兼职平台创业计划书

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“才溢”――人才与商家互动平台

创业计划书

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[作品名称]：“才溢”——人才与商家互动平台

[团队成员]：XXX XXX XXX

[团队目标]：为脱颖之才提供一个毛遂自荐的平台

2016年4月

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前言

作为一个大学生，身边的一些同学会抱怨，想要做一份兼职可是

无处去寻找，另外有一些兼职的中介费用又过高。这些都阻碣了在校

大学生做兼职的热情，而且很多大学生自己寻找兼职却不一定获得工

作，而厂商对于求职的大学生还要进行层层选拔，这耗费大量的时间，

而传统意义上的兼职网站不仅于是在此基础之上我们做出了这个项

目。

本项目是为想要做兼职的大学生提供一个展示自己信息平台，由

商家自己挑选满意的学生，由商家与之联系。使双方能够尽快的进行

协商并达成协议。

我们的项目创意体现在：

 完全免费，这对于学生来说可以更好的接受这个平台，缓解金

钱压力；

 我们项目与传统意义上的兼职网站，在网站建设上就有很大的

区别，我们不仅为大学生提供寻找兼职的机会同时也为他们提供了一

个社交的场所，让他们畅所欲言。同时设有个人主页展现自己的个人

魅力和特色。

 并不需要学生自己主动寻找兼职，有需要兼职人员的个人或者

商家通过我们的平台查找搜索，通过浏览学生的个人主页来鉴定是否

是自己所需要的对象，厂商和学生自主联系，这样既能保证找到兼职

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人员的质量，又能为企业减少大量的宝贵时间，这是我们吸引商家来

注册的很大原因。而学生不用主动寻找兼职，这不仅大大减少被骗的

风险同时也为学生节约了大量的时间和精力。

在此基础上，我们对我们的项目进行讨论策划，在后面我们将对

我们的策划进行详细讲解。

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目录

前言 ............................................................................................... 1

目录 ............................................................................................... 3

表目录 ........................................................................................... 6

一. 项目概要 ................................................................................. 7

1. 项目市场机遇 .............................................................. 7

2. 项目介绍 ..................................................................... 7

3. 项目创意 ..................................................................... 8

二. 市场分析 ................................................................................. 9

1. 项目市场背景分析 ....................................................... 9

2. 市场调查 ................................................................... 10

3. 目标客户群分析 ........................................................ 10

4. 可行性分析 ............................................................... 12

5. 竞争分析 ................................................................... 13

6. SWTO分析 ............................................................... 14

三. 营利模式 ............................................................................... 18

1. 信息交互收入 ............................................................ 18

2. 广告收入 ................................................................... 18

四. 网站建设 ............................................................................... 20

1. 网站基本功能介绍 ..................................................... 20

2. 信息提供机制 ............................................................ 22

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3. 交易机制 ................................................................... 23

4. BUG反馈 .................................................................. 23

5. 网站管理 ................................................................... 23

五. 平台推广方式 ........................................................................ 25

1. 线上推广方式 ............................................................ 25

2. 线下推广方式 ............................................................ 25

六. 项目规划 ............................................................................... 26

1. 发展规划 ................................................................... 26

2. 团队建设 ................................................................... 27

七. 财务分析 ............................................................................... 29

1. 经营成本预估 ............................................................ 29

2. 财务预测 ................................................................... 30

3. 财务可行性分析 ........................................................ 31

八. 风险分析及对策 ..................................................................... 33

