互联网电子商务生存三大法则

互联网电子商务生存三大法则

互联网电子商务生存三大法则

导语：众所周知，国内电子商务从97年诞生以来，经过了12年

的发展，涌现出了像阿里巴巴、慧聪网等电子商务上市公司。而电子

商务企业在未来要得到更快的发展，引入风险投资将是促进其发展的

因素之一。

以下为金银岛CEO黄海新作精彩演讲：

黄海新表示，互联网很大一块是电子商务，电子商务最大一块其

实是B2B，B2B的整个电子商务发展趋势是这样的，首先是电子信息

时代，然后商务电子化，商务电子化就是说可以把我们的商务做网上

签合同，网上支付，网上其他的商务活动从网上去做，再往下走是电

子交易，再往下走是电子商务生态。

最大块电子商务市场大家一定知道，是B2B，社会整个结构总额，

B2B是交易最大，今天有人讲未来三四年电子商务全是网购B2C，我

当时不太明白，其实很大的是B2B，我觉得他可能今天客户主要是

B2C的比较多，B2B是非常大的。

B2B的市场，那么什么产品起需求?是这种标准化的产品才能在网

上实现交易，并不是所有的产品都能实现交易，石油、化工、塑料标

准化，大家一看聚乙烯、看这个PP就知道这个能交易，所以我们觉得

说，B2B很大一块交易一定是大宗产品，所以我们从大宗产品这块开

始做。

黄海新称，B2B一定是标准化产品为主流，B2C是标准化起先，

然后非标准化产品也越来越开始做起来。现在B2C大家已经很熟悉了，

什么都可以卖了，开始卖书，然后卖电子产品，宠物产品都可以卖，

除非国家不让你卖。B2B我觉得还是从标准化开做，因为标准化产品

的一个大宗产品的GDP已经占到50%以上了。所以我们做的是标准化

产品的交易平台。

现在我们从石油、化工、塑料、钢铁和有色提供这些服务：一个

是提供资讯的服务，二是提供的是大家可以在市场上找到卖出货的服

务，三是我们提供融资服务。我们最高的服务可以一次贷款50万到

5000万都可以，我觉得企业的本质是可盈利地创造客户的满意，这个

可盈利一定是通过交易来产生，所以我们围绕着交易提供这些服务，

是我们最核心的支持。然后我们还提供其他服务。

黄海新称，金银岛希望大宗产品能够货通全球，为客户在大宗产

品整个交易过程中资讯、交易、融资、还有我们对行业圈的服务，因

为他只做交易，剩下的事情都会在金银岛产生。

对于商业模式，黄海新表示，其实还是围绕客户。就是我们的客

户有什么需求，我们能在客户的关键点能创什么价值，然后让他能离

不开我。互联网有3大原则：一是国外的干不过国内、国营的干不过

民企的、自己一定要有核心竞争力，你的核心竞争力就是你把我客户

的能力。

所以金银岛的模式，我们还是围绕客户去做，有资讯去做，我们

做信息透明，有交易的需求，使它价格更风险，有融资的.需求我们找

第三方去做融资的服务，我们做完之后全球最大的能源商浦氏，每天

用他全球100亿订单跟我们说，我们跟你合作，很多东西向你学习。

然后我们很多的融资的服务方案在美国我们没有，因为电子商务