，每天大量的时间浪费在了通勤时间上，所以这一次面

试咱们公司距离我家就近得多，通勤时间20分钟以内。

三、十大面试高频问题之三：说下你应聘这个岗位的优劣势。

考察点：

这个问题的意图是非常明显的，考察的就是求职者与岗位的匹配度，求职者在这个问题上往

往会回答优势，但是不知道怎么回答劣势，非常害怕劣势回答不好而面试失败。

这个问题还有其他的变形，比如你的优缺点是什么？

参考回答：

比如下方字节跳动的这个岗位：数据分析师。

那么我会这么回答：

应聘数据分析师这个岗位，我的优势还是比较多的，首先，我在大三的时候就有数据分析的

实习经验，这个使得我对数据分析的岗位有了清楚的认识。其次，我是数学专业的，并且还

辅修了计算机专业，自学了Python。还有我的学习能力也比较强，比如我刚才说的除了唯二

学位之外还辅修第二学位，自学编程，学习成绩也位居专业前10名。

关于劣势，我觉得自己也有，比如虽然我之前实习过但是确实没有接触过类似抖音这么大数

量级的数据分析业务，这个对于我来说可能是一个新挑战（无关紧要，没有哪个人实习生能

够在实习期间就接触那么大数据分析量），其次就是没有担任过什么学生干部，可能使得自己

的管理能力不足。

四、十大面试高频问题之四：你长期的职业生涯规划是什么？

考察点：

求职者的自我认知。

对从事岗位的认知。

参考回答：

该求职者应聘的是碧桂园的营销管理岗

首先，我的职业定位是营销管理工作，因为我喜欢营销的工作，也有过营销相关的实习经历。

从一个长期的时间段来看，比如10年内，我的职业目标是希望能够成长为我们大区级公司的

营销总监（职业定位和发展目标）。

作出这样的职业定位和目标确实就是匹配着碧桂园的发展和对我们的培养来的，因为今年暑

季就在对接碧桂园的营销准将实习项目，以及营销干将、营销少将、营销中将和营销上将的

培养体系。在这样的培养体系下，我认为每一个进入碧桂园品牌营销团队的人员，只要有能

力、肯干事，这里就有我们展示能力的舞台。我相信我5-10年的时间，能够实现我的职业规

划，谢谢（职业发展通道设计，与公司结合的非常紧密）。

五、十大面试高频问题之五：能否谈一下你对这个职位的认识。

考察点：

这个问题不管是应届毕业生还是职场跳槽的求职者在面试中都有较大的概率会被问到，这个

问题还有很多变形，比如：你认为做好XX岗位需要什么样的素质，请用三个词来回答？谈一

下你对自己应聘的这个岗位的定义?

这个问题其实考察的是求职者对于应聘岗位的熟悉程度，对岗位专业能力要求和素质要求的

认识以及理解，再深一点的话可以谈谈对于岗位在公司内部价值发挥的理解。

参考回答：

如果你是应届生，可以按照下面的模板来回答：

作为XX专业的毕业生，在求职之前我就通过招聘站点、学长学姐等一些渠道专门去了解了这

个岗位（证明自己应聘这个岗位不是脑子一热就来了，而是有充足准备），咱们公司的这个岗

位我也看了JD，主要的工作应该是这么三个，唯二，第二，第三......其中XXX我在实习的

时候还做过。

我应聘这个岗位，因为我觉得我也拥有这个岗位一些必备的素质，比如XX、XX、XX......这

就是我对这个岗位的一些认识，作为应届生毕业生肯定有很多认识的不足，还请面试官老师

多多指导。

如果你是职场跳槽的人员，可以按照下面的模板来回答：

作为有过X年XX岗位工作经验的我来说，我对这个岗位的认知可能还不充分，特别是工作的

时间越长，越觉得需要了解的更多（体现自己谦虚），之前我做的这个岗位主要是.......（先

重点介绍自己之前的核心工作），来面试之前我也专门对咱们公司这个岗位做了一定的了解，

主要的内容和我之前的工作内容应该是差不多，可能有以下两点主要的不同，唯二，第

二.......。

整体来讲，我觉得这个岗位是非常适合我的，既有和我之前岗位内容重叠的地方，也有更新

的内容等着我去探索和创造工作价值，谢谢。

六、十大面试高频问题之六：为什么选择我们公司

考察点

：

对公司行业、业务、企业文化等方面的了解程度，对公司的认同感。如果是没有做任何准备

直接来面试的话，这个问题一般还真回答不上来，这种的求职者就是走马观花式的面试，这

样的面试也是碰运气式的面试，企业招聘人员也可以通过你这个回答看出你的求职态度怎么

样。

这个问题也有变形，比如：谈一下你对我们公司的认识。

参考回答：

以某个应届生应聘碧桂园为例

应聘碧桂园的原因还是挺多的：

唯二，我的行业选择就是想进入房地产行业，因为我所学的专业也与房地产行业相关联，有

不少同学业也都进入 了房地产，所以行业的选择上是我一直都确定了的。（循序渐进，碧桂

园是房地产行业）

第二，碧桂园是目前我国房地产企业的唯二名，我看网上有好多网友称之为“宇宙唯二房企”，

在公司的选择上，我非常赞同我们老师说的，就是极好选择一个行业的龙头公司。（碧桂园是

地产行业的唯二）

第三，我了解到碧桂园近几年发展迅速，也是上市公司，对人才的需求和渴求度远超其他地

产公司，所以我觉得在这样的快速发展的大公司、大平台管理规范，更容易实现职场的发展，

个人的能力能够得到极大程度的展现。(相信进入公司会有很好的发展)

