产品营销策划方案范本4篇

产品营销策划方案范本4篇

产品营销策划方案范本篇1

一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。

作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中

国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。根据目前现状，咖啡厅青岛

阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美

誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动

宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。咖啡厅策划了“‘星巴

克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，

为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。

三、活动主题：成功沟通始于星巴克

四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店

五、活动内容：

(三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

六、形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做

相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费，享

受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、宣传单页：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费

品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的

精典。

产品营销策划方案范本篇2

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大

自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于

__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，

产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000

万元)。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以

“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人

员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产

品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方

法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在

网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜

狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常

见问题解答等。

六、管理

精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难

保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，

我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站

也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品

推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围。

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的

上网习惯如何。

(3)我们应该主要向谁做推广。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助。

(6)我们竞争对手的推广手段如何。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进

行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。

(2)网站推广是否有效。

(3)网上客户参与度如何?分析原因。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意

见等等。

1、网店推广之搜索引擎优化

搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让你的

潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站，而不用花费任何的费用。把自己的网

店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的

网店。

2、网店推广之论坛推广

论坛推广网店，在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣

传自身产品和品牌。到各论坛发贴，包括淘宝社区，百度贴吧、百度知道，天涯论坛，

特爱上海论坛，松江大学城，fob外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不

让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好

的印象。增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售

量。

3、网店推广之qq推广，msn推广

qq推广包含两个项，一是qq群推广，另外就是qq群邮件推广。qq是现在最近流行的

聊天工具之一，同时，在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产

品，教你如何有效的发宣传邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的

方法，经久不衰。利用qq群发店铺的推广信息，要多加一些网店的.专属群。在别人的

非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。qq群邮一样，

就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比qq群推广要详细许多，参加一些

群，如qq群，msn群等

4、网店推广之博客

推广利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且加一些人气高的博主，

增加网店的点击量，从而增加销售量。如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客

有优先收录的优势。

5、网店推广之视频推广

去___等视频网站作视频，介绍自己产品，增加影响力。

6、网店推广之网站推广

去一些网站推广，如百万网店，诚信网店，找店铺等，互换LOGO链接。

7、网店推广之软文推广

写软文，利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可以取得不错的效果。

8、网络店铺推广之付费广告推广

①阿里妈妈广告推广网店阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟网

站投放广告，花费便宜，效果不错。

②广告联盟推广大部分电子商务网站采取的推广模式，需要投入比较大，适合公司

化运作的电子商务网站进行广告投放，网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎

adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选

择正确的投放平台，广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种，就是按效果付费

(cpm)，按点击付费(cpc)，按每行动成本(cpa)，按每回应成本(cpr)，按每购买成本

(cpp)，按业绩付费(pfp)等等。

9、采用人脉推广和搞体验活动推广

人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己客户的人际关系，让自己网店的产品得到

最广泛的宣传，如果有预算可以搞搞活动进行推广。当然，这种线上线下的推广活动的

成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人与人的口碑传播效果是不可抵挡的。

另外，网让带来流量是非常之高的，宣传

二、店铺修整

1、网店商品不要发布重复信息，别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当

客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信

3、详细描述要尽可能的详细，详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来

看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最

细节描述。噜噜家纺的描述比较少。

4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网

上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一

个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较

好。

5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话

才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。

6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该

包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的

机会将会加大。

7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在

衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的。噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类，可以按

照颜色及大小分类。

8、对产品创建分类系列，如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列

中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理

三、人员配置

__创意产品建立起一个3~5人的网络营销团队。人员配置如下：

1、团队应该有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。

2、推广专员2～3人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广。

1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发，还可以附带一点布料样本。

这样不仅仅节约了成本，还起到了很好的宣传作用。

2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样，总是把新的订单视为最重要的。不然，

一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣传。留住

一个老客户，是非常重要的。

3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己，所以，适当的用户反

馈机制是非常重要的。

五、经营建议

__创意产品在图片上很下功夫，全都采用了真人模特拍摄的真实图片。再加上在产品描

述上尽可能的详细清楚这是很能吸引人的，比如说材质、工艺、创意、产地、品牌、使

用方法等信息。在品牌功能扩展上，__创意产品店铺有定做的功能，为客户提供个性的

定做产品服务。如果是定做，肯定会有剩余的原材料，可以尝试把比较好的完整的原材

料进行整理分类，当作DIY材料赠品或出售，非常受欢迎的，也可以回赠新老顾客，加

强自己的宣传。另外，在货物包装上印刷自己店铺的名称、地址，服务电话等。可以利

用自己的优势，作出一些个性的，__创意产品的购物袋，即包装了产品，又在资源二次

利用的同时，进行了自己网店的品牌宣传，可谓一举多得!

产品营销策划方案范本篇4

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还

是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带

动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__地处中国的中部，空调

自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别

墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、___的融城;5、___等

大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特

别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私

人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，

已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控

产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院

以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场

积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠

道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对

还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤

进湖南市场。目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品

牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥

使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平

和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服

务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和

样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成

为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞

争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的

消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞

争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集

中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将__市场划分为以下四种：

战略核心型市场---____

重点发展型市场----____

培育型市场-----____

等待开发型市场----____

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域

和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，

是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一

批货。如不进货则不能签定代理协议;

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支

持跟上;

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高

姿态。不能以低姿态进入市场;

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商

的矛盾，我们乘机进入市场;

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一

级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培

养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的

人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分

销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解

决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，

所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销

网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，

我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以__为中心，向省内各大城市进

军，其中以__为核心，以地市为利润增长点

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设

省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销

触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市

场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，

对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。