网络营销实习报告合集6篇

网络营销实习报告合集6篇

网络营销实习报告 篇1

一、 实习目的：通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把

所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以

达到学以致用的目的。

二、 实习时间：20某某年6月7日至20某某年6月11日

三、 实习地点：商务实训中心

四、 实习总结：

为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂

上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小

结：

（一）实习内容介绍

自20某某年6月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事

了一下主要工作：

1、 络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网

创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传

与推广

2、选择目标企业，进行业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，

进行分析。我选择的是：成都人民商场（盐市口店）。

（1）公司介绍

成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于

1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登“全国工商百家

知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列。

在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中,20某某年成功实现由传统零

售企业向现代零售企业的转型, 确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、

为员工创造机会”的核心价值观，树立了“真诚服务每一天”的服务理念，建

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立了“给人才以机会，让机会造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界

的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积

极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创

新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企

业”的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时,成都人民商场在卖场氛围上

求“热烈”；购物环境上求“舒适”；服务细节上求“细腻”；使人民商场在

不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天”

在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装

修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新

增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方

米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

（2）业务流程分析

由于成都人民商场（盐市口店）是属于“成商集团股份有限公司“，他的

网站隶属”

成商集团股份有限公司“（以下简称成商），成商没有在网上开展在线购

买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案

中对网站进行规划后加入了”在线订购“的一个业务流程分析：

1）商场注册edi,银行——商场选择物流公司

2）商场生成定单——给物流公司发送提货通知单——商场给物流发提货通

知——物流接货——办理提货手续——生成到货通知----商场到银行收账 ----

接受到款

3）各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

4）注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行）然后到银行进行注

册、申请银行帐号：

5）进入自己的银行—申请（客户； 商店、物流公司）--注册（注册时的

名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码）

6）有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

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网络营销实习报告 篇2

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼

法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认

真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论

回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环

节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适

用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和

熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的

调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

一、前言

由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截

然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互

联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的

产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络

交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合

同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。

但是，由于某律本身的滞后性，传统某律尚未针对网络交易这一新型交易方式

进行补充或修正，造成许多衍生的某律问题无某用现行某律进行规范与调整。

这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅

速发展。因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活某律框

架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进

行。本文拟就有关问题进行探讨。

二、 系统的使用说明与安装

1运行环境要求

2安装设置

A. 将本网站拷贝到硬盘上的某一目录下，如：拷贝至c:y1下。

B. 运行PWS，将默认的Web站点主目录设置为该目录，如上例应为c:y1;

具体步骤：

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a. 选择“高级”项;

b. 单击“编辑属性”按钮，在出现的“编辑属性”对话框中的“目录”项

中填入“c:y1”，其他不变，确定;