1. 研发风险： ............................................................... 33

2. 技术风险 ................................................................... 33

3. 市场风险 ................................................................... 34

4. 竞争风险 ................................................................... 34

5. 经营风险 ................................................................... 35

6. 管理风险 ................................................................... 35

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图目录

图 1登陆界面图 ................................................................... 20

图 2首页欢迎界面图 ............................................................ 21

图 3 个人首页图 .................................................................. 21

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表目录

表 1经济成本预估表 ............................................................ 29

表 2人员配备情况表 ............................................................ 30

表 3工资薪金水平表 ............................................................ 30

表 4主要税率表 ................................................................... 31

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一. 项目概要

1. 项目市场机遇

当今的温州大学城中：

1）一部分的同学想要找一个兼职却没有途径。

2）兼职群的兼职比较单一，有些只是家教，有些只是一些酒店的

兼职。

3）现在的兼职推荐的途径都是要收费的，价格偏高。比如家教，

一次推荐收费150－200不等。想当于2－3次白干。

……

相信当一个免费的一个供职平台的推出之后，会受到想要做兼职

同学的欢迎，当然，商家看到此网站时也会对此感兴趣，想要什么兼

职者，只要发布兼职或者直接寻找合适的人，这为商家也减少了所需

的精力和花费。

正是基于以上几点，“才溢”兼职平台应运而生，我们不仅要它在温

州大学最具知名，而且要将此推广全国的大学。我们保证，不仅现在

免费，而且是终生免费。

2. 项目介绍

“才溢”，其定义为：才华横溢、人才满溢。我们致力于平台人才

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的积累，为各种兼职提供条件，让平台能够满足所有的需求，当兼职

数量达到一定数量时，又会吸引更多的人进入这个平台。这是一个相

互助益的过程。

在项目启动之时，将立足于温州大学，登记需要兼职的学生，在

此同时，我们将联系需要兼职的企业，并尽快进行匹配，让兼职平台

能够尽快的运作起来。

当然此平台不会直接将兼职学生的联系方式以及一些个人隐私

直接公开，在企业和学生双方协商确认之后，由学生自行决定是否接

受并给予信息。

3. 项目创意

（1）完全免费：在初期，对于匹配兼职，对于学生和商家，不

向任何一方收取费用。这样的措施，可以取得大家的信任，这也会是

大家首选的方式。

（2）只收取商家的广告费。这个此平台惟一的收入来源。在平

台拥有一定的人气之后，会有不断的商家来此平台放置广告，到时，

我们会收取一定的费用。

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二. 市场分析

1. 项目市场背景分析

做兼职是现在大学生生活必不可少的一部分，在校的大学生很多

都有做兼职的意愿，但苦于没有好的渠道获得兼职消息，甚至在兼职

过程中有上当受骗的经历；而许多中小型企业需要产品宣传和活动推

广，中小学生家长希望找到能够辅导孩子学习的家教，酒店、商铺、

餐馆、快餐店想要临时工作人员，却不能快速的找到拥有相关技能的

兼职人员，因此无论是商家还是学生都希望能有解决此类问题的办法。

温州大学城有全日制在校学生44000余人，有着巨大的市场，而“才

溢”正式这样一个平台，它可以为学生提供更准确的，在学生和商家

中间搭建起一个平台，起到良好的桥梁和纽带作用。

现在学校里虽然有一些招聘兼职的个人，学校内外也有一些张贴

出来的招聘小广告，而个人做兼职招聘的影响力较小，且有些个人还

存在拖欠工资的现象，而那些小广告更可能就是一个个的诈骗陷阱，

种种原因让许多同学都无法获得放心的工作机会。无论是为了改善自

身的经济情况，还是为了在毕业之前更多的接触社会，增加工作经验，

许多学生都有在课余时间做兼职的想法。因此，建立一个拥有良好信

誉的规模较大的大学生兼职网络社群是十分有前景的。虽然有来自于

“嘀嘀求职”的竞争，但是我们有自身的优势可以开辟自己的市场。

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2. 市场调查

我们在大学城进行的问卷调查显示，有近80%的大学生有做兼

职的意向，其中70%的学生表示没有找到合适的兼职平台；90%的

学生因对兼职工作信息不了解而放弃很多可以兼职的机会；15%的学

生表示兼职工资太低而不愿意做兼职；7%的学生通过熟人介绍做兼

职。虽然有很多中介结构在学校做宣传，但很多学生还是担心上当受

骗。我们也走访了一些中小学，很多家长都有为孩子找家教的想法，

但是因为很多中介收取的中介费太高，同时又担心请不到满意的家教

而就此作罢。走访了大学城附近的商家我们了解到，很多商家因为在

繁忙时期没有足够人手而不得不减少了很多营业额。由此可见，我们

的市场有着很大的潜力。

3. 目标客户群分析

我们这个项目瞄准大学城的兼职市场，主要针对有兼职意愿的大

学生和寻找兼职人员的商家或个人。

（1）有兼职意愿的大学生

大学生活并不像高中一般紧张，课程也要宽松很多，个人课余时

间比以往要多得多。同时，进入大学以后的大学生成了准社会人，消

费水平较以往高了很多，有了更多的经济上的需求；也有即将步入社

会的求职压力，有积累工作经验的需求。大学生可以利用课余时间更

早的接触社会、积累经验，同时又能够减轻家庭的经济负担，收获自

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食其力的满足感。，因此有兼职意愿的大学生将会成为本项目的主要

