2023年新能源汽车融资租赁行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预

新能源汽车融资租赁行业市场

目录

申明 .................................................................................................................................................. 5

一、2023-2028年新能源汽车融资租赁企业市场突破具体策略 ................................................ 5

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高新能源汽车融资租赁产品在行业内的竞争力 ... 5

(二)、使用新能源汽车融资租赁行业市场渗透策略，不断开发新客户 ........................... 6

(三)、实施新能源汽车融资租赁行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ........... 6

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ....................................................... 6

(五)、实施线上线下融合，深化新能源汽车融资租赁行业国内外市场拓展 ................... 7

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ........................................................................... 7

二、2023-2028年宏观政策背景下新能源汽车融资租赁业发展现状 ........................................ 8

(一)、2022年新能源汽车融资租赁业发展环境分析 .......................................................... 8

(二)、国际形势对新能源汽车融资租赁业发展的影响分析 ............................................... 9

(三)、新能源汽车融资租赁业经济结构分析 ..................................................................... 10

三、新能源汽车融资租赁行业发展状况及市场分析 ................................................................. 11

(一)、中国新能源汽车融资租赁市场行业驱动因素分析 ................................................. 11

(二)、新能源汽车融资租赁行业结构分析 ......................................................................... 12

(三)、新能源汽车融资租赁行业各因素（PEST）分析 ..................................................... 13

1、政策因素 ................................................................................................................... 13

2、经济因素 ................................................................................................................... 13

3、社会因素 ................................................................................................................... 14

4、技术因素 ................................................................................................................... 15

(四)、新能源汽车融资租赁行业市场规模分析 ................................................................. 15

(五)、新能源汽车融资租赁行业特征分析 ......................................................................... 15

(六)、 新能源汽车融资租赁行业相关政策体系不健全 ................................................... 16

四、2023-2028年新能源汽车融资租赁产业发展战略分析 ...................................................... 17

(一)、树立新能源汽车融资租赁行业“战略突围”理念 ................................................. 17

(二)、确定新能源汽车融资租赁行业市场定位，产品定位和品牌定位 ......................... 17

1、市场定位 ................................................................................................................... 17

2、产品定位 ................................................................................................................... 18

3、品牌定位 ................................................................................................................... 19

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................. 20

1、基于消费升级的技术创新模型 ............................................................................... 21

2、创新促进新能源汽车融资租赁行业更高品质的发展 ........................................... 21

3、尝试格式创新和品牌创新 ....................................................................................... 22

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 23

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................. 24

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ..................................................... 24

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ....................................................... 25

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................... 25

五、新能源汽车融资租赁产业未来发展前景 ............................................................................. 26

(一)、我国新能源汽车融资租赁行业市场规模前景预测 ................................................. 26

(二)、新能源汽车融资租赁进入大规模推广应用阶 ......................................................... 26

(三)、中国新能源汽车融资租赁行业的市场增长点 ......................................................... 27

2

(四)、细分新能源汽车融资租赁产品将具有最大优势 ..................................................... 27

(五)、新能源汽车融资租赁行业与互联网等行业融合发展机遇 ..................................... 28

(六)、新能源汽车融资租赁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ............................. 29

(七)、新能源汽车融资租赁行业发展需要突破创新瓶颈 ................................................. 30

六、关于“十四五”新能源汽车融资租赁业发展战略规划的建议 ......................................... 30

(一)、新能源汽车融资租赁业“十四五”战略规划简介 ................................................. 30

1、新能源汽车融资租赁业的社会化 ........................................................................... 31

2、大规模的新能源汽车融资租赁业 ........................................................................... 31

(二)、“十四五”期间新能源汽车融资租赁业的市场应用方向 ....................................... 32

(三)、十四五”期间新能源汽车融资租赁业的发展重点 ................................................. 33

七、新能源汽车融资租赁产业发展前景 ..................................................................................... 33

(一)、中国新能源汽车融资租赁行业市场规模前景预估 ................................................. 33

(二)、 新能源汽车融资租赁进入大面积推广应用阶段 ................................................... 34

(三)、中国新能源汽车融资租赁行业市场增长点 ............................................................. 34

(四)、 新能源汽车融资租赁行业细分化产品将会最具优势 ........................................... 35

(五)、新能源汽车融资租赁产业与互联网相关产业融合发展机遇 ................................. 35

(六)、新能源汽车融资租赁国际合作前景广阔、人才培养市场大 ................................. 36

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................... 37

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ....................................................................... 38

