会展网络营销传播途径及模式

会展网络营销传播途径及模式

（一）会展网络营销传播途径

1.门户网站

门户网站平时也被叫做官方网站，主要具有搜索引擎的功能、会互联网中收

集、加工信息去用户发布一些资讯。官方网站作为信息的提供商，在平台上聚集

大量资讯情报和很多的商品信息。虽说这些信息没办法直接带来收入，但是对于

品牌的塑造与产品的推广却有很大的作用和效果。

2.媒体网络报道

伴随互联网正在对公众增强其透明性，致使搜索引擎的使用费用降低、在网

络上资料下载的方便行的提高，从而使互联网慢慢变成新闻工作者必不可少的一

个工具，当下传统纸质媒体的报道和高成本电视报道正慢慢的受到网络报道的挤

压与排斥。而会展行业也会改变依赖与传统媒体的营销传播策略，利用媒体网络

报道的会展举办前准备活动和会展中的一些精彩资讯和网络新闻的传播方式推

送给受众。

3.社交平台营销传播（论坛、微博、微信）

随着迅速升级的第三次工业革命，逐渐涌现出一大批全新的社交媒体，包括

邮件、论坛、微博、微信、贴吧等。近年来，中国互联网用户数量的增长趋势呈

爆炸性，使用手机的用户数量出现了大幅增加，以及出现逐渐升级的传播渠道变

革。

以E-mail营销传播为例，该是挖掘潜在的客户，是其保护客户忠诚度的一

个重要方式，此例传播方式步骤下图所示：

展会企业选

定合适的车求促进展会

展服务商

收集展会

反馈观众要

参展商和

确定展会信定期推送邮

及时更新会

展信息邮件

观众邮件息发送战略 件

交易完成

地址

图2-1E-mail营销传播过程

营销传播

APP重新去定义了“时间与空间”对它进行区分的不会再是时间与空间，而

会是需求和场合。现在会展行业里APP的使用慢慢兴起，许多会展公司利用构

造手机会展APP客户端把自己的讯息及时的发布到用户的“手机”上，从而无

时不刻的去把产品资讯与最佳商机送去参展商与观众的身边。

5.网上会展

网络上的展览会将会和现实展览会的产生互补，它是在虚拟网络上对展览馆

进行展示，它将致力于展会和展品的网络展示和推以及交易的完成。

当前，我国的许多大型展览会都设置了网上展览会平台，会在进行实物的展

览交易的同一时间，在其门户网站里全年设置其网络展览，从而打破时间和空间

的限制，来让参展商与专业观众更加方便的随时参与到展览中。

6.小结

结合其会展样本（详细见附录一）网络营销传播的方式研究，去根据有关的

数据从而得到上图，由图看出会展网络营销的传播方式应用表现出两极分化。当

中，最高应用率的是媒体的网络报道和搜索引擎。而官方微信和官方网站还有论

坛传播、邮件和微博等一些传播平台的使用覆盖率也较高。但网上展会以及IM、

手机APP的一些传播方式应用度较低，呈现出两级态势。

（二）会展网络营销传播模式

传播者

传播效果传播效果

会展主办方

会展承办方

会展服务商

（内容）会展信息

信息再加工

语文图声视

言字片音频

信息再加工

媒介

（渠道）

会网

展络

官展

网会

媒电

体子

网邮

络件

报推

道广

社

会

化

媒

体

传

播

展

会

A

P

P

及时反馈

受众

参展商媒介

参

展

观

众

普通观众

大众

专业观众

传播效果及时反馈

图2-2 会展网络营销传播模式设计

本篇对会展简单构想了其网络营销传播的模型，因为会展本身就作为较复杂

的一个传播模式，而会展展馆也存在参展商和参展观众之间进行信息传播，也需

要对展会和未参展大众进行传播。所以会展网络营销的传播者一般有主办方和承

办方以及服务商共同组成，他们有着不同方法的各类展会的信息利用各种网络传

据会展的信息来通过各类网络传播渠道使信息反馈到展会，从而实现信息再加工，

然后就会产生传播的相应效果。当会展现场里的参展商与参展观众进行信息交流

时，受众最先接受参展商给提供的一些产品信息，并且产品信息传播不仅仅会在

网络的营销传播下传播还不会局限在展会现场，它还会传播到会展场地外，参展

的观众会在网络渠道进行各种信息的反馈，从而产生需要的的传播效果，而展馆

中所产生的信息也会通通的经过各种网络的传播渠道随时随地的反馈给整个会

展，当经过信息的再加工，就会产生传播的效果。从而使网络营销的及时性这个

优点，得到充分发挥，从而加快了信息之间交流的节奏。