客户群体。

（2）寻找兼职人员的商家

商家在新品上市的时候需要做产品宣传和推广促销；快递在网购

促销旺季的时候需要人手打包、取件；餐饮酒店在周末的时候需要增

加人手解决临时性的繁忙。都需要有一定素质却不一定具备专业技能

的人，而有空闲时间的大学生刚好能够满足这些条件，相比其他人大

学生可以接受更低的薪资报酬，却已经具备一定的个人素质，他们年

轻有朝气、有活力，正是做这些工作的合适人选。

（3）寻找兼职人员的个人

为孩子寻找家教的中小学生家长，大多是要找能够辅导孩子写作

业的人。成绩很好的孩子大多进了有专业老师任课的培训班。很多成

绩不好的孩子没有好的学习习惯，在没有人监督指导情况下，甚至作

业都不会好好做作业。很多家长可能不具备相应的知识，或者工作繁

忙没有那么多的时间，或是其他种种原因不能自己辅导孩子学习，而

刚刚经历完高考的大学生正是最合适的人选，家长不用花费太多就能

够支付孩子一学期的家教费用。大学生不仅能做家教，很多大学生都

有很强的个人能力，书法、摄影、舞蹈、各种办公软件都是大学生所

能够具备的技能，当你需要请一个私人摄影师，当你有一份急需整理

的文件，当你想要在客厅的墙上挂上一幅书法作品，大学生正是最佳

人选，他们很专业却更实惠。

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4. 可行性分析

（1）国家政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学

发展观的必然要求，也是应对经济全球化的挑战、提高国家竞争力的

必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场有效配置的必

然手段。加快大学生的电子商务创业有利于实现现代化。高校大学生

是我国宝贵的人力资源，现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已

经是大家接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采

取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西

部地区和中小企业就业外，国家或者地方都出台了各种优惠政策鼓励

大学生自主创业。从政府宏观政策来看,国家对电子商务的发展给予

充分的肯定与支持，鼓励更多的人参与其中，政策的支持增加了大学

生利用电子商务创业的可行性。

（2）具有良好的市场前景

他们随着社会的不断发展，大学生参与兼职的面越来越广，大学

生兼职的工作形式也越来越受到社会的接受，社会对大学生兼职的需

求呈上升的趋势，但是学校能够提供的兼职范围以及大学生自身所能

够找到的岗位毕竟是有限的，中介机构成为大学生寻求兼职的必然选

择，但是社会机构的不可靠性往往使得大学生的自身利益受到损害，

在这样的情况下大学生创业兼职网络服务平台应运而生。由于社会市

场的混乱和兼职市场的不规范性，很多大学生都希望学校能够建立专

门的兼职服务机构，大学生创业兼职网络服务平台的建立就迎合了大

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学生的这一诉求。依托高校建立的大学生创业兼职网络服务平台不仅

更加可靠，而且还能通过兼职引导的方式辅助高校的大学生管理工作，

对大学生的成长有着很大的帮助。 而我们通过报纸网络、发传单、

横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己的网站上免费为单

位做宣传广告，只要该单位为我们提供5个以上的岗位。这些都是很

容易做到的，实行起来并不困难。

（3）成本低廉

我们的平台只需要一定的制作网站的技术，所以在生产成本上基

本为零。只需要一定的人力成本， 和一定的租金成本，而我们的的

成本主要花在在网站推广上，集中在在线上线下的推广活动，在线下

利用发传单，到各个教室宣传，同时在朋友圈，空间及微博上推广，

所以成本低廉，操作方便，可行度很高。

5. 竞争分析

竞争对手概况:

（1）现有竞争者:随着大学生兼职数量的极速增加，大量的兼职

网也成群出现，目前在大学城较为出名的为58同城和赶集网，滴滴

求职等。虽然这些网站信息量较大，但是对于网站的疏于管理，使得

大量的骗子有机可乘，还有一些虽然不是骗子但是他们介绍的兼职需

要较高的介绍费。使得很多大学生在求职的过程中碰到许多困难。且

他们目前只是针对兼职这一块方面而我们在此基础上进行了我们的

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创新，社交为主，兼职为辅。

（2）潜在竞争者:在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进

入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分

市场地位，可能会保持良好发展的势头，如果市场饱和状态达到80%，

本产品市场占有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该

市场。

6. SWTO分析

优势分析（S）

（1）作为在校大学生成立的兼职社交网站在可信度上远远高于

社会兼职网站，这是不争的事实。大学生建立网站可以从自身角度考

虑问题，更加可以切身体会大学生所存在的问题，从而进行针对性的

解决。

（2）对比社会上的网站，我们的网站更具有针对性，我们的目

标群里是大学生，有兼职意愿和社交意愿的人员都可注册，而且我们

对与社会上的要求兼职人员的需求商会经过严格审查，使得网站更加

安全，大学生被骗的几率大大减少。

（3）对比社会上的兼职网站我们的网站不是传统意义上的兼职

网站，我们的网上从另一个方面来说更像是一个社交网站，我们为每

位注册的学生设计了个人主页，主页上可以上传自己所擅长的方面的

视频或照片供有需求的人来鉴赏，使得需求者在在寻找的过程中省去

了大量的时间，使得提供兼职的人员在最短时间内找到自己所需求的

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人，而不是在盲目寻找。而想要兼职的学生也不需要自己联系，有需

求人会主动联系，使得兼职的学生不用漫无目的的寻找兼职。

（4）与此同时我们的网站社交也占据一大块，供大学生进行兼

职心得交流，为一些想要兼职的人提供一些意见或者建议，同时每个

人都可以在别人的主页下进行评论交流。当然所评论交谈的内容不仅

仅涉及兼职方面，各个方面都可以畅所欲言，而目前全校性的兼职交

流平台几乎没有而我弥补了这点缺陷，同时也是我们的优势所在。

（5）我们的网站会定期放一些有意思视频，使得网站不会无趣，

同时也可以增加网站的阅读量，吸引大量大学生的眼球。

我们网站采取的是需求者与大学生自主联系的原则，所以省了大

量的中介费，而且兼职的可信度大大增大。

劣势分析（W)

（1）技术人员匮乏，支撑网站的技术体系不坚固。大学生创办

的网站，虽有一定的专业知识，但缺少实践经验，而注册用户的个人

信息安全的保密，注册商的省查核实等，各项技术以及策略制度还有

很大的提升空间。

（2）知名度不足，人们不容易或者不愿意进入网站浏览，这使

得一开始网站的流量很低，进而造成大学生真正能够获得兼职的交易

量低下。

现有合作企业较少，刚开始可能只能提供有限的产品和服务，刚

来时的所提供的社交服务有限。

（3）目前有较多的比较著名兼职平台，虽然对比他们我们的社

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交平台与他们有很大的差异，但是就是这种较大的差异使得很多人不

敢相信和使用，且我们的推广对象范围局限在大学生和社会上一些较

为可靠的需要兼职人员的供应商所以使得许多商机都错过。

（4）成员都是第一次创业，而且学校没有相关资料可借鉴，拥

有的经验较少。

（5）组织人员都是在校学生，还要照顾学业，精力有限

机会分析(O)

现在大学生兼职范围很广，根据调查可知绝大部分大学生已经

兼职过或有意愿兼职，大学生越来越重视社会实践，而公司雇佣员工

是也越来越注重社会实践这也促使更多的大学生出去兼职，锻炼自己

的能力，所以这个行业的未来市场前景很好，而大学生的廉价劳动力

也是很多人争相想要的劳动力，而我们的网站为他们提供平台，在需

求者与供应商之前搭起桥梁。同时现在全校性社交平台的稀缺也为我

们的网站提供了契机。同时学校和政府给予大学生创业的支持和一定

的帮助，给予一定的政策扶持。

威胁分析（T）

1.网站建设与管理经验不足，缺乏实践经验，可能会遇到许多

突发状况。

2.学生因为有假期，所以在寒暑假的时候，可能能提供劳动力

的学生会较少，网站的点击率会下降。

3.此类社交兼职网站的可代替性高，以后可能会出现诸多类似

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的网站，抢占市场份额。如何建设自己本站的特色，防止他人抄袭就