(九)、新能源汽车融资租赁行业发展需突破创新瓶颈 ..................................................... 38

八、未来新能源汽车融资租赁企业发展的战略保障措施 ......................................................... 39

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ..................................................................... 39

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................. 40

1、制定总体人才引进计划 ........................................................................................... 40

2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 41

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 41

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................. 42

九、新能源汽车融资租赁行业未来发展机会 ............................................................................. 42

(一)、在新能源汽车融资租赁行业中通过产品差异化获得商机 ..................................... 42

(二)、借助新能源汽车融资租赁行业市场差异赢得商机 ................................................. 43

(三)、借助新能源汽车融资租赁行业服务差异化抓住商机 ............................................. 44

(四)、借助新能源汽车融资租赁行业客户差异化把握商机 ............................................. 44

(五)、借助新能源汽车融资租赁行业渠道差异来寻求商机 ............................................. 44

十、 新能源汽车融资租赁产业投资分析 ................................................................................... 45

(一)、中国新能源汽车融资租赁技术投资趋势分析 ......................................................... 45

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................... 46

(三)、中国新能源汽车融资租赁行业投资风险 ................................................................. 46

(四)、中国新能源汽车融资租赁行业投资收益 ................................................................. 47

十一、新能源汽车融资租赁行业企业差异化突破战略 ............................................................. 48

(一)、新能源汽车融资租赁行业产品差异化获取“商机” ............................................. 48

(二)、新能源汽车融资租赁行业市场分化赢得“商机” ................................................. 49

(三)、以新能源汽车融资租赁行业服务差异化“抓住”商机 ......................................... 49

(四)、用新能源汽车融资租赁行业客户差异化“抓住”商机 ......................................... 49

(五)、以新能源汽车融资租赁行业渠道差异化“争取”商机 ......................................... 50

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申明

中国的新能源汽车融资租赁业在当前复杂的商业环境下逐步发

展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内

部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，新能源汽车融资租赁业的

整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的

数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出新能源汽车融资租赁行

业真正有价值的信息，并结合当前新能源汽车融资租赁行业的环境，

从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力

求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和

学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否

购买，特此申明。

一、2023-2028年新能源汽车融资租赁企业市场突破具体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高新能源汽车融资租赁

产品在行业内的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高新能源汽车融资租赁行业产品的竞争力，尽量缩小

与新能源汽车融资租赁行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差

5

距，努力做到实现战术自我创新。

(二)、使用新能源汽车融资租赁行业市场渗透策略，不断开发新

客户

对于成功开发的新能源汽车融资租赁行业产品，我们将不断提高

产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增

加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多

公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使

用本公司产品的客户加入购买者行列。

(三)、实施新能源汽车融资租赁行业市场发展战略，不断开拓各

类市场创新源

企业要密切关注新能源汽车融资租赁行业市场的消费需求趋势，

进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从新能源汽车融资租赁行业产品的研发、生

产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中

剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。

只有将新能源汽车融资租赁行业营销策略延伸到影响客户的价值链，

客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

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(五)、实施线上线下融合，深化新能源汽车融资租赁行业国内外

市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议新能源汽车融资租赁行业企业

在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展

国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。新能源汽车融资租赁

公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的

价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降

低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让新能源汽车融资租赁企业

占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售

渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入

有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

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市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于新能源汽车融资租赁行业公司确定公司的竞争地位。

二、2023-2028年宏观政策背景下新能源汽车融资租赁业发展现

状

(一)、2022年新能源汽车融资租赁业发展环境分析

新能源汽车融资租赁业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。

据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两

年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，新能源汽车融资租赁业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减

免项目和北京证券交易所的推出，也为新能源汽车融资租赁行业的相

关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不

平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给

侧结构性改革，新能源汽车融资租赁业结构调整和转型升级取得新进

展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需

对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，新能源汽车融资

租赁业需求结构持续改善。

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(二)、国际形势对新能源汽车融资租赁业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

破100美元，间接导致新能源汽车融资租赁业运营成本上升。随着油

价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，新能源汽车融资

租赁业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，

世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球新能源汽车融资

租赁业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展

面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来新能源汽

车融资租赁业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的

特点没有改变。

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(三)、新能源汽车融资租赁业经济结构分析

一是新能源汽车融资租赁业市场化程度逐步提高。从上游供应到

市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局

呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，新

能源汽车融资租赁行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持新能源汽车融资租赁业。从产业结构来看，我国的

