泉州鞋业发展规划:整合平台 共享资源 再创辉煌

泉州鞋业发展规划：整合平台 共享资源 再创辉煌

自20世纪80年代以来，泉州市以其独特的地理条件和人文优势，以家庭企业

和专业市场为基础，在鞋业制造行业中逐步形成以大企业为核心、中小企业协作

配套的特色产业集群。单单在鞋业制造行业，已经涌现出众多全国知名品牌，已

经形成有一定规模的优势企业群，大大提高了地区产业竞争力，成为泉州经济发

展的“发动机”。

整合平台

一、泉州鞋业产业现状

1、产业规模：经过20多年的发展，鞋业产业集群已在泉州形成。全市现有

鞋业生产经营企业4000多家，产值超300亿，从业人员超过80万人，产品60％出

口，远销世界80多个国家和地区。2005年共报检出口鞋类9.61亿双，出口金额达

到21.3亿美元，创下了历史新高。

目前，泉州生产的旅游运动鞋在全国市场占有率约为60％，其中有5个品牌

的市场综合占有率进入前十名，安踏、361度的市场占有率分别约为18％、12％。

泉州鞋在国际市场占有率约为10％，也就是说，世界每10双运动鞋中就有一双泉

州产。

2、产业布局：产业布局集中，区域特色突出。目前，我市鞋业以晋江为基

地，连接石狮、惠安，向南安、丰泽、鲤城等市区延伸发展，形成了以晋江市的

陈埭镇、西滨镇、池店镇和中心市区为主的旅游鞋、运动鞋业及其配件、鞋材生

产基地，以石狮市为主的真皮休闲鞋生产基地，以惠安县的百琦乡、东园镇、洛

阳镇为主的鞋底、鞋材生产基地，以南安市的洪濑镇、九都镇为主的童鞋生产基

地，以泉州市区、晋江市内坑、安海镇为主的拖鞋生产基地。

二、泉州鞋业品牌发展现状

1、泉州企业品牌现状

现阶段，泉州地区有鞋企及其相关配套的鞋材、皮革、辅料、零配件等企业

4000多家，从业人员80万人。年产各类运动鞋、旅游鞋10亿多双，占全国运动鞋、

旅游鞋产量近一半，占世界运动鞋、旅游鞋生产量的五分之一，合计产值超300

亿元，成为全国三大制鞋基地之一。其中泉州晋江市被国家有关部委联合命名为

“中国鞋都（运动鞋）”。

泉州在“质量立市”和“品牌立市”战略的引导下，在企业开拓进取积极努

力下，先后涌现出几十个国家级品牌，成为国内首屈一指的品牌集中地。其中荣

获中国驰名商标的鞋业企业有：富贵鸟、安踏、特步、361º、德尔惠、匹克、金

莱克、贵人鸟、乔丹、美克、露友、帮登、名乐等；荣获中国名牌产品的有：“富

贵鸟”皮鞋、“安踏”旅游运动鞋、“特步”旅游运动鞋、“鸿星尔克”旅游运动

鞋、“亚礼得”旅游运动鞋、“爱乐”旅游运动鞋、“乔丹”旅游运动鞋、“贵人鸟”

