兼职平台创业策划报告

.-

“才溢”――人才与商家互动平台

创业计划书

[作品名称]：“才溢”——人才与商家互动平台

[团队成员]：XXX XXX XXX

[团队目标]：为脱颖之才提供一个毛遂自荐的平台

2016年4月

.-

前言

作为一个大学生，身边的一些同学会抱怨，想要做一份兼职可是

无处去寻找，另外有一些兼职的中介费用又过高。这些都阻碣了在校

大学生做兼职的热情，而且很多大学生自己寻找兼职却不一定获得工

作，而厂商对于求职的大学生还要进行层层选拔，这耗费大量的时间，

而传统意义上的兼职网站不仅于是在此基础之上我们做出了这个项

目。

本项目是为想要做兼职的大学生提供一个展示自己信息平台，由

商家自己挑选满意的学生，由商家与之联系。使双方能够尽快的进行

协商并达成协议。

我们的项目创意体现在：

 完全免费，这对于学生来说可以更好的接受这个平台，缓解金

钱压力；

 我们项目与传统意义上的兼职网站，在网站建设上就有很大的

区别，我们不仅为大学生提供寻找兼职的机会同时也为他们提供了一

个社交的场所，让他们畅所欲言。同时设有个人主页展现自己的个人

魅力和特色。

 并不需要学生自己主动寻找兼职，有需要兼职人员的个人或者

商家通过我们的平台查找搜索，通过浏览学生的个人主页来鉴定是否

是自己所需要的对象，厂商和学生自主联系，这样既能保证找到兼职

.-

人员的质量，又能为企业减少大量的宝贵时间，这是我们吸引商家来

注册的很大原因。而学生不用主动寻找兼职，这不仅大大减少被骗的

风险同时也为学生节约了大量的时间和精力。

在此基础上，我们对我们的项目进行讨论策划，在后面我们将对

我们的策划进行详细讲解。

.-

目录

前言 ......................................................................................................... 1

目录 ......................................................................................................... 3

表目录 ..................................................................................................... 6

一. 项目概要 ......................................................................................... 7

1. 项目市场机遇 .................................................................... 7

2. 项目介绍............................................................................ 7

3. 项目创意............................................................................ 8

二. 市场分析 ......................................................................................... 9

1. 项目市场背景分析 ............................................................ 9

2. 市场调查.......................................................................... 10

3. 目标客户群分析 .............................................................. 10

4. 可行性分析 ...................................................................... 12

5. 竞争分析.......................................................................... 13

6. SWTO分析 ....................................................................... 14

三. 营利模式 ....................................................................................... 18

1. 信息交互收入 .................................................................. 18

2. 广告收入.......................................................................... 18

四. 网站建设 ....................................................................................... 20

1. 网站基本功能介绍 .......................................................... 20

2. 信息提供机制 .................................................................. 22

.-

3. 交易机制.......................................................................... 23

4. BUG反馈 ......................................................................... 23

5. 网站管理.......................................................................... 23

五. 平台推广方式 ............................................................................... 25

1. 线上推广方式 .................................................................. 25

2. 线下推广方式 .................................................................. 25

六. 项目规划 ....................................................................................... 26

1. 发展规划.......................................................................... 26

2. 团队建设.......................................................................... 27

七. 财务分析 ....................................................................................... 29

1. 经营成本预估 .................................................................. 29

2. 财务预测.......................................................................... 30

3. 财务可行性分析 .............................................................. 31

八. 风险分析及对策............................................................................ 33

1. 研发风险： ...................................................................... 33

2. 技术风险.......................................................................... 33

3. 市场风险.......................................................................... 34

4. 竞争风险.......................................................................... 34

5. 经营风险.......................................................................... 35

6. 管理风险.......................................................................... 35

.-

图目录

图 1登陆界面图........................................................................... 20

图 2首页欢迎界面图 ................................................................... 21

图 3 个人首页图 .......................................................................... 21

.-

表目录

表 1经济成本预估表 ................................................................... 29

表 2人员配备情况表 ................................................................... 30

表 3工资薪金水平表 ................................................................... 30

表 4主要税率表........................................................................... 31

