中国鞋业现状及问题

• 中国鞋业市场现状分析

• 现状分析 缺乏被市场认可的自有品牌，主要占领低端市场。中国

出口鞋以贴牌加工为主，几乎没有被国外市场认可的自有品牌。绝大部

分中国鞋厂是通过中间贸易商获取订单，利润被不断盘剥。中国鞋在国

外仍然以低价取胜，主要占领低端市场，中高档鞋及自有品牌所占比例

很小。反倾销税及高额关税。欧盟、美国和日本是中国鞋类产品三大出

口市场。欧盟自2006年10月6日开始对来自中国的皮鞋征收为期两年

16.5%的反倾销税，09年5月又征收范围扩大到经澳门转口的内地产皮

鞋，致使近期中国鞋类产品对欧盟出口明显放缓。日本、美国同样采取

税率措施限制进口。国际关税结构使得以低档产品为主的我国鞋类在美

国市场上处于不利的竞争地位。

面临着严峻的技术性贸易措施。制鞋面料中的甲醛、偶氮染料、重金属

含量、杀虫剂和有机氯残留等有毒有害物质均有严格的规定。欧盟2002

年4月1日正式实施的鞋类环保标志标准大大提高了环保标准，对砷、

镉、铅的浓度限量由原来的不得超过lOppm，改为不得检出。REACH法

规使不符合“新政策”的产品无法进入欧盟市场。

安全标志与生态标签认证。发达国家依据技术法规，规定与人身安全有

关的产品都必须取得相关的安全认证标志。美国规定皮鞋包头必须经受

严格的压力实验，才能取得美国消费者安全认证标志，而根据欧盟PPE

（个人保护装置）指令，规定鞋类产品必须通过相关安全项目的测试标

准、取得CE认证，加贴CE安全认证标志，才能进入欧洲市场。

劳工标准。中国鞋类产品除了面临着绿色壁垒的限制外，它还受企业社

会责任审核的限制。目前，在劳工标准方面引人注目的标准是OSHMS

（职业安全健康管理体系）和SA8000（企业社会责任标准）。2004年5

月1日前后，美国与欧洲一些国家开始强制推广SA8000标准认证，并

越来越多地出现在许多跨国公司订单的附加条件中。最近，美、法、意

等传统中国轻工业产品进口国的贸易组织正在讨论一项协议，要求中国

所有纺织、成衣、玩具、鞋类等出口产品的企业必须事先通过SA8000

标准认证，否则，就要联合抵制进口。

有效措施

中国鞋类产品的生产和出口面临着很大的压力，要让中国鞋长久被国外

市场认可，必须采取积极的应对策略，促进扩大出口。

政府、商会、行业协会及企业多方联手。政府要在贸易问题上极力保护

本国，为企业应对技术性贸易措施提供及时、方便和全面的服务。一是

为企业开拓海外鞋类市场提供各种支持，特别是要加快建立鞋类产品出

口预警系统，及时将欧盟有关情况通报行业组织和企业；二是及时向企

业提供各国市场鞋类产品进口数量和价格变化等情况，引导企业根据市

场变化调整经营策略；三是继续加大对外交涉力度，维护鞋类出口企业

在国际市场的合法权益；四是尽快制定和完善中国鞋类生产、销售的相

应技术法规，特别是涉及人类健康、安全、卫生、环保的项目，提高中

国制鞋业的整体技术水平；五是通过产业政策杠杆加强对国内制鞋产业

的引导和调控，避免盲目、无序竞争。

商会、行业协会在协调企业对外行为和加强行业自律方面要勇担重任。

一是组织制定行业标准，建立本行业市场准入机制，确保产品质量适应

目标市场要求；二是建立行业的技术性贸易措施预警系统，搭建政-企沟

通对话平台，建立顺畅的信息发布渠道；三是与进口商合作，建立联络

机制；四是协助政府在WTO规则范围内与其他成员协商解决各种贸易争

端。

企业必须具备了解目标市场技术法规与标准的途径和识别其是否科学合

理的能力。加强收集出口产品的各种技术性贸易措施信息，以便改进生

产；学习掌握有关技术性贸易壁垒协议的知识，具备识别国外技术法规

和标准、合格评定程序是否科学合理的能力；要转变经营理念，提高产

品的科技水平与环保品质；改变传统的经销方式，探索适合自己的品牌

发展道路。积极申请环保标签认证，获取出口通行证。申请“生态标签”

验证，不仅可以保证产品中不含欧盟禁用化学品，还可以极大的提升产

品及其企业形象。企业还要勇于承担社会责任，贯彻中国《劳动法》，改

善企业员工的工作条件和待遇。

中国鞋业发展趋势分析

“我们的企业要有一种能力来应对不断变化的市场的各种变量”

在中国四大丝绸之都之一的江苏省吴江市盛泽镇，由于纺织企业的

不景气，已经有几百家纺织企业停产，这些企业约占整个中小企业数量

的三分之一。

新民科技股份有限公司副董事长钱阿玲：“原材料涨价，美金掉价，

根本没有办法做。”

在中国五大鞋业制造基地之一的福建晋江，记者见到了诚安鞋业的

董事长许振坤，他从事制鞋行业已经25年了，在过去不到半年的时间里，

他连续损失的四位重要客户。

记者：“那么在你的印象中，你觉得最艰难的、最难支撑的是哪一

年？”

许振坤：“那我回忆起来，最困难的就是在眼前，就是08年的开始。”

在“中国皮都”之称的温州水头镇记者了解到，不少水头镇的制革

企业，这两年都放弃了自己的老本行，远走他乡，这家关门的企业老板

就去了山西。

记者：“老板去哪里了？”

工厂值班人员：“老板现在在山西煤矿里，没在这里，老板到山西去

了，

在广东东莞的大岭山镇，这个被称作“中国家具出口第一镇”，这里

的大多数家具出口企业都举步维艰。

“现在有一句话就是说，做得越多就亏得越多。”

马洪涛：“在您掌握的情况当中，像这些企业出现的这种状况，是否

是一个普遍的情况？”

经济学家樊纲：“尽管我们出口增长率比去年是下降了，去年是33%，

我们4月份下降到了22%，5月份又涨上去了，又上升到28%，那么至

少说明什么情况呢？一部分企业还在成长，一部分企业面临一些困境。”

马洪涛：“哪一部分企业容易出现这样的困境？”

樊纲：“当然是那些过去过渡依赖低成本，过渡依赖低汇率，过渡依

赖低劳动工资的这样的企业，它没有自己的技术，没有自己的品牌，没

有自己的市场的渠道，实际上我们现在的汇率升值办法还是小步升值，

逐步升值还是尽可能地给更多的企业一些缓冲的余地的这样一种办法，

那么如果连这样一个办法都经受不住，连这样一个缓步升值的办法，这

样一个过程都感觉到一个大的冲击的话，说明这样的企业本身就在边缘

上；第二个问题就关于原材料价格涨价，可不光是我们涨价，全世界都

在涨价，我们说句实在话，还因为政府的一些干预和控制，我们的能源

价格、电力价格上涨的还慢一点了。”

马洪涛：“我们在国际上竞争对手的原材料价格可能涨的？”

樊纲：“涨的比你还多呢，从这个道理来讲，你的竞争力没有发生变

化。”

马洪涛：“除了原材料之外，你比如说劳动成本，像环境成本，也就

是说我们曾经提出中国成本的概念，这个成本的增长是不是比国际上其

他地方的怎样速度要更快一些？”

樊纲：“环境成本，这是我们过去有些地方没有付的成本，可能我们

的劳动力上涨程度比我们，比如我们周边国家上涨幅度就高一点，这个

确实会影响到竞争力的对比，但是，这个也是我们发展到这个阶段的一

种特征，我们恐怕就是要面对，特别是沿海地区，刚才我们看的这些镜

头都是沿海地区镜头，特别沿海地区你就要思考了，你就要今后可能面

对一个劳动力成本逐步上涨的局面，你怎么应对这种局面的问题。”

马洪涛：“那么我们把刚才的因素全都归结起来，在您看来的话，您

觉得在未来影响到中国的制造的竞争力的最主要的因素会是什么？”

樊纲：“现在全世界油价还在涨，粮价还在涨，各种能源还在涨，应

该说我们就是面临这样一种大的趋势，而且是全世界恐怕都在面临的趋

势，我想我们的企业就要有一种能力来应对不断变化的市场的各种变量，

这也是一种竞争力，也是一种能力，你能不能不断适应新的环境，新的

条件，新的各种市场变量。”

“对中国来讲现在要做的是如何把制造业留在中国”

人民币升值、贷款利率上调、出口退税率下调、劳动力成本提高、原

材料涨价，这五大因素，可以说，就像五条拦路虎，横在了中国制造业

面前，其实，这样的困境，很多国家和地区在经济转型中都曾经遇到过，

我们再来了解一下，他们究竟是如何面对制造业转型的？

20世纪60年代，先是日本制造靠物美价廉畅销全球，十年后，香

港制造、台湾制造崛起，进入90年代，是印尼制造和泰国制造，随后世

界进入到了中国制造的时代，然而今天再看，当初这些称霸世界的出口

大王们面临着截然不同的结果，日本制造中崛起的几大知名品牌公司带

领日本渡过了一次又一次的危机，他们在高新尖技术方面的成就帮助日

本始终保持经济大国的地位；而中国香港地区，失去制造业优势之后，

靠便利的关税和政府的优质服务成功转型为一个全球最佳的金融、贸易、

旅游和航运城市；中国台湾地区，以及印尼和泰国，在失去全球市场之

后，他们经历了一场又一场的经济社会危机，始终没能走上良性发展的

快车道。

马洪涛：“我们刚才看到这些亚洲国家和地区，他们在通过制造业崛

起之后，都发生了各种各样不同走向，所以现在就有很多人在判断说，

根据这样一种发展的过程，那么中国制造目前出现的困境，其实是有一

定的历史的必然性，现在我们希望来请问一下樊纲教授，那么在您看来

的话，中国的情况和我们刚才看到的日本、亚洲“四小龙”，以及印尼、

泰国之间有多大的一个可比性？”