是我们目前所遇到的较为大的困难。

所以我们将合理的利用自己所学的专业知识，发挥自己的优势，

抓住机遇，采取相应措施预防风险，打响知名度，提高组织人员的自

身素质，适应客户需求，增强组织的竞争能力。

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三. 营利模式

传统的兼职中介网是以“会员费+广告”的盈利模式，这种模式一

般在进入初期会收取学生和商户一笔数目很可观的“入会费”，但是相

对高的“入会费”往往会使一些学生望而却步。我们采用的模式面向学

生是免费的，学生进入平台只需要把信息填写完整即可，不会在中间

任何一个环节向学生收取任何费用；我们会在以下的环节中收取费用。

1. 信息交互收入

对于学生我们是面向全部免费，但对于商家我们是会收取一定

的注册费用及相应的定金，我们才溢平台是面向哪些对兼职者有一定

高要求的人，例如一些家长请家教通过我们的平台他可以自己判断优

或劣或者一些厂商需要表演人员等等，我们发布在我们平台上注册的

学生的基本个人信息，以供他们选择对于他们自己来说最佳的选择，

以做到精而快，所以对于他们我们是收取一定费用的。

2. 广告收入

兼职信息发布者在进入平台的时候需要填写个人信息或企业信

息，平台审核通过后，即可成为平台用户，发布者每月的发布次数是

有限制的。商家和企业可以支付不同金额的年费成为相应等级的注册

用户。平台可以为注册用户在线上做定时的信息推广和不定时的线下

活动，同时注册用户发布的兼职信息占用的版面会更大，置顶的时间

会更长。

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 前期(2016-2017)：现阶段我国的人口众多，金融危机之后经

济形势一直不乐观，就业形势严峻。平台未来一年的发展战略主要以

聚焦战略为主，将目标锁定在温州境内，尽量不与竞争对手起正面冲

突，以免使平台陷入恶性竞争之中。本平台为学生和商户提供了良好

的服务平台，以为学生提供安全可靠的兼职工作和为商家、个人提供

优质的兼职人员为主要目的，不仅做好平台的线上建设，更加会做好

线下监管。

 由于平台的规模还很小，且在市场上几乎没有市场份额，很难

吸引学生和商家。因此，计划立足温州这个地理位置优越的城市，在

温州大学城以温州大学、温州职业学院和温州医学院作为第一个推广

站，在前期向发布者收取的报酬比例会很低，对注册用户的年费收取

也是较低的。通过人们的口碑宣传，从而扩大市场，为中、后期的推

销工作做铺垫。

 中期（2017—2019）：公司已经有了一定的盈利基础，有能力

扩大市场。届时平台的信誉也不断增加，进而将辐射到整个长江三角

洲一带至浙江省。当然，这还要靠多个地区的信息上的配合，。在这

个时期，我们会利用多方渠道获取收入。

 后期（2019—）：平台的竞争实力不断增强，进而将市场扩展

到全国。平台开始吸引大量的投资商。随着平台的壮大发展出更多的

周边业务，在保证服务安全优质的前提下，建立功能更为全面的社群，

把平台打造成为一个有影响力的品牌。

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四. 网站建设

1. 网站基本功能介绍

（1）账号注册

每个学生可以通过网站来注册一个账号。登录之后，完善自己个人的

详细信息，以及所想要做的兼职。以下是我们才溢网登陆界面和首页

的欢迎界面。

图 1登陆界面

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图 2首页欢迎界面

（2）信息发布

我们为每位注册的学生设立了个人主页，然后平台会放上学生的信息，

以及他们所想要进行兼职，同时会在这人主页下面让需求者厂商或个

人进行服务后的评价，我们会根据兼职之后的反馈来进行个人学生兼

职的受肯定度排序，便于商家的选择。一下是我们的个人主页的首页。

图 3 个人首页

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（3）搜索功能

可直接搜索关键字来进行寻找自己之前感兴趣的信息，或者查找想要

哪方面优秀的兼职者

（4）留言功能

对于感兴趣的学生或商家，可以直接联系或者可以通过平台留言功能

来联系。当然也可以进行各种方面的交流讨论。

（5）社交功能

对于有兼职意愿的学生可以上传自己某方面特长的才艺展示视频或

照片，供需求者进行挑选，同时能够在下面进行点评，交流。

2. 信息提供机制

兼职提供者在选择满意的兼职者之后，可以由我们提供给他们兼

职者的信息促成双方自行交流。

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3. 交易机制

兼职提供者在与兼职者谈妥之后，由兼职提供者预先支付20%

的兼职费用的定金给中介（此平台），在兼职者完成此次的兼职之后，

由双方确认，并由兼职提供者支付余下费用，由中介将全额费用转付

兼职者。

兼职者

确认之后支付

确认之后完成

支付

“才溢”平台

20%定金

兼职提供者

4. BUG反馈

我们将在网站首页设置错误反馈系统，使用者在操作时，若出现

操作失败，查询错误，系统错误等，则使用者可以向服务器进行反馈，

此外系统还有错误捕捉功能，在系统出错时自动将错误信息和错误代

码反馈至服务器，以便工作人员及时进行修改和更新。

5. 网站管理

（一）信息管理

（1）对外的信息优化

网络是一个庞大的信息载体，蕴藏着数量庞大的信息，为引起目

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标顾客的注意和吸引力，对平台的团队的对外信息进行规范化的管理

