《纺织品市场营销》课程标准

纺织技术及营销专业

核心课程标准

《纺织品市场营销》课程标准

一、课程名称：纺织品市场营销

二、课程适用专业：中等职业学校纺织技术及营销专业

三、教学课时：72

四、学分：4

五、课程目标:

本课程通过讲授纺织品行业的市场环境，购买者行为分析、市场调查、市场

细分与定位，纺织品产品策略、定价策略、分销渠道、促销策略等基本理论知识，

使学生比较全面系统地掌握纺织品市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和

方法。并通过实践训练、结合所学纺织产品方面的基础知识，使学生能够制定纺

织产品的营销策略，培养和提高解决市场营销问题的实践能力,为从事与本专业

有关的工作打下良好的基础。

职业能力目标：

1.会纺织品市场营销的基本策略。

2.会纺织品市场营销工作过程中市场分析的基本方法。

3.会进行纺织品营销活动的组织与管理，会制定营销方案。

4.具有创新精神和实践能力、立业、创业能力。

六、设计思路

本课程是纺织品技术及营销专业的一门专业核心课程，教学遵循学以致用原

则，因此采用“任务驱动教学法”，结合工作实际，使每一教学内容有具体的事

物（案例）、明确的任务，针对性强的模拟实训，强调教学内容与岗位实际的紧

密联系，通过师生共同参与，共同努力，达成教学目标。

七、内容纲要

序号 工作任务 课程内容和教学要求 活动设计

参考

课时

教学内容：

纺织品市场、纺织品市场营销概述

教学要求：

1．掌握现代市场的概念、市场三要素 1、图片展示

任务1 2．掌握纺织品市场营销的概念、纺织品2、需要、欲望、

纺织品市场营销 市场营销的核心概念 需求情景模拟

项目一

纺织品

市场概

述

教学内容：

企业营销观念发展史、我国纺织企业营

销观念演变、当前纺织企业经营观念

任务2 教学要求：

的现代营销观念

2. 初步认识市场营销过程；

3. 会自觉树立现代市场营销观念

教学内容：

营销环境概述、微观、宏观、行业环境

构成、市场营销环境分析方法及对策

项目二

纺织品

营销环

境分析

任务1 教学要求：

营销环境概述、营1. 了解营销环境概念及特点 1.多媒体

销微观、宏观、行2. 掌握影响企业营销的微观、宏观营销2.案例分析 8

业环境构成及分析环境的构成、纺织行业环境特性 3.模拟实训

方法、对策 3. 能掌握市场营销环境分析的方法及

对策

4. 能分析市场环境及捕捉市场营销机

会

教学内容：

消费需求、购买行为、决策过程分析

项目三 例分析

纺织品2.学校超市、食

购买行堂参观

为分析 3.小组模拟实

教学要求：

任务1 1. 掌握购买行为的影响因素及分类；

消费需求、购买行2. 掌握消费者及生产资料购买决策过6

3. 能分析不同市场购买者

4. 会不同的市场进行正确的市场营销

决策

1.多媒体与案

训

纺织企业营销观念 1.掌握纺织企业营销观念的演变及主要

1.多媒体与案

例分析 2

2. 课堂讨论

3. 会对纺织品市场进行分类 练习

4. 能区分需要、欲望、需求的内涵

5. 会捕捉市场创造需求

2

为、决策过程分析 程

教学内容：

市场细分概述、标准、有效细分条件

任务1 教学要求：

市场细分 1.了解市场细分概念、作用

2. 掌握有效市场细分标准、条件、程序

项目四

纺织品

目标市

场战略

任务2 例分析

目标市场战略 2.小组模拟实

3. 能对市场进行有效细分

教学内容：

目标市场营销策略、市场定位含义、策

略、方式、步骤

教学要求：

1. 了解目标市场、市场定位概念、作用 4

2. 掌握目标市场营销策略、市场定位方

法

3. 会确定目标市场、为产品进行正确市

场定位

教学内容：

市场调研含义、类型、内容、步骤

任务1 2.课堂调研

市场调研 3.调研表设计

项目五 掌握市场营销调研方法

纺织品3.能进行有效的市场调研

市场营

销调研

与预测

任务2 教学要求： 测情景模拟训

市场预测 1. 了解市场营销预测含义、步骤 练

教学内容： 1.多媒体

营销预测含义、步骤、市场预测方法 2.小组定性预

2. 掌握市场预测方法 3.定量预测法

3. 能在有效调研基础上进行正确预测 计算练习

