星期六鞋业

星期六鞋业

一、 行业背景：

从历史上看，世界制鞋业中心从意大利，西班牙移植到日本，韩国，中国

台湾地区，随着改革开放的深入，20世纪90年代末，国际鞋业制造中心逐步转

移到中国大陆。1996年起，中国已经成为全球第一生产和出口第一大国，占据

全球总量的60%。因此中国的制鞋业是个成熟的行业，门槛较低，因此会有很多

竞争者，其中百丽，达芙妮，星期六是佼佼者。

二、产业的历史背景：

1、“佛山星期六鞋业有限公司”始建于1993年，创始人为张泽民先生。本

公司为中国领先的女鞋品牌运营企业之一，专门从事中、高档皮鞋研发、生产和

销售一体化的企业集团。在中国境内各中心城市建立起了以直营店为主，特许经

营加盟店为辅的庞大销售网络。在中国境内各中心城市建立起了以直营店为主，

特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。拥有13家分公司、30家支公司；连锁店

铺、加盟店铺近500家；2家生产制造工厂。

差异化：建立一支由“星探”组成的快速反应部队。

2009年福布斯中国最具有潜力的中小企业中排第五。

2007年，“星期六”单一品牌的市场占有率为3.87％，排在第三，前两位分别是百丽旗下

的“百丽”（6.99％）和“天美意”品牌（5.20％），比较之下尚有相当差距。而从整个公司的

规模上看，星期六鞋业与几家主要竞争对手的差距就更大了。如百丽2007年的营收已超过

百亿元，净利润近20亿元，借助上市以后融得的巨资，接连进行了多起收购，进一步增强

了其市场优势。要想在激烈的市场竞争中立足，仅仅靠“星期六”单一品牌显然不行，不断打

造品牌，扩建与完善现有销售网络，成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。

而这也是张泽民希望借助上市融资、拓展其销售渠道的重要原因。

2、主要经营

“ST&SAT”(星期六)”，“FONDBERYL”（菲伯利尔）,“SAFIYA”（索菲娅）

等知名品牌；产品销售遍及全国28个省、市、自治区，出口欧美亚10多个国

家和地区,年市场销售额超过4亿元。集团共拥有员工2000余人。其中主打品

牌”ST&SAT”(星期六)，以款式新颖、美观、舒适、用料考究而闻名遐迩,始终

站在时尚前沿，成为国内同行业的领跑者。在中国时尚女性心中已经成为流行的

代言品牌。“与我们同行、发掘真美”是对顾客的承诺,它寄托着“星期六人”的产品

理念：以时尚的产品、稳定的品质、诚信的服务，为顾客带来真美的享受。

3、品牌名称由来：

《圣经》中，星期六这天上帝创造了人类，而人类又创造了历史，张泽民故

希望借此实现星期六“创造时尚、改变时尚”的品牌诉求。

三、产品分析

旗下品牌分析：

1、 ST&SAT十多年来，ST&SAT凭着对国际潮流的敏锐触觉和对国内

市场的深刻理解，引领着中国女鞋产业的时尚化，成为大众女性青睐

的具有独特风格的时尚女鞋品牌。ST&SAT深信:每个女人都有自己

独特的魅力，矢志成为每个魅力女性的时尚伴侣。

2、 FBL（菲伯丽尔）源自丹麦时尚动脉，诞生于上世纪60年代，定义

着“新美人主义”，为现代女性提供来自欧洲品位的鞋款及饰品。诠释

地面上3~7cm步履风光。

目标人群：受到过良好教育，经济富足，家庭月收入超出全国平均水

平，大多数生活在城市。来自20~45岁年龄段，平均年龄28岁的

女性。溶入生活，拒绝被归类，擅长社交，现代都市中独特的生活格

调，于潮流中游刃有余，随新演绎着完美生活。

3、 MOOFFY: 由意大利设计师Gian pietro papa (吉比G•p)主笔设

计。专为年轻的时尚女性创造的“你能穿的梦”，它是年轻女性心目中

梦想的完美性感指针，它代表的是年轻、性感、时尚、前卫以及不断

