中国球鞋市场网络营销策略分析——以得物APP为例

APP

摘要：

随着国内经济的快速发展，年轻人的消费观念也在不断地改变。对

于球鞋这一类消费品，其中以年轻人为主要消费群体。随着球鞋市场日

趋庞大， 网络营销也逐渐成为了各大球鞋品牌广泛采用的一种连锁策略。

本文以得物 APP 为例，从市场背景、网络营销策略、优势不足、今后发

展等角度，对中国球鞋市场网络营销策略现状进行了分析，为球鞋品牌

的网络营销提供借鉴。

关键词：中国球鞋市场、网络营销、得物 APP

一、市场背景

近年来，随着经济的发展，以年轻人为主要消费群体的球鞋市场已

逐渐扩大。在这个市场中，虽然有多个品牌的存在，但是国际品牌在中

国市场上占据着极大的优势地位。越来越多的消费者开始转向网络购物，

这也为球鞋品牌提供了一个广泛的营销平台，使得网络营销成为了各大

品牌广泛采用的连锁策略之一。

二、得物 APP 及其网络营销策略

得物 APP 是一个针对年轻人的球鞋交易平台，主要通过社交媒体的

营销方式，让消费者在线上进行交流，并在平台内进行购买。得物 APP

的网络营销策略主要有以下几个方面：

1. 社交化营销： 得物 APP 通过社交媒体如微博、微信等建立样板间、

时尚打造、球鞋互动等各种社交事件，吸引年轻潮人前来消费。通过线

上举办时尚酷炫的活动，增加品牌知名度的同时，也取得了大量的用户

关注和互动。

2. 电商模式：得物 APP 采用了电商模式进行销售，即消费者可在

APP 内直接查看商品的详细信息，并完成支付。这种模式让消费者足不

出户，体验到了便利的购物体验，吸引了越来越多的消费者。

3. 粉丝经济：得物 APP 强调粉丝经济，通过打通社交渠道、社交带

货等方式，让消费者成为品牌的忠实拥趸。这样，品牌和消费者之间的

互动不再只是单纯的购买关系，而是建立了更紧密的联系。

三、得物 APP 的优势不足

得物 APP 的网络营销策略有其独特的优势， 但同时也存在不足之处。

优势：得物 APP 采用了先进的社交营销、电商模式、粉丝经济等策

略，为球鞋品牌实现了良好的市场表现，吸引了大量的年轻潮人前来消

费。

不足：不同品牌的球鞋存在性质上的差异，采取同样的营销方式会

导致流量分散，效果下降。同时，得物 APP 还需要不断更新自己的产品

及服务，以保持与市场的同步发展，避免过度依赖现有的营销策略。

四、发展展望

得物 APP 在网络营销方面取得了一定的成果，但在球鞋市场这个大

竞争的环境中，仍需要不断地创新和拓展。建议得物 APP：

1. 拓宽产品线：推出更多不同种类球鞋，满足更多不同类型消费者

需求。

2. 多样化营销手段：除了社交媒体和电商模式，引入其他到达潜在

客户的营销手段。

3. 改进用户体验：不断完善 APP 功能，提高用户的购买体验和客户

配套服务。

结语：

得物 APP 的成功经验表明，网络营销已经成为球鞋品牌营销中的一

种常用策略。然而，我们需要深入分析各品牌的特性，针对性地制定营

销策略，以不断提高品牌价值和营销效果。