和处理，进行对信息的优化。如创新服务、最新的新闻或者奇闻异事、

群组内的公告栏，品牌建设、企业文化推广等。

（2）对内的信息优化

面对信息社会的时代，管理好自己对内对外的信息的话，可以为

团队的宣传和营销以及树立品牌等创造条件的。我们团队的对内信息

优化包括员工熟知各方面信息包括对员工进行考勤与管理的制度、商

业机密数据和企业文化等内容，比如公司的人事改革，公司的激励机

制等；公司员工之间以及公司领导与员工之间的信息交流充分；对信

息进行明确的分类、规划并及时处理与反馈。

（二） 网站广告管理

利用网络的特点,对网站广告进行一定的处理,在运营网站的时

候,考虑好广告对会员的影响, 经过调研，确定网站广告的内容、表现

形式、位置、主题；处理好网站广告与网站信息的关系,处理好网站

广告与会员的关系；广告对网站带来的效果，广告的投放频率,广告

的更新时间等。

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五. 平台推广方式

主要分为两种推广方式，一种是线上推广方式，另一种是线下

推广方式。

1. 线上推广方式

在成立之初，可以选择以下几种方式来进行宣传：

（1）朋友圈。初期之员都是温州大学的学生，各自的交流圈也是以

温州大学为主的，这样可以由身边的朋友开始，对彼此的信任程度较

高，发展相对比较容易。

（2）公众平台。联系温州大学的官方公众号、温大青年等知名度较

高的公众号来进行宣传，这类公众平台的宣传更加权威。

（3）微博，论坛等。这些大范围的宣传为辅，只是为了提高知名度，

为将来作一个铺垫。在平台初期主要以温州大学城，茶山周围地区为

主。

2. 线下推广方式

线下推广为辅，线下的方式效率较低，推广方式成功率相对较低，主

要下班级宣传，同时我们在大学城各个范围内进行大量的宣传单发放。

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六. 项目规划

1. 发展规划

主要致力于搭建“才溢”兼职平台，在校内、校外寻找合适的客户

端开发人员，服务端开发人员，UI设计人员和有经验的项目经理。

确定市场定位，把握发展方向。在前端设计、用户界面、 后端整合、

用户管理、身份验证、缓存以及社交渠道共享等各个环节把握质量与

进度，有针对性的把网站做好，前期做好调试之后，争取在10周左

右能够上线。

（1） 短期，6个月内。要处理好团队内部结构的协调性与整体

性，在团队的发展中要重视基本问题，处理好收支问题，做好公司发

展规划，扩大宣传，塑造平台形象，做好市场定位，重点开拓在温州

市的业务扩展。同时也要有风险意识，密切关注行业内相关平台、网

站的发展动向。在收支方面，前6个月要做到盈亏平衡，保证不亏本，

6个月后开始盈利。目标地区的定位需要不断的细化和加深，对于已

经进入的市场地域，要利用自身的优势，在前期要增强市场密度。

（2） 中期，1-3年。打造品牌，制造具有影响力的营销事件，

提升平台的影响力。在发展的同时要不断的创新，使“才溢”平台能够

跟上时代的步伐，满足新增的需求，同时也要有计划的开展其他业务，

不能固步自封，在这一阶段结束时平台从单一性的兼职服务小平台转

换成综合性的大平台。在这一阶段平台的发展已经渐趋成熟，所以必

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须要拓展相关业务，同时在经营的过程中要注重对品牌的培养和业务

