网站建设策划方案

建设策划方案

建设策划方案1

制作执行的工作类型，就业性质，Web开发人员可以找到所

有类型的企业,包括大型企业和政府部门,中小型企业,或者单独

作为自由职业者的工作。有些络开发人员工作的一个组织作为一

个永久的全职雇员,而另一些可能作为独立的顾问公司,职业介

绍所或承包商是互联作为新经济时代一种新型传播媒体。在贸易

中发挥越来越重要的地位。企业制作让企业信息通过互联通达世

界各个角落。

企业通过互联发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此

来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展

示企业形象，并通过络与各行各业进行交流、推销和合作，同时

通过互联寻找货源和新客户。

企业建设共同特点

企业建设通常包括以下内容：

一个空间，一个域名，一个首页

一个导航栏或其他方式访问各种的栏目

一个统一的外观和感觉将公司的标志，样式表，和图形图像。

"关于我们"一节中的部分或所有这些：

公司运作的总结，历史和使命声明

该公司的产品和服务列表

方案的目的

1. 企业建设方案的策划主要目的在于，能够通过首页，公

司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息

情况。

2. 栏目清晰明了，本身就是服务企业，为企业带来宣传。

栏目之间的设定都是在服务于如何让更吸引客户，更能抓住客户

心理，方便用户浏览而设定制作。

3. 策划方案还可以反应出框架设计是否合理，预计能够达

到什么效果，以及后期推广工作安排。

设计框架

(1)后台需要进行初步设计，为了方便使用者更新产品信息

或者服务信息，因为企业的产品或者服务在不断的增加和完善，

所以为了方便用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，产

品以及产品分类增加，删除，修改等功能。

(2)在线留言以及公告：通过在线留言可以方便建立于客户

之间沟通的媒介，很多企业忽略这点。公告可以在第一时间内告

诉客户企业新品的发布以及企业动态，这样，当自己有新产品推

出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务

质量的一种手段。

内容及实现方式

1、根据的目的确定的结构导航。

一般企业型应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户

服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、

营销络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据的目的及内容确定整合功能。

如flash引导页、会员系统、上购物系统、在线支付、问卷

调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、

核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评

价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销络是采

用列表方式还是地图展示。

页设计

1、页设计美术设计要求，页美术设计一般要与企业整体形

象一致，要符合企业ci规范。要注意页色彩、图片的应用及版

面策划，保持页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、

年龄阶层、络速度、阅读习惯等。

3、制定页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版

等。

费用预算

1、 企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性

价比研究。

3、的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助

建站(通常认为企业的无论大小，必须有排他性，如果千篇一律

对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，建设的费用一般与

功能要求是成正比的。

维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评

估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是维护的重要内容，因此

数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关维护的规定，将维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在

线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业

公司进行维护。

测试

发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主

要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

4、服务器稳定性、安全性。

5、页兼容性测试，如浏览器、显示器。

发布与推广

1、测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引擎登记等。

最后一步就是用建站宝盒免费建站了，请用您的用户名登陆

后台，找到你购买的主机后，在主机管理的最右边有一个建站，

点击建站就可以直接到达建站宝盒了。

建设策划方案2

随着百度的竞价位的减少，竞价排名越来越激烈，很多企业

转向做自然排名优化，在建站或者改版之后优化工作是重中之

重，SEO优化方案应该在此之前做好，这样才能让更快的步入正

轨，下面我们分享如何策划营销型方案。

一、根据主营业务挖掘关键词

作为营销型，关键词挖掘应该放在所有其他工作之前，营销

型建设是围绕搜索关键词来制作，所以把挖掘关键词放在第一

位，然后根据所挖掘的关键词，进行合理的分布在之中。优化初

期应选择行业内竞争强度相对较小。

二、结构规划和视觉布局

根据每个页面的主推关键词进行页面的结构规划和视觉布

局，页面布局一定要注意让用户用更少的点击次数来找到所需的

内容，如果结构规划的过于复制，用户很容易在上迷失方向，找

不到需要的东西，从而关闭。视觉布局要根据用户人群属于哪一

类来进行颜色选择、字体大小设置等。所以为了用户有更好的体

验，尽量把做的扁平化。

三、优化功能要完善

既然是营销型，功能方面尽量给SEO提供便利，比如每个页

面的标题、关键词、描述等都可以在后台自行修改，增加友情链

接模块，详细页面调用相关度高的__等一系列问题。在完善功能

的同时也要注意加载速度问题，加载速度对于优化也是至关重

要。

四、填充内容后测试上线

在上线前，尽量添加适量的原创__，把整个内容完善之后，

再进行功能的反复测试，在保证无误才能上传至互联，这样让一

次性到位，避免上线之后反复修改，导致搜索引擎反感。

想要建设一个优秀的营销型，一定要换位思考，多站在用户

的角度来想问题，这样才能更方便的服务用户，从而让用户一有

需求就会第一时间想到我们的，让普通用户变成忠实的用户。

建设策划方案3

一、建设前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能

够在互联上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上情况及其规划、功能

作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用提

升哪些竞争力，建设的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设目的及功能定位

1、为什么要建立，是为了宣传产品，进行电子商务，还是

建立行业性？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定功能。根据公司的需要与计划，确

定的功能：产品宣传型、上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据功能，确定应达到的目的作用。

4、企业内部（intranet）的建设情况与的可扩展性。

三、技术解决方案

根据的功能确定技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,linux还是window20__/nt。分

析投入成本、功能、开发、稳定性与安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业

上方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如页程序asp、jsp、cgi、数据库程序

等。

四、内容规划

1、根据的目的与功能规划内容，一般企业应包括：公司简

介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、上定单等基本

内容。

2、电子商务类要提供会员注册、详细的商品服务信息、信

息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果栏目比较多，则考虑采用编程专人负责相关内容。 注

意：内容是吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不

会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调

查，并在发布后调查人们对内容的满意度，以及时调整内容。

五、页设计

1、页设计美术设计要求，页美术设计一般要与企业整体形

象一致，要符合ci规范。要注意页色彩、图片的应用及版面规

划，保持页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、

年龄阶层、络速度、阅读习惯等。

3、制定页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版

等。

六、维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评

估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是维护的重要内容，因此

数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关维护的规定，将维护制度化、规范化。

七、测试

发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览与使用。主

要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、页兼容性测试，如浏览器、显示器。

八、发布与推广

1、测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、建设

日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细各项事宜所需费用清单。

略

建设策划方案4

一、方案概述

本方案主要针对三农行业相关信息服务为主体、以电子商务

为运营模式的行业商务门户提供完整的建设、运营、管理服务。

方案突出有针对性地为业内企业、从业人员提供行业内及行

业相关信息服务，强化业内信息的分类，体现行业特色，并区别

于综合门户。同时全面实施与行业特征紧密结合的供求、招商、

推广等电子化的商务运作，从而树立业内信息权威形象，确立行

业门户地位。

二、方案基础架构

方案完全采用流行的编程语言php和mysql数据库搭建。它

拥有先进的系统架构和强大灵活的功能拓展体系。

三、方案主要构成

行业频道系统

独特的频道分类管理，具有灵活、简易、个性化的特点。

1、任意频道分类，无限扩展子分类及其相关属性设置，可

隐藏、访问限制、批量管理等;