新能源汽车融资租赁业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业

布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成

产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对新能源汽车融资租赁业的消费需求仍有很大的

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增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、新能源汽车融资租赁行业发展状况及市场分析

(一)、中国新能源汽车融资租赁市场行业驱动因素分析

新能源汽车融资租赁行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种

的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。新能源汽车融

资租赁行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一

表现为： 新能源汽车融资租赁产业链中原材料和供应商的进一步融

合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现

为： 新能源汽车融资租赁技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有

利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。

以上都有利新能源汽车融资租赁产业进一步发展与进步。同时多方的

交融使得新能源汽车融资租赁行业产品应用得到更加强劲的发展。

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(二)、新能源汽车融资租赁行业结构分析

新能源汽车融资租赁行业的行业渠道主要由上游产品与服务即

原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设

计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消

费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的

完整新能源汽车融资租赁产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

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(三)、新能源汽车融资租赁行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于新能源汽车融资租赁行

业也会越来越倾斜,根据相关数据预计新能源汽车融资租赁行业将有

30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年新能源汽车融资租赁行业将成为享受政策红利的市

场,有研究报告指出新能源汽车融资租赁行业将会有助于提高人民群

众的生活质量。

三、2022年是新能源汽车融资租赁行业发展过程中至关重要的

一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政

策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对新能源汽

车融资租赁行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨

胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业

内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩

的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需

面对和解决的。

2、经济因素

一、新能源汽车融资租赁行业需求持续火热,资本利好新能源汽

车融资租赁领域,长期来看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：

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经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较

2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提

高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提

高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总

体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背

景下,我国新能源汽车融资租赁行业需要透视现状、铀定未来、战略

前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮

发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为新能源汽车融资租赁行业

提供源源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为新能源汽车融资租赁行业市场需求提供

坚实的经济基础。

3、社会因素

一、传统新能源汽车融资租赁行业市场低门槛、统一行业标准的

缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与新能源汽车融资租赁行业的结合,大大缩减中间环

节,为用户提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为新能源汽车融资租赁行

业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

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4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线

城市过渡到2、3、4线城市,将新能源汽车融资租赁行业与高新技术

对接，普及了新能源汽车融资租赁行业科技体验。

二、新能源汽车融资租赁行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,

优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、新能源汽车融资租赁行业市场规模分析

2019年,中国新能源汽车融资租赁市场零售规模为655亿元,同

比增长6.8%；2020年, 新能源汽车融资租赁市场零售规模达到702

亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国新能源汽车融资租赁市场零

售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为

11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、新能源汽车融资租赁行业特征分析

通过对比新能源汽车融资租赁行业属性和核心服务模式,可将中

国新能源汽车融资租赁行业分为四类。分别为创新型新能源汽车融资

租赁、创投型新能源汽车融资租赁、媒体型新能源汽车融资租赁、产

业型新能源汽车融资租赁和服务型新能源汽车融资租赁。此外,由于

新能源汽车融资租赁行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营

模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,

新能源汽车融资租赁服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或

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商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行

业探讨的核心问题。在以上四类新能源汽车融资租赁行业中,因产业

型新能源汽车融资租赁多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。

所以具有更高的商业落地可行性。成为新能源汽车融资租赁行业探索

的核心方向之一。

(六)、 新能源汽车融资租赁行业相关政策体系不健全

国内新能源汽车融资租赁的政策体系、绩效考核体系、以及执法

监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以

新能源汽车融资租赁行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并

没有出台相关推动措施。新能源汽车融资租赁行业标准、行业规范、

行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。

新能源汽车融资租赁行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标

准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于新能源汽车融资租赁的价格、

财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不

健全,创新驱动力不足,企业也缺乏新能源汽车融资租赁相应行业发

展的内生动力。

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四、2023-2028年新能源汽车融资租赁产业发展战略分析

(一)、树立新能源汽车融资租赁行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。新能源汽车融资租赁行业中的

公司必须具有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外新能源汽车融资租赁行业

的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破新能源汽车融资租赁产业战略的

决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明

确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定新能源汽车融资租赁行业市场定位，产品定位和品牌

定位

新能源汽车融资租赁行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个

主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以

适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤

佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一

步。

1、市场定位

新能源汽车融资租赁行业的市场定位是指竞争对手现有新能源

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汽车融资租赁产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重