.-

一. 项目概要

1. 项目市场机遇

当今的温州大学城中：

1）一部分的同学想要找一个兼职却没有途径。

2）兼职群的兼职比较单一，有些只是家教，有些只是一些酒店的

兼职。

3）现在的兼职推荐的途径都是要收费的，价格偏高。比如家教，

一次推荐收费150－200不等。想当于2－3次白干。

……

相信当一个免费的一个供职平台的推出之后，会受到想要做兼职

同学的欢迎，当然，商家看到此网站时也会对此感兴趣，想要什么兼

职者，只要发布兼职或者直接寻找合适的人，这为商家也减少了所需

的精力和花费。

正是基于以上几点，“才溢”兼职平台应运而生，我们不仅要它

在温州大学最具知名，而且要将此推广全国的大学。我们保证，不仅

现在免费，而且是终生免费。

2. 项目介绍

“才溢”，其定义为：才华横溢、人才满溢。我们致力于平台人

才的积累，为各种兼职提供条件，让平台能够满足所有的需求，当兼

.-

职数量达到一定数量时，又会吸引更多的人进入这个平台。这是一个

相互助益的过程。

在项目启动之时，将立足于温州大学，登记需要兼职的学生，在

此同时，我们将联系需要兼职的企业，并尽快进行匹配，让兼职平台

能够尽快的运作起来。

当然此平台不会直接将兼职学生的联系方式以及一些个人隐私

直接公开，在企业和学生双方协商确认之后，由学生自行决定是否接

受并给予信息。

3. 项目创意

（1）完全免费：在初期，对于匹配兼职，对于学生和商家，不

向任何一方收取费用。这样的措施，可以取得大家的信任，这也会是

大家首选的方式。

（2）只收取商家的广告费。这个此平台惟一的收入来源。在平

台拥有一定的人气之后，会有不断的商家来此平台放置广告，到时，

我们会收取一定的费用。

.-

二. 市场分析

1. 项目市场背景分析

做兼职是现在大学生生活必不可少的一部分，在校的大学生很多

都有做兼职的意愿，但苦于没有好的渠道获得兼职消息，甚至在兼职

过程中有上当受骗的经历；而许多中小型企业需要产品宣传和活动推

广，中小学生家长希望找到能够辅导孩子学习的家教，酒店、商铺、

餐馆、快餐店想要临时工作人员，却不能快速的找到拥有相关技能的

兼职人员，因此无论是商家还是学生都希望能有解决此类问题的办法。

温州大学城有全日制在校学生44000余人，有着巨大的市场，而“才

溢”正式这样一个平台，它可以为学生提供更准确的，在学生和商家

中间搭建起一个平台，起到良好的桥梁和纽带作用。

现在学校里虽然有一些招聘兼职的个人，学校内外也有一些张贴

出来的招聘小广告，而个人做兼职招聘的影响力较小，且有些个人还

存在拖欠工资的现象，而那些小广告更可能就是一个个的诈骗陷阱，

种种原因让许多同学都无法获得放心的工作机会。无论是为了改善自

身的经济情况，还是为了在毕业之前更多的接触社会，增加工作经验，

许多学生都有在课余时间做兼职的想法。因此，建立一个拥有良好信

誉的规模较大的大学生兼职网络社群是十分有前景的。虽然有来自于

“嘀嘀求职”的竞争，但是我们有自身的优势可以开辟自己的市场。

.-

2. 市场调查

我们在大学城进行的问卷调查显示，有近80%的大学生有做兼职

的意向，其中70%的学生表示没有找到合适的兼职平台；90%的学生

因对兼职工作信息不了解而放弃很多可以兼职的机会；15%的学生表

示兼职工资太低而不愿意做兼职；7%的学生通过熟人介绍做兼职。

虽然有很多中介结构在学校做宣传，但很多学生还是担心上当受骗。

我们也走访了一些中小学，很多家长都有为孩子找家教的想法，但是

因为很多中介收取的中介费太高，同时又担心请不到满意的家教而就

此作罢。走访了大学城附近的商家我们了解到，很多商家因为在繁忙

时期没有足够人手而不得不减少了很多营业额。由此可见，我们的市

场有着很大的潜力。

3. 目标客户群分析

我们这个项目瞄准大学城的兼职市场，主要针对有兼职意愿的大

学生和寻找兼职人员的商家或个人。

（1）有兼职意愿的大学生

大学生活并不像高中一般紧张，课程也要宽松很多，个人课余时

间比以往要多得多。同时，进入大学以后的大学生成了准社会人，消

费水平较以往高了很多，有了更多的经济上的需求；也有即将步入社

