2023年编程教学行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

编程教学行业市场需求分析报

目录

申明 ..........................................................................................................................................................................4

一、编程教学行业政策背景 ............................................................................................................................4

(一)、政策将会持续利好编程教学行业发展 ....................................................................................4

(二)、 编程教学行业政策体系日趋完善 ...........................................................................................5

(三)、编程教学行业一级市场火热,国内专利不断攀升 .................................................................5

(四)、宏观经济背景下编程教学行业的定位 ....................................................................................6

二、编程教学行业财务状况分析...................................................................................................................6

(一)、编程教学行业近三年财务数据及指标分析 ...........................................................................6

(二)、现金流对编程教学业的影响 .......................................................................................................9

三、2023-2028年宏观政策背景下编程教学业发展现状 .....................................................................9

(一)、2022年编程教学业发展环境分析 ............................................................................................9

(二)、国际形势对编程教学业发展的影响分析 ............................................................................. 10

(三)、编程教学业经济结构分析 ........................................................................................................ 11

四、编程教学业数据预测与分析................................................................................................................ 12

(一)、编程教学业时间序列预测与分析 .......................................................................................... 12

(二)、 编程教学业时间曲线预测模型分析.................................................................................... 13

(三)、编程教学行业差分方程预测模型分析 ................................................................................. 14

(四)、未来5-10年编程教学业预测结论 ........................................................................................ 15

五、2023-2028年编程教学产业发展战略分析 .................................................................................... 15

(一)、树立编程教学行业“战略突围”理念 ....................................................................................... 15

(二)、确定编程教学行业市场定位，产品定位和品牌定位 ...................................................... 16

1、市场定位 .................................................................................................................................... 16

2、产品定位 .................................................................................................................................... 16

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 18

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 19

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 19

2、创新促进编程教学行业更高品质的发展 ........................................................................ 19

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 20

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 21

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 22

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 22

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 23

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 23

六、编程教学企业战略实施要点................................................................................................................ 24

(一)、打造自主品牌 ............................................................................................................................... 24

(二)、重塑企业价值链 ........................................................................................................................... 24

1、规范研发设计流程 .................................................................................................................. 24

2、优化生产制造 ........................................................................................................................... 25

(三)、重视市场营销 ............................................................................................................................... 25

(四)、整合线上线下平台 ...................................................................................................................... 27

(五)、宏观环境下编程教学行业的定位 .......................................................................................... 27

(六)、编程教学行业发展趋势 ............................................................................................................. 28

2

七、编程教学业的外部环境及发展趋势分析......................................................................................... 29

(一)、国际政治经济发展对编程教学业的影响 ............................................................................. 29

(二)、国内政治经济发展对编程教学业的影响 ............................................................................. 29

(三)、国内突出经济问题对编程教学业的影响 ............................................................................. 29

八、编程教学业突破瓶颈的挑战分析 ...................................................................................................... 30

(一)、编程教学业发展特点分析 ........................................................................................................ 30

(二)、编程教学业的市场渠道挑战 .................................................................................................... 30

(三)、编程教学业5-10年创新发展的挑战点 ............................................................................... 31

1、编程教学业纵向延伸分析 .................................................................................................... 31

2、编程教学业运营周期的挑战分析 ...................................................................................... 32

九、“疫情”对编程教学业可持续发展目标的影响及对策 ................................................................... 32

(一)、国内有关政府机构对编程教学业的建议 ............................................................................. 32

(二)、关于编程教学产业上下游产业合作的建议 ........................................................................ 33

(三)、突破编程教学企业疫情的策略 ............................................................................................... 33

十、 编程教学产业投资分析 ...................................................................................................................... 34

(一)、中国编程教学技术投资趋势分析 .......................................................................................... 34

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................................ 35

(三)、中国编程教学行业投资风险 .................................................................................................... 35

(四)、中国编程教学行业投资收益 .................................................................................................... 36

十一、关于未来5-10年编程教学业发展机遇与挑战的建议 .......................................................... 36

(一)、2023-2028年编程教学业发展趋势展望 ............................................................................. 36

(二)、2023-2028年编程教学业宏观政策指导的机遇 ............................................................... 37

(三)、2023-2028年编程教学业产业结构调整的机遇 ............................................................... 37

(四)、2023-2028年编程教学业面临的挑战与对策 .................................................................... 38