视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印

象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形

象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如新能源汽车融资租赁市场可定位：城市中等收入及以上的家

庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的

客户群体。

2、产品定位

新能源汽车融资租赁行业目标市场定位（简称市场定位）是指公

司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于

满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首

先进行市场定位，然后再进行产品定位。 新能源汽车融资租赁行业

产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司

化和产品化的工作。

可以使用：新能源汽车融资租赁行业产品差异定位方法，主要灵

活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类

定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法

等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，

即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付

款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

新能源汽车融资租赁行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适

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应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，新能源汽车融资租赁行业的产

品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给

他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是新能源汽车融资租

赁行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的

条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在新能源汽车融资租赁行业中的

产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的

情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地

位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品

服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；

B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。

在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”

是这种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，新能源汽车融资租赁行业的产品定位基本上取决于四

个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新

意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调

正确，则可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

新能源汽车融资租赁行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，

根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目

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标市场相关的品牌形象的过程和结果。

新能源汽车融资租赁行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企

业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和

企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实

现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是

消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。

消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的新能源汽车融资租赁行业品牌定位必须从主观和客观条件

和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场

中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并

完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进

步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定

位。新能源汽车融资租赁品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的

内在需求。这是新能源汽车融资租赁品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，新能源汽车融资租赁行业公司

也是如此。

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1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，新能源汽车融

资租赁创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工

业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的

智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，新能源汽车融资

租赁技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，

新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消

费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线

以及经验分享。

基于消费升级的新能源汽车融资租赁技术创新模型仍然是创新

烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和

发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进新能源汽车融资租赁行业更高品质的发展

新能源汽车融资租赁行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，

人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和

服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成

本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地

促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更

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好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服

务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统新能源汽车融资租赁的发展将不再适应新的形式并满足新的消费

需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解

决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经

营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己

独特的商品才能获得市场准入优势。在新能源汽车融资租赁新业务形

式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家

还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过

在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于新能源汽车融资租赁行业，公司向消费者提供的产品和服务

始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合

消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实

现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝

试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希

望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

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色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

新能源汽车融资租赁行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济

的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方

面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但新能源汽车融资租赁品

牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

23

从企业的角度来看，同一类新能源汽车融资租赁，xxx和无品牌

仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的新能源汽车融资租

赁的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌

作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某

种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产

生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费

作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前新

能源汽车融资租赁市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和

国内竞争的加剧，新能源汽车融资租赁市场供过于求的矛盾日益突出。

但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界新能源汽车融资租赁知名

品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存

空间越来越窄。因此，创立自己的新能源汽车融资租赁品牌和树立良

好的新能源汽车融资租赁品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动新能源

汽车融资租赁行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的

交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微

信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，

使新能源汽车融资租赁品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快

24

速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是新能源汽车融资租赁行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。

当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么

想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校

团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当

您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类

的经典案例都是实现新能源汽车融资租赁品牌突破的重要工具，而从

未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

新能源汽车融资租赁在线营销的方法很多，其中大多数是低成本

的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，

论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近

年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。

与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，

建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更

轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了

小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博

营销，这是公司快速传播新能源汽车融资租赁品牌并建立口碑效应的

最佳途径。

25

五、新能源汽车融资租赁产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮

出水面。新能源汽车融资租赁技术是实现基础设施建设的关键技术。

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，新能源汽车融资租赁

的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国新能源汽车融资租赁行业市场规模前景预测

新能源汽车融资租赁技术在人们的日常生活和工作中得到越来

越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对新能源汽车融资租

赁的应用需求也会增加。

(二)、新能源汽车融资租赁进入大规模推广应用阶

中国新能源汽车融资租赁技术的发展始于1990年代后期，经历

了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业

中的应用。

目前，国内的新能源汽车融资租赁已经比较成熟，并且越来越多

地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产

品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，

社会福利，电子商务和安全领域，全面使用新能源汽车融资租赁的时

代已经到来。

26

(三)、中国新能源汽车融资租赁行业的市场增长点

据不完全统计，新能源汽车融资租赁行业中有超过50％的公司

提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。

在整个新能源汽车融资租赁市场中，参与者之间仍有很大的空间供系

统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集

成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的新能

源汽车融资租赁行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优

势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅

可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风

险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻

便，更易于操作和管理。

(四)、细分新能源汽车融资租赁产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样

化越来越丰富。包括新能源汽车融资租赁管理模块的行业管理系统在

内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专

业化细分将成为与新能源汽车融资租赁相关的项目建设的总趋势。各

种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并

细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐

系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和

某些细分领域的优势来赢得市场。

27

(五)、新能源汽车融资租赁行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对新能源汽车融资租赁的影响在将来会更加深刻。企业使