2、频道风格自定义，随意修改页面风格，实现不同行业应

用需要;

3、每个频道都可完整的功能体现，根据需要可灵活选择行

业动态、产品展示、供求信息、价格查询、市场信息等内容体现;

4、频道管理实现灵活的权限分配，既可专人统一管理，可

分工时管理。

行业信息管理系统

信息管理系统功能完善，考虑周全并注重细节上的体现。

1、完全支持海量信息的发布和管理，多分类同步添加信息

和批量增删、移动，简化繁琐的信息管理工作;

2、根据不同行业应用需要，可自定义修改、扩展信息相关

属性，体现信息内容的专业性;

3、可应用于政策法规、市场动态、行业分析等各种分类信

息发布的相关频道;

4、信息分类无任何限制，并可自行建立多个信息专题，从

而加强的信息汇总能力;

5、无需后台操作，真正的同步静态页面生成，拥有高效的

浏览机制和响应速度。

企业资料库系统

切实考虑多行业企业的实际需求，能够随需应变。

1、对于企业分类和行业内容特征定义无任何限制;

2、支持企业视频展播，支持企业介绍图文并貌，支持在线

企业留言;

5、根据运营需要，可实现企业TOP排行、明星企业、推荐

企业、行业知名企业等多种企业推广服务方式;

6、能够以企业名称、行业分类、所在地区、企业法人等单

一特征进行检索查询，可以多种方式混合查询。

产品信息系统

多元化的产品表现形式，最大可能表现不同行业的产品特

点。

1、如同频道管理一样，产品能实现任意分类的设置和管理;

2、产品发布内容可运用目前已知的所有多媒体效果来实现;

3、为应不同行业需求，产品的内容属性可以灵活修改和扩

展;

4、支持产品优排序、热门排序、类别排序、更新排序等众

多形式体现;

5、支持按分类、价格、名称等及行业产品的自定义特征进

行分类检索查询。

供求信息系统

不仅仅是一个孤立的系统，与众多功能的有机结合更具体贴

1、结合用户组管理，实现多样化、多等级会员的供求信息

发布权限;

2、买方信息、卖方信息、企业信息、个人信息等，分类形

式由您决定;

3、免费信息、付费信息灵活设置，可实现会员制付费、点

击查阅付费等多种收益方式;

4、支持供求信息的优排序、热门排序、更新排序、分类排

序等多种排序方式;

5、信息内容不拘一格，图文、动画、影音皆可实现;

6、多种在线交流方式，站内短信、留言系统、电子邮件，

细节之处为客户处处着想。

招商信息发布系统

1、招商信息包括招商引资、企业合作、联合加盟等诸多分

4、企业会员之间可以通过交流系统进行短信、邮件的沟通，

实现进一步的了解;

5、支持形式各样的分类查询，如招商项目名称、所属分类、

企业名称、发布日期等。

广告投放系统

1、广告内容可以投放到任意栏目、任意页面位置;

2、广告内容可以以任意电子媒体方式体现，完全随心所欲;

3、千变万化的广告模式，既可指定广告内容，能完全随机

显示;

4、能够定义多个广告关键字，能够广告优排序，扩展广告

运营方式;

5、通过对广告的分类管理，能灵活选择频道的不同广告投

放区分;

6、详尽的广告浏览、广告点击等统计数据分析。

数据发布系统

2、完全自定义分类管理，如单项分类数据、行业地区数据、

年度统计数据数据等;

3、提供数据浏览或下载服务，并拥有提供数据内容或地址

的加密、防盗、防拷贝等功能;

4、支持多种付费方式，银、支付宝、传统支付等。

人才信息系统

1、按行业岗位或地区划分等特征进行分类管理，有特殊行

业需要可自定修改和扩展相关属性;

2、企业招聘信息能实现优先发布、信息优排名和招聘企业

推荐等功能;

3、发布求职信息时能实现与WORD相似的在线图文编功能;

4、短信、留言、邮件等多种交流方式提供选择，实现招聘

双方的互动交流。

四、方案特点

1、应诸多行业商务建设的需求，针对行业特征或特殊需求，

具备灵活的运用性;

2、各主要功能体系都能依据实际建设需要进行修改、扩展

3、系统迅速实施架设，全智能化即时安装，无需专业的行

业知识;

4、系统能在多种操作系统平台架设安装并全面兼容多种浏

览器访问;

5、系统均采用模块化架构，无需周期性的开发即可进行功

能无限扩充;

6、所有系统功能采用统一接口，功能模块完全实现无缝衔

接;

7、一站式通行证用户管理模式，灵活多样的用户组及特殊

跨组权限设置;

8、拥有高效安全的数据备份、恢复机制和强大的后台管理

功能，简化繁琐的后期管理维护工作。杂志在线阅读

实现在线上传管理等功能。可对每一期dm或杂志进行分类。

独立后台，与三农平台实现互相连接。

建设策划方案5

一、整体设计（design）

1.构建定位

做为娱乐性，悠派交友中心的定位是为中高端客户和消费者

提供全面优质的服务。在上面也要给一个定位，的风格、功能、

结构也都是服从于这一定位。通过来达到全方位展现悠派交友俱

乐部品牌实力的目的，充分树立悠派交友俱乐部在行业中的“特

殊”的地位，让成为宣传企业形象的全新基地。在的建设中具有

超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且

为今后预留可持续发展的空间。能适应互联的飞速发展，使其在

未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

第一、结合悠派交友俱乐部新世纪的发展战略，通过上形象

策划宣传，进一步体现悠派交友俱乐部形象。

第二、建立新闻动态发布系统，及时发布悠派交友俱乐部相

关动态。

第三、建立悠派交友俱乐部络电子杂志，为悠派交友俱乐部

搭建一个全新的广告宣传新平台。

第四、通过建立查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解

悠派交友俱乐部的最新信息。

第五、建立反馈互动平台,为广大民提供一个交流沟通的渠

道.吸引人气.