的拓展。加大对平台内部制度的建设是我们下一步的展计划。

（3） 长期，3年后。形成自己的品牌，继续扩团队的规模和平

台发展领域。要有敏锐的洞察力和果断的勇气，把握好新的商机，要

不断向新的领域进行开拓，做一个可持续发展的企业。团队经过长期

的发展有了一定的规模，这时候更要注重自主创新的重要性，发展更

多的线下业务。

2. 团队建设

网站开发团队，毫无疑问，是属于一种创新型的研发团队机构，

团队成员间的分工合作很明确，各司其责，而又彼此紧密结合。建立

一支彼此信任，能力均衡，有创新精神，有核心领导的团队是我们的

发展目标。平台的主要业务涉及线上和线下两个部分，以网站开发团

队为主配合线下团队开发市场业务。团队主要由以下人员组成：

A、产品总负责人1人：负责开发团队和线下团队的管理，把握

项目方向，人员招聘和薪酬管理，同时为项目寻找投融资。

B、产品经理（项目经理）2人：根据团队自身的资金状况，产

品经理设为两人，一个在办公室负责网站开发，一个负责跑市场做调

研。产品经理是整个产品团队的核心管理者，懂用户，精通需求，能

跑市场，了解开发，能做调研，能做测试，把控产品的方向和质量，

并能在前期，就对产品的运营进行规划，并按照运营思路，推进网站

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开发工作，完成产品上线，以及后期的产品运营。维护产品正常运作，

负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。

C、安卓及IOS程序开发2人：一个人负责IOS苹果开发，一

个人负责安卓，负责整个产品开发的全过程把控。网站的质量，好不

好用，流畅不流畅，都与程序编写质量息息相关。

D：后台及数据库设计1人：必须对数据库较为精通，能根据网

站需求，进行数据库设计，并搭建网站后台管理框架。

E、UI设计师1人：主要负责网站的界面设计，更要懂得用户的

操作习惯，让网站更好用，能深入产品需求，懂得用户体验，精通美

术设计，将最优秀的交互传递给用户。

F、财务管理1人：负责团队财务，不仅担任会计也兼任出纳，

每一项支出都要经过财务进行审核记录,每周会上要通报当周的财务

状况。开发团队需要的各种设备都由财务采购。

G、后勤1人：负责团队办公室的人员制度管理和物品管理及后

勤服务，由主创人员负责。

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七. 财务分析

1. 经营成本预估

预算项目 金额 用途 总计

网站建设费 5000 网站制作运营 5000

宣传单 1000 线下宣传 1000

劳务费 3000 3000

杂费 2500 水电费等其他 2500

风险预留资金 用于防范经营

雇佣线下宣传

人员

8000 8000

风险

总计 19500

表 1经济成本预估表

（1）初期投资:这一时期,资金主要用网站建设运营方面,产品采购,系

统开发和维护,前期宣传,等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网

站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

融资说明：计划向银行筹款6万，合资筹款2万.剩余资金用作

后备资金.（注：大学生创业前三年免税）

（2）第二期投资 ：这一阶段我们的服务将辐射各大高校主要在温州

市,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其

资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信

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贷等。

2. 财务预测

在公司成立初期，我们的主要目标是推广商业模式，吸引用户，

并不以盈利为主要目的，然而，就我们的商业模式而言，盈利模式非

常清晰，所以进入成熟期后，我们可以通过分析用户行为数据进而改

善网站，提高利润点。

人员配备和薪酬分配

表 2人员配备情况表

会计年度 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年

总经理 1 1 1 1

技术人员 3 4 5 6

营销人员 2 2 3 3

财务人员 2 2 3 3

表 3工资薪金水平表

职位 月薪（元/人） 年工资（万元/人）

总经理 3000 3.6

技术人员 2000 2.4

营销人员 2000 2.4

财务人员 2000 2.4

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注：各人员工资中不包含企业应缴纳的“五险”。

主要财务假设

表 4主要税率表

序号 税种 税率/扣除率

1 企业所得税 25%

2 营业税 5%

3 城市维护建设税 7%

4 教育费附加 3%

3. 财务可行性分析

 内含报酬率(IRR)

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

NPVIRRCICO0





t1

n



1IRR

1

计算得，内含报酬率为11.58%，大于预期的投资回

IRR11.56%

报率10%，故方案可行。

 投资回收期(P)t

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算投资

回收期：

回收期 = 累计净现金流量开始出现正值的年数 – 1 +（上

年累计净现金流量的 绝对值/当年净现金流量）

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计算得Pt=5，即回收期为5年，投资方案可行。

 获利指数(PI)

指按行业基准折现率或设定折现率折算的各年净现金流量的现

值合计与原始投资的现值合计之比。

PI=未来报酬的总现值/初始投资额=1.67，

获利指数于大于1，表明该投资项目具有财务可行性。

 投资利润率(ROI)

