服装企业网络营销项目策划=方案

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服装企业网络营销项目策划方案

随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有

明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国整个服

装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装企业如何开展

网络营销的问题分享下自己的一些思路性建议，仅供参考。

主要从下面四点入手：

篇一：网络营销目的

篇二：目标受众分析

篇三：网络营销整体思路

篇四：网络营销基本工作容

篇一：网络营销的目的

一、网络批发：

公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服

装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我

们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。

二、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞

争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供

传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：——经销商

商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！

篇二：目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度

当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服

装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。

二、行业

众多的服装及其相关的行业性，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业

推广是我们的第二条推广策略。类似这样的有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装

品牌等等。

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三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受

众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其新闻容容易出现在百度搜索结果的

首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台

以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这

样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

五、批发类

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

篇三：网络营销整体思路

一、整体模式

·首先，打造一个营销型，然后以此为载体进行网络传播推广；

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公

司；

·以优秀的体验和深度价值的容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客

户并以在线或者的方式联系公司，并留下详细联系方式；

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；

·辅助在B2B、服装行业、批发类等平台的沟通洽谈。

二、策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型。切入点如下：

·在规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户体验、网络技术、SEO规划等

手段规划；

·容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面容，需要将公司品牌背书、

公司荣誉证书、媒体报道等容完美展现出来；

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营。

三、网络传播推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传

播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播

策略可参考如下：

1、百度

百度竞价投放

SEO优化自然排名

百度知道

百度贴吧

百度百科等

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2、行业

服装类及相关、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类平台等做常规日常推广。

篇四：网络营销基本工作容

网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业

的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型策划建设

关于营销型策划建设的容在“菜根谭网络营销研究”中有很详细的诠释，在此不做详解，

可移步查看！

三、销售力提升执行

包括品牌文案容、服务产品文案撰写，资讯容持续更新。

四、SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取，部SEO优化执行，外部SEO优化执行。

五、百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，流量监测统计，访问轨迹分析。

服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售

额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。

当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，

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上述容不能概述所有，如有更好建议也可以与菜根谭网络营销机构进一步交流沟通。

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一、费用税前扣除的两大条件和基本原则

（一）费用税前扣除的两大条件

新企业所得税法第八条规定：“ 企业实际发生的与

取得收入有关的、合理的支出，包括成本、费用、税金、损

失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。” 新企

业所得税法实施条例第二十七条规定：“企业所得税法第八

条所称有关的支出，是指与取得收入直接相关的支出；所称

合理的支出，是指符合生产经营活动常规，应当计入当期损

益或者有关资产成本的必要和正常的支出。”

费用要在税前进行扣除必须具备两大条件：

第一，发生的费用与企业的生产经营有关，主要通过合

同、协议和企业部的各项制度来界定；

第二，要有合法的凭证。

合法有效凭证分一、费用税前扣除的两大条件和基本原则

（一）费用税前扣除的两大条件

新企业所得税法第八条规定：“ 企业实际发生的与

取得收入有关的、合理的支出，包括成本、费用、税金、损

失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。” 新企

业所得税法实施条例第二十七条规定：“企业所得税法第八

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条所称有关的支出，是指与取得收入直接相关的支出；所称

合理的支出，是指符合生产经营活动常规，应当计入当期损

益或者有关资产成本的必要和正常的支出。”

费用要在税前进行扣除必须具备两大条件：

第一，发生的费用与企业的生产经营有关，主要通过合

同、协议和企业部的各项制度来界定；

第二，要有合法的凭证。

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失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。” 新企

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合理的支出，是指符合生产经营活动常规，应当计入当期损

益或者有关资产成本的必要和正常的支出。”

费用要在税前进行扣除必须具备两大条件：

第一，发生的费用与企业的生产经营有关，主要通过合

同、协议和企业部的各项制度来界定；

第二，要有合法的凭证。

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（一）费用税前扣除的两大条件

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新企业所得税法第八条规定：“ 企业实际发生的与

取得收入有关的、合理的支出，包括成本、费用、税金、损

失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。” 新企

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合理的支出，是指符合生产经营活动常规，应当计入当期损

益或者有关资产成本的必要和正常的支出。”

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第一，发生的费用与企业的生产经营有关，主要通过合

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第二，要有合法的凭证。

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第一，发生的费用与企业的生产经营有关，主要通过合

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同、协议和企业部的各项制度来界定；

第二，要有合法的凭证。

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合法有效凭证分

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