我国鞋类内销市场现状与发展趋势

２０１１．２３‘

消费。而消费者品牌消费的过

程就是在消费产品的物理性

功能的同时。感受和认同其品

牌理念和品牌内涵的过程。”

目前。我国制鞋产业总体

形势面临结构调整和转型升

级，中小企业由于成本暴涨及

资金链的断裂而面临生存危

机，大企业则采取产业资源重

组、品牌创新、渠道多元化、扩

大融资等手段提高竞争力。随

着内销市场持续升温，其竞争

激烈程度将不言而喻。

但是，品牌建设的目的是

制造差异化的市场区隔，其终

极目标是规避竞争而不是加

剧竞争。由于我国经济的发展

和市民生活水平的逐步提高，

对于温饱型、普及型产品的需

求已经饱和。相当时期内不会

再重复购买。而生产供应因市

场机制的开放，常产生一窝

蜂。各地竞相投入相同产业、

相同产品的热点现象，造成过 要的市场措施。一些国外著名

单普遍减少，一些企业再次转

团Ｆｉｅｌｄ ｏｆ ｖｉｓｉｏｎ

团Ｖｏ１．３３／Ｎｏ．２３／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ

内品牌鞋类。特别是女鞋的主 鞋企拓宽内销渠道进入内销

由零售业态的变化引来

要销售点。而在我国内地市场

激烈的通路型态竞争之外，还

却不然．呈现着跳跃式的发

由于进入买方市场供过于求。

展。自上世纪９０年代年开始

通路商场发展过快、投资过

外资百货业进入至今，超级市

多，造成“千店一面”的情景，

场、便利商店、量贩店、专卖

因而引发激烈的价格战与促

店、连锁商业、直销业等各种 销战。尤其是各地的百货商

型态的零售业态，几乎同时呈 场，愈大城市“战况”愈激烈，

现．使得内销通路与市场秩序 ２０１ ０年人均鞋类消费超过

使得供货厂商苦不堪言。再加

变化快且乱。而在美国。如果

上，各地政府为发展地方，加 ２．５双。是世界最大的鞋类消

鞋子没有在重要商店明显地 费国，而美国每年鞋类零售额

快经济发展速度。对看好的行

展示过．那么这个品牌就不能

业特别眷顾．尽量引进外资或

说是为消费者所熟知的。 加快地方特色产业的投资，助 购买２２亿多双鞋子．即平均

如今．随着我国城市进程 长一窝风现象。因而使本有很 每人约７双。与之相比。中国

的加快。百货商场和零售业亦 好前景的行业，快速进入成熟 鞋类消费市场潜力巨大。

同时调整战略。在中小城市和 期，变成过度投资与过度竞 在产品同质化的市场上。

大城市的次商圈增多销售网 争。而走入恶性价格竞争的循 取胜的法宝就是差异化。近年

点，降低鞋品牌入驻的门槛。

环。

～

些百货业商场、大型零售鞋 趋势。就是人们越来越不喜欢

近年来。随着鞋企相继转

城、优质渠道商顺应时代潮流 型内销市场的步伐加快。我国

和经济发展趋势。不惜屈身与 些大型行业展会。均同时搭

厂家对接。以更为精准到位的 建平台．邀请商场超市的买家

服务独立于行＼Ｊｌ／细分领域。 直接与辫 讲行贸易对接。对

・

６・

市场：对商场超市强化商品结

构、弘扬民族品牌起到了一定

的促进作用。

２０１Ｉ．２３

广东抽查鞋品质量

合格率为９ ６－８％

据广东省质监局祢。该局

产品不合格。皮匠世家的一款

期接触中。染料如 被皮肤吸

ｊｆＩ朋抽查了广州、深ｉ Ｊｌｌ、佛山、 女鞋不合格，不合格Ｉ贞目为司

收，会在人体内扩散。抽查还发

ｆ＿Ｊ、中山、惠州、东莞、汕头、

分解有害芳香胺染料：深圳三 现，有３批次问题产品帮带拉

汕尾等９个地市１ ４８家企业

番品牌的一款女鞋不合格。原 出强度不合格。

产的皮鞋、皮凉鞋、休 鞋共

因是游离甲醛超标。据专家介 毛家指出．帮带拉出强度

？ 【）批 ，经检验，剔除仪标志 绍。游离甲醛 ｎ】分解有害芳 不合格将 能导致产 正常

不 ｌ ０批次。实物质量合

杳胺染料（又名偶氮）超标的产 穿着使朋过程中出现帮带断裂

格率为９６．８老。

品可能影响人体健康。填中后 或脱落等觇象。影０向鞋的使用

措悉，此次抽查共有７款 者还 致癌。其 人体的长

寿命。 （南报）

明，消费档次的分化、多元日

１３亿人口，来 】算内销市场 些由外转内的鞋企来说。创

益扩大。尤其年轻的族群，一 总量似乎有欠准确。由于我国 新、 级是市场致胜关键。只

方面没有家庭负担，一方面属 幅员辽阔。各地交通、生活、文

要静卜心来提高产品品质，加

高所得股群．逐渐形成消费

化、地理气候及经济发展等有

大创新、研发力度．提高竞争

主力。

所差异。以至各地彤成的市场

力，中小鞋企有望任内销市场

根据交银国际中国鞋类 闯出一片属于自Ｌ 的天地。

亦不同。所以说。女ｕ何Ｌ×分内

零售业２０１ｌ 投资策略分 销市场区域，使异中求同，发

一

些 业在拓展内销市场

析预测，到２０ｌ ｛ 中国将有

挥行销综效，是鞋企转 进入 时将年轻族群定位为消费主

８０ 的城镇人 收入超过 内销市场值得重视的 个问 力，但值得注意的足。在我国

３，０００美兀．成为 级消费 题。当然，从商业发展而言，掌

１３亿多的人口当中。６０岁以

市场的Ｅ＿１抓客户群。 入的增 ｆＩ：的老人占ｌ亿／ｆ多万。所

握交通或商业为中心的重点

长将带动ｆＪ陵装鞋类搴售以及 城市，进而辐射发展通路与业 以，老 及儿童族群市场潜力

中高档品牌市场容量的大幅 个口１小觑。如今，开发老 鞋

务。是拓展内销市场不叫或缺

提升。

的一个重要步骤。

类产品以及研发适合儿童的

２０ｌ０矸我国第六次人口 随着近年来城乡消费水 鞋类产品已成为一些中小鞋

普垒数据显示，我国现有人口

平的提高。收入层次与消费层

企行销上的主策略之一…。意欲

１ ３ Ｉ ７千多万，如果把这庞

次渐次拉开。不同层次的消费

借此在内销市场创出特色

大的人口群当成单一的市场，

热点不同。而且攀比盲从消费

知名度。为全面转型内销市场

以市场每人消费的数量乘以

减少．理性消费人群渐增，对

而投石问路。圆

・

７・