怎么做营销方案范文5篇

怎么做营销方案范文5篇

怎么做营销方案范文1

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、

所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经

常会犯以下两个错误：

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升

品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动

营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动

营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引

某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清

主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的

营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为

主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游

文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以

去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营

销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。

事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的

范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品

费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推

广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文

发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设

计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及

印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区

间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营

销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销

预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费

额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活

动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活

动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在

明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于

我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。

2、客户群体分析(以银行卡为例)

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学

历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。

3、宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是

否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择

的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽

奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用

节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活

动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。

通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做

好准备。

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。

活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如

活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点

话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲

座。

2、活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设

计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排

好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3、活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜

色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设

计贴近银行卡自身视觉设计。

4、活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程

中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动

主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡

活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般

为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动

须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活

动时间、活动规则、活动须知等内容)。

5、活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实

际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过

度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们

同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开

卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

怎么做营销方案范文2

行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、

慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册

会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公

司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站

带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

一、侵入式营销

“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户

关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至

不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象

联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。

二、搜索引擎营销

很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告

被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出

现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手

段。

三、社区营销

在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度

提升效果较好。

四、品牌延伸

我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式

由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对

其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也

用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

怎么做营销方案范文3

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动

力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策

划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出

一套网络营销计划。

企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计

新的网络营销策划方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。

市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，

设计新的阶段性方案。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营

销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，预计毛利__

×万元，市场占有率实现__。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和

设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、

超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方

案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切

量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、

旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

怎么做营销方案范文4

__轻骑创立于__，是中国第一辆民用摩托车的发源地，开始制造“轻骑牌”

摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。引进__x技术并生产出中国第一辆踏板

摩托车，是中国踏板摩托车的摇篮，一直引领着中国踏板车的发展。全面引进日

本铃木GS125(铃木王)产品生产技术，__王款车型成为中国畅销不衰的经典车

款。“轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”，__轻骑拥有企业技

术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研

发能力。

一、公司目标

中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机，组织旗下的六家摩托

企业统一于“兵器摩托”形象下参展，向业务发出兵器摩托整合加速的信号，彰

显兵器摩托“集大成兼天下”的气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。

在轻骑“全新轻骑，耀世登场”新闻发布会上，轻骑进行了新形象展示，向

社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。

二、网络市场营销策略

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯

彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，

相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段

开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业

性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三

家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中

来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信

息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoB销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖

交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销，提高企业影响了和

知名度。

三、技术分析

传统，摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站

要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾

客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

四、市场分析

轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车主要有以下几个

系列：

1、跨骑NG太子系列

2、跨骑GS系列

3、弯梁系列

4、踏板系列

5、运动休闲系列

6、公务车系列

根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人的需要，所以就

这点来说，公司在市场方面还是有很大优势的，只要将本公司的品牌打响就可以

占领市场的主导地位，从而进行大规模的生产和销售。

五、网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们

可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即

使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组

织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入

有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他：如上网费、网络广告费等。