2.整体规划

◆功能规划

展示悠派交友俱乐部形象，信息动态，上交流。

通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单

性。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

◆美工规划

的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示悠派交友俱乐

部优秀的品质；

页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

◆维护规划

系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证信息的

随时更新；

确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关

数据在上的应用速度；

3.性能要求

◆安全性

以完备的维护和高可靠性为提供电子商务安全，保证上商务

的正常运作：

◆可扩展性

随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有

很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升

级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

◆可靠性

系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，

并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将

可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和悠派交友俱乐

部的业务操作。

◆标准性

该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有

形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的

基础框架。

◆先进性

络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开

发的结晶,充分满足市场需求的高效能络服务。

4.栏目规划

每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、

vip会员、管理员、钻石会员、）

俱乐部下设

羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部

吃遍长沙泡吧一族

会员综合登陆管理系统

管理员可以随时添加,删除,更新各会员资料及审核各会员

的管理权限。

加入本俱乐部的会员必须有其他会员作为介绍人并得到其

他会员的确认，

下级会员成为vip会员后上级vip会员自动生成相应的彩币

会员“彩币”系统

什么是彩币？

“彩币”是在本站里可用来消费的虚拟货币。

彩币用来做什么？

“彩币”还有一个神秘功能，见本站不定期公告。

购买本站提供的服务，使收费的服务变成免费服务。我们会

定期举行一些活动和礼品让大家享受彩币带来的购物乐趣。

如修改资料，推荐自已到首页显示，让更多的朋友能快速的

发现你。彩币的数量是会员升级的一个重要的评证。

1.可在首页显示和所有会员排前显示

2.上的系列活动：比如（影视中心）

3.抢购上出现的神秘奖品

4.兑换成购物的优惠卷(vip会员)

5.参加每期的抽奖活动（vip会员）

6.参加成立的俱乐部，享受定期的主题活动参与权。

其他神秘功能请大家等待！

如何获得彩币？

①上传头像照片，上传相册，发表__，被人加为好友，发表

宣言，发表__评论等等。

②在线彩币，暂为1分钟一个彩币。登录成功后，只有点击

右顶部的按钮才能结算。

③通过本站提供的赛马场和骰子游戏赢得彩币。

④根据个人资料的真实程度和对本站的支持，管理员给予的

奖励。

彩币惩罚。

为了使大家能更好享受本站服务，请遵守相关的条款和规

则。否则视情况轻重给予不同的金币惩罚。

连续3个月彩币为零，将删除其帐号。

人员档案管理系统：

管理员可以随时更新、发布各人员信息资料，易操做、高效

率

。如:儿童资料,家长资料,教师资料…

视频系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以播放视频等。

图文相册管理系统：

建立宝宝相册,并可即时在线发布,更新相关照片和图片欣

赏。

综合信息管理系统：

管理员可以随时更新、随时发布各类相关信息，易操做、高

效率。如:资讯动态,最新活动,管理公告…

广告在线发布系统：

在线添加、更新各类广告信息，并即时发布各类广告。

论坛交流互动系统：

在线交流沟通的互动平台。

多功能留言管理系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以在线回贴等。

自动友情链接系统：

通过该系统可以与兄弟单位、行业管理结构、合作伙伴建立

基于络的联系，是应用中常见的一种信息互动工具。

统计分析系统：

统计每时，每日，每周，每月，每年访问人数，分析访客

________，访客ip等

建设策划方案6

一、建设前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一

个统一的商务标准，特别是本地区基本没有成熟的商务。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市

场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最

快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商

品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的上超市，

另建立小型二手市场平台。

后期类型：b2c,b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、

产品发布平台，扩大上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大

件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标：

初期：申请域名，申请借贷，吸收风险投资，制作。联系

isp，申请络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立，扩容内容，规范服务，吸引加盟营销商，使

在本地区有一定知名度，建立服务络，建立产品采购络，建立产

品配送络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流

络。依托传统物流络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统

零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在内

容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富上超市的

产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台。

实现盈利。

建设策划方案7

一、建设前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能

够在互联上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上情况及其规划、功能

作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用提

升哪些竞争力，建设的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设目的及功能定位

1、为什么要建立，是为了宣传产品，进行电子商务，还是

建立行业性?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源，确定功能。根据公司的需要和计划，确

定的功能：产品宣传型、上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据功能，确定应达到的目的作用。

4、企业内部(Intranet)的建设情况和的可扩展性。

三、技术解决方案

根据的功能确定技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择作系统，用unix,Linux还是Window20__/NT。分析

