2023年房地产经纪人之业务操作知识点总结归纳

2023年房地产经纪人之业务操作知识点总结归纳

1、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原

则主要体现的原则是（ ）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化

【答案】 B

2、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3

【答案】 C

5、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区

【答案】 B

6、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％

【答案】 C

7、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原

因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房

屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。

A.可替代

D.物理

【答案】 C

8、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房

【答案】 C

9、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之

【答案】 A

12、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代

【答案】 C

13、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市

场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性

15、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资

全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价

格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无

法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法

【答案】 B

16、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的

纯投资型客户作为（ ）。

A.游离客户群

B.一般客户群

18、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，

进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口

进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目

。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D

19、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房

地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书

【答案】 D

20、伤寒的合并症包括（ ）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

21、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感

，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户

【答案】 A

22、纤维素性炎可以发生于（ ）。

A.白喉杆菌感染

D.人员销售

【答案】 A

25、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。

A.新旧程度

B.建筑外观

28、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销

【答案】 D

29、肉芽组织中包括下列哪些成分？（ ）

D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C

32、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房

【答案】 A

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系

【答案】 C

36、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈

【答案】 C

37、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积

【答案】 D

39、下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易

的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入

【答案】 A

40、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

D.生态节能高新技术

【答案】 A

43、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过

有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性

【答案】 D

46、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张

【答案】 B

47、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。

D.绿色瘤

【答案】 A

50、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务

【答案】 C

54、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.业主大会成立之前

【答案】 D

57、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与

【答案】 D

58、装修查验的重点在于（ ）。

60、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式

【答案】 D

61、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。

D.加强经营控制力度

【答案】 C

64、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大

【答案】 A

65、写字楼项目运作目标不包括（ ）。

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好

【答案】 A

68、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额

【答案】 A

69、房地产项目定位的核心内容是( )。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.第4级

【答案】 A

71、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化

【答案】 B

72、房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识

【答案】 D

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A

75、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配

A.肾俞、太溪

B.肝俞、太冲

C.心俞、太渊

D.脾俞、太白

【答案】 A

76、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客

法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法

【答案】 C

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值

【答案】 C

78、Ⅱ型变态反应的病理特点有（ ）。

、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

81、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供

满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略

【答案】 C

C.项目运作专业性

D.高风险性

【答案】 D

85、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法

【答案】 B

86、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面

【答案】 D

87、（八） 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身

D.外地的老年居民

【答案】 D

88、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表

【答案】 C

89、Ph染色体是（ ）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

91、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

【答案】 C

92、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

D.购房客户的需求

【答案】 D

95、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈

【答案】 C

96、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类

【答案】 C

97、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。

A.5

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走

【答案】 C

99、下列选项中，（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪

人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.形式效用的创造

【答案】 D

102、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本

【答案】 C

103、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

105、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是

【答案】 B

106、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

D.产品式组织

【答案】 B

109、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤

【答案】 A

113、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（ ）。

A.房源的质量

116、房源信息公盘制的优点是（ ）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为

【答案】 B

117、下列哪项不属于癌前病变？（ ）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病

【答案】 B

118、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C

119、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设

完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预

期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

2023

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%

【答案】 A

120、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D

121、（八） 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身

品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对

这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老

年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

【答案】 D

122、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

2023

D.由房地产经纪人内部掌握

【答案】 B

123、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量

【答案】 B

124、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意

原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该

房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

126、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】 D

127、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）

。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险

【答案】 C

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】 A

130、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C

131、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息

【答案】 C

132、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B

A.保证金

B.预留款

C.押金

D.违约金

【答案】 C

134、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的

感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】 D

D.自由性

【答案】 B

137、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D

138、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

140、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级

【答案】 B

141、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。

A.渠道设计费用

B.自建分销网费用

C.整理和分析费

D.处理客户投诉的费用

【答案】 C

D.溶解消散期

【答案】 B

144、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（ ）。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则