会的求职压力，有积累工作经验的需求。大学生可以利用课余时间更

早的接触社会、积累经验，同时又能够减轻家庭的经济负担，收获自

.-

食其力的满足感。，因此有兼职意愿的大学生将会成为本项目的主要

客户群体。

（2）寻找兼职人员的商家

商家在新品上市的时候需要做产品宣传和推广促销；快递在网购

促销旺季的时候需要人手打包、取件；餐饮酒店在周末的时候需要增

加人手解决临时性的繁忙。都需要有一定素质却不一定具备专业技能

的人，而有空闲时间的大学生刚好能够满足这些条件，相比其他人大

学生可以接受更低的薪资报酬，却已经具备一定的个人素质，他们年

轻有朝气、有活力，正是做这些工作的合适人选。

（3）寻找兼职人员的个人

为孩子寻找家教的中小学生家长，大多是要找能够辅导孩子写作

业的人。成绩很好的孩子大多进了有专业老师任课的培训班。很多成

绩不好的孩子没有好的学习习惯，在没有人监督指导情况下，甚至作

业都不会好好做作业。很多家长可能不具备相应的知识，或者工作繁

忙没有那么多的时间，或是其他种种原因不能自己辅导孩子学习，而

刚刚经历完高考的大学生正是最合适的人选，家长不用花费太多就能

够支付孩子一学期的家教费用。大学生不仅能做家教，很多大学生都

有很强的个人能力，书法、摄影、舞蹈、各种办公软件都是大学生所

能够具备的技能，当你需要请一个私人摄影师，当你有一份急需整理

的文件，当你想要在客厅的墙上挂上一幅书法作品，大学生正是最佳

人选，他们很专业却更实惠。

.-

4. 可行性分析

（1）国家政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学

发展观的必然要求，也是应对经济全球化的挑战、提高国家竞争力的

必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场有效配置的必

然手段。加快大学生的电子商务创业有利于实现现代化。高校大学生

是我国宝贵的人力资源，现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已

经是大家接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采

取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西

部地区和中小企业就业外，国家或者地方都出台了各种优惠政策鼓励

大学生自主创业。从政府宏观政策来看,国家对电子商务的发展给予

充分的肯定与支持，鼓励更多的人参与其中，政策的支持增加了大学

生利用电子商务创业的可行性。

（2）具有良好的市场前景

他们随着社会的不断发展，大学生参与兼职的面越来越广，大学

生兼职的工作形式也越来越受到社会的接受，社会对大学生兼职的需

求呈上升的趋势，但是学校能够提供的兼职范围以及大学生自身所能

够找到的岗位毕竟是有限的，中介机构成为大学生寻求兼职的必然选

择，但是社会机构的不可靠性往往使得大学生的自身利益受到损害，

在这样的情况下大学生创业兼职网络服务平台应运而生。由于社会市

场的混乱和兼职市场的不规范性，很多大学生都希望学校能够建立专

门的兼职服务机构，大学生创业兼职网络服务平台的建立就迎合了大

.-

学生的这一诉求。依托高校建立的大学生创业兼职网络服务平台不仅

更加可靠，而且还能通过兼职引导的方式辅助高校的大学生管理工作，

对大学生的成长有着很大的帮助。 而我们通过报纸网络、发传单、

横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己的网站上免费为单

位做宣传广告，只要该单位为我们提供5个以上的岗位。这些都是很

容易做到的，实行起来并不困难。

（3）成本低廉

我们的平台只需要一定的制作网站的技术，所以在生产成本上基

本为零。只需要一定的人力成本， 和一定的租金成本，而我们的的

成本主要花在在网站推广上，集中在在线上线下的推广活动，在线下

利用发传单，到各个教室宣传，同时在朋友圈，空间及微博上推广，

所以成本低廉，操作方便，可行度很高。

5. 竞争分析

竞争对手概况:

（1）现有竞争者:随着大学生兼职数量的极速增加，大量的兼职

网也成群出现，目前在大学城较为出名的为58同城和赶集网，滴滴

求职等。虽然这些网站信息量较大，但是对于网站的疏于管理，使得

大量的骗子有机可乘，还有一些虽然不是骗子但是他们介绍的兼职需

要较高的介绍费。使得很多大学生在求职的过程中碰到许多困难。且

他们目前只是针对兼职这一块方面而我们在此基础上进行了我们的

.-

创新，社交为主，兼职为辅。

（2）潜在竞争者:在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进

入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分

市场地位，可能会保持良好发展的势头，如果市场饱和状态达到80%，

本产品市场占有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该市

场。

6. SWTO分析

优势分析（S）

（1）作为在校大学生成立的兼职社交网站在可信度上远远高于

社会兼职网站，这是不争的事实。大学生建立网站可以从自身角度考

虑问题，更加可以切身体会大学生所存在的问题，从而进行针对性的

解决。

（2）对比社会上的网站，我们的网站更具有针对性，我们的目

标群里是大学生，有兼职意愿和社交意愿的人员都可注册，而且我们

对与社会上的要求兼职人员的需求商会经过严格审查，使得网站更加

安全，大学生被骗的几率大大减少。

（3）对比社会上的兼职网站我们的网站不是传统意义上的兼职

网站，我们的网上从另一个方面来说更像是一个社交网站，我们为每

位注册的学生设计了个人主页，主页上可以上传自己所擅长的方面的

视频或照片供有需求的人来鉴赏，使得需求者在在寻找的过程中省去

了大量的时间，使得提供兼职的人员在最短时间内找到自己所需求的

.-

人，而不是在盲目寻找。而想要兼职的学生也不需要自己联系，有需

求人会主动联系，使得兼职的学生不用漫无目的的寻找兼职。

（4）与此同时我们的网站社交也占据一大块，供大学生进行兼

职心得交流，为一些想要兼职的人提供一些意见或者建议，同时每个

人都可以在别人的主页下进行评论交流。当然所评论交谈的内容不仅

仅涉及兼职方面，各个方面都可以畅所欲言，而目前全校性的兼职交

流平台几乎没有而我弥补了这点缺陷，同时也是我们的优势所在。

（5）我们的网站会定期放一些有意思视频，使得网站不会无趣，

同时也可以增加网站的阅读量，吸引大量大学生的眼球。

我们网站采取的是需求者与大学生自主联系的原则，所以省了大

量的中介费，而且兼职的可信度大大增大。

劣势分析（W)

（1）技术人员匮乏，支撑网站的技术体系不坚固。大学生创办

的网站，虽有一定的专业知识，但缺少实践经验，而注册用户的个人

信息安全的保密，注册商的省查核实等，各项技术以及策略制度还有

很大的提升空间。

（2）知名度不足，人们不容易或者不愿意进入网站浏览，这使

得一开始网站的流量很低，进而造成大学生真正能够获得兼职的交易

量低下。

现有合作企业较少，刚开始可能只能提供有限的产品和服务，刚

来时的所提供的社交服务有限。

（3）目前有较多的比较著名兼职平台，虽然对比他们我们的社

.-

交平台与他们有很大的差异，但是就是这种较大的差异使得很多人不

敢相信和使用，且我们的推广对象范围局限在大学生和社会上一些较

为可靠的需要兼职人员的供应商所以使得许多商机都错过。

（4）成员都是第一次创业，而且学校没有相关资料可借鉴，拥

有的经验较少。

（5）组织人员都是在校学生，还要照顾学业，精力有限

机会分析(O)