投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上

方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序

等。

四、内容规划

1、根据的目的和功能规划内容，一般企业应包括：公司简

介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、上定单等基本

内容。

2、电子商务类要提供会员注册、详细的商品服务信息、信

息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果栏目比较多，则考虑采用编程专人负责相关内容。

注意：内容是吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息

不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调

查，并在发布后调查人们对内容的满意度，以及时调整内容。

五、页设计

1、页设计美术设计要求，页美术设计一般要与企业整体形

象一致，要符合CI规范。要注意页色彩、图片的应用及版面规

划，保持页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、

年龄阶层、络速度、阅读习惯等。

3、制定页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版

等。

六、维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评

估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是维护的重要内容，因此

数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关维护的规定，将维护制度化、规范化。

七、测试

发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主

要测试内容：

2、程序及数据库测试。

3、页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、发布与推广

1、测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

以上为规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建

站目的，内容也会在增加或减少。在建设之初一定要进行细致的

规划，才能达到预期建站目的。

一、医疗(医院)建设方案解决方案的背景

互联在医疗产业中的应用是很成功的，明显降低了费用，而

且提供了许多原来所不能提供的新型服务，同时使昂贵的药品价

格得以下降，复杂的服务流程得以简化。医疗产业如果在商业交

易中使用互联，在未来的五年内每年能节省巨额的开销。数字的

估计还是极为保守的，因为它不包括在内部和外部建设项目中应

用电子商务的潜力。在美国，上医院有数万多家，上药品零售、

批发规模在未来两年内将超过传统的医药市场。因此说，从长远

看，发展医疗电子商务是大势所趋。医疗电子商务的兴起，将会

为推进中国医疗行业的规模化、集约化经营，降低药品价格起到

不可估量的作用。

二、医疗(医院)建设方案策划

1、企业宣传模块

对医院软、硬件做了详细的介绍，展现了医院的形象。通过

新闻发布系统的支持，对医院医生的照片、添加的新设备的照片、

介绍随时方便的编辑、更改，对医院一些消息、公告进行发布。

2、医院服务模块

让浏览者进入医院的，就好象来到了医院，甚至比来医院更

方便。通过上导医的介绍，把医院的院内结构、专科设置、收费

情况都一目了然。通过上挂号预约专家门诊。对于医院，通过患

者的上挂号，可以了解患者的情况。并把患者的病历存入的数据

库。医生通过病历查询系统，对病历进行检索、查询。通过论坛

系统在线回答患者的咨询。

3、技术交流模块

是院内、外医生之间技术交流的平台，通过论坛系统，实时

的进行技术经验交流，提高技术水平。通过新闻发布系统，上传

医学论文和医学杂志。

4、上业务模块

医院可以在上进行药品采购招标，节约采购成本。通过上招

聘系统，挑选、储备医院需要的高级人才。

5、支撑系统

支撑系统解决了电子商务、信息化改造过程中人才缺乏的问

题，而且减小了单位的投入，降低了应用电子商务的门槛，从而

加速电子商务、信息化改革取得实实在在效益的步伐。

建设策划方案8

总的覆盖人群：我认为总体就是给两类人看的，其一为搜索

引擎机器人，其二为潜在顾客，所以不管是从内容还是图片及栏

目的设置都要考虑这两个因素。总的目的：也分为两类，其一为

展示实体形象，其二为促成交易的发生，而我们医院要兼顾这两

方面。

先整体来说在这么短的时间内，有现在这个效果已经很不错

了，bd收录达到4000多篇，虽然有不完美，所以我们才要从细

节来完善它。现在我就从首页与具体内容页来分析为这两类人所

设置而可以更完美的效果。先来说说优点，用的DIV+CSS方式构

造，色调舒服，版式简洁大方，基础__量较多，个别关键字排名

理想，内容版块丰富。其次我个人认为还可以更完美的栏目改变：

一：首页

专家推荐。

其实我们能留的住顾客除了已经很好的硬件环境外，顾客更

看重的是是否安全，医护团队是否专业，这是我们应该重点打造

的竞争力，我们有这么好的优秀专家应该着重推荐，所以个人认

为这个版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同时首页上只显现

了一位专家，稍显死板，建议做成轮换图片式，即主要专家轮流

进行显示。

2.加重医院特色的介绍。

医院都有其自己的特色，比如9对1服务，我们的管家部等。

这是目前区别于其它妇产医院的重要的一点，可是首页上没有给

于太多的介绍与说明。建议加重这一方面的说明，力争把我们独

特的一面尽可能展示出来。

3.健康专题栏目。

此栏目的专题标题全是文字，非常直白形式化。虽说顾客会

感兴趣，但我想如果能加个副标，用一些温暖人心的文字加以修

饰会更巧妙，女性顾客天生会感性一些。同时可以对一段时间最

重要的专题给于首页图片+标题的展示，而不是每一篇都只是文

字标题。

4.友情链接加重本土化。

我们现在的主要目标人群还是在本地，所以友情链接可以加

一些跟我们合作的知名本地的媒体，让顾客看到会有亲切感与信

任感。

5.图片广告位。

不要全用固定的1张图片，用FLASH的形式可以表现出更多

的方面，显现更多的一些想法。比如最底部的：医院比家更温暖

的地方，可以用FLASH来表现，一个好的FLASH是很抓人眼球的。

6.去除死链接

很多栏目与图片虽然有链接但是根本不能点到希望的页面，

而只是在本页做锚标记。特别是首页上方左边的四张大的轮换图

片，只能看到每一张图片都点不到具体的新闻页面，这种形式算

是图片新闻且这个位置相当的显眼算是黄金位置，所以更应该注

意。另外课程预告，宝宝秀场，产后康复，实用工具中都存在这

个问题。这也是因为我们前期栏目很多但编辑不够，很多__都还