用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 新

能源汽车融资租赁电子商务将迅速发展。业界建立了新能源汽车融资

租赁质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测新

能源汽车融资租赁质量和重要安全指标，实现新能源汽车融资租赁监

管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持新能源汽车融资租赁产业与互联网等

产业的融合与发展，丰富新能源汽车融资租赁产业的新模式和新业务

形式。

这是当前社会资本更加关注的，新能源汽车融资租赁产业与其他

相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移

动+，电子商务+，5G +等都是新能源汽车融资租赁行业与相关产业整

合发展的案例，是新能源汽车融资租赁产业真正促进消费转型升级的

重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生新能源汽车融资租赁行

业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进新能源汽车

融资租赁产业的发展。以前，新能源汽车融资租赁利润模型是单一的，

行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应

有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持新能源汽车融资租赁行业

和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进新

能源汽车融资租赁行业的发展中发挥巨大作用，并使新能源汽车融资

28

租赁行业得以找到新的利润点。建立新的新能源汽车融资租赁产业发

展盈利模式和发展模式。

(六)、新能源汽车融资租赁人才培养市场广阔，国际合作前景广

阔

加强人才支持，推进新能源汽车融资租赁相关专业新能源汽车融

资租赁体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能

水平评价体系，扩大新能源汽车融资租赁专业人才的职业发展空间，

增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各

个地区新能源汽车融资租赁从业人员的薪水。专业人员，技术人员和

服务人员的新能源汽车融资租赁团队的不断扩展将是未来行业发展

的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是新能源汽车融资租赁行业发展的基础。

目前，人才已成为制约新能源汽车融资租赁行业发展的重要因素。如

何解决新能源汽车融资租赁专业人士的问题，不仅需要改进高校的新

能源汽车融资租赁。建立专业人才的新能源汽车融资租赁体系，建立

满足市场需求的新能源汽车融资租赁专业，正确定位新能源汽车融资

租赁专业人才，还需要建立新能源汽车融资租赁专业职业学院进行培

训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积

极引进国外成熟的新能源汽车融资租赁专业人才的新能源汽车融资

租赁体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际新能

源汽车融资租赁产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的新能源

29

汽车融资租赁技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大

利等国家进行谈判，交流专业的新能源汽车融资租赁人才培训体系合

作，并初步打算引进国外新能源汽车融资租赁技术人才培训是快速建

立中国新能源汽车融资租赁人才培训体系的重要途径。

(七)、新能源汽车融资租赁行业发展需要突破创新瓶颈

新能源汽车融资租赁的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准

和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从

业人员对新能源汽车融资租赁的要求越来越高，对服务的要求也越来

越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行

业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营

商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方

向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很

难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产

业升级来提高质量和价值。因此，新能源汽车融资租赁需要不断提高

自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

六、关于“十四五”新能源汽车融资租赁业发展战略规划的建议

(一)、新能源汽车融资租赁业“十四五”战略规划简介

根据《新能源汽车融资租赁业发展“十四五”规划》的部署，我

国新能源汽车融资租赁业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独

立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换

30

代，扩大新能源汽车融资租赁行业企业的知名度。随着新能源汽车融

资租赁业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，新能源汽车融

资租赁业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、新能源汽车融资租赁业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了新能源汽车融资租赁业的