樊纲：“日本不是发展中国家，日本是在上个世纪初是发展中国家，

它到了六七十年代，它是战后国的崛起，它没有一般性的问题，那么跟

我们相对应的例子是韩国和台湾，它们应该说基本还是走完了工业化进

程，它们的特点，经济体比较小，劳动力的人数比较少，所以他们二十

几年的高增长，基本上完成了工业化进程。

印度尼西亚和泰国情况不太一样，就是它们走了一半，就遇到了经

济危机，宏观经济不稳定，然后就停顿了，过程就放缓了，所以我们真

正要避免的，真正要防的是什么，就是走到一半工业化，刚完成一半，

制造业就停止发展了，这是我们真正要防的事情，我们现在宏观经济情

况比较好，但是如何继续发展，如何继续发展制造业，来创造更多的就

业，使得我们现在仍然在农业当中的35%的劳动力的一大部分能够继续

转移出来，在今后十年、二十年、三十年的时间里面，继续转移出来，

完成中国的工业化进程，在这儿再说一遍，工业化进程不是产值的问题，

不是GDP的问题，不是那里面的比重，什么二产、三产占多大比重的问

题，是人的问题，是就业的问题，这是我们现在，今后几十年仍然面临

的重要任务。因此，如果中国的制造业现在不能继续发展，我们就可能

完不成这个工业的进程，为我们今后13亿，14亿人口大国，要完成这

个进程面临的困难，一定比任何国家都要大。”

马洪涛：“那么这样一种产业转移，会不会不由我们的意志为转移，

由可能从中国的沿海地区转到其他的新兴市场去？”

樊纲：“我们刚才看的问题基本都是沿海地区的问题，内陆地区劳动

力成本还不够吧？内陆地区土地成本还不算太高吧？内陆地区的问题就

是，第一是交通成本可能稍微高一点，第二，内陆地区可能体制条件差

一点，它还不说基础设施，基础设施跟运输成本等等相关的，可能是体

制条件差一点，它的政府的提供的公共服务，它的做进口贸易的这些政

它为什么现在没发展出制造业来，没创造出大面积的制造业，我们说它

努力不够的问题。

要想中国制造业继续发展，今后再在中国再做20年，30年，留在

中国做，为中国创造就业，完成中国的工业化进程，仍然需要各方面努

力。能不能我们中央政府到地方政府再做一次努力，再改革我们的体制，

再改善我们的基础设施，同时改善我们内陆地区的发展制造业的各种条

件，包括来料加工，包括出口，这种制度的条件，政策的条件，为我们

的这些地区承接沿海地区制造业的转移创造条件，真正完成了工业化进

程了，到了像韩国和台湾当时那种情况了，说句实在话，我们的企业再

到非洲去，再到哪去，我说问题不大，那是企业发展问题了，但是毕竟

我们自己的就业基本解决的话，我们的工业化进程基本解决的话，我们

的贫富差距就不会再继续扩大了，这些东西都连着的，贫富差距问题跟

制造业发展，跟就业的充分的程度，这些都是套在一起的，我们今后的

社会问题就不会那么大，我们整个长期的发展就更有保障，所以我觉得

我们讨论制造业面对的困境，应该真正地，积极的结论是，我们怎么再

进一步努力去发展制造业，把制造业留在中国，让内陆地区承接制造业，

而不是去批判制造业，而不是把这些制造业向外躯干，我说这是我们现

在中国要做的事情。”

“中国制造解决困局就是创新”

对中国制造业来说，现在这个阶段，就像鲤鱼跳龙门，风险和机遇

总是并存的，如果跳过去了，就会有更多的中国企业，能够摆脱低价竞

争的尴尬，掌握国际市场的主动权，汇率、成本这些问题，也就再难不

倒中国企业，现在，不少企业在重重压力下开始了各种尝试，寻找中国

制造的出路。

在丝绸之都的江苏吴江的盛虹集团所有的车间都在生产，记者了解

到，一年多以前，盛虹集团决定由生产普通涤纶纤维向超细、超绒方向

转型，使公司在超细纤维领域做到了世界第一。

吴江市盛泽镇盛虹集团工作人员：“应该说这个是普通纤维的供价的

三倍，比如说普通纤维是17000元1吨，我们这个可以卖到51000元1

吨。”

记者在福建晋江安踏鞋业，品牌总监徐阳告诉记者，2007年，安踏

的销售额毛利率高达33.2%，远远高于普通企业平均10%的毛利率，在

2008年第一季度，安踏就已完成了2008年首三季的订货活动，订单升

幅达到50%。

安踏有限公司品牌管理中心总监徐阳：“对于整个市场来说，拥有品

牌的企业会越做越大。”

2007年10月，安踏球员版篮球鞋正式登上NBA赛场，安踏在海外

进一步扩大行销网络。

记者：“这个鞋是什么，是姚明穿的吗？”

徐阳：“54码，比姚明穿的大，然后这是斯科拉，在今年奥运会上

会穿的鞋。”

在温州水头镇记者见到了平阳远东皮革公司的老板王楚，他告诉记

者，他的企业今年效益没有受到影响。

王楚：“这些都是皮革的深加工，把这个皮革能够做成各种漂亮的花

色。”

记者：“像这样的利润有多高？”

王楚：“像这些利润应该要达到50%到80%以上，在皮革产品当中利

润算是比较高的。”

在东莞大岭山记者见到了运时通董事长陈燕木，他为自己的企业找

到了一条新的出路。

陈燕木：“我们应该把进口商跟批发商这一块干掉，我们自己成立行

销公司，要直接设立行销公司，缩短中间的剥削，直接进入消费者，掌

控市场，中国的工厂才能活命。”

马洪涛：“我们在调查中发现，已经有一些中国企业找到解决困境的

办法，但是我想请问一下樊教授，他们找到的这些办法对于中国制造这

个整体解决困局，有多大的借鉴意义？”

樊纲：“一个概括的话就是创新，创新这个概念是很广的，提高竞争

力，就是各种创新，这块我想是我们社会能够为它们做什么，为它们的

提升，或者是它们能够保持竞争力做什么，这一点我个人不认为政府就

可以帮他们去创新的，政府要做的事情就是要创造一个条件，创造一个

环境，经济学面对的都是一些概率事件，能不能成功地转移就取决于我

们能不能努力，这个事在人为的事情。

从道理来讲，中国既然没有完成工业化进程，就应该还发展工业，

还有发展这些制造业的空间，而且中国说实在的，13亿人口，到了最后

也需要很多制造业，如果实现不了，中国就停在一半，那停在一半地结

果就是你不断地被社会矛盾解决不了，收入差距就变成永久性，社会危

机就变成一种常态，没有别的出路，一定要发展，你不发展，最后就死

在那里。”

马洪涛：“我们都知道资本是像水一样，它有一个逐利的本性，只有

这个在内地获得收益，比在新兴市场获得的更多的时候，它才愿意把它

的产业向中国内地转移？”

樊纲：“对，就是我们能不能创造条件，使它在内陆地区获得好的收

益。”

马洪涛：“那现在看起来的话，您来评价一下，中国内地的这些优势，

是否就一定有比那些新兴市场有更多的优势？”

樊纲：“如果我们努力到一定程度的话，我相信我们有这个优势，新

兴市场国家它有它的一些优势，它的劳动力成本比我们低，低一半等等，

但是它也有一些弱势，除了基础设施比较差，除了有些国家体制上比较

弱，除了有些国家它的内部的矛盾比较多，政治不稳定等等这些问题以

外，那我们能不能创造条件不仅使一个企业转移，而且这些集群能够跟

着转移，能够继续留在中国做，这个跟政策制订等等都相关了，跟我们

中国上上下下，从中央到地区，去不去努力的事情相关了。”

马洪涛：“我们也相信一些新的情况会催生我们进行一个更加深入的

一个改革，而这些深入的改革前提就是需要有一个正确的态度，这个正

确的态度可以让我们有正确的决策，有一个正确制度的安排，那现在您

觉得我们在，比如说是中国内地的这些省份，这些政府，方方面面，他

们是否已经为即将到来的产业转移做好了准备？”

樊纲：“就是因为有些地区还没有做好这个准备，还没有做很多的努

力去做这个准备，去创造这些条件，所以才有我们今天的话题，才有我

想讲的这个话题，就是我们应该提高这些方面的认识，改善这方面的认

识，我们更加的努力，如果我们努力到了，我相信还是有大部分企业会

转移到我们这里。”

半小时观察：中国制造的“龙门”