没有上上去的原因，所以还要加快栏目与__的完善，下一步才能

谈到优化。

7.顾客实例互动，加深彼此的人情味。

新来的顾客她往往会对我们不了解甚至产生怀疑都是很正

常的，这个时候除了专家的介绍外，她还会相信一种人群，就是

在这儿已经消费过的人群。如何有效的调动这方面的人群，让她

们愿意为我们宣传。比如宝宝秀场，这个可以调动妈妈的积极性，

同时博客论坛也可以相结合的发挥效果，比如某位已消费过的顾

客她在论坛中写了一篇贴子，她消费的过程，她内心的感受，那

么这篇__可以用一个文字链的形式加到首页论坛博客版块来，让

潜在的顾客看到，这类亲身体验的__往往更有说服力，而且同时

搜索引擎也更容易抓取。

8.电台。

这是个相当于视频的栏目，首先有这个栏目已经与时惧进，

视频新闻的影响力已经在年轻友中有时点击超过了纯文字或是

文图类新闻。去年的消息说今年成都的速会全面提速，这就跟视

频类型的栏目带来了春天。那么用什么样的内容来增加其潜在顾

客对这一方面的需求就是很重要的了。除了已经上的内容，还可

以加入宝宝微笑，游泳的内容，专家的形像介绍，工作人员的一

些感悟，妈妈的感谢，在不伤害别人的情况下的一些山寨制作，

洁净的手术室，专业的团队，护理师教大家如何恢复身材等，做

成一个招牌性栏目，像王刚讲故事，而这种视频还可以发到各视

频类中。

9.加强医院的公益功心力。

一个善良的人会受到大家的信赖，同时一个热爱公益性的医

院会受到顾客的信任。因此在上应突出这一点，可以在某个位置

专门分出一个版面叫做：公益活动。或是加到专题活动中去。首

先让顾客觉的是可以信任的，然后再通过在线咨询与现场人员留

住她。

10.电子杂志。

电子杂志在bd中的搜索也是排名较好的一种方式，比如电

子杂志，在bd上输--这两个字时都是排到第三的位置。所以体

现医院的电子杂志做好后能有效的推广且会产生好的知名度与

美誉度。

二：具体内容页，即每一篇__所在版面

图片的缺乏。

很多__都只是文字，没有图片，显的比较枯燥，人对图片的

印像很多时候会比文字来的直接，所以建议每篇__都配一张图，

这张图片不但完善了整个__的趣味，同时用图片来做搜索是很好

的一种方式，在其“ALT”属性中我们可以人工加入图片的标题

与描述，那么在bd的图片搜索中很容易找到。建议买一本图库

来用，因为上自己找图片费精力而且很多有版权你不能用。

2.相关阅读。

每一篇__后的相关阅读已经有这个版块，但还没有充实起

来，建议直接说明所要打造的关键字，比如这样直接标明：你可

能会你可能会感兴趣的 人流 __，这样在整个__的版面也可以增

加其关键字密度。同时这个人流可以跟自身的搜索引擎相结合，

点击人流后就直接跳入内部搜索，搜跟人流相关的所有__。

3.伪原创__。

原创__必然是各搜索引擎所喜欢的__，但很多时候我们不可

能每一篇__都自己写，那么就要加工。即使是采集的其它的__

也要做一番修改，即变成所谓的伪原创__。而这种__的修改方法

很多，比如修改标题，__的第一段内容，去掉其它医院的相关信

息，适当突出本医院的相关介绍等。不一一而论，总的要求就是

不要跟其它的__内容一模一样或是非常相似。

4.__内部的链接。

当我们打造一个__的时候，要有意识的把其相关的内容也加

入进来，这个除了用第2点说到的相关阅读外，另外__内部也应

该加入链接，比如我们写一篇__来介绍妇产科，那么必然医生也

要写进去，那么这个医生的姓名处就可以加内链，链接到介绍她

的页面。所有的__都这样相互链接，就如蜘蛛一样，虽然相互分

开但也相互紧密连接。让潜在顾客更可能在我们的上呆久一点，

看的__更多一些，那么留下来的可能就更大一些。这个同时还可

以增加我们的PV值。而还有一种打造新闻软文的方法是在__的

开头直接标明：__的相关报道，这个可以把一个事件说出来像新

闻一样，有过程，有起因发展，有后续，这样不但有了内链同时

说明了此事件的活跃性，它不是死的，不是呆板的放在那儿。这

样放在一起又相当于一个事件的小专题。众所周知，搜索对专题

是很亲睐的，专题往往更容易排到前面。

5.__导读的加入与分页标签关键字。

导读可以让读者最快的了解这篇__它说明了一个什么问题，

导读做的好可以吸引人阅读，现在上内容众多，一个人精力是有

限的她不会每篇__都看的非常仔细。同时导读中还可以我们有意

识且合理的加入关键字。另外如果一篇__很长，那么建议分成两

页，那第一页的最后面就可以写明后一页主要说明的问题，一般

就是几个字也可以打造成关键字。让读者既明白又增加了其密

度。

6.焦点视图的加入。

在内容页版面的右方可以加入，它的作用在于用图片的方式

来加大对__的关注度，最近很热门的__或是我们要主动打造的__

或者专题都可以在这儿以一副图配一条文字链的方式来说明。我

在这儿再次强调了图片的吸引人点击的作用。据统计，一个好的

焦点视图所带来的流量是很可观的。虽然它本身也是一个广告

位，但其效果的良好性所以单独列出。

7.关于内容页广告位的想法。

除了要有内容等，还一定要有宣传本的广告位，而内容页广

告位可以这样来做：比如在关于产科的具体__中可以放入儿科或

是妇科的广告位，这样让三个主营科室业务即相互交叉又相互连

接，避免了单一，且可以促进另两个科室业务的开展.还有一方

法是在__的内部增加画中画的位置，而画中画下还可以带文字

链。因为画中画的广告位置也是很显著的，所以在这儿更容易出

效果。下图是画中画在__中的位置

8.加入利于传播的代码。

比如很多__下面会有“复制本页__，发到你的QQ/MSN上的

好友。”这时只要顾客点击了当她复制时就会出现__的地址，本

院的名称等，可以提高医院的知名度。

9.加入滑轮__。

可以分为三个栏目即可。

（1）经典推荐：我们最优势最有能力的几个项目

（2）行业新闻：打造我们公立社会性的一面

（3）明星妈妈：其实明星可以对普通人起到导向的作用。

当然具体放那个栏目都是要再论证的，这只是我的想法。这种类

型栏目可以节约版面，又增加其活跃性。

10.__本身的趣味性与粘性。

很多女友她看一篇__除了很专业的东西外，上图的就是轻

松，哪怕是为了找资料求解答，所以__本身的趣味性与较浅显易

懂性就重要了，比如某个__是讲关于妇科治疗的，可以在__内部

加入小的调查或是测试，如妇科病的几大症状你是否有。还可以

加入与之相关的视频，从文字到图片到视频再到小游戏测试全面

俘虏她。

在整个内容页版面我的想法为什么要比首页多些，那是因为

很多时候友并不是直接会输入你的址到你的首页，除非她已经了

解了你这个医院或是知道有你这个医院，更多的是在搜索中输入

问题并想解决问题而来，而问题的答案一般都是内容页才能体

现，所以现在络做SEO一个普遍的说法是用心做好每一篇内容

页，把每一篇内容页当成专题来做，那么你的排名想不上去都难。

另外上面的一些想法不建议一下都同时实行，而是有节奏有

需要的实现，不然就会显的太花哨，同时也不好评估其效果。另

外的内容我虽然说了很多适合搜索引擎的方法，但凡事有个度，

不能过于在乎而做一些让搜索引擎惩罚的行为，比如堆积关键字

等。同时医院因其特殊性，有其非常严谨的一面，这就要求我们

的内容上不能乱说胡说，即使有修饰也要以其实际为根本。让顾

客对内容也有信赖的感觉，从而才能对医院产生信任.