社会化建设。目前，我国新能源汽车融资租赁业的资本投资模式已逐

步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府

有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量

推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资

者将加强与新能源汽车融资租赁行业相关企业的合作。这些资本投资

方式的改变将打破新能源汽车融资租赁业的封闭，形成一个完全开放

的市场。传统的新能源汽车融资租赁业已不能完全满足社会发展和人

民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了新能源汽车

融资租赁业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，新能源汽车

融资租赁业管理的社会化将得到促进和发展。

2、大规模的新能源汽车融资租赁业

从新能源汽车融资租赁业的发展时期来看，新能源汽车融资租赁

业的市场发展程度决定了新能源汽车融资租赁业的规模。产业资本投

资和实施的社会化是其规模化的条件，新能源汽车融资租赁业管理的

社会化是其规模化的保障。随着新能源汽车融资租赁业的社会化，它

31

已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发

展的过程。另一个因素是，新能源汽车融资租赁业的“互联网+”加

快了其规模的实现。

(二)、“十四五”期间新能源汽车融资租赁业的市场应用方向

“十四五”期间，我国新能源汽车融资租赁业企业在国内市场具

有独特的优势。当前我国新能源汽车融资租赁行业的市场竞争十分激

烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士

认为，随着中国新能源汽车融资租赁行业市场的高年增长率，吸引了

来自世界各地的新能源汽车融资租赁行业知名企业巨头。这些企业巨

头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市

场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，

中国新能源汽车融资租赁业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将

地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内新能源汽车融

资租赁行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中

国的新能源汽车融资租赁企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份

额，国内新能源汽车融资租赁企业承接了所有项目，无论大小，并与

所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国新能源汽车融资租赁行

业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领

新能源汽车融资租赁行业的市场。

32

(三)、十四五”期间新能源汽车融资租赁业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前新能源汽车融资租

赁市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力

是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先

优势。对于这一点，国内新能源汽车融资租赁行业的企业已经认可并

正在实践这一观点。“十四五”期间，国内新能源汽车融资租赁企业

要发展壮大，这就要求新能源汽车融资租赁企业首先要创造超越潮流

的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，

我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市

场份额，拓展自己的生存和发展空间。

七、新能源汽车融资租赁产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之

显现， 新能源汽车融资租赁产业是实现基础行业建设的关键。因此，

伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，新能源汽车融资租赁产业

的应用将是未来的一个新趋势。

(一)、中国新能源汽车融资租赁行业市场规模前景预估

新能源汽车融资租赁产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越

广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于新能源汽车融资租赁

的应用需求也将越来越大。

33

(二)、 新能源汽车融资租赁进入大面积推广应用阶段

新能源汽车融资租赁技术在中国的发展开始于上世纪九十年代

末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业

领域使用等五个阶段。

目前，国内的新能源汽车融资租赁产业技术发展已经相对成熟，

也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务

等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、

交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，新能源

汽车融资租赁产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。

(三)、中国新能源汽车融资租赁行业市场增长点

据不完全统计，新能源汽车融资租赁行业企业中有超过一半以上

的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展

系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫

取，市场扁平化程度有望增加。

系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、

技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的新

能源汽车融资租赁行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为

向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经

建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力

和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管

理简易化。

34

(四)、 新能源汽车融资租赁行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化

需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，新能源汽车融资租赁各管理

模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是新

能源汽车融资租赁相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中

将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、

政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。

新能源汽车融资租赁产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入

研究与优势,在市场取胜。

(五)、新能源汽车融资租赁产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对新能源汽车融资租赁行业的影响将会更加深远。企

业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。

新能源汽车融资租赁相关电商也会随之迅速发展。行业创建新能源汽

车融资租赁质量安全大数据和互联网监管技术平台,对新能源汽车融

资租赁质量及重要安全性指标实时有效监控,实现新能源汽车融资租

赁监管事前、事中、事后的紧密衔接。

繁荣供给业态。继续支持新能源汽车融资租赁行业与互联网等产

业融合发展,丰富新能源汽车融资租赁产业新模式、新业态。

这也是目前社会资本较为关注的, 新能源汽车融资租赁相关产

业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移

动+、电商+、5G+等等,都是新能源汽车融资租赁相关产业与互联网产

35

业融合发展的案例,这是使新能源汽车融资租赁产业真正推动消费转

型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以新能源汽

车融资租赁为基础的产业的新模式、新业态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动新能源汽车融资租赁产

业的发展,而之前, 新能源汽车融资租赁一直盈利模式单一,行业陷

入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,

让很多人一度对新能源汽车融资租赁失去信心。而支持新能源汽车融

资租赁产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,

将对推动新能源汽车融资租赁产业的发展起到显著作用,将使新能源

汽车融资租赁产业找到新的突破点、盈利点,建立新的新能源汽车融

资租赁产业盈利模式和发展模式。

(六)、新能源汽车融资租赁国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进新能源汽车融资租赁相关专业新能源汽车融

