温州鞋业经济的危机及其应解决的问题

温州鞋业经济的危机及其应解决的问题

今年六月底，我来到中国经济发达城市——温州，进行暑假实践工作，在蜘

蛛王集团的工厂任职普工，虽说是普工，但却可以深入了解工厂底层生活和工厂

存在的问题，以及温州鞋子的情况，甚至可以从那些其他员工那了解到其他地方

或者温州其他鞋业工厂的一些情况，从而推断出温州鞋业经济受到的冲击以及存

在的问题。

温州是一个民商资本集中的城市，一个轻工业发达集中的港口城市，位于中

国东部海岸线的中段，浙江的东南部，东临东海，有着优越的地理位置。以鞋子

出名，有着“中国鞋都”之称，行业内流行着“广州鞋领导潮流，温州鞋主导市

场”的话语，有着许多的“中国名牌”鞋业集团，例如奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、

意尔康、吉尔达、东艺等。但是随着广东、福建的鞋业的发展以及全球经济危机，

温州鞋业受到严重冲击，许多小型鞋业公司都倒闭了，温州鞋业公司迅速锐减。

了解现状、分析形势，突出重围，温州鞋业已经到了必须改变的紧要关头。

据调查，目前温州有2000多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮

革、合成革、皮革化工等企业2000多家，30多万从业人员，年产值700亿元，

每年制鞋10多亿双，鞋类生产总量占全国11%左右，占世界总产量的十分之一。

温州鞋业经过近30多年的发展,已经成为中国最大的鞋类生产基地，被誉为“中

国鞋都”。然而，用工荒、人才匮乏、公共平台乏力、原材料价格上涨、产业结

构不合理、技术创新力度不够等因素目前也越来越明显地障碍着温州鞋业的发

展，使温州鞋企前行的步伐越发沉重，所以，温州鞋业要重现辉煌必须解决以下

几个问题。

一，用工紧张状况前所未有

我所在的工厂蜘蛛王集团，每天每时每刻都在招工，工厂中，总是陆陆续续

有人辞工，工厂用工非常紧张。想是由于中西部崛起，农村经济的发展，新一代

农民工意识发生改变，再加上可用劳动力的减少，新一轮用工荒再次袭击温州鞋

业，几乎所有的鞋业都存在缺人的现象。据不完全统计，温州鞋业用工缺口超过

3万。2010年年末，在温州市劳动保障局职业介绍指导服务中心登记的企业用工

需求总数为12647人，应聘者缺口达7516人，缺口率近50%。此问题亟待解决。

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二，人才匮乏，储备不足

人力资源是一个公司的核心，缺乏人力资源，则这个公司的效率将会大大降

低，盈利也将大大的减少。蜘蛛王工厂内，由于管理人才以及技术工的缺乏，导

致鞋子产量大大的减少。所以，目前，温州鞋类企业面临最大的困难不是资金，

不是市场，而是人才的紧缺，专业人才的缺乏成为企业发展的难点。部分营销、

企划等岗位人才流动性很大。造成这种现象的原因在于：一、温州鞋企引进人才

的费用增高。二、经验主义作怪，人才发展的保障措施不够，生活成本太高。

三，温州鞋企出现了向中西部地区转移的动向。

生产成本提高、劳动力成本上涨，生活成本增加、土地供应不足、地域政策

的倾斜导致温州鞋业失去了许多发展优势。与此同时，受西部大开发的国家政策

的吸引，以及一些中西部地区独特的优惠政策的诱惑，一些温州鞋企向中西部转

移，无疑会削弱温州鞋业整体发展实力。像是蜘蛛王这样的一线品牌鞋业都像西

部发展，在成都建立分工厂，更何况其他的二三线的鞋业公司呢。

四，缺乏鞋业跨越的公共平台。

据对温州36家不同规模的中小鞋企调查表明，30.3%的中小鞋企认为金融机

构贷款条件苛刻，分别比大型企业高出3.13个百分点。中央银行支持中小鞋企

信贷政策取向在传导过程中，面临国有商业银行自身经营策略导向的障碍。

由于城乡户籍制度、就业制度、社会保障制度、教育培训制度存在差异，外

籍鞋企人才大多为无房户，子女不能在城市就读成为现实情况。据对市区1806

名外来人才问卷调查结果显示，外来人才无房户占93%。据国家统计局统计，温

州房价收入比浙江第一，购买90平米住房需家庭近16年的收入。同时，温州生

活成本高，温州土地昂贵，严重供应不足，阻碍了温州鞋业的拓展。

五，缺乏上市公司，受上市鞋企挤压。

温州鞋企至今没有一家上市公司，与其他地区相比，温州鞋企的资本运营之

路显得漫长而曲折。目前，温州鞋业品牌直接或间接的行业竞争对手有很多早已

上市，如百丽、361度、特步、李宁、双星、安踏、野力、动向、达芙妮等等十

余家，他们以资金优势挤压了温州鞋业品牌的市场空间，消弱了温州鞋业品牌曾

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经所拥有的诸如成本、规模生产、产业链、供应链、物流、渠道、品质、适应力、

