房地产中介实战之复盘作用和技巧

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房地产中介实战之复盘作用和技巧

房地产中介实战之复盘的作用和技巧

问：我们每天要复大量的楼盘资料，其实是否有必要呢?

答：复盘不只是为了与业主沟通那么简单，概括来说，复盘

有以下几个作用：

第一：加深对楼盘的认知。很多营业员总是等到有客找某个

类型的单位才急急忙忙去复盘，可现今的行业竞争可以说是分秒

必争，因此，通过平时的复盘可以对不同类型楼盘有大概的了解，

加深自己的印象，提高推盘效率。

第二：了解市场行情，清晰最近的楼市动态。复盘可以大概

了解某个小区的市场均价，如果遇到某些业主询问自己单位的市

场价格，可以立即给予专业的评估价格。

第三：了解业主是否有再次置业的打算。某些已成交业主出

售原有房屋后回笼了资金，可能会有再次置业的打算，这类型业

主往往是非常实在的潜在购买者。

第四：询问业主的亲戚朋友是否有置业的需要。人们购买楼

盘前都会互通交流咨询，复盘可以尽可能地发掘潜在的客户。

先熟悉要查楼盘的资料：

1．看平面图（了解具体物业的间隔（属两房或三房单位）、

座向、面积）。

2．询问业主有没有兴趣出租或出售。

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*如没有兴趣出租，问是否可出售；

*要清楚现时楼盘的租售市场价格，以便提供建议价给业主。

*若已租，请问租期时间？何时可以交吉？目前租金是多

少？

*方便的话顺便问业主是哪一间地产公司成交？如果可以出

售，是否连租约售？

*先问是否出售，主要业主肯继续交谈，再问租金及租

期，业主的心理容易接受（因较敏感，很多业主抗拒不肯多讲，

要耐心解释，如：买家投资要睇回报率、买家自住急用等）。

3．询问单位是否有房产证、出证几年、商品房还是房改房，

装修如何。

4．是否出房产证、是否做按揭。

5．要确知业主是公司名称还是私人名称（联名或个人）。

6．询问应如何睇楼，尽量说业主将锁匙放在我司（有KEY

盘会优先做水牌、登广告），然后推荐做独家、承诺或上门评估

等服务。

7．尽量留多几个业主联络方式——手机、小灵通、直线电

话、QQ、电子邮箱地址等。

8．佣金——租：一个月租金；售：楼价2%

复盘应注意的技巧：

碰到有的业主说家电齐，应该询问家电齐是否包括冰箱、洗

衣机、空调、电视等设备。这样的提问方式可以清楚了解家电的

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配置情况，因为每个人观念里的家电齐都有差异，有的业主可能

缺空调缺洗衣机也说家电齐，如果了解不清楚，往往增加了交易

难度。如果是买卖盘，询问业主房屋面积后应再次落实此面积是

否与房产证登记面积一致，因一平米就已经相差几千块。日常的

复盘除了留意活跃盘之外，还需要注意非活跃盘，特别是超过一

个月没有复盘记录的楼盘。因为非活跃盘有可能再次成为活跃

盘，如果只是因为我司没有及时跟进而错失盘源将非常可惜。

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