C. 设置启动默认文档为：

三、 商务网站建设

主机部分

1、 国际域名

可注册多个域名，指向同一个网站。 Com net的一年50-80元 的一年

100元

2 页面空间

100兆页面空间。可容纳约1000页网页，不包含程序控制的网页。多为

asp php 。

3 数据库空间

20兆数据库空间。可容纳1400万字纯文本。多为access或是sql 数据

库。

页面部分

A 静态部分

1 风格设计

考虑到行业特某，某调以绿、淡蓝为主，清新，具有亲和力。 辅助以适当

的FLASH以增加 网站的生动性。

2 静态页面

公司简介、合作单位、用户列表、英文版等非程序控制的页面。

B 动态页面

主要应用在比较多边的地方。更新数据、资料比较容易，方便

程序部分

1 新闻中心

表现形式为《新书快讯》、《行业新闻》、《图书评论》等几个功能相同但表

现形式和内容不同的模块。

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2 新书快讯

主要内容是报导新书的出版发行动态。对新书进行介绍。

前台：浏览者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、作者、正文和

配图。

后台：管理员登录后可以对《新书快讯》进行维护，包括：增加文章，填

写文章的文章标题、出处、日期、作者、正文，上传图片。对已经上传的文章

和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等。每次新登载和更新的文章会自动

排序在《新书快讯》频道的第一位。

3 行业新闻

主要内容是报导图书行业的新闻、政策、某规。 功能与《新书快讯》模块

相同。

4 图书评论

主要内容是登载专业人士对热点图书的评论，对有争议的图书进行探讨。

功能与《新书快讯》模块相同。

5 图书中心

《图书中心》、《最新推存》、《优惠促销》这三个模块程序类似但有一定区

别，表现形式不同，对图书经营所起的作用也不同。

图书中心，内容包括最新推荐和优惠销的书目。主要作用是供浏览者按分

类或用搜索的方式查找所需书籍，与电子商务在线购书模块密切相关。

任何一个地区的地貌，都不是单纯地由外力作用或单纯地由内力作用形成

的。尽管在某个地区和某个时期，内外营力可能是不平衡的，但在地貌的发育

过程中，两种营力总是彼此消长、相互作用、相互影响的。一般认为，地球表

面大的起伏主要是由内力作用所奠定的，外力主要是刻削这些大型起伏，造成

更复杂的形态，并最终趋于将地表夷平。许多地貌学家认为，就整个地球表面

说来，内营力与外营力的地貌作用在数量上具有同等的意义。地貌营力的作用

与地表组成物质(包括地质构造与岩石性质)也有密切的关系。正由于此，现代

地貌学的一个重要原理是：地貌是内营力与外营力共同作用于地表的结果。

1、从网上寻找合适的网页模版。相信在这一环节很多同学都遇见过和我一

样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的

FALSH，PSD，乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不

小心上传错了，网页显示中到处是叉叉。最后郁闷的只有放弃。经过多次的失

败后得出：寻找网页的时候最好选择简单的，个人网页或博客模式的网页、在

找模版的时候可以在你要寻找的风格后面加.HTLM，只含HTML的模版会在后期

制作的时候简单一点，比较适合新手制作，毕竟没有谁能够一口吃成个大胖

子。

2、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要注意的，

你必须先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到很

多同学就是做一步算一步，到最后网页做不下去了，只好弃之。模版是死的，

人是活动，不一定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插

入图片，文字，表格。动画，甚至是代码。过程是很繁琐的，所以这也是考验

人的耐心和细心程度，我在制作的时候就因为网速卡，从而越来越暴躁，自己

调节一下心态，慢慢来，心急吃不了热豆腐。因为我是一次性编辑好后在上

传，虽然没有多次编辑的麻烦，但是因为赶时间，所以网页并没有我预想的

好，还是有没注意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环

节的最大遗憾，所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实

是因为图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的

时候注意图片的位置就可以了。这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计经

验的。

最后，想让网页更加美观其实还要学很多东西，比如PS，总

的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，自己总

结经验，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。

第二周我们学习了B2B，B2C，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后

台操作等的流程，通过学习，我对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有很多联系

也有很多区别，大致比较如下：

1、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物

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流配送、售后服务等流程;

2、双方角色不同。实习过程中各自角色不同，B2C中的C则是扮演顾客买

的角色，而B则是企业卖方，在整个过程中，操作比B2B易懂;

3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度

最高。

从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习C2C的

过程中，我还了解到，C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为

C2C中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信

息。

第三，在C2C中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根

据自身情况来进行选择。无论是在B2B、B2C还是C2C中，其交易模式都是在网

上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对

方手中。

B2B，B2C，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然

繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完

以后，会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最大的收获了。

网络营销实习报告 篇3

2022年5月

前言：

自20世纪以来,伴随网络的兴起及网络技术的发展,电子商务时代也随之兴

起。从企业内部的信息管理到国内企业间的电子数据交换(EDI),再到国际化的

电子商务活动,它经历了一段艰辛的发展历程,现在已备受世界各国政府、企业

的重视。 电子商务作为一种新兴的商业贸易方式,它大大改变了人们传统的交

易方式和思维习惯,带动了经济体系结构的变革,成为推动经济发展的巨大助

力。淘宝网是电子商务的一个重大发展和成功，它以其独特的优势吸引着越来

越多的顾客的青睐，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，

这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务。电子商务的发展也

促进了物流、包装等一系列产业，并且随着电子商务法律法规的健全，电子商

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务越来越重要。同时随着人们经商一时的兴起，人人经商已经成了这个时代的

主题，越来越多的人加入到淘宝等一系列的平台中进行经营。我们作为市场营

销专业的学生，如果不掌握网络营销的有关知识，我们将来就不可能在这激烈

的市场竞争中有更大的发展。

一、实习目的

1、本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目，它的目的是让

我们熟悉网络经营的基本流程，为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过实

训能将我们所学的知识应用到实际中去，进一步总结所学的知识，并找到差

距，进一步提高。通过实习使学生了解和认识网络营销的基本概念，培养网络

营销意识，了解本专业发展现状、通过实践模拟运作增强对网络营销的感性认

识，为今后的工作打下良好

基础。

2、了解企业运营管理各流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场

学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力。

3、为毕业论文（设计）撰写准备素材并打下良好的实践基础，为以后的工

作和学习积累相关经验。

4、树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任

感，引导学生建立正确的择业观。

二、实习内容：

1、申请开店与商店基本信息维护 (1) 注册并申请网上开店 (2) 添加网上

商店信息

(3) 维护网上商店信息（要求：做好产品定位和产品分析，确定网上商店

卖的商品。并使用OP设计商店的LOGO。） 2、商品管理 (1) 添加新商品

(2) 删改商品信息和禁售商品。 (3) 零售价管理，设定折扣等。 (4) 设

置商品分类 (5) 违规商品管理 3、店面管理 (1) 装修店面 (2) 设置首页显示

图片

(3) 设置首页推荐商品 (4) 设置首页特色商品 4、交易管理与客户管理

(1) 订单处理、包括确认、取消订单 (2) 订单查询 (3) 查询本店注册用

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户 (4) 查询购物历史的顾客 5、店铺装修管理 （1）熟悉各个装修环节 （2）