生存还是死亡？中国制造现在面对的是一个重大的问题。其实，这

个答案早就摆在我们面前，但是，真正先知先觉的企业还是不多，因为

那个时候，农民工的工资还很低，美元的汇率还很高，煤电油还没变得

紧张，只要能再多赚一点，低端制造业就还有一线生机。不幸的是，几

乎一夜之间，这些通气孔就都被堵上了，那些没有技术和品牌的制造企

业，感受到前所未有的窒息。

老话说，置之死地而后生，相信中国制造所面对的这场生死危机，

能触动更多地中国企业，加入到技术和品牌创新中来。跳过了这道龙门，

中国就不只是世界工厂，而是汇集全球资源的世界市场。

张淑华发布中国鞋业发展报告(附图)

字体大小：大 中 小 2009-09-02 12:18:45 来源：中国皮革网

尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们：

大家上午好！今天的论坛是中国皮革协会自2007年以来举办的第三

届。今后仍然是每年一届，每届都有不同的主题，今年的主题是“聚焦

鞋业，破茧成蝶”。2009年我们邀请了世界主要的鞋业生产及消费国的

代表，共同聚焦鞋业，研讨世界鞋业的发展走向，推动各国鞋业之间加

强交流与合作。今天我发言的题目是《中国鞋业发展报告》，主要分为三

个问题：回顾与现状，展望与目标，机遇与任务，愿与大家进行交流和

探讨。

首先我先回顾一下中国鞋业发展的成果，并谈谈中国鞋业发展的现

状。

众所周知，中国是世界皮革生产大国，中国制造的鞋走遍全世界。

中国鞋年产量超过100亿双，2008出口为81.2亿双，金额达288亿美

元，国内消费量达20多亿双，鞋业商品零售额达3000亿元人民币。

中国皮革协会理事长 张淑华

(一)近十年中国鞋业伴随国际市场的拓展，得到长足发展

众所周知，中国是世界皮革生产大国，中国制造的鞋走遍全世界。

中国鞋年产量超过100亿双，2008出口为81.2亿双，金额达288亿美

元，国内消费量达20多亿双，鞋业商品零售额达3000亿元人民币。

中国规模以上皮鞋企业出口交货值占销售产值比重从2000年的

73.7%下降到2008年的40.8%。

十年来，中国鞋类进出口贸易获得了突飞猛进的发展。中国鞋类出

口数量2008年比1999年增长了1.38倍；国鞋类出口金额2008年比1999

年增长了2.34倍；中国鞋类进口数量2008年比1999年增长了16倍；

中国鞋类进口金额2008年比1999年增长了35.5倍。

另据联合国统计网站数据显示，2007年世界鞋类进出口总额为1348

亿美元，中国鞋类进出口总额为246亿美元，在世界贸易中居第1位，

占18%。在中国鞋业进出口贸易的发展进程中，进口也得到了长足的发

展。

中国在成为世界鞋业贸易主要供给国的同时，也开放了国内市场。

目前，中国鞋业已成为世界鞋业产业链中不可或缺的重要组成部分。在

广阔的世界鞋业市场的拉动下，加速了中国鞋业登上世界鞋业生产大国

的平台。

在过去的十年中，中国制鞋业在走向国际市场的进程中，了解和学

习了国际贸易规则，吸纳了先进的管理、技术成果，初步建立了国际合

作的贸易网络，为进一步加强合作积累了经验。

此外，随着国内市场的发展，中国鞋业也完善了自身，形成了更加

完备的产业链及市场运营建设，各具特色的制鞋产业集群(如浙江温州及

温岭、福建晋江、四川成都、重庆璧山、广东惠东及鹤山)，已成为鞋业

发展的中流砥柱；品牌建设脱颖而出，中国真皮领先鞋王、中国真皮鞋

王，已成为行业及市场认同的品牌产品，佩挂真皮标志的皮鞋企业的产

品在国内市场占有率达到20%。过去的十年使中国鞋业更加成熟，积累

和增强了抵御市场风险的能力。

(二)2009年上半年中国鞋类生产及进出口出现回暖迹象，但下行压

力仍然很大。

张淑华发布中国鞋业发展报告(附图)

字体大小：大 中 小 2009-09-02 12:18:45 来源：中国皮革网

1、从鞋类综合指标看

2009年6月产值增速比上月有所加快，产量减速比上月有所放缓；

累计产值增速仍回落，产量由上年同期增长转为下降。

2009年6月规模以上皮鞋企业工业总产值同比增长6%，比上月加

快0.4个百分点。2009年1-6月规模以上皮鞋企业工业总产值1289亿元，

同比增长5.6%，增速比上年同期回落18.7个百分点。

2009年6月规模以上皮鞋企业皮鞋产量同比下降11.3%，比上月放

缓1.2个百分点。2009年1-6月规模以上皮鞋企业皮鞋产量19亿双，同

比下降5.7%，上年同比为增长13.3%。

2、从鞋类出口情况看

(1)2009年1-6鞋类出口量值均呈下降态势。各月出口量降速比上年

加深，但6月有较大减缓；出口额出现十年首降，但6月也有所减缓

受国际金融危机影响，国际市场需求减少，再加上欧盟、秘鲁的反

倾销，以及俄罗斯莫斯科切尔基佐沃市场关闭等影响，使我国鞋类出口

量自去年开始下降，降幅比上年加深，出口额出现十年来首降。

2009年1-6各月我国鞋类出口量同比只有3月是增长，其他均为下

降。2009年1-6月鞋类出口37.7亿双，120.5亿美元，同比分别下降了

7.9%和5.6%,上年同期同比分别下降4.8%和增长11.4%。

(2)从鞋类出口构成看

2009年1-6月鞋类出口以橡塑鞋为主，占鞋类出口总量六成以上，

金额占四成以上。

2009年1-6月我国鞋类出口以橡塑鞋为主，出口量值分别为24亿

双，54亿美元，分别占鞋类出口总额的64%和45%，所占份额分别比上

年提高了9个百分点和4个百分点。

(3)从鞋类出口国别看

美国、欧盟、俄罗斯等主要出口市场下降，而非洲、东盟、中东等

新兴市场国家有较大增幅。

3、从鞋业进口来看

(1)2009年1-6月进口量值下降，但进口量6月同比转为增长，进口

额减速连续两个月放缓

2009年1-6各月我国鞋类进口量同比2月和6月为增长，其他均为

下降。2009年1-6月鞋类进口1556万双，3亿美元，同比分别下降7.4%

和8.6%，上年同期同比均增长104.7%。

(2)从鞋类进口构成看

皮面皮鞋进口量占鞋类进口总量四成，金额占六成以上。

2009年1-6月我国鞋类进口以皮面皮鞋为主，进口量值分别为621

万双，1.9亿美元，分别占鞋类进口总额的40%和63%，所占份额分别比

上年减少了7个百分点和1个百分点。

(3)从鞋类进口国别看

2009年1-6月中国鞋类仍是从产地为中国、欧盟、越南进口为主。

2009年1-6月中国鞋类从70个国家及地区进口。在进口金额中以产地

为从中国、欧盟和越南进口的金额最大，三个国家及地区进口合计占中

国鞋类进口总额的76.8%。

中国制鞋产业经过三十年的粗放式快速发展，积累了很多矛盾，目

前已进入了产业转型期。以出口为主的制鞋产业，面对国际市场的萎缩，

又加之来自主要市场国的反倾销等贸易保护措施，中国制鞋业的下行压

力较大，一批小企业倒闭，规模企业出现裁员，但所幸的是规模以上企

业未伤元气。据调研了解，从地域来看，中国东南沿海企业普遍感到压

力较大，而内地企业相对平稳；从市场来看，出口型企业比做内销企业

紧张；从规模来看，大企业感受到冲击，但尚能挺住，小企业已陆续出

现关停倒闭；从品牌来看，为国外大品牌加工或国内市场品牌小有名气

的企业，明显感觉到“寒气”，但市场尚平稳；从企业布局来看，凡在特

色区域的企业，比分散布局的企业抗风险能力大。

张淑华发布中国鞋业发展报告(附图)