教学内容：

产品、产品组合及策略、生命周期及策

略

任务1 教学要求：

产品组合策略及生1. 理解产品整体概念及产品生命周期 4

命周期策略 2. 掌握产品组合策略及生命周期阶段

策略

3. 能运用产品组合策略进行市场营销

活动

1.多媒体与案

例分析

2.小组案例分

析竞赛

2

教学要求：

1.了解市场调研含义、类型、内容、步4

教学内容：

新产品概念、新产品开发方法、程序、

推广策略

教学要求：

1. 掌握新产品概念

2. 理解新产品开发方法、程序、

项目六 3. 掌握新产品推广策略

产品策3. 能运用新产品推广策略开拓新市场

略

任务2 分析

新产品开发与推广2.小组模拟实2

策略 训

1.多媒体案例

教学内容：

品牌概念、种类、策略

任务3 教学要求：

品牌策略 1. 理解品牌概念

2.掌握品牌种类及策略

3.能运用品牌策略进行品牌营销策划

1.图片展示

2.实物展示

3.案例分析 2

4.品牌设计竞

赛

教学内容：

价格构成、定价策略与方法、价格变动

项目七 2.案例分析

定价策3.定价方法计6

略 算练习

对策

任务1 教学要求：

定价策略运用 1. 了解商品价格构成

2. 掌握定价策略与方法、价格对策

3. 能为企业进行合理定价、能采取正确

价格变动对策

教学内容：

分销渠道概念、类型、职能，影响因素、

发展趋势、中间商

项目八 教学要求：

分销渠1. 了解分销渠道概念、类型、职能，影6

道策略 响选择因素、发展趋势、中间商类型、

任务1 例分析

分销渠道策略运用 2.小组模拟实

特点

2. 掌握分销渠道概念

3. 能正确进行分销渠道选择与调整

教学内容：

促销组合、人员推销、广告、营业推广、

公共关系 1.师生演示

项目九 教学要求： 2.案例分析

促销策1. 理解促销组合含义和影响因素 3. 学生促销训6

略 2. 了解各种促销策略含义与方法、作练

任务1

促销策略

用、特点及依据 4.促销大比拼

3.掌握促销组合、目标、预算等方法

4. 会用各种促销策略和方法

1.多媒体图片

展示

4. 小组模拟实

教学内容：

网络营销概念、功能、特点、实施步骤、

项目十

纺织品任务1

网络营网络营销策划

销

网上调研、4种网络营销策略 1.图片展示

教学要求： 2.商业网站营

1.了解网络营销概念、功能、特点、实销策略分析 4

施步骤 3、模拟网络营

2.掌握网上调研方法 销

3.掌握网上营销策略

4. 会网上营销策划

机动 6 6

考核 4 4

72 总课时 72

八、教学方法与建议

1.本课程利用理论与实践教学一体化的教学方法。强调学生实践操作和学生

综合能力的培养，在理论与实践结合中培养学生认识和解决实际工作问题的能

力。

2.本课程总学时为72课时，建议每周4课时。

九、评价方法与建议

本课程的考核部分包括：平时成绩、理论考试和实训操作。平时成绩包括课

堂参与程度及作业质量。理论考试主要测试学生对理论知识的掌握情况。实训操

作包括市场调研报告，纺织品市场营销4P策划、网店策划等实践活动。

十、课程资源开发与建议

1. 配备市场营销模拟软件、实训教室：培养学生市场营销实战经验，弥补

学生校外实习的困难。

2.配备多媒体资源库：建立课程对口的资源库，包含大量样品图片、教学演

示图片，促进课程教学质量的提高。

十一、教材编写与建议

1．教材的编写必须遵循《课程标准》，有利于落实课程目标。

2．以“项目”为主线设计教材，将项目分解成若干任务，按完成工作任务

的需要确定教材内容。

3．针对中职学生特点，应着重突出实践性、开放性、应用性，恰当地处理

重点、难点和拓展性知识、能力的关系，阐述深入浅出，使学生能较好地掌握纺

织品市场营销的实用技能，较好的实现与实际工作岗位的对接。

4．建议为教材配置专门的多媒体教学资源库和练习题，以利于教学和学生

自学。

5．配置与教材对应的实训校本教材，将理论讲授与实践紧密结合。

《进出口贸易实务》课程标准

一、课程名称：进出口贸易实务

二、教学对象：中等职业学校纺织技术及营销专业

三、课程课时：198

四、课程学分：11

五、课程目标（其他几块，你自己补充，这门课分二个学期上，分别为6，