现在大学生兼职范围很广，根据调查可知绝大部分大学生已经

兼职过或有意愿兼职，大学生越来越重视社会实践，而公司雇佣员工

是也越来越注重社会实践这也促使更多的大学生出去兼职，锻炼自己

的能力，所以这个行业的未来市场前景很好，而大学生的廉价劳动力

也是很多人争相想要的劳动力，而我们的网站为他们提供平台，在需

求者与供应商之前搭起桥梁。同时现在全校性社交平台的稀缺也为我

们的网站提供了契机。同时学校和政府给予大学生创业的支持和一定

的帮助，给予一定的政策扶持。

威胁分析（T）

1.网站建设与管理经验不足，缺乏实践经验，可能会遇到许多

突发状况。

2.学生因为有假期，所以在寒暑假的时候，可能能提供劳动力

的学生会较少，网站的点击率会下降。

3.此类社交兼职网站的可代替性高，以后可能会出现诸多类似

.-

的网站，抢占市场份额。如何建设自己本站的特色，防止他人抄袭就

是我们目前所遇到的较为大的困难。

所以我们将合理的利用自己所学的专业知识，发挥自己的优势，

抓住机遇，采取相应措施预防风险，打响知名度，提高组织人员的自

身素质，适应客户需求，增强组织的竞争能力。

.-

三. 营利模式

传统的兼职中介网是以“会员费+广告”的盈利模式，这种模式

一般在进入初期会收取学生和商户一笔数目很可观的“入会费”，但

是相对高的“入会费”往往会使一些学生望而却步。我们采用的模式

面向学生是免费的，学生进入平台只需要把信息填写完整即可，不会

在中间任何一个环节向学生收取任何费用；我们会在以下的环节中收

取费用。

1. 信息交互收入

对于学生我们是面向全部免费，但对于商家我们是会收取一定

的注册费用及相应的定金，我们才溢平台是面向哪些对兼职者有一定

高要求的人，例如一些家长请家教通过我们的平台他可以自己判断优

或劣或者一些厂商需要表演人员等等，我们发布在我们平台上注册的

学生的基本个人信息，以供他们选择对于他们自己来说最佳的选择，

以做到精而快，所以对于他们我们是收取一定费用的。

2. 广告收入

兼职信息发布者在进入平台的时候需要填写个人信息或企业信

息，平台审核通过后，即可成为平台用户，发布者每月的发布次数是

有限制的。商家和企业可以支付不同金额的年费成为相应等级的注册

用户。平台可以为注册用户在线上做定时的信息推广和不定时的线下

活动，同时注册用户发布的兼职信息占用的版面会更大，置顶的时间

.-

会更长。

➢ 前期(2016-2017)：现阶段我国的人口众多，金融危机之后经

济形势一直不乐观，就业形势严峻。平台未来一年的发展战略主要以

聚焦战略为主，将目标锁定在温州境内，尽量不与竞争对手起正面冲

突，以免使平台陷入恶性竞争之中。本平台为学生和商户提供了良好

的服务平台，以为学生提供安全可靠的兼职工作和为商家、个人提供

优质的兼职人员为主要目的，不仅做好平台的线上建设，更加会做好

线下监管。

➢ 由于平台的规模还很小，且在市场上几乎没有市场份额，很难

吸引学生和商家。因此，计划立足温州这个地理位置优越的城市，在

温州大学城以温州大学、温州职业学院和温州医学院作为第一个推广

站，在前期向发布者收取的报酬比例会很低，对注册用户的年费收取

也是较低的。通过人们的口碑宣传，从而扩大市场，为中、后期的推

销工作做铺垫。

➢ 中期（2017—2019）：公司已经有了一定的盈利基础，有能力

扩大市场。届时平台的信誉也不断增加，进而将辐射到整个长江三角

洲一带至浙江省。当然，这还要靠多个地区的信息上的配合，。在这

个时期，我们会利用多方渠道获取收入。

➢ 后期（2019—）：平台的竞争实力不断增强，进而将市场扩展

到全国。平台开始吸引大量的投资商。随着平台的壮大发展出更多的

周边业务，在保证服务安全优质的前提下，建立功能更为全面的社群，

把平台打造成为一个有影响力的品牌。

.-

四. 网站建设

1. 网站基本功能介绍

（1）账号注册

每个学生可以通过网站来注册一个账号。登录之后，完善自己个人的

详细信息，以及所想要做的兼职。以下是我们才溢网登陆界面和首页

的欢迎界面。

图 1登陆界面

.-

图 2首页欢迎界面

（2）信息发布

我们为每位注册的学生设立了个人主页，然后平台会放上学生的信息，

以及他们所想要进行兼职，同时会在这人主页下面让需求者厂商或个

人进行服务后的评价，我们会根据兼职之后的反馈来进行个人学生兼

职的受肯定度排序，便于商家的选择。一下是我们的个人主页的首页。

图 3 个人首页

.-

（3）搜索功能

可直接搜索关键字来进行寻找自己之前感兴趣的信息，或者查找想要

哪方面优秀的兼职者

（4）留言功能

对于感兴趣的学生或商家，可以直接联系或者可以通过平台留言功能

来联系。当然也可以进行各种方面的交流讨论。

（5）社交功能

对于有兼职意愿的学生可以上传自己某方面特长的才艺展示视频或

照片，供需求者进行挑选，同时能够在下面进行点评，交流。

2. 信息提供机制

