网络营销策划心得体会

网络营销策划心得体会

网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考

和方案规划的过程。网络营销策划是 网站推广、网上销售的重要手段。

本文是网络营销策划的心得体会，希望对大家有帮助。

网络营销策划心得体会篇一

大家都已经熟悉了SEO、熟悉了网站推广，但是提到网络营销策

划，大部分人都还是一种很朦胧的概念，并不是很了解网络营销策划。

下面为你介绍一下网络营销策划的经验：

网络营销策划

一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处?

商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网

站赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网

站在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪

费很多时间。

网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉

钱、少浪费时间，快速成功!

通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自

己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速

把自己的业务推广出去实在的赚到钱。

二、如何系统的开展网络营销策划工作呢?

第一步、网络营销诊断分析

营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：

1、网站定位与赢利模式分析

断分析报告》。

第二步、网站的优化和完善：

找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，会出

一份非常详细的《网站优化执行方案》

这个方案包含到网站以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性

化等等。

方案出来之后，会结合着方面，对网站的执行团队，进行一次针

对性的网站优化培训。

第三步、网站推广方案策划：

网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不

同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的?

一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢?

为了这个目标，根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、

推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。

策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是

要根据资源和客户资源的特点，进行一些创新。

《网站推广执行方案》出来之后，对客户的执行团队再一次的进

行培训，然后系统地开展这些工作。

第四步、网络营销管理

1、网络营销分析系统的安装：

为了检测网站推广工作的效果，一般会为客户安装一套网络营销

分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。

网络营销策划心得体会篇二

要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划?网络营销策

划究竟策划什么、有哪些内容?

什么是策划?

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，

策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划

=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和

过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。策划其实就是这句话。所谓正，

就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：

进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行

的方案。

什么是网络营销策划?

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进

行的策略思考和方案规划的过程。在理解网络营销策划策划概念的时

候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白

策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是

营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网

络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。

一般来说，主要可分成下述几大类：

1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计

划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚

钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。

同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来

做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、

内容、技术等怎么去规划。

4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告

之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作

细节和技巧?怎么去执行等。

5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业

务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体

网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的

销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，

但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形

成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广

告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性

整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，

可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销

数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

三段式，搞定一切网络营销策划方案

那如何撰写网络营销策划方案了?

具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不

一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一

个三段式的网络营销方案格式。

一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用?

二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合

分析，确定策划的整体思路。

三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步

骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操

作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在

具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定

有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是

一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网

络。

网络营销策划心得体会篇三

网络营销有如下【八个环节】：

1、投入了多少推广费用;

2、采用了几种网络推广方法;

3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);

4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);

5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);

6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);

7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);

8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);

9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。

首先，你需要明白，网络营销很大程度上是【数据营销】

那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都

有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销

业绩就会迅速提升。

我服务过的公司多为中小企业，可能在这方面经验比多一点，我

结合我的工作和学习经验，来分析上述9个因素。我认为这些公司，

几乎上述每一个步骤都有提升的空间。

第一个因素：增加投入推广的费用。

投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。

不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，

效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。

我所见过的分析过的公司，很多在网络营销上不敢投入，可能是

舍不得投入吧。这实际上很短视，在营销上有一个策略，叫做”测试

“，只要经过测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能

赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，

对不对?投入1元赚10元了，那不投入就太失策了。所以说你应该测

试盈利情况，不测试就不知道盈利还是亏损，不知道就不敢加大投入，

那你怎么赚钱呢?

那么你觉得，自己该不该去”测试“一下自己的投资回报率呢?

第二个因素：增加推广手段

采用的推广方法，也影响着网络营销业绩。比如你用的是o，

每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。你加一个百度竞价推广，

每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。 实际上网络推

广方方法好用的也有好几种。比如，o，百度竞价，qq群，软文，

与站长合作(借力)，微博，微信，分类信息，当地报纸等，每一个都可

以为您带来丰厚的利润!

这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么

烧钱?因为没有做测试，不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆

上广告，不亏才怪呢。所以，不是投放广告的问题，而是投放广告之

前测试与不测试的问题。

第三个因素：提高访问量

两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广， 网站流量有天壤

之别，为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训，选择qq群定向

推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，那么你

可能就能成交一单，加200个群也许来了200个ip，也就成交两单，

这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司

运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么

都做，靠谱吗?原因有二：一是执行力，二是执行策略。