旅游运动鞋、“德尔惠”旅游运动鞋、“361º”旅游运动鞋、“金苹果”旅游运动

鞋等。

2、泉州产业品牌现状

由于大量品牌的塑造和产业凝聚力的作用，泉州发展涌现出具有个性和特色

的经济板块，形成了一镇一品和多镇相同产业协同发展的特点，并由其特色的经

济板块得到了国家及行业的认同，被国家有关机构授予了11项行业荣誉称号。其

中“中国鞋都”成为代表泉州名声最响亮的城市品牌。

三、泉州企业品牌发展的特点

1、品牌具有较高的知名度

泉州鞋业品牌企业经过十多年的努力，在泉州已经具备了较高的社会知名度

和影响力，其中富贵鸟、安踏、特步、361度等品牌在国内拥有较高的知名度。

安踏运动鞋以9．4%的市场综合占有率稳居2004年度国内旅游运动鞋市场综合占

有率首位，这是安踏产品自2001年评比以来连续四年蝉联第一。

2、明星广告造势成为主流

泉州企业纷纷聘请体育明星和演艺明星做形象代言人。泉州迅速成为全国体

育明星和国际影视明星聚集的场所，有人甚至形象的把中央电视台体育频道称为

“泉州频道”。

四、泉州鞋业品牌建设的优势

1、产业集群造就优势产业品牌

泉州鞋业拥有13项 “中国驰名商标”、12项“中国名牌产品”和33项国家免

检产品以及2个出口免验企业，有众多的全国家喻户晓的知名品牌。

2、总量较大，已经成为泉州市经济产业发展的重要动力源

从总量来看，全市共有鞋类企业4000多家，2005年全行业总产值达330亿元，

运动鞋、旅游鞋的产量已占全国总产量近一半和世界总产量的近五分之一。

3、产业链比较完整，形成了较为完备的分工协作体系

泉州鞋业从鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到包装盒等均有专业厂家生

产，涌现出一批规模化鞋材生产企业，形成了社会分工、自主配套的一条龙生产

协作群体。晋江陈埭鞋材市场是我国著名的三大鞋材市场之一，具有包括门类齐

全的鞋机、五金、化工、鞋材等在内的完善配套体系；晋江安海皮业、惠安百崎

橡胶业现已成为福建省最大的制革基地、集控区和全省主要橡胶、鞋底生产地。

由于产业链较为完整，泉州鞋业具有成本优势，从而带来整体竞争优势。

4、产业布局比较集中，区域化格局较为明显

泉州市制鞋企业主要分布在晋江、石狮、惠安、南安及市区等地，且各地的

鞋类产品分布层次分明、各有特色，区域化格局比较明显。晋江是泉州市最主要

的鞋业生产制造基地，有鞋业生产经营企业3000多家，年产量7亿多双，产值近

200亿元， 2001年被中国轻工联合会命名为“中国鞋都”。石狮现有制鞋企业260

家左右，主要生产皮鞋、旅游鞋、时装鞋，规模以上企业较多，涌现出“富贵鸟”、

“豪德盛”、“木林森”、“吉祥鸟”等一批著名产品，其中“富贵鸟”早在2001

年被评为中国驰名商标。惠安现有制鞋企业600多家，是著名的鞋底、休闲鞋生

产基地。南安现有鞋业企业170多家，以中童鞋为主打产品。目前，泉州市已经

形成了以晋江为基地，连接石狮、惠安，向南安、丰泽、鲤城等周边市区延伸的

区域发展格局，形成了以旅游鞋、休闲鞋为主导，并向皮鞋、鞋材、鞋机扩展的

产业组合构架。

5、产业稳步升级，整体素质和竞争力不断提高

首先，企业的规模和档次不断提升。全市规模以上鞋业企业实现总产值200

亿元，比上年同期增长32%，规模以上企业总产值占全行业总产值的47.8%。其次，

制鞋技术装备和生产流水线，越来越先进。第三，品牌意识不断加强。

6、产业体系健全，各类专业市场基本形成

经过多年的发展，泉州鞋业已经形成比较健全的市场服务体系，供产销链条

完整，较为完善的鞋材、鞋机、成品鞋等生产与销售市场已经基本形成。在晋江

鞋业重镇陈埭镇形成了长达数公里的“鞋材一条街”，年交易额超过50亿元，是

全国规模较大的鞋材市场之一。从1999年起，晋江已经连续举办了七届国际鞋业

博览会，客商遍布国内上百个城市和二十多个国家与地区，鞋博会已成为泉州鞋

业对外交流合作的窗口。在晋江设立的福建省鞋业质检中心已经运行，方便了制

鞋企业的质量检验和认证。

7、产业高度外向，优势初步显现

经过多年的发展，泉州鞋业呈现内销和外销两种经营方式，鞋类产品60%打

入国际市场，远销东欧、中东、南美、北非、北美、西欧等发达国家市场。泉州

市鞋类出口量已占福建省的1/2、全国的1/8，在全国五大类出口基地中仅次于广

东东莞市，位居全国第二。

五、泉州企业国际化发展现状

1、外贸出口情况：

2004年，泉州晋江市实现全社会出口交货总值27.2亿美元，比去年同期增加

15.5%；其中自营出口4.99亿美元，比去年同期增加28.44%。2005年1-11月，实