兼职提供者在选择满意的兼职者之后，可以由我们提供给他们兼

职者的信息促成双方自行交流。

.-

3. 交易机制

兼职提供者在与兼职者谈妥之后，由兼职提供者预先支付20%的

兼职费用的定金给中介（此平台），在兼职者完成此次的兼职之后，

由双方确认，并由兼职提供者支付余下费用，由中介将全额费用转付

兼职者。

兼职者

确认之后支付

确认之后完成

支付

“才溢”平台

20%定金

兼职提供者

4. BUG反馈

我们将在网站首页设置错误反馈系统，使用者在操作时，若出现

操作失败，查询错误，系统错误等，则使用者可以向服务器进行反馈，

此外系统还有错误捕捉功能，在系统出错时自动将错误信息和错误代

码反馈至服务器，以便工作人员及时进行修改和更新。

5. 网站管理

（一）信息管理

（1）对外的信息优化

网络是一个庞大的信息载体，蕴藏着数量庞大的信息，为引起目

标顾客的注意和吸引力，对平台的团队的对外信息进行规范化的管理

.-

和处理，进行对信息的优化。如创新服务、最新的新闻或者奇闻异事、

群组内的公告栏，品牌建设、企业文化推广等。

（2）对内的信息优化

面对信息社会的时代，管理好自己对内对外的信息的话，可以为

团队的宣传和营销以及树立品牌等创造条件的。我们团队的对内信息

优化包括员工熟知各方面信息包括对员工进行考勤与管理的制度、商

业机密数据和企业文化等内容，比如公司的人事改革，公司的激励机

制等；公司员工之间以及公司领导与员工之间的信息交流充分；对信

息进行明确的分类、规划并及时处理与反馈。

（二） 网站广告管理

利用网络的特点,对网站广告进行一定的处理,在运营网站的时

候,考虑好广告对会员的影响, 经过调研，确定网站广告的内容、表现

形式、位置、主题；处理好网站广告与网站信息的关系,处理好网站

广告与会员的关系；广告对网站带来的效果，广告的投放频率,广告

的更新时间等。

.-

五. 平台推广方式

主要分为两种推广方式，一种是线上推广方式，另一种是线下

推广方式。

1. 线上推广方式

在成立之初，可以选择以下几种方式来进行宣传：

（1）朋友圈。初期之员都是温州大学的学生，各自的交流圈也是以

温州大学为主的，这样可以由身边的朋友开始，对彼此的信任程度较

高，发展相对比较容易。

（2）公众平台。联系温州大学的官方公众号、温大青年等知名度较

高的公众号来进行宣传，这类公众平台的宣传更加权威。

（3）微博，论坛等。这些大范围的宣传为辅，只是为了提高知名度，

为将来作一个铺垫。在平台初期主要以温州大学城，茶山周围地区为

主。

2. 线下推广方式

线下推广为辅，线下的方式效率较低，推广方式成功率相对较低，主

要下班级宣传，同时我们在大学城各个范围内进行大量的宣传单发放。

.-

六. 项目规划

1. 发展规划

主要致力于搭建“才溢”兼职平台，在校内、校外寻找合适的客

户端开发人员，服务端开发人员，UI设计人员和有经验的项目经理。

确定市场定位，把握发展方向。在前端设计、用户界面、 后端整合、

用户管理、身份验证、缓存以及社交渠道共享等各个环节把握质量与

进度，有针对性的把网站做好，前期做好调试之后，争取在10周左

右能够上线。

（1） 短期，6个月内。要处理好团队内部结构的协调性与整体

性，在团队的发展中要重视基本问题，处理好收支问题，做好公司发

展规划，扩大宣传，塑造平台形象，做好市场定位，重点开拓在温州

市的业务扩展。同时也要有风险意识，密切关注行业内相关平台、网

站的发展动向。在收支方面，前6个月要做到盈亏平衡，保证不亏本，

6个月后开始盈利。目标地区的定位需要不断的细化和加深，对于已

经进入的市场地域，要利用自身的优势，在前期要增强市场密度。

（2） 中期，1-3年。打造品牌，制造具有影响力的营销事件，

提升平台的影响力。在发展的同时要不断的创新，使“才溢”平台能

够跟上时代的步伐，满足新增的需求，同时也要有计划的开展其他业

务，不能固步自封，在这一阶段结束时平台从单一性的兼职服务小平

台转换成综合性的大平台。在这一阶段平台的发展已经渐趋成熟，所

.-

以必须要拓展相关业务，同时在经营的过程中要注重对品牌的培养和

业务的拓展。加大对平台内部制度的建设是我们下一步的展计划。

（3） 长期，3年后。形成自己的品牌，继续扩团队的规模和平

台发展领域。要有敏锐的洞察力和果断的勇气，把握好新的商机，要

不断向新的领域进行开拓，做一个可持续发展的企业。团队经过长期

的发展有了一定的规模，这时候更要注重自主创新的重要性，发展更

多的线下业务。

2. 团队建设

网站开发团队，毫无疑问，是属于一种创新型的研发团队机构，

团队成员间的分工合作很明确，各司其责，而又彼此紧密结合。建立

一支彼此信任，能力均衡，有创新精神，有核心领导的团队是我们的

发展目标。平台的主要业务涉及线上和线下两个部分，以网站开发团

队为主配合线下团队开发市场业务。团队主要由以下人员组成：