3

申明

中国的编程教学业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一

个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、

外部成本压力加大的情况下，编程教学业的整合步伐加快，进入了竞

争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的

数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出编程教学行业真正有价

值的信息，并结合当前编程教学行业的环境，从理论、实践、宏观和

微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性

的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用

途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、编程教学行业政策背景

(一)、政策将会持续利好编程教学行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+编程教学，大数据和

智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中

度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润

率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信编程教学行业的前景广

阔。

4

(二)、 编程教学行业政策体系日趋完善

近年来，国内编程教学产业发展，产业促进，市场监管等重要环

节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与编程教学密切相关的三项政策文

件，为编程教学的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管

理局发布了有关编程教学管理的文件，这些文件在编程教学行业中发

挥了积极作用，产生了重要影响；针对编程教学业务形式，明确了互

联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；

工业和信息化部于2019年发布了《编程教学发展三年行动计划

（2019-2022）》，提出了发展编程教学的指导思想，基本原则，发展

目标，重点任务和保障措施。

(三)、编程教学行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，编程教学主

要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在编程教学领域的

投资，国内编程教学技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数

量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸

式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从

目前累计的专利数量来看，我国的编程教学公共专利已达到4,000多

个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内

编程教学市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

5

(四)、宏观经济背景下编程教学行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、编程教学行业财务状况分析

(一)、编程教学行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年编程教学行业部分龙头企业的主要编程教学

数据和财务指标：

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

6

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，编

程教学公司各项指标持续加强，编程教学策略和风险防范与化解报告

良好。

7

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底编程教学行

业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债

能力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

资

产

效

率

比

率

盈

利

性

比

率

—

8

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款

周转率

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

一债

务

管

理

收入利息

比

率

倍数

9

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对编程教学业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医编程教学行业存在的问题，并

对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着编

程教学行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不

畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱

将直接影响企业的声誉，最终将对编程教学行业的发展和生存产生重

大影响。

三、2023-2028年宏观政策背景下编程教学

业发展现状

(一)、2022年编程教学业发展环境分析

编程教学业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统

计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增

长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，编程教学业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北

京证券交易所的推出，也为编程教学行业的相关企业开辟了一个新的

天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益

突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，编程教

学业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，

比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费

结构持续升级，编程教学业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对编程教学业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

破100美元，间接导致编程教学业运营成本上升。随着油价上涨，全

球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，编程教学业产业链上的上下

10

游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，

全球生产和供应周期不畅，全球编程教学业也在积极推进新发展思路

的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预

期减弱的压力，但长期以来编程教学业的基本面没有改变，发展韧性

好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、编程教学业经济结构分析

一是编程教学业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；

企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资

金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，编程教学行业协

会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持编程教学业。从产业结构来看，我国的编程教学业

11

有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在

重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相

互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对编程教学业的消费需求仍有很大的增长空间，

这将继续是该行业发展的主要动力。

四、编程教学业数据预测与分析

(一)、编程教学业时间序列预测与分析

根据编程教学业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据

建立了编程教学业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测

了未来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y = a + b x t

12

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从编程教学行业获得的数据，对参数a和B进行相应

的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我

们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以

得到未来三到十年内编程教学业的预测值。如果要使预测值和上次观

测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需

要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取编程教学行业的原始数据。

原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的编程教学行业模

式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预

测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

根据编程教学业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10

年该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，

在未来5至10年内，中国编程教学业某一产品的产量将继续保持较

高的增长趋势。

(二)、 编程教学业时间曲线预测模型分析

在编程教学业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模

型的基本表达式如下：

13

y=a+b1*t+b2*t2

式中，y为当年编程教学业的产值，a、B1和B2为参数，在模型

中估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、编程教学行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年编程教学业产值，YT-1为上年产值，a、B为参

数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数

a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测

5-10年的产出。

因此，我们得到的编程教学业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用

来预测未来中国编程教学业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我

们可以清楚地看到，我国编程教学行业的产品产量受上年影响较大，

年产值高于上年，这也反映出编程教学行业的产品产量在未来几年将

有较高的发展势头。

14

(四)、未来5-10年编程教学业预测结论

在以上三种预测编程教学业的经济模型中，时间序列法预测的产

值将低于实际值。低值的主要原因是中国编程教学业将继续保持快速

增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有

很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地

预测未来编程教学行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中

复杂的经济条件以及政策法规对编程教学业发展的影响，即使是一个

好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对编程教学业未来

走势的预测仅供参考。

五、2023-2028年编程教学产业发展战略分

析

(一)、树立编程教学行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。编程教学行业中的公司必须具

有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外编程教学行业的技术和消

费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破编程教学产业战略的决定：研发

符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创

新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

15

(二)、确定编程教学行业市场定位，产品定位和品牌定位

编程教学行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销

定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶

段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿

里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

编程教学行业的市场定位是指竞争对手现有编程教学产品在市

场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵

活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或

形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地

传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如编程教学市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定

经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

编程教学行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消

费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消

费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场

定位，然后再进行产品定位。 编程教学行业产品定位是选择目标市

场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：编程教学行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