现全社会出口交货总值30.7亿美元，同比增长20.81%；其中自营出口5.52亿美元，

同比增长40.5%。

2、泉州品牌国际化现状

泉州已有一批外向型鞋业企业的产品融入了国际市场，并畅销五大洲150多

个国家和地区，培养了一批具有国际视野的外向型企业。如寰球公司在海外100

多个国家设立办事处、分公司进行自主品牌、自主营销，成为众多外贸鞋企的代

表。

3、泉州外向型经济的特点

1）产品覆盖全球化：泉州的运动鞋、拖鞋等产品60%以上打入国际市场。主

要出口市场集中在东欧、中东、南美、北非、北美、西欧等国家和地区。

2）品牌OEM知名化：在委托以寰球等为代表的贴牌生产（OEM）的国际企业

中，不乏PUMA等国际知名品牌企业。

3）品牌销售自主化：经过多年打拼，泉州已经拥有了一批在国际上打响自

主品牌的优秀企业。

共享资源

一、泉州鞋业面临的机会

1、随着中国加入WTO的进程日益深入，世界经济一体化的影响逐步凸显，

我们面临的不再是孤立的中国市场，我们将要面对的是世界市场。

2、随着北京2008奥运的脚步越来越近，08年奥运为中国本土的企业提供了

一个向世界展示自己的大好机会，让我们的企业搭乘奥运快车，实现质的突破。

3、国内鞋业及相关行业继续发展——从消费数量和市场容量上看，近几年，

我国年消费鞋类产品近20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。按

近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次

不断提高。

4、产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化——国内鞋业市场需求

结构出现调整机会。我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提

高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口，且在

逐年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明，我国已

经初步确立了鞋类消费强国的地位。

5、外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大——“入

世”使我国真正参与全球经济一体化进程，会有更多优秀的国外制鞋企业到国内

投资，它们拥有极强的产品设计与开发能力，这将给中国鞋业提供与它们进行本

土化合作的机会。西方主要国家的产业政策将迫使部分产业进行战略性转移，一

个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政

治稳定的国家和地区，我国是首选对象。国外优秀的鞋业公司将挑选国内有实力

企业为合作伙伴。从某种意义上说，国际合作也是中国鞋企参与国际竞争的一种

战略资源。

6、欧盟东扩与世界经济持续增长给鞋业企业提供了历史机遇。

7、电子商务的出现，给传统渠道销售的模式带来了革命性的变化，信息网

络技术的飞速发展，为传统渠道型企业跨过零售环节直接面向终端用户提供了切

实可行的手段。

二、面临的威胁

1、国内市场无序竞争——目前我国鞋业生产能力过剩，出口企业数量过多，

相当一部分制鞋企业，特别是一些规模不大的企业普遍存在着短视的行为。一方

面，这些企业不注重科研、开发、设计，多以来样加工或以相互模仿、抄袭为主，

很少投入必要的资金研究、开发产品，很少投入时间和精力去搞系列的市场调查、

分析等，其产品主要分布在中低档市场，而中低档市场也已面临越南等新兴鞋类

生产国的竞争，鞋类出口已经受到严重威胁。对此，一些出口企业不练内功，反

而采取降价应对。一些新的出口企业为挤入国际市场，多以低价策略为先导，另

外，“外商招标”压价成风也使得鞋价无法提高。在广交会上，中国鞋业自相残

杀、恶性竞争，而外商从中渔利的现象并不少见。

2、标准限制——2005年，虽然欧盟已全面放开进口限制，但以德国、法国、

意大利、西班牙为主的欧洲传统制鞋国则希望凭借其自身的技术及经济优势，以

保护环境和保障人身安全为借口，不断通过立法或制定苛刻的技术标准和环境标

准等，对我国的鞋类出口进行限制。如在其制定的技术标准中规定，劳保鞋等需

要取得欧盟CE安全认证标志，对制鞋用皮的PCP残留量也要进行严格测定，甚

至对发泡剂的含量都有严格限量。而中国鞋企目前的制鞋材料与这些技术、环境

标准规定的要求尚存一定的差距。

