2023年网络营销策划书案例(9篇)

网络营销策划书案例篇一

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销

售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财

务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域

市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，

建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在

新产品上市前完成营销团队的组合。

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以

支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二

级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握

与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，

扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经

销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最

终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

(一)、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20xx

年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务

保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。公开招

聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。制定直销产品上市造势活动

方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充

和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。

网络营销策划书案例篇二

（一）市场环境分析<

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而

使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规

模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金

店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，

也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,

中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来

黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品

等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，

耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢

迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和

自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形

式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，

在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向

开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价

改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸

真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚

合作，开辟市场，共享利益。

行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经

济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，

为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、

原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精

湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由

本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访

外交时的国礼赠品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不

能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞

争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所

上市，20xx年通过国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强联合，

将著名品牌“orop”引进中国市场，并已在国内注册了“orop”商标。中

网络营销策划书案例篇三

1、网站流量分析

（1）流量来路统计

（2）浏览页面和入口分析

（3）客流地区分布

（4）引擎与关键词分析

（1）分析目前技术是否采用合理

（2）分析网站构架是否合理

（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

（4）分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调

4、网络营销基础分析

（1）关键词分析

（2）引擎登记状况分析

5、页面内容优化

6、用户体验度优化

6、管理员操作行为优化

6、网站结构优化

1、引擎排名

（1）关键词选择

（2）引擎登陆

雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了

自己龙头老大的位臵，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策

略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推

广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有

的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象，“一

天好开始”正是雀巢咖啡现在要做的。

雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于18xx年在瑞士成立。目

前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包

括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿

泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。在中国，自1908年起，雀巢就在上

海成立了销售办事处。19xx年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限

公司将总部由香港迁至北京。至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，

开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，20xx年销售额达到

94亿人民币。

（一）宏观环境分析

①中国经济发展趋势

就中国经济社会发展而言，20xx年既是夯实复苏基础的调整之年，

又是实现可持续发展的关键之年，同时也是中国与世界发展进一步融合的

一年。目前我国的gdp总量已经超过日本跃居世界第二、专家认为，今年

的经济工作将会在转变发展方式，调整经济结构，提高经济增长质量和效

益上下更大功夫。并且继续积极培育市场需求，拉动内需，中国经济发展

将从主要依靠资源消耗转变为主要依靠提高劳动力素质、企业创新能力来

发展，高新技术产业则被赋予更高期望。减排目标与经济发展相结合是大

势所趋，中国已着手在新的一年里为代表未来方向的低碳经济发展谋划布

局。

②中国地区文化

对于大多数的中国消费者来说，咖啡是一种西方概念，总使人们联想

到西式生活。因此中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海和广州这些大

城市就不足为奇了。咖啡吸引着那些喜欢冒险、心态开放、年轻、富裕的

城市消费者。这个群体更多地受西方文化的影响，并推崇西方的生活方式。

文化的魅力就是市场的魅力。现在全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴自

己度过许多惬意时光，咖啡丰富着人们的生活。有人说，麦当劳、肯德基

等洋快餐之所以能快速占领内地市场，固然与其成功的经营模式、独特的

文化积淀不无相关，但与大多数消费者对洋文化的兴趣也密不可分。

⑩雀巢咖啡金牌咖啡礼盒

宗旨：咖啡就是雀巢

广告口号：我的灵感一刻我的雀巢咖啡

综合概述：

速溶咖啡第一次出现在1938年,目前已经走在产品的成熟期阶段。雀

巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡.同时，秉承一贯对高品

质的追求，选用上等咖啡豆，香醇源自天然，为每一位消费者带来身心愉

悦的咖啡体验。在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观

网络营销策划书案例篇五

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的

各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，

团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场

测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各

个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶

段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许

可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、

产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞

争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，

确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调

整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，

广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市

场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制

定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。

目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步

入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目

前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给

天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中

小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育

软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至

5000种左右，至20xx年将达到1万种。

20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市

场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而

针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多

媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课

堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错

误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不

足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有

强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中

小学教材相配套的教育软件，更要经过严

格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教

育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性

的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的

教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或

者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，

全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨

大的市场，可以说是全世界独一无二、我国是发展中国家，大部分的中小

务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，

书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新

的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普

及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环

境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎

缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，

原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学

科教育模式及学生努力的培养不够重视。

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，

学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼

的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

—直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

—消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

—消费行为引导者和产品推荐人

（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市

场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟

随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx

年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－

市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，

在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公

共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面

的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培

训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提

升到40%；

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3)联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三