16

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，

特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用

于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。

它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。

客户的利益可能是心理上的或服务上的。

编程教学行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，编程教学行业的产品定位应适

应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建

立产品形象并促进购买行为；第二个是编程教学行业的产品。定位应

适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时

平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在编程教学行业中的产品定位不

能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如

竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高

收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司

的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活

性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这

种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，编程教学行业的产品定位基本上取决于四个方面：产

品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

17

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

编程教学行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品

牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。

编程教学行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择

了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，

以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的编程教学行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。编程教学品

牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是编程教学品

牌定位的重点。

18

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，编程教学行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，编程教学创新

需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间

的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，编程教学技术创

新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和

新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，

催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验

分享。

基于消费升级的编程教学技术创新模型仍然是创新烈士的方向。

无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌

力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进编程教学行业更高品质的发展

编程教学行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

19

和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创

新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理

成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务

形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足

消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新

可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统编程教学的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要

加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求

差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在编程教学新业务形式和新模式创新方面，中小

型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于编程教学行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费

者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求

的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

20

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

21

编程教学行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据

统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我

国制造业规模已成为世界最大，但编程教学品牌的弱势仍然是困扰中

国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类编程教学，xxx和无品牌仿制版本之

间的差异是一百倍以上；相同原材料的编程教学的国际知名品牌与中

国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，

是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产

品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高

于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价

值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前编

程教学市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的

加剧，编程教学市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的

市场环境下，一些世界编程教学知名品牌的市场份额并没有减少，反

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己

的编程教学品牌和树立良好的编程教学品牌形象已变得空前重要和

紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动编程教

22

学行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。

例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保

定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使编程教

学品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是编程教学行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到

麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色

的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您

对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现编程教学品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具

有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

编程教学在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

23

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播编程教学品牌并建立口碑效应的最佳途径。

六、编程教学企业战略实施要点

(一)、打造自主品牌

公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来

五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖

各大城市以及国内直辖市。

开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在

客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地

打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有

环节都以市场需求为基础的基础上的。

(二)、重塑企业价值链

1、规范研发设计流程

一、确定项目的可行性：以编程教学市场为导向，根据线下直营

店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品

的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产

品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本

不超过预计可接受成本时，确认编程教学产品研发设计可行。

二、研发人员要时刻关注行业趋势和编程教学的发展，以便能够

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充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研

发人员应该时刻关注编程教学产品流行趋势的变化，在设计产品时有

能力将时尚元素融入其中。

2、优化生产制造

（1）从公司编程教学上游供应商中选择一家公司，开始与其深

度合作。公司可以利用编程教学所需的设备、技术和部分资金，与上

游供应商合资成立一家专门从事编程教学具体实施的企业。两个部门

员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

（2）取消原编程教学生产部下设的冗余科室，并增设高新技术

部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。

（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消编程教学半成品

库。

(三)、重视市场营销

（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

编程教学公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外

大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联

系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通

更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内编程教学市场的开拓，

以及线下门店的日常运营。

（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内编程教

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学市场

随着国内人民生活消费水平的逐步提高，编程教学相关需求呈现

个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平

台，可以开展以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是编程教学的

影响力

以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中

心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、

新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传

推广的有力工具。

在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步

提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和

性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理

念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的编程

教学市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，

并允许会员携带亲友参加体验活动。

直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系

列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

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在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销

售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就

可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、

京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公

司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

③建立自己的网上商城

当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，

将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且

可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活

动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

(四)、整合线上线下平台

公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新

的销售平台，使自身和编程教学行业上下游企业都能降低成本，实现

相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②

在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索

银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业

务信息。

(五)、宏观环境下编程教学行业的定位

产业链下游端用户需求和服务差异较大

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(六)、编程教学行业发展趋势

未来，编程教学建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经

济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以编程教学建设

为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应

用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶

层，经济、环境、生活，使编程教学的生产和生活方式得到充分普及，

人人都享受到信息化带来的成果和利益。

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展

的政策不断加大。这些与编程教学发展密切相关的政策文件，蕴含着

中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道

双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

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七、编程教学业的外部环境及发展趋势分析

(一)、国际政治经济发展对编程教学业的影响

近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日

本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经

济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。

尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓

慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这

将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政

治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界

的两大主题。在整个全球经济发展中，编程教学业呈现出经济全球化、

产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。

(二)、国内政治经济发展对编程教学业的影响

目前，与编程教学业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:

1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运

行规则的进程加快；

2.编程教学行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；

3. 人民币汇率稳定基础有利于编程教学业的稳定发展。

(三)、国内突出经济问题对编程教学业的影响

与此同时，国内经济也面临一些突出问题：

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1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解