字体大小：大 中 小 2009-09-02 12:18:45 来源：中国皮革网

从1-7月中国规模以上工业增加值看，同比增长了7.5%，在积极财

政政策、适度宽松货币政策和产业与贸易振兴战略的支持下，出现了企

稳向好的积极变化。我们对中国制鞋产业的发展也依然充满信心。

第二点，我将谈一下中国鞋业发展的展望与目标。

目前，产业面临着诸多的困难，这是客观现实。2009年为行业最困

难的一年，2010年也要看世界经济形势的总体发展态势，总之近两三年

的困难时期是必须面对的。但是，根据国内外资深专家的分析，今后二

三十年，仍是中国皮革产业发展的大好时机。从长远来看，中国由皮革

大国跨向皮革强国的目标一定能够实现。

在当今世界，中国发展皮革产业的诸多优势，是其他任何一个国家

或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、巨大的

加工能力，处于世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口的

极具潜力的大市场，政治社会稳定，等等。这些都是周边或其他大洲的

国家很难在近二三十年内达到的。

在这众多的优势中，我认为中国具有完善的产业链，以及13亿人口

的大市场，这是其他国家和地区很难在较短时间达到的，这也是中国制

鞋产业持续发展的根本保证。

我们今后发展的目标，就是由中国制造提升为中国创造，在世界制

鞋产业发展链条中，由鞋业生产大国向制鞋强国迈进。

当前，尽管在鞋业的发展过程中遇到了严峻的挑战，但中国鞋业仍

处在旺盛的发展机遇期。有关中国鞋业市场的预测，我认为：

在产业方面，未来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、高档

鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材料的

应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会出现质的飞跃；国内外销

售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调整内外销比例，拓展多元化国际市场，为

高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的原

材料供应和优秀的劳动力保障；高附加值的自主品牌出口将会有明显增

加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓励消费政策的实施，以及中产

阶层数量的扩大和城市化进程的加快，对质量好、款式新、价格适中的

中高档鞋产品的消费将稳步增长。

第三点，我想谈一下中国鞋业发展的机遇与任务。

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来新的

发展机遇，甚至是跨越式的经济发展。上世纪七、八十年代，我国广东、

福建、浙江等东南沿海地区积极承接来自于海外的产业转移，获得了中

国鞋业起步阶段的原始积累，使中国鞋业三十年来得到了长足发展。同

时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

2008年9月以来爆发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻

转变，中国鞋业产业面临着严峻挑战的同时，也迎来了在更高层面发展

的新机遇。因此，我们必须抓住机遇，调整产业结构，转变发展方式，

保证产业的可持续发展。

过去的三十年，制鞋行业多以粗放型、能源消耗型、扩张型获得发

展，而今后的发展应该是符合国际发展新趋势和国家经济调整要求的新

型工业化道路。中国鞋业的当务之急是资源整合、结构优化，打造和谐

健康的产业生态链，这是全行业每一个企业必须面对，并要深刻认识和

积极行动起来的。只有这样，中国制鞋产业才能可持续发展，达到既定

目标大国变强国。作为企业只有积极应对，才能在这个新的产业链条上

找到自己的位置，否则很可能被淘汰出局。

张淑华发布中国鞋业发展报告(附图)

字体大小：大 中 小 2009-09-02 12:18:45 来源：中国皮革网

从1-7月中国规模以上工业增加值看，同比增长了7.5%，在积极财

政政策、适度宽松货币政策和产业与贸易振兴战略的支持下，出现了企

稳向好的积极变化。我们对中国制鞋产业的发展也依然充满信心。

第二点，我将谈一下中国鞋业发展的展望与目标。

目前，产业面临着诸多的困难，这是客观现实。2009年为行业最困

难的一年，2010年也要看世界经济形势的总体发展态势，总之近两三年

的困难时期是必须面对的。但是，根据国内外资深专家的分析，今后二

三十年，仍是中国皮革产业发展的大好时机。从长远来看，中国由皮革

大国跨向皮革强国的目标一定能够实现。

在当今世界，中国发展皮革产业的诸多优势，是其他任何一个国家

或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、巨大的

加工能力，处于世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口的

极具潜力的大市场，政治社会稳定，等等。这些都是周边或其他大洲的

国家很难在近二三十年内达到的。

在这众多的优势中，我认为中国具有完善的产业链，以及13亿人口

的大市场，这是其他国家和地区很难在较短时间达到的，这也是中国制

鞋产业持续发展的根本保证。

我们今后发展的目标，就是由中国制造提升为中国创造，在世界制

鞋产业发展链条中，由鞋业生产大国向制鞋强国迈进。

当前，尽管在鞋业的发展过程中遇到了严峻的挑战，但中国鞋业仍

处在旺盛的发展机遇期。有关中国鞋业市场的预测，我认为：

在产业方面，未来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、高档

鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材料的

应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会出现质的飞跃；国内外销

售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调整内外销比例，拓展多元化国际市场，为

高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的原

材料供应和优秀的劳动力保障；高附加值的自主品牌出口将会有明显增

加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓励消费政策的实施，以及中产

阶层数量的扩大和城市化进程的加快，对质量好、款式新、价格适中的

中高档鞋产品的消费将稳步增长。

第三点，我想谈一下中国鞋业发展的机遇与任务。

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来新的

发展机遇，甚至是跨越式的经济发展。上世纪七、八十年代，我国广东、

福建、浙江等东南沿海地区积极承接来自于海外的产业转移，获得了中

国鞋业起步阶段的原始积累，使中国鞋业三十年来得到了长足发展。同

时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

2008年9月以来爆发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻

转变，中国鞋业产业面临着严峻挑战的同时，也迎来了在更高层面发展

的新机遇。因此，我们必须抓住机遇，调整产业结构，转变发展方式，

保证产业的可持续发展。

张淑华发布中国鞋业发展报告(附图)

字体大小：大 中 小 2009-09-02 12:18:45 来源：中国皮革网

从1-7月中国规模以上工业增加值看，同比增长了7.5%，在积极财

政政策、适度宽松货币政策和产业与贸易振兴战略的支持下，出现了企

稳向好的积极变化。我们对中国制鞋产业的发展也依然充满信心。

第二点，我将谈一下中国鞋业发展的展望与目标。

目前，产业面临着诸多的困难，这是客观现实。2009年为行业最困

难的一年，2010年也要看世界经济形势的总体发展态势，总之近两三年

的困难时期是必须面对的。但是，根据国内外资深专家的分析，今后二

三十年，仍是中国皮革产业发展的大好时机。从长远来看，中国由皮革

大国跨向皮革强国的目标一定能够实现。

在当今世界，中国发展皮革产业的诸多优势，是其他任何一个国家

或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、巨大的

加工能力，处于世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口的

极具潜力的大市场，政治社会稳定，等等。这些都是周边或其他大洲的

国家很难在近二三十年内达到的。

在这众多的优势中，我认为中国具有完善的产业链，以及13亿人口

的大市场，这是其他国家和地区很难在较短时间达到的，这也是中国制

鞋产业持续发展的根本保证。

我们今后发展的目标，就是由中国制造提升为中国创造，在世界制

鞋产业发展链条中，由鞋业生产大国向制鞋强国迈进。

当前，尽管在鞋业的发展过程中遇到了严峻的挑战，但中国鞋业仍

处在旺盛的发展机遇期。有关中国鞋业市场的预测，我认为：

在产业方面，未来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、高档

鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材料的

应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会出现质的飞跃；国内外销

售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调整内外销比例，拓展多元化国际市场，为

高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的原

材料供应和优秀的劳动力保障；高附加值的自主品牌出口将会有明显增

加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓励消费政策的实施，以及中产

阶层数量的扩大和城市化进程的加快，对质量好、款式新、价格适中的

中高档鞋产品的消费将稳步增长。

第三点，我想谈一下中国鞋业发展的机遇与任务。

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来新的

发展机遇，甚至是跨越式的经济发展。上世纪七、八十年代，我国广东、

福建、浙江等东南沿海地区积极承接来自于海外的产业转移，获得了中

国鞋业起步阶段的原始积累，使中国鞋业三十年来得到了长足发展。同

时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

2008年9月以来爆发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻

转变，中国鞋业产业面临着严峻挑战的同时，也迎来了在更高层面发展

的新机遇。因此，我们必须抓住机遇，调整产业结构，转变发展方式，

保证产业的可持续发展。

过去的三十年，制鞋行业多以粗放型、能源消耗型、扩张型获得发

展，而今后的发展应该是符合国际发展新趋势和国家经济调整要求的新

型工业化道路。中国鞋业的当务之急是资源整合、结构优化，打造和谐

健康的产业生态链，这是全行业每一个企业必须面对，并要深刻认识和

积极行动起来的。只有这样，中国制鞋产业才能可持续发展，达到既定

目标大国变强国。作为企业只有积极应对，才能在这个新的产业链条上

找到自己的位置，否则很可能被淘汰出局。张淑华发布中国鞋业发展报

告(附图)