如何合理设计店铺装修布局 6、店铺促销管理 （1）熟悉各种促销工具 （2）

如何参加各种促销活动

三、实习步骤

1、登录淘宝网上商城.,点击"我要卖"。

2、选择商品销售价格策略："一口价"或是"竞拍价"。 3、进行实名认证：

申请支付宝，并和银行签约。 4、激活支付宝账户。

5、发布宝贝：按商品的不同种类进行划分和发布，发布宝贝时，应详细填

写商品的信息、价格、所在地、支付方式等。至少发布10件宝贝方可开店。

6、完成宝贝发布，登录"我的淘宝"，点击进入"我要开店"，给你的店铺取

一个漂亮的名字。

7、进行店面的装修和宣传，完成开店。

四、实习具体工作

我们店主要销售各种饰品，店的首页和LOGO

如下图：

网络营销实习报告 篇4

一、实习说明

(1)实习时间：20某某年3月15日至20某某年4月15日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

2022年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网

络销售员，公司成立于20某某年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，

服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业

部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服

务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，

以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

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网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上

网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能

是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长

的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对

我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第

一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务

是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢

慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在

学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉

工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方

面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相

关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小

组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况

及工作内容等有了一定的了解。

念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环

节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类

广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可

Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营

销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率

不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交

流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学

着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中

选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断

摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营

销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然

实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，

学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技

能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学

校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同

事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组

经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要

感谢我的.实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事

项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

网络营销实习报告 篇5

马上就要大学毕业了，找工作的事情迫在眉睫，可是我还是准备先去实习

一下，那样的话才会有更多的机会找到好的工作。想到这里，我心里就很激

动。联系好实习单位后，我就开始了为期两周的实习。

我在大一的时候就买了自己的电脑了，所以到现在我对网络营销还是有一

定的认知的，我实习所在的企业给我安排的工作就是企业网络营销。这正是我

所擅长的，我觉得我在实习期应该能学到很多。

企业网络营销应用实习是把理论知识应用于实践的过程，通过实践又可以

更好的掌握知识，真正做到学以致用，这才是学习知识的最终目的。这次实训

生活比以往的实训内容更丰富，收获最丰盛。两周的时间转瞬即逝，可是留在

记忆中的知识和技能确实永久的。相信在以后的学习和实践中，我也可以学习

更多，掌握更多，充分利用实习这一平台，培养自己的技能，锻炼自己的品

质，提高自己的综合能力，为走上岗位打下坚实的基础。

在这次企业网络营销应用实习中，网络操作是我们学习的目的，通过网易

免费申请了邮箱，了解网易的功能，建立网站、博客等。首先，我们针对艾丽

诺化妆品，利用swot的分析方法，对产品进行分析，分析内容包括艾丽诺化妆

品产品本身的优点和劣势；艾丽诺化妆品所面对的群体和市场进行分析。通过

swot分析方法进行产品分析，对产品进入市场作了充分的准备。

1、博客营销。博客营销不仅要有实效内容，更需要多样的统一形式来强化

艾丽诺产品的形象。通过博客营销要突出特色，同时又要简单扼要，不可太过

花哨，提高点击率。博客营销也是宣告产品的一个重要手段，对吸引顾客，提

高产品知名度也是非常重要的手段，所以博客营也是必不可少的。

2、通过建立网页来宣传产品。在慧聪上注册会员，建立网点，在网上推销

产品，提高产品的知名度。建立旺铺时要发布信息，通过发布信息让顾客更多

的了解产品。店铺的装饰要有特色，突出产品特征，吸引顾客的眼球。网店作

为产品的虚拟展厅，贯彻于整个网络营销的课程。店铺的友情链接可以方便顾

客自行搜索产品，所以友情链接要精细方便客户的需求。

3、营销网站建设是这次实训的重要环节。第一自主建设网站，在网易上注

册会员，进入网站，完成网站的封面制作和设计。这一环节是我负主要责任，

看起来网站建设很简单，但其实不是，这一过程花费了我两天的时间，从网页

封面设计、背景设计、主页排版，每一个小小的环节都需要我仔细斟酌，才能

使整个网页既能够显示出本产品的特色，同时又能够吸引顾客的目光。完成艾

丽诺产品的营销要精心设计每一个栏目，根据每一个栏目的内容，自习规划每

一个栏目，要尽可能全面的展示相关产品的全部信息，要有详有略的介绍产品

信息，让人一目了然，提高点击率。

网络营销增加了我对产品营销途径的认识，提高了对网络作为一种营销方

式的认识度。通过网络营销使我知道如何充分利用网络这一方式。网络也是产

的努力，在未来的公司中拥有属于自己的一片蓝天，有一个给我发挥的空间

的，我对自己将来的前景非常的有信心，我会做的更好！

网络营销实习报告 篇6

前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论

知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。

一、实习说明

(1)实习时间：20某某年3月15日至20某某年4月15日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

2022年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网

络销售员，公司成立于20某某年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，

服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业

部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服

务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，

以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上

网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能

是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长

的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对

我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第

一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务

是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢

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慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在

学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉

工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方

面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相

关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小

组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况

及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，

工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务

后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决

出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺

多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，

使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、

销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概

念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环

节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类

广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可

着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中

选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断

摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营

销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区

的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不

同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的

增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可

分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎

营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作

流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠

前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的

作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等

等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练

掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌

上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题

较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现

的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单

的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断

摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性

也有所提高。

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