投资利润率(ROI)=年平均利润总额/总投资额

*100%=52.35% ，

大于基准的投资利润率，方案可行。

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八. 风险分析及对策

1. 研发风险：

风险：互联网技术更新换代速度越来越快，Web3.0、云计算、

物联网、3G等技术都可能给网络带来新的变革。前沿科技研发经费

很高，非本公司所能承受，因此对于平台的前期建设及功能运用上会

存在一定的不足之处，且现在我们团队都是大学生，专业知识学习的

较为狭隘，在研发新产品会有较大的难度。

对策：在经营初期平台采用有发展前景的成熟技术，保证运行通

畅；等后期资金允许的情况下加大对网站的进一步建设和功能的拓展。

同时招揽专业技术人员，在弥补自己不足的情况下发挥自己的优势，

开发新产品。

2. 技术风险

风险：由于我们网站相当于一个中介平台和社交平台，因此，对

用户而言，网速是十分重要的。而网页显示速度不仅与网站的服务器

有关，页面设置、代码引用也会对网页加载速度产小很大的影响，如

何加快网页的显示速度，增强用户的浏览体验，同时做好用户个人信

息的保密，都是我们现在主要面临的技术风险。

对策：大对技术研发的投入，加强网站安全建设，建立安全防火

墙，防止黑客攻击，同时建立有助于技术创新的生产组织，不断提高

服务器设置质量，不断优化本网站的结构及搜索方式等，便于客户查

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找与购买。

3. 市场风险

风险：我们的平台主要针对大学生，所以会遇到学生放寒暑假的

情况，在放寒暑假期间如何不失去用户是我们所面临的一大难题。同

时面对现在大学生兼职被骗案例的持续增加，导致大学生不敢轻易相

信一个刚起步的平台，担心个人信息泄露。

对策：息部整合市场信息，市场部做好市场调研，积极关注市场

变动并制定合理的营销策略。与此同时我们不断研发新产品，在放寒

暑假的时候加强我们网站的社交方面的建设，及时更新动态，上传新

奇的视频或者新闻，在吸引用户的眼球的同时强调出我们不仅是个兼

职平台更是一个社交平台。在针对用户信任问题上，一方面加强自己

的技术建设，保证用户信息安全，另一方面通过培训增强员工素质，

提供完善的服务，增强自己网站的口碑在取得用户信任的吸引新的用

户。

4. 竞争风险

风险：目前国内出现的兼职网站数不胜数，最为著名的就是58

同城和赶集网，作为新起步的平台在应对如此强大的网站如何采取应

对措施使我们要思考的问题，还有随着我们的平台的成功，相类似的

平台也会如雨后春笋般冒出，如何确保自己的特色不被模仿也是所面

临的问题。

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对策：我们的网站建立自己的特色，在提供平台的基础上发展社

交交流，使得用户和需求者进行有效交流，分享自己的感想和要求，

提高了效率，确保了我们平台的有效性，在面对被模仿的方面，我们

平台最先抢占相应的市场份额，在宣传的力度上不断加强，同时研发

新技术，建立自己的特色，争取做到不能被模仿。

5. 经营风险

风险：若本公司的服务不被大众认可，大学生并不信任我们平台，

或者拉不到所需的供应商，那么公司将面临经营风险。

对策：建立风险偿债基金，及时制止更大的损失。关注大学生创

业相关的政策文件，了解网上创业的相关利好信息，积极采取相应措

施利用国家对大学生网上创业的支持政策。

6. 管理风险

风险：管理风险包括管理者素质、组织结构、企业文化、管理风

险。在企业运营过程中，管理者发挥着重要的作用，管理者领导能力、

品德影响管理的效果和效率，对技术创新也有很大的作用，管理者对

技术人员的激励新技术的开发有重要的影响。作为一个新团队，我们

的组织结构层次往往较为简单、等级制度不严、人员相对较少，组织

灵活性较强，“船小好调头”但往往会引起管理政策的多变，造成“东边

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不亮，西边也不亮”的后果。

对策：在管理者方面，加强领导者自身的品德修养，扩展知识，

技术创新等有一定程度的理解，增强与技术人员的沟通，提升自身的

素质和能力；在组织结构方面，充分发挥组织效率和灵活性的先天优

势，加强与其他互补企业的业务联系，扩大平台的业务；在文化方面，

致力于平台文化的培养，塑造团队的凝聚力，创新精神和团队精神；

在管理过程方面，遵循对技术创新的科学性，减少管理人员的随意性，

制定合理的企业目标，建立风险防范机制，加强对创新人员的适当激

励，注重控制的经济效益。

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