有了好的内容好的推广方式，这个时候坚持就很重要了，对

一时的热情很容易，但一世的热情很难。要坚持下去并接受挑战，

完善不足，那么团队就是最强的，个人能力也能得到更好的发挥。

上面的事情都不是一两个人短期就能完成的，而是需要一个团队

在一个时间段内一起努力。另外有很多推方的方式都不详述了，

灵活对待。

建设策划方案9

根据启航珠海建设的市场调研，相信客户可以接受每年

1000～20__元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什

么样的服务，这受到我们信息获取及资料二次处理能力的限制。

启航珠海建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场

渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是

我们的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳

方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机

构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合

作一方面可以扩大本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作

伙伴的力量获取一些边际收入。

在关于行业方面，互联间的竞争十分激烈，同质化现象比较

严重。我们的竞争对手主要有几个

启航珠海建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在

不同领域内各有专精。也有一定的影响力和用户基础。但是上述

普遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于的可持续性发展

——虽然市场细分、行业化、专业化是未来互联发展的趋势，但

是在行业内部依然进行市场细分显然是不合适的，它无法满足专

业用户的综合需求。此外，上述普遍缺乏国际化眼光和市场手段，

也成为限制发展壮大的瓶颈之一。

综上所述，整个行业依然缺乏一个具有影响力的，全面的综

合性业务。因此，“行业”将有效的填补这一市场空白，致力于

成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备一定国际竞争力

和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方

面提供专业化服务。

启航珠海建设认为我们专注于提供行业的建设、管理、规划

等方面的资讯、技术信息交流与商务服务，为国内外行业专业相

关的广大用户提供多层次、专业化的信息处理与整合，使用户能

够迅速掌握行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供

求设备信息。

从20__年7月至今，我公司已完成内容的规划及整合以及

大部分模块的建设实施工作。不可讳言，经启航珠海建设分析：

我公司目前仍然存在以下缺点：

1、 定位不准确，逻辑架构不清。我公司应该定位为我国最

大、最全、功能最完善的行业，但是架构逻辑模糊不清;内容很

多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整浏览完首

页内容，需要翻屏七次之多，很容易引起用户的疲劳感，作为一

个普通行业用户浏览我公司的，很难从中获取自己想要的信息，

无法吸引客户的注意力。其次，我公司内容模块虽多，但是每个

模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。

2、 盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或

是给会员企业建站费用?从内容的编排方式上，看不出公司在盈

利方式上的倾向性;或者说，按照目前络内容的组织方式和服务

内容，很难吸引客户在上消费。

3、 可提供给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。

只是把行业资讯和商业信息进行简单分类后，提供给客户。并没

有对信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。

没有对客户进行细分，无法满足大企业客户更高层次的要求。

综上所述，为了提高我的竞争力，启航珠海建设认为我公司

应采取如下措施：

1、 明晰定位，对内容进行重新整合。可采用集群的方式，

将我公司的分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、

中国路社区等几个站点。将相应的内容重新整合分类后放入相应

的内，之间在页面顶部相互链接形成一个整体。从而迎合客户的

需求。

2、 提高专业化程度，为客户提供高层次的增值服务。通过

我公司专业化人才对信息进行整理和深入分析，以专题、评论员

__等多种形式提供给客户(此处需要公司同仁群策群力，共同开

动脑筋，分析客户需求，以求提供更多更好的增值服务)。

3、 重新规划产品线和盈利方式。除一开始给客户提供行业

资讯、技术资料和交易信息以及建设等服务外，随着我公司在行

业内影响力的逐渐变大，今后我们还可以根据客户需求推出市场

调研、行业培训、会议等一系列产品。

4、 在公司有一定影响力后，公司应适当将注意力投向国际

道路建筑行业，至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市

场，将打造成一个外向型国际化，为国内行业对外交流提供一个

(很可能是唯一的)窗口。

由于的基本内容模块都已开发完成，而此次改版只是对内容

模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算

初步的改版工作可以在2个月内完成。

为适应市场需求，未来我公司规划产品和服务分为两个方

向：

在纵向，我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和

挖掘，努力为客户不断提供具有更多价值的增值服务;在横向，

我们将根据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户

提供诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才交流等丰富多样

的产品。

对于我们这样的企业，除了为客户提供个性化、专业化的行

业资讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重

要。所以我们应该建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、

QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断的技术支持。

我们应该主要采用直销和电话销售相结合的营销方式。这主

要是行业特点所决定的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电

话簿、互联、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的，

详细以上途径对我公司依然有效。

我们的目标客户包括：

不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要服务

方面都会有不同的需求。因此，需要我们在设计产品和资料推送

等方面更加注重个性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适

的价格。相信客户可以接受每年1000～20__元的会员费，但这

取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息

获取及资料二次处理能力的限制。

一个成功的例子是中国化工，迄今为止，中国化工拥有近万

名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入费，以及每

年6000元的会员费。

多层次的销售策略：

我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是

我们的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳

方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机

构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合

作一方面可以扩大本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作

伙伴的力量获取一些边际收入。

启航珠海建设认为我的定位是致力于成为一个在中国行业

内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌。因

此，各项服务的定价和竞争对手比较应该处于一个中等偏上的水

准。这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业

及周边企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他

们对价格方面并不十分敏感，他们消费的主要条件主要取决于可

以享受到什么样的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，

我们可以在定价上具有一定的灵活性。

当我们的进入市场后，如何对我们的进行推广是前期工作中

的重中之重。我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动。确

保我们的在短期内即可获得一定的知名度。这些措施主要包括：

学术讨论会

l 访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态!

l 排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清!

l 平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该

起到的营销作用!

l 运营商无法对平台使用情况和客户行为做出科学系统地

判断与分析!

l 络公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效

果，公司整体运营情况不理想!

l 客户流失率高，销售额始终上不去

互联的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个

行业的互联想要生存和发展，则必须保证它在本领域内前两名的

地位。要完成公司为“中国路”的定位，公司(整个团队)的结构

和人员配置至少要保证以下一个标准：

市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收

集客户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划

工作。初期人员配备：2人。

销售部负责产品的直销和电话销售工作，后期可根据公司实

际情况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：3～

5人。

内容编辑部负责内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联

络等方面工作。初期人员配备：7～15人。

技术开发部负责技术实现与维护工作。初期人员配备：4～6

人，后期可适当调整。

客户服务部，初期人员配备：2人。

随着公司经营策略及经营范围的不断变化，再设置会议部、

培训部等。

的运营成本主要可以分为：硬件设备、络环境、软件开发、

维护费用和人员工资，还需要公司注册费用和办公场地和日常办

公费用。

建设策划方案10

一、市场分析

1、相关行业的市场是怎样的，有什么样的特点，是否能够

在互联上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上情况及其规划、功能

作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用提

升哪些竞争力，建设的能力（费用、技术、人力等）。

二、目的及功能定位

1、为什么要建，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建

行业性？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定功能。根据公司的需要和计划，确

定的功能：产品宣传型、上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据功能，确定应达到的目的作用。

三、技术解决方案

根据的功能确定技术解决方案。

1、租用虚拟主机的配置。

2、安全性措施，防黑、防病毒方案。

3、相关程序开发。如页程序ASP、PHP、JSP、CGI、数据库

程序等。

四、内容规划

1、根据的目的和功能规划内容，一般企业应包括：公司简

介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、上定单等基本

内容。

2、电子商务类要提供会员注册、详细的商品服务信息、信

息搜索查询、定单确认、付款、相关帮助等。

3、如果栏目比较多，则考虑采用编程专人负责相关内容。 注

意：内容是吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不

会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调

查，并在发布后调查人们对内容的满意度，以及时调整内容。

五、页设计

1、页设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。()

要注意页色彩、图片的应用及版面规划，保持页的整体一致性。

2、在新技术的采用要考虑主要目标访问群体的分布地域、

年龄阶层、络速度、阅读习惯等。

3、制定页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版

等。

六、维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评

估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是维护的重要内容，因此

数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关维护的规定，将维护制度化、规范化。

七、测试

发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主

要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、发布与推广

1、测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

(注意:具体内容可根据自身企业的发展状况而定,不应只套

模板)