这就是我选择咱们公司的原因。

七、十大面试高频问题之七：可否谈一下你的兴趣爱好和特长。

考察点：

兴趣爱好是可以反映一个人的性格的，而特长也是被很多企业列为求职的加分项。在简历写

作技巧中，我们就说过兴趣爱好极好和岗位相契合，至少不要相矛盾。

参考回答：

我爱好比较广泛，比如跑步、羽毛球、音乐、绘画、摄影、手绘等等，但是比较擅长的就是

绘画、手绘、摄影之类的。

我觉得有一定的爱好可以给繁忙的学业和工作之余带来一定放松时间，从而能有更好的精神

八、十大面试高频问题之八：你期望的薪酬是多少

考察点：

在这个问题上很多求职者是很敏感的，首先薪酬本来就是一个比较敏感的话题，其次害怕自

己说少了不利于后期自己的薪酬谈判，说高了怕吓着面试官，导致面试失败。

其实这个问题面试官考察的点是求职者原来的薪酬结构、目前的薪酬定位和自我认知、岗位

认知。

参考回答：

有理有据谈薪酬

既然您提到了薪酬这个问题，那我就先说一下我之前的薪酬结构，我之前是“月工资+年终奖

+补贴”的薪酬结构，月工资包含了基本工资和绩效，平均每个月大概到手工资15000左右，

年终奖我们是3个月的月工资，公司业绩好的时候还会多发。补贴主要是差旅、驻外等一些

补贴，年薪总包在25万左右，这是我之前的薪酬情况。

现在我的薪酬期望值是年薪30万左右，我在招聘站点上我也看了咱们的薪酬范围，我觉得公

司也能满足我的期望。

转移焦点谈薪酬

我对于薪酬没有特别的要求，公司肯定有非常完善的薪酬标准，这个按照公司的标准来执行

即可，我希望的是能够进入公司，在公司这么好的平台上不断提升个人的能力，为公司的发

展助力。

应届生谈薪酬

我觉得作为应届生来说薪酬不是我们重点对接的，我觉得进入一个好的公司发展平台比我拿

更高的工资还重要。所以我对薪酬没有特别的要求，按照咱们公司的标准来即可。

九、十大面试高频问题之九：能否接受加班/出差/调配？

考察点：

有些求职者会认为越是小企业，管理不规范，加班越严重，其实事实恰恰相反，越是大公司，

加班的越多，看一下所有的互联网大厂，加班是常态，“内卷”这个词就是从这里面来的。

你要相信面试官不会无缘无故提出面试问题，加班、出差、调配这样的问题但凡提出来了，

那么这个单位大概率是有加班的现象、必要的出差以及工作调配的行为。

这个问题就是考察的求职者的求职态度以及与岗位的匹配度。

参考回答：

关于加班（以某应届生应聘华为为例）

首先，我知道很多互联网科技企业工作压力都是非常大的，做起项目和工作来都是没有白天

黑夜的来做。

其次，我对于华为的奋斗者文化也有一定的了解，正是这种拼搏和奋斗的精神，促使着华为

越来越好。

极后，对于我这样的应届生来讲，年轻有活力，多加班没什么不好，把一天过成别人的两天，

那么我的成长会更快。此外我一直坚信付出就有收获，如果想得到的比别人更多，那么就要

付出的更多，八小时之内求生存，八小时之外求发展，大学期间，我也会经常为了一个活动

加班到很晚，所以对于加班我完全可以接受。

关于出差

出差我这边是没有问题的，之前的工作也涉及一些出差，我觉得出差虽然比较累，但是在旅

途中的感觉也挺好，可以增长个人的见识；不过不知道咱们公司会不会要求常驻，由于个人

家庭的原因，我可能无法常驻外地，这个需要向面试官老师说明，以免给咱们公司带来不必

要的问题（这种针对可以出差，但是不可以长期出差的求职者）。

关于调配

完全接受，既然决定应聘咱们这样业务覆盖全省/全国的企业，就已经做好了接受调配的准备，

因为只有多经历一些其他地方的项目和工作，自己才能成长的更快。

另外，我认为如果领导想调配我去某项工作或者某个地方，一定是我在目前的岗位上做的比

较好，才给我这样的机会，我会非常珍惜。

十、十大面试高频问题之十：你还有什么其他问题想要了解的？

考察点：

这个问题是很多面试官在结束的时候必问的一个问题，有些求职者会把这个问题当做一种面

试结束时，面试官的一种礼貌性提问，以为不具有实质意义，那么这个认知就是片面的。

这个问题可以看出来你是否有主动了解公司更多信息的想法，对公司是否真正的有兴趣，你

重点对接公司和岗位的哪些内容，也可以从一定程度上看到你的价值观与公司的契合度。

参考回答：

（1）您可以用几个词汇给我讲一下公司的文化氛围吗？

（2）我比较对接后期公司对于员工的培养和发展都有什么举措？

（3）方便告知一下本岗位空缺的原因吗？