种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

网络营销策划书案例篇六

调研、新产品调研、定价调研、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方

法的调研等。

当然市场调查和预测还要根据企业网络营销策划的目的而确定。(可

以针对企业亟待解决的问题，通过周密的调查、收集、整理、分析，做出

相关的报告和预测。市场调查的目的也就在于在调查的基础上，依据策划

的目的，分析市场环境，找到市场机会。

其实撰写网络营销策划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出策划

的目的和企业存在的问题，往往策划者心中开始就有种种的方法和策略。

这时就应该把想到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对策划

方案进行修正和补充。

经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的策划方案即成为网

络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目标和行动

计划，指导企业的整个网络营销活动。

方案实施后，就应该对其效果进行跟踪评估。网络营销活动较传统的

活动更容易跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的依据。

更为下次网络营销策划提供有效数据。

网络营销策划书案例篇七

据发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、

2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增

长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过

了论坛/bbs。截止xxx年底，中国电子商务网络交易额达到20xx亿元，

xxx年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商

务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上

销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有

弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、

网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销

售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈

的竞争虚拟环境下生存并壮大。

㈠公司简介

是广州信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的

温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于20xx年08月成立，是一家致

力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售

卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。坚持以安全诚

信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美

设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的

名牌折扣网。

㈡本策划目的

于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，

上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用

率成当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓

储物流投资。

自20xx年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追求目标、

4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉

快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中

树立和提升了品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。

2、产品分析

销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，

这样给消费者留下了好的产品形象。而且产品定位都是二三线城市时尚著

名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限

时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很

吸引消费者，而且这种效应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快

出，可以及时解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企

业资金运转。解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都

是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，

会影响订单的增加，影响销售业绩。

3、公司目前存在的劣势

针对本公司产品则需要准确的确定目标消费者，既然是中高端国际著

名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不

能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，

因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以

主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样可以在尽量

减少成本的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业

的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因为要针对不同的消费群体制

定不同的产品，这样才会有更多的销售渠道和订单。

㈠营销目标和战略重点

在发现了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现

在上市的急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛

利润降低采购成本、降低费用降低仓储物流支出。1、首先，为了提高毛

利润降低采购成本，需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购成本，

通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期

但是随着订单的增加，可以与很多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，

降低单一产品或者成批产品的物流配送费用，这样也可以大大降低仓储物

流支出。

㈡产品和价格策略

线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者

来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产

品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但

是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。实施会员制

在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员提供更多优

惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，为高级会员提供在打折基础上的现

金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于

开发新顾客，也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。

㈢渠道和促销策略

面对不足需要亟待解决的问题，通过市场环境分析并实施网络营销战

略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、

渠道和促销的策略、客户关系管理，这样会提升产品形象、增加销售订单、

扩广销售渠道，并做好售后管理服务，提供真挚的热心服务，抓牢客户群。

网络营销策划书案例篇八

xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围

包括女性各个年龄的服装。

毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售

成为服装业盈利的一个重要的卖点。

一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣

料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面

呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装其中一商品群的专卖

店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。

在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为

20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇

女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服

专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，

于是模式定位为b2c。

2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目

的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6%)。网络营销就是靠网站作为

一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

(1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄

阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立

商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。

(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客

提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而

且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这

一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一、

(1)公司简介和产品介绍

xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古

典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的

服装。

(2)价格策略

在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我

以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多

的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留

住顾客。

b、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客

户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可

以在购买的时候享受折购优惠。

c、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一

些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对一些商

品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。

网络营销策划书案例篇九

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定

的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

1、系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境

下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理

的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须

以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业

的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会

和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网

络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对

各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务

和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是

企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行

动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的

形式确定下来。

(二)确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将

以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目

的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。

网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

(四)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能

够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信

息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(五)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略，网上产品策略的

设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。

(六)网站推广模式

利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方

式有：新闻组、聊天平台，bbs、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，

一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。

(七)团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业，年级、学号、姓名等。

(八)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。