字体大小：大 中 小 2009-09-02 12:18:45 来源：中国皮革网

世界经济结构的重大变化往往会引发经济结构及产业结构的深刻调

整，形成新的发展平台，这是经济发展的客观规律。制鞋业的产业升级

和调整也是不可抗拒的。那么，作为制鞋企业应如何积极参与这种调整，

并在新的产业链条上找到自己的定位呢。我认为，必须实现以下四个转

变：

第一，要坚决摒弃依靠低成本、高利润的数量增长求发展的想法，

牢固树立依靠质量谋生存，依靠管理求效益，依靠创新得发展谋发展的

理念，努力提高企业的核心竞争力。

第二，要从追求短期利益向注重长远可持续发展转变。企业要主动

做好节能减排，主动做好提高资源利用率，严格做好与企业相关的环境

保护工作。

第三，要从小而全、单打独斗，转变为更加注重合作发展，更加注

重国际分工、社会分工、协作配合、错落发展、各具特色，在产业链上

找到自己的定位。

第四，要从单纯追求企业经济效益，转变为更注重企业经济效益与

社会责任相结合。企业不仅要遵纪守法，而且要讲究诚信，自觉维护职

工的合法权益。

各位嘉宾，各位同仁，当前国际金融危机的蔓延给各国实体经济造

成了很大的冲击和挑战，也不可避免地给世界制鞋产业的发展带来了困

难和压力，在这种非常时期，更需要世界各国鞋业同仁加强交流，团结

一致，促进合作,提高抵御风险和把握机遇的能力，共同推进世界制鞋产

业的早日复苏和良性发展。

最后，希望大家对论坛的举办提出宝贵意见和建议，共同打造真正

国际化的交流平台。每年一届，就共同面对和关心的问题展开研讨，交

换意见、交流信息、扩大共识、推动合作、共赢发展。

谢谢大家！

嘉宾简介：

张淑华中国皮革协会理事长国际皮业贸易协会主席

中国皮革协会是我国皮革行业唯一的全国性行业组织，以贯彻国家

方针政策、完成政府委托工作、反映企业意愿呼声、推动全行业健康发

展为宗旨。自1988年协会成立至今，她先后担任秘书长、常务副理事长

兼秘书长、理事长，积累了丰富的行业管理经验。在她的主持和领导下，

中国皮革协会多次获得“先进集体”、“全国先进行业协会”等荣誉称号。

她本人也多次被评为全国“三八红旗手”、“巾帼建功标兵”和“优秀共

产党员”。她为皮革工业高级工程师，从事皮革技术及行业管理40多年，

在制定行业规划、产业政策建议、实施品牌战略、行业调研分析、倡导

节能减排、引导开拓国内外市场、参与国际交往等方面做了大量卓有成

效的工作，在国内外皮革业界享有较高的声誉。论坛上，她演讲的题目

是《中国鞋业发展报告》。

2010中国鞋业发展报告及未来走向预测

时间： 2009-09-12 15:31:47 | 文章来源： 中国时尚品牌网

中国制鞋产业经过三十年的粗放式快速发展，积累了很多

矛盾，目前已进入了产业转型期。以出口为主的制鞋产业，面对国际市

场的萎缩，又加之来自主要市场国的反倾销等贸易保护措施，中国制鞋

业的下行压力较大，一批小企业倒闭，规模企业出现裁员，但所幸的是

规模以上企业未伤元气。据调研了解，从地域来看，中国东南沿海企业

普遍感到压力较大，而内地企业相对平稳；从市场来看，出口型企业比

做内销企业紧张；从规模来看，大企业感受到冲击，但尚能挺住，小企

业已陆续出现关停倒闭；从品牌来看，为国外大品牌加工或国内市场品

牌小有名气的企业，明显感觉到“寒气”，但市场尚平稳；从企业布局来

看，凡在特色区域的企业，比分散布局的企业抗风险能力大。

从1-7月中国规模以上工业增加值看，同比增长了7.5％，在积

极财政政策、适度宽松货币政策和产业与贸易振兴战略的支持下，出现

了企稳向好的积极变化。

中国鞋业发展的展望与目标。

目前，产业面临着诸多的困难，这是客观现实。2009年为行业

最困难的一年，2010年也要看世界经济形势的总体发展态势，总之近两

三年的困难时期是必须面对的。但是，根据国内外资深专家的分析，今

后二三十年，仍是中国皮革产业发展的大好时机。从长远来看，中国由

皮革大国跨向皮革强国的目标一定能够实现。

在当今世界，中国发展皮革产业的诸多优势，是其他任何一个

国家或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、巨

大的加工能力，处于世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人

口的极具潜力的大市场，政治社会稳定，等等。这些都是周边或其他大

洲的国家很难在近二三十年内达到的。

在这众多的优势中，中国具有完善的产业链，以及13亿人口的

大市场，这是其他国家和地区很难在较短时间达到的，这也是中国制鞋

产业持续发展的根本保证。

今后发展的目标，就是由中国制造提升为中国创造，在世界制

鞋产业发展链条中，由鞋业生产大国向制鞋强国迈进。

当前，尽管在鞋业的发展过程中遇到了严峻的挑战，但中国鞋

业仍处在旺盛的发展机遇期。

有关中国鞋业市场的预测：

在产业方面，未来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、

高档鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材

料的应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会出现质的飞跃；国内

外销售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调整内外销比例，拓展多元化国际市场，

为高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的

原材料供应和优秀的劳动力保障；高附加值的自主品牌出口将会有明显

增加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓励消费政策的实施，以及

中产阶层数量的扩大和城市化进程的加快，对质量好、款式新、价格适

中的中高档鞋产品的消费将稳步增长。

中国鞋业发展的机遇与任务

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来

新的发展机遇，甚至是跨越式的经济发展。上世纪七、八十年代，我国

广东、福建、浙江等东南沿海地区积极承接来自于海外的产业转移，获

得了中国鞋业起步阶段的原始积累，使中国鞋业三十年来得到了长足发

展。同时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

2008年9月以来爆发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的

深刻转变，中国鞋业产业面临着严峻挑战的同时，也迎来了在更高层面

发展的新机遇。因此，中国必须抓住机遇，调整产业结构，转变发展方

式，保证产业的可持续发展。

过去的三十年，制鞋行业多以粗放型、能源消耗型、扩张型获

得发展，而今后的发展应该是符合国际发展新趋势和国家经济调整要求

的新型工业化道路。中国鞋业的当务之急是资源整合、结构优化，打造

和谐健康的产业生态链，这是全行业每一个企业必须面对，并要深刻认

法，牢固树立依靠质量谋生存，依靠管理求效益，依靠创新得发展谋发

展的理念，努力提高企业的核心竞争力。

第二，要从追求短期利益向注重长远可持续发展转变。企业要主动做好

节能减排，主动做好提高资源利用率，严格做好与企业相关的环境保护

工作。

第三，要从小而全、单打独斗，转变为更加注重合作发展，更

加注重国际分工、社会分工、协作配合、错落发展、各具特色，在产业

链上找到自己的定位。

第四，要从单纯追求企业经济效益，转变为更注重企业经济效

益与社会责任相结合。企业不仅要遵纪守法，而且要讲究诚信，自觉维

护职工的合法权益。

当前国际金融危机的蔓延给各国实体经济造成了很大的冲击和

挑战，也不可避免地给世界制鞋产业的发展带来了困难和压力，在这种

非常时期，更需要世界各国鞋业同仁加强交流，团结一致，促进合作，

提高抵御风险和把握机遇的能力，共同推进世界制鞋产业的早日复苏和

良性发展。

2010年“中国鞋业十大品牌”活动隆重揭榜

中国驰名商标网新闻发布厅 2010年07月01日 阅读次数：183

次

由中国驰名商标网发起的“中国鞋业十大品牌榜”评选活动于

2010年6月30日隆重揭晓。

此次“中国鞋业十大品牌榜”是中国驰名商标网以网络为平台，以

网友推荐和消费者投票为主的大型互动性网络评选活动。

中国驰名商标网作为发起者，秉承网络的互动性、即时性、社群化

等特点，倡导以“网民”的大众力量，以“引导品牌消费，打造诚信品

牌”为宗旨，本着“科学、公正、专业”的原则，对2010年“中国鞋业

十大品牌榜”进行了隆重的揭榜，真正做到了十大品牌不是评比、不是

认证、更不是竞价排名，而是广大用户品牌使用体验的最终结果的真实

呈现。

此次活动历时两个多月，经过数轮激烈的角逐，最终意尔康等十家优秀

鞋业获此殊荣！中国驰名商标网联合各大媒体将对上榜企业进行全方位

的报道！详情请继续关注中国驰名商标网.

2010年鞋业十大品牌榜获奖名单：

1. 蜘蛛王集团有限公司

2. 意尔康鞋业集团有限公司

3. 福建石狮市福林鞋业有限公司

4. 威海市金猴集团有限责任公司

5. 红蜻蜓集团有限公司

6. 上海回力鞋业有限公司

7. 温州市迪索鞋业有限公司

8. 温州中国鞋都产业园康奈工业园

9. 中国-佰纳鞋业有限公司

10. 温州吉尔达鞋业有限公司

2010年鞋业十大喜爱品牌榜获奖名单：

1. 浙江鼎派实业有限公司

2. 石狮市吉祥鸟鞋业有限公司

3. 宝峰鞋业有限公司

4. 广州捷利鞋业有限公司

5. 上海一名鞋业有限公司

6. 兽霸鞋业有限公司

7. 广州高蒂鞋业

8. 昆山珍兴鞋业有限公司

9. 金坛市博天鞋业有限公司

10. 温州市龙湾八达鞋业有限公司

中国鞋业发展现状调查分析

2010-6-14 9:01:34 作者： 网友评论 0 条 文章来源：中国缝制设

备网

一、中国女鞋市场现状分析

人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％ 即 6.24 亿的女性。

根据世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女

鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续

十年以 12％ 的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的

女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨

大市场容量，超乎商家的想像。到 2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿

双，市场总交易额估计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋

背后蕴藏着巨大的商机。

通过连续三年对中国北京、上海、杭州、长春、大连、宁波等城市

鞋类消费市场的走访调查显示：目前中国国内女鞋品牌市场散乱，缺乏

应有的规范，特别是女鞋市场，企业很少关注服务环节，缺乏远景规划，

品牌营销、服务营销概念，极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化，

款式单一。国内女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，很难满

足主流阶层日益增长的需要与渴望。以中产阶级女性为代表的主流消费

者，其深层次的消费需求长期被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠的品牌。

目前中国女鞋市场国际品牌主要来源于意大利、法国、德国等，欧

洲文化和亚洲文化价值观，消费观的差异使其产品并不完全适合中国女

性，并且高昂的价格无形中拒绝了大量的中国消费者。中国女性需要的

是适合自己的品牌。

二、国内部分女鞋市场竞争状况分析

（一 ) 、北京市场现状分析

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、

安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十

家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且

其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在

北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1 、基本情况

(1) 、北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场，有女

鞋品牌 77 家。

就国内品牌，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的 42 ％

以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的 16 ％；江苏品牌位居第三，

占市场覆盖率的 90 ％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的 7 ％；

贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的 5 ％。国外代理品牌来自意大利

的品牌位居第一，占市场覆盖率的 48 ％；法国品牌位居第二，占市场

覆盖率的 19 ％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的 9 ％；

美国品牌位居第四，占市场覆盖率的 6 ％；丹麦、韩国与英国品牌位居

第五，占市场覆盖率的 5 ％。

相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近 60 ％

来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保

密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消

费者的竞争。

(2) 、北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较

熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了 6 年以上，并且每年的销售增长

也都超过了 20 ％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，

尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折

扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也

要看是否有这些知名的稳定性品牌。

(3) 、各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百

丽、奥卡索、爱步等已达到了 100 ％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所

有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有

专卖店。

当然也有特例：上海品牌"达芙妮"虽然在北京商场的市场覆盖率只

有 20 ％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研"达芙妮"