3、反倾销适用范围加大——欧盟东扩对于中国鞋企最重要影响就是反倾销

问题。入盟前，中、东欧10国对中国的反倾销措施较为宽松。但这些国家入盟后，

欧盟严厉的反倾销规则及措施将会自动适用于新成员国。

4、国际市场的技术性贸易壁垒——欧盟统一市场后的进口产品技术标准将

有所提高，各新成员国入盟后按照欧盟的统一产品标准生产并进口商品，而原来

东欧10国的技术标准相对较低，中国鞋企较容易满足甚至超过其标准。入盟后，

原有的较低标准将被欧盟“严格甚至苛刻”的安全、环保、卫生等标准所取代。

为此，未来中国鞋企将要为更高的标准付出更多的努力，同时，一系列技术性贸

易壁垒的出台，将在相当长时间内成为制约,欧盟东扩与世界经济持续增长给鞋

业企业提供了历史机遇。

再创辉煌

一、泉州鞋业发展的目标：2006至2010年，从现有的产值600亿元的规模增

长至1000亿元的产业规模，形成以国家级品牌领头，行业级品牌推动的品牌梯队，

建立具有地区代表性的产业集群。

以运动鞋、旅游鞋为重点，注重建设鞋业研发中心、鞋业技术工人培训学校

以及完善营销网络，加大品牌创新的工作力度，建立符合国际环保要求的质量保

证体系。运动鞋生产企业主要向晋江（陈埭）集中，皮鞋、休闲鞋企业主要向石

狮（宝盖）、惠安（百崎）集中建立鞋业产业区。把晋江作为鞋业产业集群发展

的核心区块，培育集皮鞋、鞋材、化工原料、鞋机及数字制模等相配套的企业集

中区，并在晋江建立国际性鞋业市场交易中心

二、目标三步走：

2006至2007年，完成从600亿到750亿元的产值目标，以企业品牌建设，带动

产业集群品牌进一步形成，形成完整、有序、有效产业集群运作机制；

2007至2009年，完成从750亿到850亿元的产值目标，以企业品牌带动城市品

牌推广，达到企业和城市品牌协同发展，扩大地区经济影响力；

2009至2010年，完成从850亿到1000亿元的产值目标，建立坚实的泉州地区

产业基础，实现泉州经济的再次腾飞。

三、泉州鞋业产业发展的措施

1、通过创造良好生活环境及制度环境，加强基础设施建设，改变以往办事

依赖关系网的弊病，改善行政服务功能，提高行政服务效率，实行观念改革，改

变本地的排外传统，从而吸引更多管理及技术人才加盟。

2、通过专家咨询及各种经济研讨帮助集群企业提高经营管理水平；组织企

业家交流集会，推动企业之间的交流和协作以及企业协作联络网络的生成，从而

促使企业之间知识、信息经验的沟通和交流，为创新的产生提供条件。

3、引导配套的公共服务部门的成立，例如创办制鞋技术学校及专业的技术

研究机构，提供配套服务如劳动力培训、产品检测、认证服务、行业调查、公信

证明、资质审核等，并设立一定质量标准及监测体系，打击伪劣产品。

学校可以提供几种形式的培训：a.面向企业中的设计人员在职学习，主要培

训鞋样设计及相关知识；b.由政府资助的针对本地区户口人员的专业化培训，如

鞋的制作、经营、管理等；c.面向普通劳动力开展的技术培训，包括制鞋技术及

制鞋机械等技能培训。

4、通过技术预测研究、集群研究、特别研究小组及委托课题研究等形式为

集群内企业提供针对性的战略信息及技术服务，帮助搭建产、学、研结合的中介

桥梁，以各种实际措施鼓励创新，例如为合作提供支持和合适的激励计划，并且

开始进行能给各参与者带来联合的网络中介和仲裁服务。

在政府赞助的研究基金项目中，可以以委托课题形式进行一些关于集群发展

或者技术方面的基础研究及应用型研究，也可以帮助企业将一些技术难题进行公

开招标，并以津贴形式给予企业适当补助。

5、组织研究人员和产业代表团到国外与本地发展类似的集群区学习，同时

加强双方的交流，鼓励及引导集群内企业实施全球战略，更好的融入全球价值链，

使本产业集群成为全球产业链中不可或缺的一个重要环节。

四、泉州品牌发展的重要措施

1、深化品牌立市内涵，强化商标保护意识。塑造品牌是一个马拉松式的漫

长积淀过程。依靠广告的轰炸开拓市场，在目前尚不成熟的国内市场，短期内的

确能在销售额上收到阶段性的成果，但这只是知名度带来的短期效应，而顾客的

忠诚度要靠产品的品质和品牌的核心价值，通过长期与消费者的互动交流来培

养。因此，企业在实施品牌战略中，要将企业、商标和产品统一起来认识，加强

商标的法律意识，不仅要重视商标的设计管理、注册、保护等具体工作，还要将

商标广泛运用于品牌立体化经营之中，培养全方位的品牌经营的效应。

2、企业扶专扶强扶大，品牌做优做响做亮。构筑品牌平台、细化产业链的

分工将成为晋江企业品牌发展的关键。要引导广大中小企业解放思想，转变观念，