核心竞争力，无情地掠夺了温州鞋业品牌多年苦苦经营的市场。

据传，温州鞋企中也有一些正在积极的筹备上市，但是今年的股市行情，很

不被人看好，到底是现在上市，马上进行整合，以求有一战之力，还是待股市回

暖后一举成名？目前尚没有一个标准答案，但也正是在温州鞋企的徘徊之际，市

场上两极化现象正日益突出，强者更强，弱者逐渐被边缘化，鞋业市场的格局已

经大致形成。

六，外贸转内销，竞争越演越烈

目前温州约有鞋类外贸出口企业950家，由于原材料上涨、人民币升值、出

口退税率调整、欧盟分阶段对我国皮鞋征收反倾销税，诸多原因导致了企业出口

成本大幅上涨，温州鞋出口数量减少，已从2006年的2306万双下降到2009年

的1100万双。由于一向以价廉而驰骋国际市场的温州鞋受到了强有力的阻击，

许多原先专注做外贸的鞋企目光盯住了国内市场，他们亮出了自己的品牌影响力

并不强的牌子，放低价位，涌入国内市场，直接冲击的将是处于市场底部的三、

四线品牌，但受灾的将不止于此，随之而来的多米诺效应引发一场旷日持久的竞

争。

七，专卖模式走向顶峰

古话说，“物极必反”。自上个世纪九十年代以来，十多年来一些鞋企营销

人员往往在解释“渠道为王”时存在一个误区，认为专卖店多少就代表了渠道力

量的强弱。“此一时，彼一时也”，随着店面租金的不停上涨，市场消费能力不

断提升，物价与人力工资的变动，以及一些大型连锁商场的市场重心下移，各地

零售鞋城、鞋业超市迅速吸走一批消费者。曾经辉煌一时，令温州鞋企“忽如一

夜春风来，千树万树梨花开”的连锁专卖模式到目前基本走到了顶峰时期，对已

经成名的不少温州鞋企来讲，专卖网点的建设和管理已经成熟，有些品牌已经做

到了“店面形象与管理的统一”，不过仍有一些品牌依然是十店十面的形象。

为此，一些实力强劲的企业纷纷开始谋攻商场。但是固有的品牌定位与利润

能不能适应商场的销售模式，一切都有待证实。也有一些开始涌入鞋超、鞋城。

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甚至也开始了网上销售的新模式。种种现象预示着鞋业终端的渠道划分正在重新

组合。

八，产品同质化严重

除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，产品是鞋企赢

得市场竞争优势的核心元素之一。温州是中国皮鞋的集中生产基地，但在产品开

发上，相对广东、福建鞋业，温州鞋企擅长发挥“拿来主义”，往往自身的开发

能力不强。与达芙妮等品牌注重消费者心理、需求研究，依据时尚潮流趋势开发

产品的“唯顾客与终端为中心的”产品开发策略相比，温州部分鞋企步他人后

尘、凭经验和模仿开发产品的模式近乎于“闭门造车”，这种方式对于年轻一代

的多元化需求、多种信息参考的新消费变化来说，生产出来的产品个性不足，标

志性也不强，很难培养忠实消费群，更不用说引导潮流发展了。

同时，随着消费习惯的变化，运动休闲产品将是市场的主流，温州鞋更多的

着力于正装男鞋，虽然大家都在进行这方面的改造，推出种种与休闲有关的产品

系列，但能不能跨过这道坎，达到市场要求的标准，提升产品的适销性也是一个

未知数。

综合上述，我认为，振兴温州鞋业发展必须从政府政策支持、企业转型升级

等多方面入手,群策群力，与时俱进，重点培育，解决好以上八大问题，从而构

筑起温州鞋业新的核心竞争力。相信，温州鞋业早晚有一天会更上一层楼，成为

中国经济的典型代表。

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