A、产品总负责人1人：负责开发团队和线下团队的管理，把握

项目方向，人员招聘和薪酬管理，同时为项目寻找投融资。

B、产品经理（项目经理）2人：根据团队自身的资金状况，产

品经理设为两人，一个在办公室负责网站开发，一个负责跑市场做调

研。产品经理是整个产品团队的核心管理者，懂用户，精通需求，能

跑市场，了解开发，能做调研，能做测试，把控产品的方向和质量，

并能在前期，就对产品的运营进行规划，并按照运营思路，推进网站

.-

开发工作，完成产品上线，以及后期的产品运营。维护产品正常运作，

负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。

C、安卓及IOS程序开发2人：一个人负责IOS苹果开发，一个

人负责安卓，负责整个产品开发的全过程把控。网站的质量，好不好

用，流畅不流畅，都与程序编写质量息息相关。

D：后台及数据库设计1人：必须对数据库较为精通，能根据网

站需求，进行数据库设计，并搭建网站后台管理框架。

E、UI设计师1人：主要负责网站的界面设计，更要懂得用户的

操作习惯，让网站更好用，能深入产品需求，懂得用户体验，精通美

术设计，将最优秀的交互传递给用户。

F、财务管理1人：负责团队财务，不仅担任会计也兼任出纳，

每一项支出都要经过财务进行审核记录,每周会上要通报当周的财务

状况。开发团队需要的各种设备都由财务采购。

G、后勤1人：负责团队办公室的人员制度管理和物品管理及后

勤服务，由主创人员负责。

.-

七. 财务分析

1. 经营成本预估

表 1经济成本预估表

预算项目 金额 用途 总计

网站建设费 5000 网站制作运营 5000

宣传单 1000 线下宣传 1000

劳务费 3000 3000

杂费 2500 水电费等其他 2500

风险预留资金 用于防范经营

雇佣线下宣传

人员

8000 8000

风险

总计 19500

（1）初期投资:这一时期,资金主要用网站建设运营方面,产品采购,系

统开发和维护,前期宣传,等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网

站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

融资说明：计划向银行筹款6万，合资筹款2万.剩余资金用作

后备资金.（注：大学生创业前三年免税）

（2）第二期投资 ：这一阶段我们的服务将辐射各大高校主要在温州

市,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其

资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信

贷等。

.-

2. 财务预测

在公司成立初期，我们的主要目标是推广商业模式，吸引用户，

并不以盈利为主要目的，然而，就我们的商业模式而言，盈利模式非

常清晰，所以进入成熟期后，我们可以通过分析用户行为数据进而改

善网站，提高利润点。

人员配备和薪酬分配

表 2人员配备情况表

会计年度 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年

总经理 1 1 1 1

技术人员 3 4 5 6

营销人员 2 2 3 3

财务人员 2 2 3 3

表 3工资薪金水平表

职位 月薪（元/人） 年工资（万元/人）

总经理 3000 3.6

技术人员 2000 2.4

营销人员 2000 2.4

财务人员 2000 2.4

注：各人员工资中不包含企业应缴纳的“五险”。

主要财务假设

.-

表 4主要税率表

序号 税种 税率/扣除率

1 企业所得税 25%

2 营业税 5%

3 城市维护建设税 7%

4 教育费附加 3%

3. 财务可行性分析

 内含报酬率(IRR)

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

NPVIRRCICO0





t1

n



1IRR

1

计算得，内含报酬率为11.58%，大于预期的投资回

IRR11.56%

报率10%，故方案可行。

 投资回收期(P)t

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算投资

回收期：

回收期 = 累计净现金流量开始出现正值的年数 – 1 +（上

年累计净现金流量的 绝对值/当年净现金流量）

计算得Pt=5，即回收期为5年，投资方案可行。

 获利指数(PI)

.-

指按行业基准折现率或设定折现率折算的各年净现金流量的现

值合计与原始投资的现值合计之比。

PI=未来报酬的总现值/初始投资额=1.67，

获利指数于大于1，表明该投资项目具有财务可行性。

 投资利润率(ROI)

