大学生创新创业工作计划范文

大学生创新创业工作计划范文1

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，

已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人

生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，

把握机会拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解

之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接

人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插

花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪

用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么

人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便

解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学

生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不

用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业

园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的

法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一

行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，

批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作

一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建

立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个

城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几

百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，

影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你

占领市场的法宝。

不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿

容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在

相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话

订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以

鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可

行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜

花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.

为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将

用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收

支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代

表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在

实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期

目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。

因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。

以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样

的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户

这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时

间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需

求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行

为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有

理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购

买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾

向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上

久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.

包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较

苛刻，如不允许有打蔫现象等.

五、经营策略

1.小组成员:

林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.

在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计

方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和

心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和

突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢

的战略模式.

3.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容

量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领

导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传

效果.

3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包

括:

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以"心想花店"地

址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询

并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼

品现场送出.

⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质

高，无坏帐现象.

5.消费特点中低档的鲜花欢迎.

七、经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3.利润预计

第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入

8000元。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策

略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结

构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情

况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情

等并且制定了合理的价位。

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充

分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完

善之。

大学生创新创业工作计划范文2

资料显示：2010年国内大学生就业人数在创新高预计是650万--700万人次，

加上2009届300多万没有找到工作的毕业生，在2010 年大学生就业年度，涌入

就业市场的大学毕业生人数将达到史无前例的千万人。虽然2009年高校毕业生就

业工作克服了国际金融危机的不利影响，实现了高校毕业生初次就业率的基本稳定