创造属于女性的自我风格。

4、 SAFIYA由佛山星期六鞋业股份有限公司聘请意大利著名设计师

Pettensom先生携手国内新锐设计师先生创作的时尚前

卫的悠闲运动品派。SAFIYA作为佛山星期六鞋业股份有限公司旗下

的一个独立品牌店，它以穿着舒适的设计理念为指导方向，追求健康、

舒适、浪漫，在款式上致力新颖并富有时代潮流气息。

目标人群：以个性时尚、悠闲舒适的风格为主，适合于年轻女性穿着，

同时星期六公司锐意改革SAFIYA成为一间多品牌专门店，并瞄准

年轻女性市场，从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌。为时尚女性提

供一系列的国际著名品牌的产品,包括Killah、RIZZO等，这些产品

以精致的做工，奢华的材料，优雅时尚的造型设计，融合贯通，打造

出流行时尚的梦工厂，以满足有品位的时尚青年在不同场合的需要。

5、 RIZZO品牌，来自西班牙的世界顶尖悠闲鞋品牌，在不断带来每一

双集时尚、舒适及高科技于一身的RIZZO悠闲鞋的同时，更为我们

中国消费者带来一种全新的穿鞋理念---“您脚上的鞋要使您的行走

变得更轻松愉快”，这同时也是RIZZO鞋自身的理念和目标。RIZZO

的吸引力在于其优良的制造传统，选用最上等的材料为原料，利用最

新的科技，不断创新突破，使人感受到那份不可替代的舒适感。

目标人群：18~35岁的女性顾客群体。追求轻松自在的生活方式。

随意个性的生活态度。

6、 Killah是意大利著名时尚品牌MISS SIXTY旗下的一个非常重要

的品牌。创立灵感源于美国的黑帮：Killah的意思是女杀手。

目标人群：主要针对前卫的、大胆的年轻女性消费者。以摩登、时尚

为主要路线，展示城市女孩跳跃的个性。

7、 69SIXTYNINE一个引导着我们青春岁月迈向精致美丽人生的鞋

类品牌。她表达了对学生时代不羁时光的怀念与颠覆以及对新的价

值观和人生新美学的把握。激情、动感、时尚、精致。对个性表现

的渴望，对社会承认的希冀，对出众魅力的追求每一个走

69SIXTYNINE的女性都能找到自己的美丽多彩的过去、现在和未

来，在这里你可以充分表达自己最美好的人生体验和梦想。

目标消费者：18—28岁的女性消费群体，22—26岁是其核心消费

群。从女孩到女人中间跨越的人生阶段。

8、 GAVAKLAS：喜欢以一位“反遵奉者”的姿态出现，向往对生活充

满独立选择和自由奔放的外型。建基于现代主义者的时尚价值，

GAVAKLAS是揉合现代化的设计、整洁的形状和精辟的细节而成。

设计灵感受音乐和艺术媒体的影响，设计慨念就是为着这些同样拥

有对音乐和艺术的鉴赏智慧的顾客们。GAVAKLAS总是以高技术的

工艺来完成每双鞋子。产品的朴素性很难仿效，结构上的严紧再加

上融会贯通的技术更是难以抄袭

。

材料：保留材质的自然特性，为的是要令一切个人的内在元素真实

的表现出来。意大利是GAVAKLAS采用的皮革的主要来源。优质

的皮鞋的大前提正是优质的皮革。

四、竞争对手分析

百丽国际：

创建于1992年，2007年在香港联交所上市。百丽集团自主经营4个著

名鞋类品牌:BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、

TATA（他她），代理经营6个著名品牌——香港鞋类名牌JOY&PEACE（真

美诗）、美国著名运动品牌NIKE（耐克）、欧洲著名运动品牌ADIDAS（阿迪

达斯）、美国著名运动休闲品牌NEWBALANCE（新百伦）、美国休闲名牌Levi’s，

独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。

成功秘笈：扩充产能，扩充渠道，并购（1、通过内地的全资附新百丽。2、

