第99届鞋博会全力打造中国“米兰鞋展”

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Ｖｏ１．３３／Ｎｏ．５／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ圜

意大利米兰国际

鞋展以其融合商业、魅

力和沟通的独特平台，

成为鞋类专业厂商开

全力手丁造

拓欧洲市场、掌握专业

信息、了解当今国际市

场流行趋势及签订订

货合同的最重要的场

中国“米兰鞋展”

圜浙江／姬玉华

所。中国鞋业市场亦需

要一个专业化、高质

量、国际化的鞋展，以

提升企业的产品研发、

渠道对接和营销推广

能力。第９９届中国鞋

业・皮具商品博览会将

承接这一重任，为中国

鞋企打入主流渠道尽

一

己之力。

有 薹’

球，而历史悠久的意大利时尚

位。

米兰国际鞋展以质量、设

米兰国际鞋展每年分春

计和创新为主题，成功打造了

一

秋两季举行，每届参展人数超

过３万人，２０１０年达４万人

个融合商业、魅力和沟通的

名城米兰则因其鞋展闻名世

界。意大利米兰国际鞋展

（ＭＩＣＡＭ）系世界上三大专业

独特平台。已经逐步成为鞋类

专业厂商开拓欧洲市场、掌握

专业信息、了解当今国际市场

次，其中２万多人来自海外，

参展公司１６００家，１０００家来

自意大利，６００家来自国外，他

鞋展之一，以大规模、高档次、

强大影响力稳居欧洲展览首

流行趋势及签订订货合同的

最重要的场所。

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囵Ｖｏ１．３３／Ｎ０．５／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ

米兰国际鞋展既是意大

兰鞋展，吸引４６家采购商有

董事长祁耀昌反映，做外销时

是一个个集装箱地出去，现在 意向与之合作，极大改变了外

却是某个店一天卖出了几双、

利中小企业“Ｍａｄｅ ｉｎ Ｉｔａｌｙ”展

示的舞台，也是国际鞋业时尚

界的风向标，能进入该展览的

商对“中国制造”的看法。

实际上，ＭＩＣＡＭ在过去

几十双，进展非常缓慢，而百

几乎是全球顶级品牌。贴上

的３９年里一直对中国鞋甚至 货商场也很难给予品牌培育

“Ｍａｄｅ ｉｎ Ｉｔａｌｙ”标签的鞋子似

亚洲的品牌不太“感冒”。红蜻 期。贸易鞋企祺胜鞋业董事长

乎意味着“舒适、优雅、有品

蜓鞋业在意大利的攻坚成果，

质”，在ＭＩＣＡＭ鞋展上，这种

对于中国鞋业界来说是一个 售网络和品牌包装等方面向

“定制”服务被大肆推广开来。

振奋人心的消息，并同时点亮

了中国鞋借助国际会展进入 向品牌型企业过渡。”如何从

主流渠道的希望之光。 “东莞制造”转向“东莞流通”

２００７年，在中国驻米兰总

困同豳

领馆的安排下，中国中小企业

纵然是一些国际会展开

对外合作协调中心主任袁普

拜会了意大利鞋业制造商协

始对中国鞋刮目相看，但市场

会新任主席阿迪欧里。会谈

的变化还是使中国鞋企感到

中，在提及中国企业参加米兰

远水解不了近渴。近年来，当

国际鞋制品博览会（ＭＩＣＡＭ）

国外有些国家的反倾销、技术

的可能性时，阿迪欧里先生首

壁垒等一系列贸易摩擦触碰

先以展会候选名单已满为由

我国外销鞋企时，中国制鞋行

谢绝中国企业参展，并解释

业出现了转变出口结构、拓展

说，中国鞋与多数参展企业不

国内市场的呼声。全球范围的

属同一类型，故参展的意义不

金融风暴导致海外市场萎缩，

大。

汇率提升、原材料上涨、招工

难道“中国制造”的鞋子

难等一系歹Ｕ问题使制造型鞋

真的不适合米兰鞋展 其实不

企转战内销的热情空前高

然。东莞华宏鞋业旗下外销品

涨——无论是之前的外销大

牌ＧＯＬＤＥＮ ＰＡＲＴＹ多次参展

鳄，还是代工巨头，无不开始

ＭＩＣＡＭ，并取得可喜成绩，

眼睛向内转攻内销市场。

ＧＯＬＤＥＮ ＰＡＲＴＹ的首席设计

然而，由于缺乏内销品牌

师亦来自于米兰鞋展。除此，

化运作经验和国内渠道的深

温州红蜻蜓品牌也凭借品牌

入了解，外销型鞋企转内销略

实力和多年努力成功打入米

显力不从心。据东莞银升鞋业

・

５２・

尹积琪说：“我们正从研发、销

男鞋市场发力，逐步从生产型

是他们当前面临的最大难题。

事实上，大批外向型鞋企

转战内销市场也给国内本土

议强调，将“促消费、保民生”

作为主要抓手，从源头解决消

费力不足的问题，推动科技创 决定性的商业合作机会，构建

新和自主品牌建设；十二五规 ＧＯＬＤＥＮ ＰＡＲＴＹ董事长郭小

划更是明确提出，努力形成消

费、投资、出口协同拉动经济

增长的新局面。专家预测，强

劲内需将给鞋业品牌带来新

的市场空间，消费者更注重品

牌体验。鞋企要在竞争中把握

机遇、凸显品牌、创造利润，首

先要解决让消费者买得到、乐

意买鞋子的问题，即商品和渠

道问题。

消费行为变动的方向就

是渠道形态的发展方向。当消

费者从农村到县镇、从县镇到

中小城市、从中小城市到大城

市流动，渠道也在巨化，百货

商场在巩固一线市场地位的

同时大举扩张，抢占一线城市

的次级商圈和新兴城市的主

流商圈。而鞋城、鞋超则加紧

布局二三线城市，零售业大规

模的渠道扩张给鞋业品牌提

供更多展示平台的同时，也提

出了更高要求——加快转型

升级，提高研发水平和营销能

力，与渠道同步成长，否则就

会被抛弃。

固 里圜

无论是突破内忧外患，还 展”，从而引领中国鞋业走向

是快速实现转型升级，鞋包企

业都发出一个呼声：中国需要

一

个“米兰鞋展”，为客户提供

多方有形商业往来，展示其品

牌形象、提升品牌价值。

根据企业对国际化展台

的需求，由商务部特别支持，

中国百货商业协会主办的“第

９９届中国鞋业・皮具商品博览

会暨‘名品名店’对接展会”接

下了这一重任——坚决贯彻

国家政策方针，一如既往地促

进国内外鞋业皮具品牌深耕

中国市场、互惠合作，集结数 ＭＩＣＡＭ看齐，包括展会设计、

千家大型百货渠道商、３００余

家鞋城代表，以及１ ０ ０００余

名全国优秀代理商及零售商，

与不同发展阶段的企业进行

封闭式无缝对接；同时，通过 要以意大利、西班牙、日本、法

招商大会、高峰论坛、设计师

沙龙、绚・彩２０１ １年秋冬潮流

新品发布会、独家数据发布等