主动为同行业的品牌龙头企业配套，建立分工明确、利益共享、诚信稳定的生产

配套协作联合体，形成上下游一体化的产品品牌集群。

对于中小企业而言，一些早期通过明星效应和广告投入完成了原始积累的大

企业可以更加从容地进行品牌建设，而他们还在明星广告这道门槛上苦苦挣扎。

为扶持中小企业发展，要推行区域性品牌策略，通过打造区域性品牌，发挥自身

优势，集中资源，积累与外界抗衡的力度，逐步进军和扩大新的市场。

3、引导企业文化创新，形成品牌时尚魅力。做精品化、个性化、专业化、

时尚化的产品，占领高端的一线市场，提高产品的附加值。

4、搞好企业品牌营销，全面拉动销售业绩。特许经营系统是对成功的克隆，

要求有统一的品牌包装、统一的品质、统一的店面形象、统一的供货等。另外，

企业的产品供应模式、销售数据的收集、管理和分析应用，营销系统、库存消化

系统的建立和科学订货的指导等等也都极为重要。这些是企业运转的组合机器，

任何一个环节的薄弱都将影响企业的健康发展。

5、完善品牌服务体系，增加消费者重复购买力。在提升企业品牌过程中，

应当充分认识到：完善的售前、售中、售后服务体系的构筑是打造强势品牌的重

要法宝。通过品质赢得顾客，通过服务立足于市场，依靠品牌、依靠服务来带动

产品的销售，同时又通过良好的销售为服务提供保障，使品牌建设进入一个良性

的发展轨道。

6、增加技术研发投入，加快自主品牌创新。加快科研体制改革，建立符合

科研院校的协作，加快科研成果的市场转化步伐；创造科技人才成长的社会环境，

形成符合市场经济要求的分配制度；在创新战略上，由于自主创新具有高投资、

高风险性，应采用自主创新为主，模仿创新为辅的技术创新战略。

7、推广质量技术标准，建设企业品牌平台。品牌的成长之路是质量领先之

路，创立和发展品牌没有捷径可走。要不断强化标准化管理工作，要全面加强企

业质量管理。

五、泉州品牌国际化的发展措施

1、转变思想观念，打造品牌国际化旗舰。

目前我们最大的优势是建立在低劳动力成本基础上的低产品成本，从而在产

品走向国际市场时形成了价格上的竞争优势。但这种建立在低劳动力成本的资源

优势，无论是对企业长远发展还是对目前企业经济收益来讲，所带来到动力是无

法与品牌价值相比的。因此，必须集中所有外向型企业的力量，积极实现品牌资

源的优化组合，打造泉州品牌国际化旗舰。

2、运用法律武器，构建品牌国际化体系。品牌作为一个都有的无形资产，

具有特殊的商品附加值，它必须隶属于一定的组织，且有相应的专利和法律保护。

企业要拥有自己的品牌，必须寻求法律的全面保护，构建属于企业自身的知识产

权体系，从商标注册到外观的装潢再到专利的使用等等，均要进行保护。

3、实施四大对策，加快品牌国际化进程。

1）品牌营销对策。建立企业国际化要把亚太地区、东南亚作为目标市场，

加强开发和积极进行市场投资、重点经营并开拓贸易市场。应充分利用二百万海

外侨胞的优势，以领跑海峡西岸经济区为己任，建立以泉州—台湾—东南亚为轴

心的南中国太平洋与东南亚国际经贸目标市场。

2）集团组建对策。品牌国际化的另一关键环节是实施企业集团化的组建。

为加快企业国际化，应围绕制鞋、纺织服装等主要行业的龙头出口企业，培育若

干工贸结合的大型多元化企业集团。企业集团建设应以综合化为重点，海外投资

应以创建营销企业为重点。

3）资金融通对策。采取多渠道开拓资金来源、多样化融通资金形式的对策。

4）合资合作对策。在国际化进程中，经营股权安排应以合资形式为主、独

资形式为辅的做法为宜。如：向国际金融市场筹措资金；向东道国政府或银行贷

款，或在东道国发行公司债券、股票；利用自有外汇；向国内金融机构借（贷）

款；以机器设备或专有技术折股合资或合作经营。此外，在利用外资或对外投资

方面，建议采取筹资对象多边化的对策，使债务结构合理、分散风险。

4、注重人才教育，培养品牌国际化人才。建立多渠道 、多层次培养品牌营

销人才的机制。政府、教育部门、行业协会、企业、社会、民间不同层次多渠道

培养造就；长期、中期、短训、讲座各种类型形式全方位培养造就；不仅仅要培

养企业人才，还要在政府中培养一批懂得国际运行规则和品牌意识的人才，指导

帮助企业发展。

5、调动海外资源，优化品牌国际化环境。要充分调动海内外大量本土人士

的资源，加强城市品牌在海外的宣传和推广，扩大城市在全球的国际知名度和品

牌影响力。加快与国际著名城市建立友好城市关系，加强相互的经济技术交流和

合作，实现城市品牌与企业品牌在国际市场上的互动发展。另外，吸引海外华侨

到本地投资，再创合资合作的新局面。积极引导企业申办进出口经营权，鼓励自

营出口，扶持企业组建进出口公司等。