和就业人数的继续增长。第三、第四季度高校毕业生就业情况已经回暖，不过

2010年的就业形势仍不容乐观。以2009年大学毕业生610万人，平均每个学生求

职申请15份计算，应届大学毕业生将发出超过9000万份求职申请。在就业、考研

和出国的夹缝中，现实给予毕业生能够的选择实在太少了。自从比尔·盖茨创造了

微软的神话之后，大学生就业创业就一直成为了校园内长期的话题。特别是近几年

来，大学教育走向平民化之后，大学生完全由卖方市场走向买方市场，就业形势愈

来愈严峻。创业，俨然成为了大学毕业生继就业、考研和出国之后的第四条道路。

但是在创业过程中，存在的好高骛远、资金渠道不畅通、财务税法和市场经济等相

关知识及经验不足，大学毕业生创业成为了就业“热”中的“冷门”，并没有较好

的发挥有效的就业渠道作用和科技孵化作用。反观近年来国家各级政府为进一步促

进大学生就业，鼓励大学生自主创业出台的一系列优惠措施和大学生创业市场的

“萧条”，对比之下凸现当前大学生创业指导工作的重要和亟需。

性质：创业就业部，是一个为广大同学提供就业创业和职业发展服务，为同学

们提供社会实践锻炼的平台。

宗旨：关注就业、认识职业、成就事业。

目的：通过组织并举行全校性的就业指导、创业辅导、职业生涯规划宣讲和校

内招聘会、就业调研以及组织开展社会实践等活动，帮助同学们树立正确的职业价

值观，提高就业竞争力。

具体措施：

一.做好纳新阶段新成员的系统培训，让其在部门中以学习带动工作。注重培

养和锻炼部门会成员就业创业方面的能力，以期能够自主独立地完成部门相关工

作。

二. 与勤工部、外联部等部门合作，积极主动的去银座等一些校外企业(银座

华信店等)与他们建立联系，为广大同学提供更多更好的勤工助学和实习的好机

会，更好的锻炼同学们的社会实践能力。

三. 在校团委的领导下，定期召开就业创业报告会、经验交流会等，以“就业

创业超市”为依托，深入开展各种宣传活动，了解学生想法，深入调研开展工作。

四. 定于每周二、四下午在“就业创业超市”进行咨询宣传，每周搜集许多就

业创业类信息和大学生在求职过程中的困难解答，建立创业就业宣传展板，定期向

学校领导汇报工作成绩。

五. 收集企事业单位招聘信息，从中获取其各个部门在招聘时最为看重学生哪

方面知识和技能，并与同学们分享此成果。多关注各类人才招聘见面会，组织同学

们去学习。多做些市场调查，了解市场欠缺哪方面的人才，了解市场的需求。

六. 组织社团人员到企业联系，为以后部门开展就业创业工作打下基础，让同

学们有更多的实习机会，真正实现艺术设计学院学习实践相结合的完美理念。

一.基本工作职能：

1、在毕业就业指导中心指导下收集、发布就业信息。

2、开展就业指导、职业生涯规划活动的策划和实施。

3. 及时更新就业消息 ,准确的反应就业率,收集毕业生就业后反馈的情况。

4、宣传、推广证书认证工作。

5、建立贫困家庭、就业困难等特殊学生就业档案。

6、完成团委、招生就业处交办的其他工作。

1 在全系范围内展开一次创业就业意向调查，希望能够通过调查发现同学们想

要了解的就业创业信息，为以后部门活动的形式及内容提供依据。

2 至少开创一个属于机材学院学生会创业就业部自己的传统活动。(初步拟定

以下几点想法)

(1)模拟招聘会。

模拟招聘会即立体式的社会实践活动，旨在让同学们通过“实战演习”，锻炼

自我推销的能力，积累应聘经验，作好双向选择的知识与能力两方面的准备，并让

新生提高就业意识、增强就业危机感、意识到提前职业规划的重要性;并通过活动

增强自信心和全面认识自我。

(2)演讲比赛。

大学生就业难成为社会关注的一个话题，为提高我系学生面对当前严峻就业形

式的能力，展示当代大学生的个性。 以大学生就业与创业演讲比赛的形式，抒发

当代大学生心中的梦想，展示当代大学生的个性。演讲范围只要与就业和创业有关

即可，但需内容健康向上。

(3)女生创业就业专向指导。

建院女生就业是个“老大难问题”，对此我部门想联合女生部一同对我系女生

进行专向培训，让女生能够更好的掌握就业形式，把握就业创业方向，更准确的为

自己的人生找到出路。

(4)讲座

请大三的师兄师姐为大二即将面临“双选会”的同学讲解面试技巧。让同学们

能够应付自如，能够更好的推销自己。

三、部门建设

进入新的学年度，部门招新工作将在九月末展开，鉴于上学期部门干事对部门

职责等活动不是很清楚的情况下，本学期将会通过让他们参与到部门的每项活动的

形式，让各新成员较快熟悉部门的工作，提高部门的工作效率，同时让他们在学生

会能学到更多的东西，尽可能多的锻炼他们。同时让各新成员尽快地相互认识了

解，增加相互间的默契程度，更好的发展本部门。对部门干事培训是今年新创立的

活动之一，培训内容分一下几点：公文写作(策划书，会议记录，工作总结)新闻写

作(通讯，采访，评论)其它(摄影，照片处理，设计编辑，软件培训，电脑排版)会

议：部门成员可发表意见，谈工作总结，其它：简历部门邮箱方便工作交流，实行

工作责任制采取奖励与撤职。

本部博客负责人会随时更新博客内容，主要以博文和播客的形式传递信息，及

时为同学们排除疑难，欢迎同学们登陆。

四、其他

随着部门新成员的加入，各项工作都要做相应的准备，我部门要与招生就业处

以及院就业部积极保持联系。另外，重视部门宣传工作，建设部门博客，同时加强

部门与学生会各部门的联系。

我们有信心将就业创业部工作做的更好更强!

大学生创新创业工作计划范文3

一、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为

公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要

求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质

量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食

品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

二、创业机构设置

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名

吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的

搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽

谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产

配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质

量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与

质量。

大学生创新创业工作计划范文4

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不

一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价

格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：__也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已

有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室

有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼

就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30

片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，

有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁

多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30

个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们

会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经

的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫

生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的

服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购

买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾

2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调

查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问

卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货

上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提

示，真正做到送货上门。