自 2002 年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量

已达到了店中店的 2-3 倍以上。

(4) 、节假日女鞋销售的最好时段

在近一年的跟踪调研中， 10 家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都

是 7 、 8 月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆

期间，大部分品牌的平均月销售额 ( 指一个店面，面积在 30 平方米左

右 ) 在 15 万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一

几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以

大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、

打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是

一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2 、市场分析

(1) 、北京市品牌女鞋的经营状态

所调研的 77 家品牌中，休闲品牌为 20 家占总品牌的 35 ％，职

业品牌为 57 家占总品牌的 65 ％，其中国内休闲品牌占 6 ％，职业品

牌占 52 ％；国外代理休闲品牌占 19 ％，职业品牌占 23 ％。这个数

据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。但是，通过对品

牌进入京城年限及产品线的增长速度的调研，在做了更为细致的市场分

析后，我们还发现：无论是高端市场还是中端市场，休闲女鞋在近 3-4 年

的增长速度已超过了职业女鞋，消费者对休闲鞋的需求以每年 10 ％

-20 ％的速度增长，尤其是高端女鞋市场，休闲鞋的需求远大于职业女

鞋。这是非常值得企业关注的现象，也是企业调整产品线的原始依据。

(2) 、同类别产品的趋同化

①原材料趋同化

在对 10 家商场所有女鞋的跟踪调研中，无论是春夏季产品还是秋

冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、

大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊

皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就

会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。对企业来讲完全是一

件得不偿失的事情。

而相比之下，国外代理的品牌无论从原材料上还是从整体的感觉上，

都充满个性化。你很难在他们之间找到相同的产品。当然，也正是个性

化与原材料选择的优质化，使得代理品牌的价位都远远高于国内品牌。

不过，调研的结果却给了我们一个意外：在产品的销售量上代理品牌由

于价位的问题影响了销售，但最终的销售额 ( 以相同面积一个店面一天

的流水做比较 ) 并不低于国内品牌。

②工艺趋同化

由于大部分产品产地的来源同属于广东省，就自然在产品的工艺上

出现趋同化。这一现象是目前的鞋业界无法改变的。此次的市场调研中，

更加确认了一个事实，许多知名的品牌自己本身并没有工厂，在这样的

情况下，多数以放订单的形式完成加工。从未来市场的细分化来讲，这

无疑是正确的品牌化道路。但也正因为如此，品牌对工艺的更新与技术

会了解得越来越少，而完全交给了只做工厂的加工企业，加工企业也不

会仅仅只接一家的订单。于是，产品工艺的趋同化成为了一个必然。很

少有品牌会在每年的投资计划上列出工艺这一项。

相反，国外代理品牌在此项的投资每年以递增的速度增长。不但有

专门的科技人员进行研究工作，还有有经验的医生配合共同探讨鞋与脚

的科学。如："爱步"在丹麦总部设立了研究中心，并对不同民族的脚进

行研究与跟踪，研制出了完全适合中国人脚型的"爱步"鞋，这就是为什

么"爱步"品牌在中国销售额排名第一的主要原因。

③设计趋同化

今年的上市产品中，可以明显感觉到，女鞋的流行趋势为复古风格，

楦型以圆头为主打。所有女鞋品牌有 70 ％以上的产品设计趋同，各品

牌女鞋有 10 ％的产品为保留款，也就是说只有 20 ％的产品拥有独立

的设计语言，而这 20 ％并不是各品牌女鞋的畅销款。

当然，也有部分女鞋品牌拥有着自己的设计理念。如："接吻猫"近

年来以坡跟鞋的优势打出了品牌的知名度，使得销售快速增长，在许多

商场排名一、二。还有"米莲诺"这个中老年女性非常喜爱的品牌，多年

来保持自己的风格定位、设计理念不变，虽然在各商场的销售排名不属

名列前茅，但销售始终在稳步上升，并越来越得到更多年龄段人的钟爱。

④陈列趋同化

关于陈列问题，的确是一件难以调研的工作。鞋品的陈列除在板材

的材料上、色彩上有些区别外，似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品

牌的陈列在视觉的冲击上也不突出，来到柜台前如果不是有"新品"两宇

的小标牌路，你实在是不知道哪些是新品；哪些是今季重点推的款；哪

些又是打折产品。陈列的艺术在这里受到了极大的冷落。

(3) 、管理模式的现状

面对终端的调研，我们可以分析出许多来自公司整体经营管理的问

题。如：导购的服装与本品牌鞋产品类别的不相称；导购基本不具备多

种销售与服务技巧；没有日销售记录；不能收集产品以外的信息及时向

公司反馈等。大部分企业对于终端的管理基本相同，这也许就是各品牌

间缺少竞争力的主要因素吧。

国际代理品牌其乐，与爱步有着同样的知名度及在京的年限，但销

售额及市场占有率却低于爱步，这其中主要的原因就是代理商的问题，

代理商资金的充足与否、行业管理经验的多少直接影响着品牌的竞争力。

从去年开始其乐更换了北京的代理商，一年的时间其乐在北京的销售有

了极大的改观。

(4) 、电脑系统的配备

在我们的调研中发现，只有极少数的品牌在终端配备了电脑系统。

了解中得知，不配备电脑的主要原因有两个：一节约开支；二没有利用

价值。那么，这两个原因的结果到底正确与否呢 ?

"贵之步"的管理层这样告诉我们：自从所有的店面配备电脑系统后，

他们对于终端的管理轻松了许多，尤其是库房的管理，现在北京的库房

周转非常顺畅，库存几乎为零。不但没有加大企业的开支，反而节约了

大量的支出。也减少了员工的工作量。

(5) 、关于企业促销活动

令人惊讶的是，鞋的终端市场几乎没有什么促销活动，企业的年推

广计划里也找不到关于独立促销的计划活动。可是，面对消费者想买到

打折的产品心理又怎么办 ?

①参加商场的活动为主要的促销手段

事实上，企业的"胸有成竹"是有道理的，近 2-3 年商场的活动一家

跟着一家，让企业没有喘息的机会。据调查企业对于活动本身还是非常

欢迎的，因为活动能带动销售额、带动卖场人气。但并不是所有的活动

企业都愿意积极参与，有许多中、小品牌往往在活动中无奈的参与，因

为等待他们的最终是亏损。

②大部分女鞋品牌无终端的广告宣传

在一年的跟踪中，我们对大小品牌做了非常全面的调研，女鞋品牌

基本无终端广告。分析原因有以下几个方面：一，不认为广告会带动销

售额。二，鞋的品牌靠口碑是最好的广告渠道。三，不愿意支付广告费

用，更愿意以新闻的形式做宣传，减少开支。

于是就这个问题，我们专门对消费者做了一个全面 ( 不同层面 )