收购国内男鞋知名品牌江苏森达集团旗下品牌——进入男装。3、收购上海永旭

全部权益，原设备生产男女鞋，大部分出口外销海外。4,、收购奥斯企业和奥斯

国际全部股权，这两个品牌和澳门的妙丽总共经营150家鞋类分销和零售门店。

5、08年以现金加期权的方式收购美丽宝）。现在已有25个品牌。

达芙妮：

其所属的永恩集团1987年在香港创立，1995年在香港联交所上市。至今已

发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项

业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。达芙妮国际控股有限公司

的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。1990年以

自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为最受女性喜爱的

女鞋品牌，连续12年在同类产品市场销量全国第一。旗下除了达芙妮和鞋柜两

个品牌之外还代理其它。旗下品牌有达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox，及新推出的

达芙妮.甄、如漪Renee、甜心贝贝SweetBayBay系列，

千百度：

拥有千百度的鸿国国际成立于1995年，2003年在新加坡交易所上市。旗下

品牌有千百度和.

差距：

总共募集到的5.6亿中出80%来扩充。

百丽 星期六

专注于女鞋 区别点 男鞋与女鞋

独特，内在魅力 百变所以美丽

财务数据：

资产负债率： 星期六，49.5%。较高的资产负债率意味着企业通过自身资产从银

行里获得支持的概率较小。当企业竞争到了资金竞争时期，星期六只能拿股权融

资。

周转率：星期六，5.2，而行呀平均是12.86.这意味着星期六的应收账款回收周

期比同行业公司慢了一倍，比起百丽的9.89仍差很多。

利润率：星期六的毛利是41.8%，而全行业52.4%相比还需要加把劲。

贞德的呐喊

朋克教母Vivienne Westwood 说：“我们厌倦了总是被忽略，我们要反抗，我们要引起别

人注意！”她用自己的人生践行了这个信条。撕口子或挖洞的T恤、拉链、金属配件等，是

她使摇滚具有了典型的外表，而这种种元素乘着复古的东风华丽回归。 Salvatore-ferraga

mo、Bottega Veneta10、GUCCI等国际时尚大牌在2010秋冬发布的时候，我们可以看到，

铆钉、金属、拉链等种种朋克元素层出不穷；在剪裁上，简约、干练是主要风格；颜色上，

则更依然偏爱经典黑白灰，大地颜色也以大热姿态上演。种种迹象告诉我们，今年秋冬关键

词就是：朋克、干练、大女人。国内知名女鞋品牌ST&SAT以敏锐的时尚触觉，第一时间

感知了这股时尚风潮。2010秋冬新品发布以“贞德的呐喊”为主题，分别融入了复古朋克、

摇滚重金属等元素，紧扣国际时尚潮流，与国际服装大牌遥相呼应。

来自中世纪自由主义女士的贞德的符号，它是一种朋克对于自己的呼唤，有利并

且真诚，如摇滚音乐般张力在短暂的爆发中对整个世界的呐喊。自我的信仰与自

我的个性表露无疑。

通过在【暗夜霓虹】、【自由属光】、【星移香颂】、【情定简爱】这四大系列

分别融入金属摇滚、复古朋克、奢华皮毛等时尚元素，以中世纪自由主义先锋贞

德的精神力量，来唤醒都市女性沉寂已久的独特魅力，既与国际复古潮流遥相呼

应，又完美演绎了东方式的性感，更贴合现代都市女性对时尚与个性的追求。

暗夜霓虹：都市交换的霓虹，在一个沉寂的整体中拼接出不同的色彩，变幻出不

同形态的都市感，变化着不同都市女性主张，都市不再有暗角，因为您的不发会

带来霓虹的呼唤。