资租赁人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评

价、技能等级评价制度,拓宽新能源汽车融资租赁相关专业人员职业

发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提

高新能源汽车融资租赁从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、

专业人才、服务工作者的新能源汽车融资租赁队伍,将会是未来行业

发展的必然趋势。

人才,特别是专业人才,将是新能源汽车融资租赁产业发展的根

本。目前,人才已经成为牵制新能源汽车融资租赁产业发展的重要原

36

因,如何解决新能源汽车融资租赁专业人才的难题,不仅需要完善高

校的新能源汽车融资租赁专业人才的新能源汽车融资租赁培养体系,

建立适应市场需求的新能源汽车融资租赁专业科目,给新能源汽车融

资租赁专业人才正确的培养导向,还需要建立新能源汽车融资租赁专

业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养

人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的新能源汽车融

资租赁专业人才的新能源汽车融资租赁培养体系,深入探讨,并结合

自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的新能源汽车融资租赁产

业人才培养课程和实践体系,目前中国新能源汽车融资租赁技术协会

正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望

达成专业新能源汽车融资租赁人才的培养体系方面的合作,并达成初

步意向,借鉴国外的新能源汽车融资租赁技术人才培养,是快速建立

我国新能源汽车融资租赁人才培养体系的重要途径。

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前新能源汽车融资租赁行业被少数巨头所把持，巨头因其强大

的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

新能源汽车融资租赁行业各大服务商在不断进行技术创新的同

时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。

巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服

务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选

择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。

37

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国新能源汽车融资租赁产业发展水平仍有上升空间。据

调查,我国总体新能源汽车融资租赁的产业发展与活力水平指标的平

均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级

指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了

新能源汽车融资租赁整体业务的50%以上。新能源汽车融资租赁产业

发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而

在企业创新方面,一方面需要新能源汽车融资租赁企业自发形成创新

氛围,推动新能源汽车融资租赁产业创,另一方面还需有关部门加以

鼓励和引导。

(九)、新能源汽车融资租赁行业发展需突破创新瓶颈

新能源汽车融资租赁发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标

准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业

者对新能源汽车融资租赁的要求越来越高，服务要求也越来越细化；

第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不

行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、

行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的

期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了

排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，新能

源汽车融资租赁需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高

质量发展。

38

八、未来新能源汽车融资租赁企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，新能源汽车融资

租赁的应用将成为未来的新趋势。对于新能源汽车融资租赁公司发展

和战略布局，我们提出以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡

的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口新能源汽车融资租赁业务部门，负责公司海外

市场的管理；

2. 设立独立的新能源汽车融资租赁国内营销部门，并增加一名

销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

39

(二)、加强人才培养和引进

新能源汽车融资租赁公司制定了与新能源汽车融资租赁行业相

匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时

制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

新能源汽车融资租赁公司可以按人安排职位，这有利于员工的表

现。在引进人才的同时，也有必要避免新能源汽车融资租赁人才的再

次流失。可以采用面试，心理素质评估，新能源汽车融资租赁专业知

识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职

率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是

否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企

40

业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团

队成员之间的问题影响新能源汽车融资租赁公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘新能源汽车融资租赁人才，例如在线招聘平台，

人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取

与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。新

能源汽车融资租赁公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，

以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，

并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，

在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，

对员工进行新能源汽车融资租赁专业培训，并在培训后调整他们的工

作位置。

在建立新能源汽车融资租赁人才引进机制的同时，新能源汽车融

资租赁人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司新

能源汽车融资租赁培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原

则，抓好新能源汽车融资租赁专业人才的培养，培养具有较高新能源

汽车融资租赁专业水平的员工。

41

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，新能源汽车

融资租赁公司应积极开展新能源汽车融资租赁信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高

企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时

收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出

新的机会或战略决策根据市场变化。

九、新能源汽车融资租赁行业未来发展机会

(一)、在新能源汽车融资租赁行业中通过产品差异化获得商

机

新能源汽车融资租赁行业中的产品差异是指产品特性，性能，一

致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一

行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有

所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户

42

的个性化需求，创造更多的商机。新能源汽车融资租赁企业实施产品

差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产

和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实

现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的新能源汽车融资租赁

产品差异可以进一步细分为：

(1) 新能源汽车融资租赁行业绩效差异化。根据客户对产品的不

同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 新能源汽车融资租赁行业的差异化。将不同产品之间的价格