决；

2.产业结构和消费结构不合理突出；

3.受疫情影响，编程教学行业上下游群体下岗失业压力依然很大，

由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入

停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重

大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对编程教学业

产生积极影响的根本保证。

八、编程教学业突破瓶颈的挑战分析

(一)、编程教学业发展特点分析

中国的编程教学业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增

长率保持相对稳定。编程教学行业的相关企业已经进入了技术从模仿

到自主发展的成熟期。随着大量编程教学企业的推广，市场也在扩大。

当前编程教学业的特点：

编程教学业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远

未形成规模优势。

通过与编程教学行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量

少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、编程教学业的市场渠道挑战

编程教学业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的

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未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而

投资该行业，但由于编程教学行业渠道的特点，他们在经营中已经多

年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初

的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能

技术的兴起，编程教学业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力

向传统下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了编程教学行业的平均利润，优质产品很

难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产

品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很

大程度上被扭曲。编程教学行业的许多企业以低价竞争，导致行业内

部竞争严重。

(三)、编程教学业5-10年创新发展的挑战点

1、编程教学业纵向延伸分析

编程教学业的垂直延伸业务一般位于编程教学业与下游子产业

之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游

过程。总体而言，编程教学业已经并正在从致力于规模扩张向调整产

业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注编程教学行业产品

的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业

从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，

剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了编程教学行业

相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其

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核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、编程教学业运营周期的挑战分析

编程教学行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽

然大量编程教学行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产

品创新并不能带来新的利润。编程教学业的经营周期最长为三年五年，

最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展

开新一轮的价格战，这是未来5-10年编程教学业需要关注的问题。

九、“疫情”对编程教学业可持续发展目标的

影响及对策

目前，减少疫情对编程教学业的影响，逐步实现经济复苏，需要

国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。

根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出

以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对编程教学业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的编程教学行业普遍认

为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要

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作用。编程教学行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专

家学者普遍认为，对于编程教学企业来说，财政救助政策更及时、更

有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，编程教学

行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需

要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会

保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于编程教学产业上下游产业合作的建议

一是加强编程教学行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破编程教学行业的价值链瓶颈。通过国际组织、编程教学

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的编程教学行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破编程教学企业疫情的策略

一是加强编程教学行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破编程教学行业的价值链瓶颈。通过国际组织、编程教学

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

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同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的编程教学行业供应链流通，提高抗风险能力。

十、 编程教学产业投资分析

(一)、中国编程教学技术投资趋势分析

根据近年来我国编程教学技术商业化进程及投资现状,V报告分

析认为,2020年编程教学技术的商业化程度将进一步提升,而随着商

业化程度的不断提升,我国编程教学技术领域的投资也将从目前的风

投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入

编程教学领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优

点。同时,伴随编程教学技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞

争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求

融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国编程教学行业技术领域共有72起投资,总

投资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国编程教学技术投资事件中,

处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和

C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

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(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕编程教学独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建编程教学产业创新服务体系,提供基金等金融服务、

活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成

长带动编程教学爆炸式发展。

(三)、中国编程教学行业投资风险

(1)服务更新速度慢

编程教学服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

编程教学服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足编程教学

信息化需求。

(4)咨询与管理不够

编程教学行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

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(四)、中国编程教学行业投资收益

从编程教学的投资收益来看,目前国内的编程教学开发在收益模

式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；

对于大型公司则存在编程教学建设与经营管理相结合的经营模式、编

程教学建设与经营管理相分离的经营模式。

编程教学除产品本身之外,管理和服务才是编程教学项目最大的

偏利点。在编程教学管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因

此, 编程教学服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的

服务,针对用户的需求, 编程教学服务也包含了定制化服务等。

综合分析编程教学行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情

况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据编程教学行业

以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的

编程教学产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

十一、关于未来5-10年编程教学业发展机

遇与挑战的建议

(一)、2023-2028年编程教学业发展趋势展望

“十四五”期间，我国编程教学业的发展将发生许多重要变化：

市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份

额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化

制造将成为编程教学业的新发展趋势，编程教学业企业之间的相互关

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联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，

促进编程教学业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年编程教学业宏观政策指导的机遇

一是建立健全编程教学业自律管理机制，加强对产业发展的宏观

指导，进一步推动建立科学的，按照国家编程教学业规划的总体要求

和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，

深入研究编程教学业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等

问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，

基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业

主导和协调发展大、中、小企业的编程教学业。

(三)、2023-2028年编程教学业产业结构调整的机遇

二是大力推动编程教学业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统编程教学业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。编程教学业的产业结构亟待优化升级。大力推动编程教学业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在编程教学行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化编程教学业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动编程教学业中

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小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

(四)、2023-2028年编程教学业面临的挑战与对策

二是大力推动编程教学业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统编程教学业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。编程教学业的产业结构亟待优化升级。大力推动编程教学业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在编程教学行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化编程教学业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动编程教学业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

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