的调研。结论有如下几点：一，口碑是一方面但最终要看自己穿着是否

舒适，这是最重要的。因为每一个人的喜好与脚型都是不一样的。二，

广告直接影响消费心理，广告的艺术代表着品牌的文化：广告的多少代

表着企业的实力。因为广告的投入正说明了企业的销售状况。三，认为

只有批发才不需要广告，作为品牌还是有必要投入广告的。

(6) 、新型消费观念的兴起

广东品牌"摩斯雷"近一年来，受到了商场、企业、消费者三方极大

的关注，它在不到一年的时间里，商场覆盖率已达到了 70 ％以上，销

售额在大部分商场也名列前茅，销售额的增长率几乎为第一。特别值得

关注的是，此产品的材料选择上全部是合成革。也就是说，合成革也开

始得到了市场的认可，它得到了另一类消费者的喜爱。

据有关数据显示，每年韩国、日本等发达国家对合成革女鞋的需求

量远远大于中国，许多接外单的国内工厂介绍说：合成革是非常好的鞋

原材料，透气性强、材质柔软、色彩鲜艳、成本低„„所以，合成革女

鞋对追求时尚的消费者有着极大的吸引力。

(7) 、企业的多品牌化经营

企业的多品牌化经营其实在各个行业都是常见的现象，奇怪的是制

鞋行业的企业几乎不去涉及其他行业，而是不断地在此行业发展，衍生

出了一个又一个新的品牌。如：深圳深港企业旗下的五个品牌：百丽、

真美诗、思家图、天美意、他她；江苏森达集团旗下的三个品牌百思图、

我的至爱、好人缘；南京鸿国国际控股有限公司旗下的两个品牌干百度、

伊伴；以及经营多年珠宝生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪儿及

代理品牌其乐；还有广州佛山市南海大沣实业有限公司族下的康莉、安

玛莉；及利信达集团旗下的莱尔斯丹、 CnE 等等。

在调研分析中我们发现，这种多品牌经营道路从销售利润看，同企

业旗下的品牌销售利润没有特别的差距，也就是说，销售利润受品牌产

品线的影响不是非常大，而与企业的管理与运作模式有着不可分割的关

系。

（二 ) 、武汉市场现状

1 、消费者状况：

武汉革鞋市场的市场容量约 3 - 4 亿 / 年，消费者品牌意识逐步增

强，大家普遍能够记住几个知名品牌，如百丽、达芙妮等，但由于消费

能力与意识等原因，消费还是非常理性的，鞋款、鞋型与质量仍然是消

费者关心的第一要素，注重性价比！

2 、市场竞争状况：

市场排名前 5 位的品牌分别是皇妹（跟鞋，款式老， 25 - 40 岁女

性，质量好）、戈美其（跟鞋，款式新， 20 - 30 岁女性，欧版）、展风、

华奈（跟鞋，款式紧跟着戈美其， 20 - 30 岁女性，质量好，近两年销

量直线上升）、大东（跟鞋，质量好，今年代理商跟厂里闹翻了，厂里派

人管理，销量下滑）。武汉市场目前走在前沿、销售较好两个牌子为皇妹

（ 30000 - 40000 双 / 月，以跟鞋为主）、戈美其（ 10000 - 20000 双 /

月，在武汉已经形成一定的区域品牌影响力）他们的销售通路主要以鞋

城零售和二批商为主。

3 、市场价格状况：

武汉的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位

为 40 元 / 双，超出 50 元 / 双就比较难以接受，消费者的理想心理

价位为 60 元 / 双左右，靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为 60 元 /

双左右，消费者的理想心理价位为 100 元 / 双左右。

4 、渠道状况：

目前武汉的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向

二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导

致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理

商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机

制，由公司和代理商共同来完成区域目标量的，欧鸟王所采取的策略，

值得其它厂家借鉴！

目前武汉市场存在着零售商欠款的现象比较严重，常有一些货款收

不回的现象发生，不欠帐生意又很难做，欠帐每年损失 20000 - 30000 元

很正常，像巨康、巨日、华奈到目前为止欠帐高达百万以上。

（三 ) 、郑州市场状况：

1 、消费者状况：

郑州市场目前是全国到货量最大的市场，鞋类产品的市场容量大约

在 8 - 9 亿 / 年的销售额，目前郑州革鞋市场真正重视品牌的消费者不

多，但是普遍对鞋子的品质和质量非常关注，在郑州市场革鞋的供应能

力已经超出了市场的购买力，整个郑州 80％ 以上以销售革鞋为主。

2 、市场竞争状况：

郑州市场目前走在前沿、销售较好的几个牌子为戈美奇、爱莉丝、

展风、巨康、巨日、他们的销售通路主要以鞋城零售、二批商及超市出

货为主，他们的二批商维护得好，跟鞋在郑州有很大优势。

3 、市场价格状况：

郑州的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的理想价位

为 30 - 40 元 / 双，超出 50 元 / 双就比较难以接受，消费者的理想

心理价位为 60 元 / 双左右，靴子和棉鞋批发商心理的理想价位为 50 -

60 元 / 双左右，消费者的理想心理价位为 100 元 / 双左右。

4 、渠道状况：

目前郑州的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向

二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导

致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理

商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机

制，由公司和代理商共同来完成区域目标量，该渠道管理模式值得各大

厂家借鉴！

(四)、成都市场状况：

1 、消费者状况：

成都革鞋市场的市场容量大约在 4 - 5 亿 / 年的销售额，不包括成

都自身产出和外销的鞋，目前成都也是一个生产鞋业的基地。目前成都

革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，在成都体现出的是一个重品味，

轻价格的消费趋势，消费非常理性的，比较关注个性品位！因为成都是

一个非常休闲的城市。

2 、市场竞争状况：

成都销售排名情况是：名典、香香利、展风、卓诗尼、巨日、大东

等品牌在市场上占主导地位。

3 、市场价格状况：

成都的革鞋市场价格体系现状，单鞋批发商心理的理想价 40 - 50

元 / 双，凉鞋批发商心理的理想价位为 30 - 40 元双，棉鞋批发商心理

的理想价位为 40 - 50 元 / 双，靴子批发商心理的理想价位为 50 - 60

元 / 双，整个消费趋向于理性化。

4 、渠道状况：

目前成都的革鞋市场走的销售模式都比较传统，都是以总代理商向

二批商和零售商供货，但是在总代理商的管理上存在着差别，这也就导

致了销量的差别，多数厂家是任凭代理商自由发展，部分品牌是和代理

商形成目标合约，由公司统一管理代理商，对代理商建立相应的激励机

制，由公司和代理商共同来完成区。

三、 女鞋重点区域分析

（一 ) 、温州女鞋市场分析

1 、温州鞋业"重男轻女"

长久以来，温州鞋业都处在"阳盛阴衰"的尴尬局面，在广东、成都、

桐乡等女鞋优势基地的垄断下，温州女鞋一直无法突围，成为政府、行

业协会和企业共同关注的话题。在男鞋内销市场日益饱和，外销皮面鞋

受阻，女式革鞋成为新卖点的局面下，挖掘女鞋市场潜力是许多温州鞋

厂看到的一个新机遇，能把这个弱项抓起来，无疑会获得一次再度起飞

的良机。温州女鞋如果能与男鞋并驾齐驱，温州的"鞋都"地位将更加难

以撼动。

简单总结，温州女鞋与男鞋相比，落后在以下几个方面：

(1) 、市场知名度低，知名品牌少。在温州，最顶级的几个品牌都

是靠男鞋起家的，康奈之所以今年如此下大手笔，以密集轰炸式的广告

铺天盖地地宣传限量版女鞋，就是要以这种办法强化康奈也能做精品女

鞋的信息，打破消费者和行业内外对康奈品牌 = 高档男鞋的传统印象。

康奈此举正是反映和代表了温州女鞋所面临的现状，数一下现在温州业

内的知名品牌、免检产品，男女鞋有多大比例，就知道温州女鞋在品牌

建设上的不足。

(2) 、温州本地女鞋产业链不健全甚至脱节。很多年以来，温州本

地的鞋面革生产厂家只做男鞋用牛皮革，看一下温州最大的两个鞋料市

场，高档女鞋所需的鞋材产品明显缺乏，女鞋所需的羊皮鞋面革、女式

鞋跟、五金鞋扣等都是市场上最不好找的产品。与广州市场上女鞋原料

琳琅满目的情况一比较，便可看出差距。

(3) 、信息滞后，研发能力低，款式靠模仿，生产靠贴牌。款式开

发和用料风格一直以来是整个温州鞋业的弱项，在女鞋上就表现得更加

明显，就算在现在温州最知名的几家品牌专卖店里，还经常可以看到款

式雷同的产品。而且许多鞋厂为弥补自身开发生产能力的不足，大量在

外地鞋厂贴牌生产女鞋，规模越来越大，逐渐丧失了女鞋生产的主动权，

因为不由自己的企业设计开发，产品款式总是慢半拍，跟不上最新的流

行时尚，贴牌价格也越来越高。

（二 ) 、广东惠东女鞋市场分析

从 1981 年开始起步，经过 20 多年的发展，广东省惠东鞋业已形

成了制鞋、鞋材、制鞋技术、流通市场等配套齐全、分工协作的制鞋体

系和专业化、规模化、集约化的发展格局，造就了一批知名企业和名优

品牌。 2006 年 6 月，惠东县被广东鞋业厂商会和广东省皮革工业协会

联合授予"广东女鞋名城"和"广东省鞋材生产基地"称号； 2006 年 8

月，被中国轻工业联合会和中国皮革协会联合授予"中国女鞋生产基地"

荣誉称号。惠东鞋业已成为中国鞋业"三驾马车"之一，与浙江温州的皮

鞋、福建泉州的运动鞋并驾齐驱。

1 、产业规模优势突出

全县现有制鞋企业 3362 家，其中女鞋企业占 98 ％，从业人员达

26 万多人，拥有自动化制鞋生产流水线 322 条；冠省名的制鞋企业有 3

家，冠市名的 45 家，有 2 家企业被省科技厅认定为民营科技企业，有

20 多家制鞋企业被评为惠州市民营企业 100 强；年产值 2000 万元以

上制鞋企业有 70 多家，年产值 500 万元以上制鞋企业有 100 多家；

年产鞋 50 万双以上的企业有 95 家；全县有 100 多家制鞋企业建成花

园式厂房，面积共 162 万平方米。目前，惠东鞋业的发展已由黄埠、吉

隆向平山、大岭等镇延伸发展，产业规模越来越大。

2 、产业外向型特色鲜明

全县制鞋企业已拥有 8000 多人的营销队伍，在广州、北京、上海、

沈阳、香港等 100 多个大中城市建立了"惠东鞋连锁商城"，产品远销东

南亚、欧美、非洲等 50 多个国家和地区。全县有 260 家制鞋企业取得

了一般纳税人资格， 100 多家取得自营进出口权， 132 家鞋企业在海

外设立了贸易部，遍布数十个国家和地区，形成规模较大的销售网络，

产品的市场占有率逐年提高。

全县年产鞋 6 亿双，其中 90％ 为女鞋，产值 180 亿元，占全国

总量的 7.5 ％，占全省的 16.5 ％，占全县工业总产值的 45％ 。鞋产

品出口总额 78 亿元，占全县出口产品的 41％ 。

3 、产品合格率 99％

20 世纪 90 年代惠东鞋业蓬勃发展的时候，一些精明的台商、港商

纷纷前来投资开办制鞋企业。尽管这样，惠东鞋业主并没有排挤同行，

而是通过提升质量和技术，搞好流通，提高知名度和信誉度，使自己的

产品始终一枝独秀，独占鳌头。经过 20 多年的发展，民营制鞋企业占

了 95％ 以上。

惠东鞋以款式新颖、时尚受到消费者的青睐。近几年，制鞋企业纷

纷采用 ISO 国际质量体系认证和流水线生产，全面提高鞋产品质量，惠

东鞋产品合格率达 99％ ， 130 多家鞋厂通过 ISO 国际质量体系认证。

制鞋企业还加大技术创新和设计创新的投入，专门设立研发中心从事产

品研发，实行"走出去"战略，全面掌握全球流行款式、流行趋势，使当

地鞋的外观和款式一直领导潮流。其中有 15 家企业分别获得 2006 年"