波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态

优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅

减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收

益。 。

(3) 新能源汽车融资租赁行业规范有所不同。为了满足客户的个

性化需求，它还提高了整体销售价格。

(二)、借助新能源汽车融资租赁行业市场差异赢得商机

新能源汽车融资租赁行业市场差异化是指由特定的市场运作因

素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，

分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可

以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

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(三)、借助新能源汽车融资租赁行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在新能源汽车融资租赁行业服务

中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提

高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，

为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售

后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和

需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程

序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户

提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助新能源汽车融资租赁行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护新能源汽车融资租

赁的行业市场。

(五)、借助新能源汽车融资租赁行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

44

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识新能源汽车融资租

赁行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于

公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主

渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终新能源汽车

融资租赁客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。

同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有

效避免市场价格下跌的风险。

十、 新能源汽车融资租赁产业投资分析

(一)、中国新能源汽车融资租赁技术投资趋势分析

根据近年来我国新能源汽车融资租赁技术商业化进程及投资现

状,V报告分析认为,2020年新能源汽车融资租赁技术的商业化程度

将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国新能源汽车融资

租赁技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼

并过渡,尤其是对于一些希望快速切入新能源汽车融资租赁领域的新

兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随新能

源汽车融资租赁技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位

将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的

门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国新能源汽车融资租赁行业技术领域共有72

起投资,总投资额超过330亿人民币。

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按投资事项所处轮次来看,2020年我国新能源汽车融资租赁技术

投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；

处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕新能源汽车融资租赁独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建新能源汽车融资租赁产业创新服务体系,提供基金

等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,

以企业高速成长带动新能源汽车融资租赁爆炸式发展。

(三)、中国新能源汽车融资租赁行业投资风险

(1)服务更新速度慢

新能源汽车融资租赁服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需

求。

(2)服务体验有待提高

新能源汽车融资租赁服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

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(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足新能源汽

车融资租赁信息化需求。

(4)咨询与管理不够

新能源汽车融资租赁行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与

痛点。

(四)、中国新能源汽车融资租赁行业投资收益

从新能源汽车融资租赁的投资收益来看,目前国内的新能源汽车

融资租赁开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务

增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在新能源汽车融资租赁建

设与经营管理相结合的经营模式、新能源汽车融资租赁建设与经营管

理相分离的经营模式。

新能源汽车融资租赁除产品本身之外,管理和服务才是新能源汽

车融资租赁项目最大的偏利点。在新能源汽车融资租赁管理方面,由

于种种服务形势有别于其他资源,因此, 新能源汽车融资租赁服务费

的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,

新能源汽车融资租赁服务也包含了定制化服务等。

综合分析新能源汽车融资租赁行业的市场需求、现状、规模、挑

战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据新

能源汽车融资租赁行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增

长率分析,未来几年的新能源汽车融资租赁产业行业投资预期客观,

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预期将会达到120%以上。

十一、新能源汽车融资租赁行业企业差异化突破战略

(一)、新能源汽车融资租赁行业产品差异化获取“商机”

新能源汽车融资租赁行业中的产品差异化是指产品特性、性能、

一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于新能

源汽车融资租赁行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在

性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断

创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异

化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和

销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现

的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细

分为：

(1) 新能源汽车融资租赁行业表现分化。根据客户对产品的不同

需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2) 新能源汽车融资租赁行业品种差异化。利用不同产品之间的

价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，

动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这

不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品

种效益。

(3) 新能源汽车融资租赁行业规范是有区别的。在满足客户个性

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化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、新能源汽车融资租赁行业市场分化赢得“商机”

新能源汽车融资租赁行业市场差异化是指产品销售条件、销售环

境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、

市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才

能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以新能源汽车融资租赁行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在新能源汽车融资租赁行业服

务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高

服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为

VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后

服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，

提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定

期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服

务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用新能源汽车融资租赁行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情

况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对

不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情

况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作

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与沟通，共同维护新能源汽车融资租赁行业市场的一侧。

(五)、以新能源汽车融资租赁行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个

价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提

升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差

异化），这就是渠道差异化的本质。识别新能源汽车融资租赁行业渠

道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部

门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，

适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层

次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，

充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

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