【答案】 B

145、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，

建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（

以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目

应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资

为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340

【答案】 C

146、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

2023

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

【答案】 B

147、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限

【答案】 B

148、房源营销采用外部推广的优点是( )。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户

【答案】 D

151、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。

A.以二次或多次置业客户为主

154、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业

【答案】 D

155、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查

【答案】 C

156、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设

完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预

期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%

【答案】 A

157、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是

（ ）。

A.报纸

2023

B.电视

C.杂志

D.户外广告

【答案】 D

158、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件

。

A.S

B.W

D.接触性皮炎

【答案】 D

161、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房

【答案】 D

162、 下列房源中，（ ）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按

市场价出售。

164、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导

【答案】 D

165、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该

中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口

派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源

进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争

【答案】 C

171、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划

【答案】 C

172、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设

【答案】 A

173、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，

揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性

【答案】 B

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统

【答案】 A

175、房地产分销渠道的起点是（ ）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商

【答案】 C

176、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（ ）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞

178、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（ ）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

B.5

C.10

D.30

【答案】 C

182、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员

【答案】 A

183、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

185、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%

【答案】 C

186、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.人员促销

【答案】 B

189、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略

【答案】 B

190、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（ ）贷款审批的结果。

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合

【答案】 C

193、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张

【答案】 B

194、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物

业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%

【答案】 B

195、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资

全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价

格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无

法按正常价格出售，最终倒闭。

C.14.3%

D.15.6%

【答案】 C

196、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。

在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（ ）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714

【答案】 A

197、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益

【答案】 C

198、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

199、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化

【答案】 B

200、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目

【答案】 A

201、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响

较小，体现了房地产市场的（ ）。

销售局面。

对策

对策

对策

对策

【答案】 B

203、最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场

【答案】 C

204、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择

性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.指导型问题

【答案】 A

206、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析

【答案】 B

207、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。

A.指向性

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】 B

210、业种组合的模式不包括（ ）。

A.并列式

213、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B

214、风湿病的特征性病变是（ ）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】 B

217、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（ ）

。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％

【答案】 A

218、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库

220、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制

【答案】 B

221、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.《房地产认购协议书》

【答案】 D

224、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（ ）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

227、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天

平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

【答案】 C

228、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香

【答案】 A

229、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品

【答案】 B

230、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产

C.3

D.6

【答案】 A

231、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少

【答案】 B

232、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸

D.市场营销渠道企业

【答案】 D

234、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时

的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本

【答案】 C

235、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选

项中不属于损失后目标的是( )。

237、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物

业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%

【答案】 B

238、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查

【答案】 D

239、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟

D.代理人

【答案】 A

241、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（ ）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟

【答案】 A

242、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、左侧完全性腭裂修“

复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天

【答案】 D

243、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向

【答案】 C

2023

244、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将

产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式

【答案】 C

245、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

D.肢体部的腧穴

【答案】 C

248、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

【答案】 B

249、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

B.腰阳关

C.稚边

D.志室

【答案】 D

252、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户

D.血栓形成

【答案】 C

255、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户

【答案】 A

256、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为

3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

【答案】 B

257、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

258、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主

【答案】 D

259、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。

A.公共空间尺度

【答案】 D

262、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市

场营销（ ）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大

【答案】 D

263、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否

将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 C

264、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。

265、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场

【答案】 A

266、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

D.仓库

【答案】 B

269、WT对策是指（ ）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵

抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D

270、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力

E.急性扁桃体周围脓肿

【答案】 C

272、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】 D

273、（六） 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资

开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并

以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场

，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

275、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互( )是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格

时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合

【答案】 B

276、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，

验收环节( )。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用

【答案】 D

277、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润

720万元，则单位价格为（ ）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750

【答案】 B

278、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

2023

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间

【答案】 B

279、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要

相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性

【答案】 B

280、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资

全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价

格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无

法按正常价格出售，最终倒闭。