投资利润率(ROI)=年平均利润总额/总投资额

*100%=52.35% ，

大于基准的投资利润率，方案可行。

.-

八. 风险分析及对策

1. 研发风险：

风险：互联网技术更新换代速度越来越快，Web3.0、云计算、物

联网、3G等技术都可能给网络带来新的变革。前沿科技研发经费很

高，非本公司所能承受，因此对于平台的前期建设及功能运用上会存

在一定的不足之处，且现在我们团队都是大学生，专业知识学习的较

为狭隘，在研发新产品会有较大的难度。

对策：在经营初期平台采用有发展前景的成熟技术，保证运行通

畅；等后期资金允许的情况下加大对网站的进一步建设和功能的拓展。

同时招揽专业技术人员，在弥补自己不足的情况下发挥自己的优势，

开发新产品。

2. 技术风险

风险：由于我们网站相当于一个中介平台和社交平台，因此，对

用户而言，网速是十分重要的。而网页显示速度不仅与网站的服务器

有关，页面设置、代码引用也会对网页加载速度产小很大的影响，如

何加快网页的显示速度，增强用户的浏览体验，同时做好用户个人信

息的保密，都是我们现在主要面临的技术风险。

对策：大对技术研发的投入，加强网站安全建设，建立安全防火

墙，防止黑客攻击，同时建立有助于技术创新的生产组织，不断提高

服务器设置质量，不断优化本网站的结构及搜索方式等，便于客户查

.-

找与购买。

3. 市场风险

风险：我们的平台主要针对大学生，所以会遇到学生放寒暑假的

情况，在放寒暑假期间如何不失去用户是我们所面临的一大难题。同

时面对现在大学生兼职被骗案例的持续增加，导致大学生不敢轻易相

信一个刚起步的平台，担心个人信息泄露。

对策：息部整合市场信息，市场部做好市场调研，积极关注市场

变动并制定合理的营销策略。与此同时我们不断研发新产品，在放寒

暑假的时候加强我们网站的社交方面的建设，及时更新动态，上传新

奇的视频或者新闻，在吸引用户的眼球的同时强调出我们不仅是个兼

职平台更是一个社交平台。在针对用户信任问题上，一方面加强自己

的技术建设，保证用户信息安全，另一方面通过培训增强员工素质，

提供完善的服务，增强自己网站的口碑在取得用户信任的吸引新的用

户。

4. 竞争风险

风险：目前国内出现的兼职网站数不胜数，最为著名的就是58

同城和赶集网，作为新起步的平台在应对如此强大的网站如何采取应

对措施使我们要思考的问题，还有随着我们的平台的成功，相类似的

平台也会如雨后春笋般冒出，如何确保自己的特色不被模仿也是所面

临的问题。

.-

对策：我们的网站建立自己的特色，在提供平台的基础上发展社

交交流，使得用户和需求者进行有效交流，分享自己的感想和要求，

提高了效率，确保了我们平台的有效性，在面对被模仿的方面，我们

平台最先抢占相应的市场份额，在宣传的力度上不断加强，同时研发

新技术，建立自己的特色，争取做到不能被模仿。

5. 经营风险

风险：若本公司的服务不被大众认可，大学生并不信任我们平台，

或者拉不到所需的供应商，那么公司将面临经营风险。

对策：建立风险偿债基金，及时制止更大的损失。关注大学生创

业相关的政策文件，了解网上创业的相关利好信息，积极采取相应措

施利用国家对大学生网上创业的支持政策。

6. 管理风险

风险：管理风险包括管理者素质、组织结构、企业文化、管理风

险。在企业运营过程中，管理者发挥着重要的作用，管理者领导能力、

品德影响管理的效果和效率，对技术创新也有很大的作用，管理者对

技术人员的激励新技术的开发有重要的影响。作为一个新团队，我们

的组织结构层次往往较为简单、等级制度不严、人员相对较少，组织

灵活性较强，“船小好调头”但往往会引起管理政策的多变，造成“东

边不亮，西边也不亮”的后果。

.-

对策：在管理者方面，加强领导者自身的品德修养，扩展知识，

技术创新等有一定程度的理解，增强与技术人员的沟通，提升自身的

素质和能力；在组织结构方面，充分发挥组织效率和灵活性的先天优

势，加强与其他互补企业的业务联系，扩大平台的业务；在文化方面，

致力于平台文化的培养，塑造团队的凝聚力，创新精神和团队精神；

在管理过程方面，遵循对技术创新的科学性，减少管理人员的随意性，

制定合理的企业目标，建立风险防范机制，加强对创新人员的适当激

励，注重控制的经济效益。