建设策划方案11

页创意是的灵魂所在，关系到企业的形象、品牌、企业文化

和企业竞争力那么到底什么才是创意呢？如何确定品牌建设风

格呢？的风格是指的整体形象给访问者的综合感受。这个整体形

象包含非常多的因素：的标志设计、色彩、版面布局、浏览方式、

交互性、文字和价值等。例如：儿童教育类是生动活泼的，大多

商业，是专业严肃的，不同的给访问者留下的感受也不相同。

首先的设计风格要有创意

（1）创意是传达信息的一种特殊手段。创意并不是天才的

灵感，阿是设汁有长期思考利经验的积累。设汁舒首先实搜集有

关资料，然后根据以往的经验，启发新思路，再将思考的结果进

行消化，进而使意识自由发腿，任恿结合，最终产生创意。

（2）创意是将现行的要素更新组合。络上最多的创意是与

现实生活祁结合，例如上购物、电子衬区、电子病历、乔线拍卖

等。而且资料越丰富，越容易产生创意。所以任何人，都可以有

不向凡响的创意。

其次页色彩搭配要符合和浏览者的特点

颜色搭配是体现风格的关键。页色彩搭配应考虑以下因素：

（1）色彩的鲜明性。页的色彩搭配要合理，容易引人注目。

（2）色彩的独特性。页中要有与众不同的色彩，体现创意

的魅力。

（3）色度的合适性。色彩和所要表达内容的气氛要一致。

（4）色彩的代表性。的色彩要代表公司形象，不能滥用。

以下是页色彩搭配的技巧。

（1）用一种颜色：首先选择一种颜色，然后调节它的透明

度和饱和度，以产生新的颜色，这个原理一般用于页，这样的页

看起来色彩统一、风格一致，又能体现出很好的层次感。

（2）用两种颜色：首先选择一种基色，再选择它的对比色，

使整个页的色彩丰富，但不刺眼。

（3）同一色系：近似颜色的搭配，能给人柔和的感觉。色

彩总的应用原则应该是“总体协调，局部对比”，也就是说，主

页的整体色彩效果应该是和谐的，只有局部的、小范围的地方可

以有一些强烈色彩的对比，以达到既不显得呆板，又不至于过于

亮丽而造成过强刺激的视觉效果。

色彩的搭配是一门艺术，灵活地运用能让页更具亲和力。

最后在制作页前，确定的整体风格时需要注意以下几个方

面：

（1）标志要放在醒目位置，如左上角，而且要保持不变。

（2）能够有一句反应精髓的标语，并动态显示。

（3）导航部分应该放在每一张页的相同位置，便于访问者

浏览的全部内容。

（4）确定的主体颜色，并注意颜色搭配要让人感觉舒服但

不要太刺眼，同时还要突出显示需要强调的内容。

（5）页面布局是风格展现的一个重要标志，需要考虑页各

个组成部分的位置，还要考虑主页的可扩充性，以方便将来再添

加栏目。一般采用左边导航、右边文字，或者上面导航、下面文

字的方法，也可以两者结合使用。

（6）内容结构越简单越好，分类要简而精。一切都围绕访

问者能够最快地找到访问的资料而考虑。

建设策划方案12

策划方案是营销策划书的重要组成部份，它对营销策划书构

1.策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户

带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业

务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客

户的实际需求的基础之上，又以专业化的开发语言、格式，有效

地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是策划

方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分

析、把握互联应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息

的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维

在此公布出7项重点收集标准。

3.策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要

对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、

软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、

术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准

方案而言，专业策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况

可以对这几方面的内容穿差运用。

5.策划方案的包装与提交——一份专业的策划方案需要经

过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交

时的重点内容做出了详细规定。

6.策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单

的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着

打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.策划方案归档/备案——策划方案的归档/案备可以根据

公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对

知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2策划方案的价值

2.1 客户对互联的了解程度，的价值毕竟了解有限（it界

除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔

雾看山。而策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的

优虑，让客户深入地了解他们运用互联的价值所在，了解我方以

何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投

入多少资金切入互联领域，收回投资成本一般需要多长时间，投

资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通

过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：

互联）使用普遍，具备通过互联的方式进行商务活动的意识与质

素。

交易特点：通过互联寻找国外买家，给客户查看罐类样品，

对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，

公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定

了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方

式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联，建立专用的

产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户

直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性

强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在上询盘，索取样品，

有效增加了成交的机率。另外，公司通过对的推广，致使自己找

国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

2.2对销售的价值

优秀策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入

理解策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站

在客户的角度上去分析互联价值；从另一个角度来看，一份优秀

的策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业

性+生动的`讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间

的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科

学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的

策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，

培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发

所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免

在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写

项目开发文档。

3前期需求收集

3.1商业目标

每件事情均有发生的原点，互联应用也是一样，客户期望通

过运用互联达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国

内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联作

为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有

撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因

此，策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商

业目标。

3.2资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于定位，建设规模，

投资与回报计划，运营均有重要影响，资源决定了互联应用的空

间大小，在进行企业互联应用咨询工作时，我们需要收集以下资

源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联

的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交

易，使用电脑及互联是员工的基本技能，行业的发展也依存于电

脑和互联，企业可以通过互联直接销售虚拟软件产品、电子产品、

电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而

制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈

中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的

公司，有很多不需要具备电脑及互联知识便可以运转，该行业运

用互联主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标

采购等互联应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联的熟

练程度，我们需要思考3点内容：

a）、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐

述方案；

b）、客户对互联的了解程度，让我方思考，客户是否会进

行深入的互联应用；

c）、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入资金情况

客户投入资金情况对策划方案的规模，最终给客户的报价方

案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的

因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方

法可以帮助销售人员或策划师参考：

a）、根据客户直接提供的规模设想，直接估计价格，必要

时可直接问客户的投资额；

b）、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价

值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可

能接受的模块思考价格范围；

c）、通过各种私人渠道了解客户投资额；

3.3生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化

水平的不同，所以应用互联的情况各不相同，从类型而言主要分

为以下几种：

a）、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联应用围绕

生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户、企业上采

购招标平台、企业整合络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基

于web模式的分销系统、供应商管理系）。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要

进行内部信息化改造，在上贸易上也运用普遍；小型企业还处于

企业上工程状态的初级状态，但已有部分开展上贸易。

b）、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联应用围

绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：上商店（b2c）、

大型企业上采购平台、上分销管理系统、基于web模式的销售管

理系统。

现状：尝试上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存

管理系统。

c）、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联民数量已达

8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互

联做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

建立信息服务类型，发展社区交流型。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互

联领域。

d）、虚拟运营企业

简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广

告商、虚拟互联信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的

企业直接运用互联做生意。

现状：普遍运用。

e）、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联的案例非常多，最著名

的如联邦快递公司。他们主要通过互联做服务，客户可以直接在

上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互

联与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户

情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联初级运用；国外已非常普

遍。

3.4同类型竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同

行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联的快慢

情况不一样，同行竞争对手应用互联的水平层次也不一样。当然，

最关键的因素我们通过行业企业应用互联的情况可以看出，同行

竞争对手的现状及对互联的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集

团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版

本是企业宣传型，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展

了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（b2c）、海尔企业形

象、试探性的海尔企业间（b2b）；第三个版本则强调了国际化、

平台化、集团化的特点，将海尔集团，海尔分公司、海尔电子商

城的进一步提升、海尔物流等集合于一体，形成海尔集群。显然，

行业巨头将家电企业运用互联的门槛提升到相当高的层面，这对

于同行企业而言形成了巨大的压力，建设也不能随意进行。如果

我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联应用的要

求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合

尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型或直接进行电子商城的建

设。

3.5定位

通过对客户现状的了解，便可以展开定位分析。定位是的导

航灯，按照定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计

划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。定位主要是对

经营模式做出具体定位：

a）、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

b）、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营

模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6受众群体

受群群体即客户分析，我们需要掌握以下信息：

a）、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b）、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c）、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的