真皮标志杯"全国合成革时尚女鞋设计大奖赛金、银、铜奖。特别是在成

功举办三届鞋文化节后，"惠东鞋"更是闻名海内外。现在广东人千里迢

迢从北京或者上海等城市买回惠东鞋的事已屡见不鲜。无论是广交会、

中博会，还是德国杜塞尔多夫和意大利米兰国际皮革展销会，老外们都

对惠东鞋赞不绝口。

4 、产业品牌效应明显

惠东县通过举办鞋文化节，不仅有效地提升了惠东的知名度，而且

跨越式地促进了惠东鞋业的发展，目前，全县有 2000 多个鞋产品申办

了注册商标，至 2006 年，全县有 2 个国家免检产品， 14 个鞋产品商

标被评为广东省著名商标， 4 个鞋产品被评为广东省名牌产品， 3 个

鞋产品被评为广东省皮革行业特色品牌；至 2006 年上半年，全县有 23

个鞋产品商标被评为惠州市知名商标， 3 个鞋产品被评为惠州市名优产

品。

5 、鞋材生产基地不断发展壮大

全县制鞋企业每年需用鞋底、鞋跟、面布、中底布等鞋材达 40 亿

元。目前，占地 6000 亩的惠东县鞋材生产发展重点工程正在规划建设

中。

制鞋业已成为惠东县国民经济的重要支柱和新的经济增长点。今年

以来，惠东县委、县政府作出了构建吉（隆）黄（埠）鞋业经济核心区

的决策部署，并把开发建设"广东省鞋材生产基地"作为重要措施抓好落

实，大力实施品牌战略，积极引导鞋业企业进行观念创新、科技创新、

产品创新、管理创新和营销创新，进一步开拓国内外市场，促进鞋业企

业向生产基地化、营销网络化、产品名优化、市场国际化、规模集团化

方向发展。我们热诚欢迎各方友人和客商前来惠东投资鞋业，共同发展。

（三 ) 、成都女鞋市场分析

近几年来，随着沿海经济的快速发展，部分传统产业的生产环节逐

步向中西部地区转移。成都制鞋业依托沿海优势企业和国际低端低价市

场，通过开展贴牌代工、来料加工、来样订做等业务，产业规模快速壮

大。目前，成都已形成由近 4000 家相关企业组成的产业集群，产品年

销售收入逾 100 亿元人民币，其中出口 10 亿美元，约占 80％ 。成

都鞋业作为四川省的特色优势产业，已形成了"四川鞋业在成都，成都鞋

业看武侯"的良好发展态势，武侯区鞋都工业园区及其周边聚集了四川省

80％ 以上的制鞋企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、

年产值过 70 余亿元的规模产业；其中女鞋产量位居全国第三位。

与此同时，成都涌现出一批明星制鞋企业，如艾民儿鞋业、卡美多

鞋业、依兰鞋业、圣妮娅鞋业，其中"艾民儿"品牌女鞋 2006 年获得了

西部唯一一张国家出口产品免验证书。这些企业生产和设计水平相对较

高，已不满足于贴牌代工业务，迫切要求发展自有品牌，提升产品的核

心竞争力。 2006 年 11 月，成都鞋业成立了"中国女鞋之都品牌战略联

盟"，共同推进"成都女鞋"的品牌形象。

成都女鞋 60-70％ 的产品是出口俄罗斯，实际贸易在 10 亿美元左

右，主要以中低端市场为主，难以进入商场、百货超市等主流消费市场，

长期以零售的形式存在，更为令人担忧的是为了抵消 2004 年 4 月俄罗

斯海关对从中国商品提高关税带来的成本提升，成都女鞋的出口产品

90％ 以上是通过"灰色清关"的边贸方式！

成都年产皮鞋过亿双，女鞋产量高居全国第三，然而在成都各大商

场却买不到"成都造"女鞋。与成都各大商场难觅"成都造"女鞋形成鲜明

对比的是，"成都造"女鞋在国内其他城市销售势头喜人。包括北京、广

州、南京在内的大中城市的商场、超市，都有成都鞋专柜，销量相当不

错。曾经有很多外地客人，在成都出差时想带回几双成都鞋，却很奇怪

地在大型商场中根本买不到成都女鞋，成都鞋业发展出现的"墙内开花墙

外香"现象大大限制了成都鞋业产业的发展空间。成都女鞋的款式和质量

都不错，但一直不能在大商场里上柜，问题到底出在哪儿呢？

据悉，成都女鞋销售一直呈两极分化状态：因为没有多少出色的自

主品牌，绝大部分企业的产品选择以边贸的形式将产品销往世界各地，

而在成都乃至全国，却找不到多少成都造女鞋的身影。近两年，推动"

成都鞋"进入本地商场已成为成都鞋业实现品牌发展的着力点之一。当地

有关政府部门、制鞋企业为此付出了不少努力，多次与成都的各大商场

进行协调、沟通，送鞋上门，但结果并不理想。直到今年 3 月，才实现

了零的突破。究其原因，主要有以下三方面：

"成都鞋"虽然产业规模较大，但设计水平薄弱，生产方式落后，产

品质量良莠不齐，整体形象欠佳。相当大一部分制鞋企业依然处在家族

式管理的手工作坊状态，规模小、数量多，前店后厂、上店下厂的现象

十分普遍。同时，信息交流、人才培训等配套严重滞后于产业发展。

"成都鞋"虽然出现明星企业，但品牌不硬，叫的不响。长期以来，

重贴牌而轻创牌，重外销而轻内销，使消费市场形成了"成都无名鞋"的

概念。目前，在近 4000 家成都制鞋企业中，自有品牌在行业中有知名

度的仅"艾民儿"、"卡美多"等十来个，全国知名、国际知名的一个没有。

大商场直接面向中高端消费市场，更愿意选择比较成熟的品牌。曾经有

成都品牌鞋企把产品的图片资料送到商场，商场一看到是本地企业的产

品，根本不仔细看就直接就推掉了。

不良的商场消费文化不利于新生品牌进入。在中高端产品市场，国

内形成了一种并不十分健康的消费文化。部分消费者以买洋品牌、高价

位的商品为荣，对优质优价的本土品牌不感兴趣。大商场则迎合了这部

分消费者的消费需求。

（四 ) 、龙岗女鞋市场分析

"中国鞋看深圳，深圳鞋看龙岗"。 龙岗位于深圳的东北部，以生产

高档真皮女鞋闻名于世。创造了达芙妮、富利明达、阿俪达、友男友女、

三番、明辉、赐昌等一大批女鞋和女鞋配套生产企业的知名品牌，多家

企业获国家、省、市级荣誉称号。龙岗区鞋业发展的同时带动了五金、

鞋扣、家具、手袋等相关行业，打造了一个产业布局集中、品牌倍出的

龙岗区域鞋业新特色。

龙岗区现有皮革鞋业企业 1000 多家，约有 2/3 的企业聚集在龙岗

街道，从业人员达 30 万人，年总产值 200 多亿，占广东省总产量的

70 ％，国内市场占有率达 30 ％。在龙岗的鞋厂中， 70 ％以上以生产

真皮中高档女鞋为主，包括女凉鞋、春鞋和皮靴，因此龙岗在业界有"

中国真皮女鞋生产基地"的美誉。

据了解，龙岗区 2005 年生产鞋 8 亿多双，龙岗鞋业在国内外市场

已经具有相当高的知名度和市场占有率，其中女装鞋在国内的占有率达

35 ％，鞋类产品 46 ％打入国际市场，许多鞋类产品进入北美、欧洲、

俄罗斯等地区和国家市场。

众所周知，就整个广东而言，鞋业面临着"制造大省"和"品牌小省"

并举的窘迫。虽然年产 40 亿双鞋，出口的却有近 30 亿双，中国鞋在

全球产业链的分工中目前只占有了制作环节的优势，因此出口加工与品

牌基本无关。即使内销企业中的品牌，也是热衷于代理洋品牌或者制作

洋品牌。

龙岗的高档真皮女鞋，像鹤山的高档真皮男鞋、惠东的时尚女鞋、

东莞的外销品牌鞋一样，在行业内早已具有了相应的市场地位。但是，

这些行业地位不是属于具体某个企业的而是属于该地区的，生产企业大

多扮演着接单贴牌的角色，只从事于生产环节，在流通和零售环节投入

很少。

目前，龙岗绝大多数鞋厂虽然仍要依靠来单加工生存，但比起几年

前已经有了明显的变化，一些厂家已经明显感觉到了"品牌匮乏"的危机，

它们不仅仅满足于给别人加工，挣取微薄的加工费，从而自觉走上了创

立自我品牌的路子，龙岗区皮革鞋业商会会长梁惠南说，"生产和销售自

己的产品已经是很多鞋厂已经或正在做的事情"。