民办学校的开办运作模式

民办学校的开办运作模式

民办学校的开办运作模式!

民办学校的开办运作模式！

教育培训行业正愈来愈沦为市场上的投资热点，而步入这一行业的投资者存有相当一

部分却没有关的经验，从目前运作中小学英语培训学校的形成来看，其初衷无外乎这样的

心态：教育行业的投资回报率较低，而资金投入资金并不小，所谓门槛相对较低而预期收

益较好；倚仗自己就是老师或者与教育行业存有关系，靠这些资本预计将来录取没啥问题；

自己本来就筹办存有培训班，考虑到市场竞争，须要一个品牌去不断扩大自己的规模和知

名度……诸如此类，那么带着这种心态真正步入这一领域之后才辨认出原来事情远非自己

想象的如此直观，大家广泛碰到的问题就是：在市场竞争方面，由于步入市场的英语培训

品牌多如牛毛，家长直面林林总总的培训机构无所适从，而使家长拒绝接受一个代莱品牌

须要一定的时间和过程，这一过程太少则半年，多则一年甚至两年，那么对于一些急功近

利的投资者来说，由于缺少冷静要么垂头丧气，要么半途而废；在管理方面，那些没教育

行业经验的培训辅导学校，一已经开始不特别注意回去打造出一支强有力的师资团队，教

学同质化，没自己独特的特点和优势，难以构成市场口碑，学员人数就不能再有的突破，

4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制订。

首先把涉及上述事项做系统的资料汇编。

资料一，学校场地挑选及布置：内容不含场地挑选指导意见，看板设计图样，宣传照

牌设计参照（项目了解，教材展现，学员活动集锦，概述，荣誉榜，招生简章等），教室

布置参照图（墙壁颜色配搭，课桌椅的购买及放置，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语

及后墙自学园地设计图，墙壁折页或高级宣传照板），办公室布置（前台设计图样，制作

荣誉牌及放置边线，规章制度粘贴边线等）。资料二，师资招录及培训：内容不含招录老

师指导意见（专业基础，口语能力，亲和力，教学经验），招录老师的途径（对于部分县

级培训辅导学校，可能将无法

通过广告公开招聘），聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部参加培训的老师的指导

意见，教师考核及内部培训指导意见。

资料三，初期班型设置及教材采用：内容不含基本班型设置（根据测试编班，班级人

数，课时分配等），教材采用指导意见（教材，服务设施磁带及光盘，教师用书及服务设

施教具），市场物资采用指导意见（建议初期采用的重点物资例如折页，字母卡片，手偶，

挂链，橡皮，磁贴，粘贴画，沟通交流手册，教学卡片等，如何在教学过程中采用）。

3．面对学员大面积流失，如何提高续班率；

4．直面其他品牌的侵蚀，如何努力做到脱颖而出；

5．已经投入不少资金，未见大的成效，是否要继续投入；

6．至了第二年续期的时间，必须不要继续做下去。

总结一，稳定师资团队的构建：机构成立伊始，在招聘老师上大多饥不择食，过了半

年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会

有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些

膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳

定因素。应对要点：

1签定雇用合约，建议合约期限，押金制度，试用期时间及工资派发时间等牵涉切身

利益的内容必须明晰，如果中途走人，其经济上可以存有很大损失；2必须甄选出来2-3

十一位（或更多）核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，构成雷打不动的骨

干力量，而在精神及物质层面上应付其弯曲，使这些骨干老师具有归属感及成就感；

3提升教师凝聚力上多下功夫，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准

时发放；

4适度减少送至总部培训老师的数量，大小活动包含表演赛都存有老师策划并策划，

锻炼身体培育沦为一支高素质的教师团队。

5针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其

动

之以情，消解误会，找出疑团，并使之平衡。

总结二，突破招生瓶颈：大多培训辅导学校经过一个阶段的运作，已招收100-200个

学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，

1为学员提供更多多方位的变现服务，有条件的机构可以设立小型俱乐部（对学员免

费对外开放），每周一次校本课程辅导（可以在正课修完后展开1小时，此举可以有效率

提升学员在读英语成绩），定期举行户外活动；

2加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老

师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心；

3每期中间可以展开一次中考，一就是检验老师的教学效果，二就是可以借此强化与

家长的沟通交流；

4定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式

和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员英语才艺，优秀学

员家长谈心得等）。

总结四，苦练内功，浅揪教学，提高品牌影响力：教育培训这块小蛋糕正在被越来越

多的中外品牌所看淡并力求分给一块，“迪士尼”的会议营销，“洪恩”的个性化服务，