地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d）、客户在中的基本行为路线及行为方式——客户基本行

为模式是制订流程的基础。

3.7投资计划

投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对投资计

划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联运用的理解、兴趣程

度，一般中大型企业对投资与回报均有清醒认识，做为解决方案

供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a）、整个投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们

作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对的理解与期望，透

彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客

户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资

计划建议方案。

b）、投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联应用的实际情况而定，例如：

企业宣传型、社区型、电子商务型，因为各自的互联应用价值不

一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：

tinpak，其投资计划中，投资为3万元左右，然后推广计划投资

1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在

第47天通过互联获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；

签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型——投资回报标准主要以经过的建设与运营，发展会

员数量达到多少人？点击率为多少？通过得到多少条有价值信

息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联建立的品牌情况

而定。访问量、访问客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传

统数据统计基础之上，推出之后，新增了多少客户？收集访客留

言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。

企业上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员

工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管

理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮

助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行

衡量。

4策划思路整理通过一系列资料收集，策划人员对该企业应

用互联的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分

析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要

是根据资料现状、生态圈现状、资源现状、商业目标，综合这些

数据找到定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相

关参数列出，对进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地

位

4.1.2各维点之间的关系

a）、资源现状是企业应用互联的基础，资源限制了发展空

间，这是重要参数。

b）、生态圈现状的好与坏则是互联应用的最大变化参数，

生态圈好了，可以帮助发展，会直接改善现有资源现状问题，帮

助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容

量环境，甚至导致灭亡。

c）、潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在

市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规

模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它

需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁

灭它，机率又有多大？

衡呢？（当然，有些互联应用属非盈利性应用，则不存在竞争对

手！）

e）、投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到

以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈

现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调

研；

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业

需要具有整合的资源优势；

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业

需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资（符合资源现状差的企业经

营。）；

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则

需要具有战略眼光，及催生市场的能力；

4.2思考长期建设/运营计划

很多企业投资互联，进行互联应用，未考虑到长期运营计划

及变化，我们作为专业互联应用顾问师，需要以身作则，帮助客

户思考长期建设/运营计划：

a）、时间计划方面：按目前络环境不成熟情况下，最好建

议企业拿1~2年作长期计划；

b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定

年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适

合运作的措施。

c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联，可建议企

业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；

如果进军互联是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制

订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考首期建设详细计划

企业第一期投资平台建设和络营销推广工作的实施质量，对

一般企业未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，前景

担忧；结果优良则信心十足，前景看好。作为专业策划顾问，我

们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a）、短期目标制定：短期目标是企业迈出络营销的第一步，

我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实

到为宗旨，争取开个好头。

b）、平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出平

c）、品牌推广：帮助客户根据其定位、第一期目标、预投

资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间

控制等方面的推广建议！

4.4思考vi形象方案

vi即视觉形象，事实证明，能否第一时间吸引访客，重要

取决于vi。好的vi，能够迅速传递给访客以下信息：

a）、企业全称及址信息清晰显示；

b）、企业主要产品或服务内容非常突出；

c）、从设计可以看出企业整体实力雄厚；

d）、从设计可以看出背后的企业文化与企业作风；

e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；

f）、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a）、主色调能体现企业什么样的文化或精神；

b）、版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；

例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造；

重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具，例如服装；

c）、我们是如何将众多复杂的内容通过设计分主次、有重

点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5思考功能开发方案

功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a）、将企业使用互联的目的通过开发功能的方式得以实现。

例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发

调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户

能方便地搜索信息。

b）、方便企业维护人员能够方便地维护更新信息。例如：

新闻更新系统，产品发布系统，邮件宣传系统。

c）、通过开发的实用功能为企业络营销提供决策支持数据。

例如：访问量、会员量、每日人数……等等。

5策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰

的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表

的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，

而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直

接影响到以下策划方案的说服力。

5.2定位分析

一句话阐述核心定位；一句话阐述建站目标；一句话阐述平

台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户最

精确的理解，一旦把品牌宣传为主的搞成行业门户，一切全错，

客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很

关键；分析需求并转换成为准确的定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施

3个与贵方类似的平台），我们认为：

a、的定位：外贸型络贸易撮合平台。

b、经营目标：以成功的平台经营为龙头，协助贵方进行国

际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、平台作用：有效吸纳互联丰富企业资源；整合全球供应

商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务________。

5.3整体策划

5.3.1基本属性

用简短的文字描述基础属性，包括：

域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域

名。

版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几

个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2平台策划

a）前/后台架构图

b）整体运作流程图

c）前/后台栏目介绍

5.3.3推广策划

获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资

源）和目标（投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述

推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的

运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广

方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道

同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应

该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4开发环境搭建

包括以下几个方面：

a）、页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采

用哪种颜色作为主色调、采用的技术、界面风格建议；

b）、程序开发建议：阐明运行平台、开发语言、数据库、

开发工具等；

5.3.5开发运行搭建

包括：域名、空间、企业邮箱等方面的建议！

5.4实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签

订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→平台实施→内

部验收→客户验收→项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实

力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的

构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）

5.6成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后

担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质

量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心

团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户类似的成功案

例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案

例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金

简介：中国领导性五金品牌，全球排名1000位，拥有全球

10万五金企业资源。

提供服务：品牌运营服务、中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其

放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公

司或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11运作模式图

将商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户

迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12运作流程图

5.13架构图

列出主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解

全局。

6策划方案的提交

6.1world文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递

给客户时，需要注意以下问题：

a）、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；

b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用

专用文件夹进行装订。

c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并

体现公司实力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world

文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说

服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意

识；

b）、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；

c）、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很

长时间供你讲解）；

d）、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演

示。

4利用powerpoint讲解策划方案

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world

文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说

服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；

b）、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，

并让同伴分发名片；

c）、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识；

d）、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料

进行精辟阐述；

e）、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出

来一起探讨；

f）、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划

方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8策划方案归档/备案

每一份策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的

财富！归类时请注意以下几点：

a）、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要

说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b）、对策划方案必须分类归档，以便查阅；

c）、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，

以便查阅。

d）、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，

以防资料遗失。

f）、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管

理。