皮革网络营销执行方案

皮革网络营销执行方案

纲目：

1. 市场信息化.市场的信息化是提升市场的系统竞争力，让市场管理、业务条理清晰，更具系统性。市场

本身的思想和观念急需转变，适应IT时代发展的潮流。信息化、网络化已成不可逆转的趋势，需要接受、

适应、应用和掌控信息化。通过管理软件，对提升市场的管理效率和效益非常明显。

2. 入住商家培训.组织入住商家进行专业的关于电子商务方面的学习，交流及提高成交量的学习

3. 市场推广进行系统持续有效的针对性推广，主推网络营销，网络广告，网络软文等

4．买家管理.做好买家管理，提高买家对网站的黏性

5. 网站.促进买家在交易的同时，进行更多的交流及获得更多咨询和购买技巧

6、引进计算机技术开发和电子商务网络营销这些专业人才

网上市场工作步骤：

一、 市场调研分为十点：

1、 产品定位 主要确定以何种产品作为切入点

2、 服务定位 服务方针的选择和服务体制的建设

3、 包装定位 产品的外部和内部的整体形象包装

4、 政策定位 此项目对于企业的意义以及作为一个发展长久工程

5、 价格定位 产品优势和消费者的价格观念的确定

6、 品牌定位 市场的整体品牌建设

7、 营销定位 营销战略的策划和有效性推广上针对营销目的确定

8、 竞争定位 竞争者之间的关系、竞争体系的分析，战略目标的定夺

9、 扩张定位 市场的扩张趋势和市场占有率的把握

10、 未来定位 未来发展方针的前期计划

二、 进行整体策划，方案的书写，针对调研计划完成后对于以上十点进行全面详细的策划。

三、 平台的建设和开发——主要分四大部分

1、 货流——明确皮革城现有2000多家企业的货源渠道建设

2、 物流——从企业到“网上市场”到消费者之间的物流渠道建设

3、 信息流——从消费者下单到“网上市场”到企业之间信息渠道的建设。

4、 资金流——“网上市场”等于是网上银行、担保公司、贷款公司，这些资金流渠道的建设。

四、 商家签署合作协议，进行培训

合作商家之间的合作协议签署，包括服务条件、服务内容、服务方针、诚信担保等，这些协议的签订;给商

家进行时效性培训组织结构的建设。

五、 进行全方位的网络营销和皮革资源整合

启动网络营销计划，进行爆炸式的信息推广，使“品牌”用最快的速度铺开信息渠道；利用特殊的手段进行

全国范围皮革行业的资源整合。

六、 产生第一批体验客户，进而发展网络分销商、代理商等

通过网络营销和推广，建立起第一批体验客户，利用高校各方面的资源、发展网络分销商、代理商等。

七、 举办第一届网上皮革展销会

结合皮革城实体市场举办第一届“网上皮革展销会”，开展网络会展；进而发动全国及全球的“皮革网商”，给

网上市场和实体销售市场建立可靠地品牌效应。

网络营销执行方案：

一：建立网站

在网站建立之初，需要考虑两个问题：

1. 卖什么样的产品？

电子商务的核心在于产品，如何保障自己的产品有性价比，这是一个需要深思熟虑的问题，卖产品的方式

有两种：

一种是卖自己的产品，这种方式在细节上容易操控，比如省去了从厂家发货的环节，定价自由度比较高。

另一种是卖别人的产品，也就是做代理，需要从厂家发货，然后通过网络销售其产品，从中赚取差价。这

两种方式都是有效地获得产品的渠道，所以米建在这里希望大家能够慎重的思考，有关“卖什么产品”的思

路可以通过搜索引擎，或是线下与朋友的交流，或是分析竞争对手得到答案。

2. 网站是否具备营销型网站的要素？

营销型网站是具备网络营销潜质的网站，对于开展网络营销会起到非常重要的作用，大家可以参考“如何打

造营销型网站？”这篇文章，对自己的网站进行诊断分析，然后加以完善。

二：打造流量

这是非常重要的一个环节，也是难度最大的一个环节，这个环节考验的是你对网络营销了解的是否全面，

是否熟知网络营销的种种方法技巧，因为在这里所讲的是B2C电子商务的网络营销，所以本人认为最有效

的方法有两种：

1. 搜索引擎优化（SEO）

通过关键词的排名来吸引更多的潜在客户，这算是相对精准的营销方式，因为通过搜索关键词进入网站的

用户属于需求比例较大的用户，所以我们要通过搜索引擎优化（SEO）来提升我们产品页面的关键词排名，

提升我们的潜在客户数量，关于搜索引擎优化（SEO）的一些要点，可以通过我之前发表的一些文章中得

到答案。

2. （Email）邮件营销

说起（Email）邮件营销，它以简便快捷，成本低廉受到人们的欢迎。发邮件的速度特别快，一般一天可以

发六十多万封甚至更多，是一种快速、高效、覆盖面广，而且几乎不需要什么成本的网络营销方式。但是

（Email）邮件营销要在用户许可的情况下进行，也就是说你所发的邮件在一定程度上不能让客户感觉是垃

圾邮件.有关这方面的软件在网上也有很多，大家可以进行适当的选择。

邮件营销在B2C电子商务网络营销中的重点在于“精准发送”，举个例子：比如我的网站是以销售建筑材料

为主的网站，那么我所针对的用户群就是一些建筑设计师、室内设计师，还有和建筑行业相关的人士，这

样做的目的就是加大成交的几率。

三：转化流量

也就是大家通常所熟知的网络营销转化率，其实上面也提到了一些。

网络营销转化率在“如何打造营销型网站？”这篇文章中已经说得比较详细，所以这里就做一下简单的说明。

转化率和诚信度有很大的联系，如果能建立很好的诚信度，所来网站的潜在客户转化为直接客户的几率就

会大大增加，这个环节需要注意：

1. 良好的客户评价 – 加大口碑宣传

2. 详细的产品介绍 – 解决用户对产品的疑问

3. 在线客服软件 – 增进与客户之间的沟通

4. 产品定价策略 – 加大产品对用户的吸引

1、 与送餐网站合作

目前国内的大中城市里都有很多的送餐网站，他们的服务范围覆盖了所有的办公楼，而他们的顾客自然

也是B2C网站的潜在客户了，如果送餐的同时带上B2C网站的宣传单不是很好吗？这样可以保证每张宣传

单都可以送到目标客户的手里。这种推广方式适合做本地化、产品种类全的B2C网站。

2、 间接利用搜索引擎

一般来说，利用搜索引擎最好的方法就竞价和SEO，但这两者的价格太高，对于多数B2C网站来说得不

偿失，而我给大家介绍的间接利用发就便宜的很多。

以数码类B2C网站为例（我当初做的就是这个）。先选好自己要搜索的关键字，比如“诺基亚N96“、”联想

天逸F40”等50个你所销售的产品名称，再观察出现在搜索结果前三位的网站都是什么，如果有网站（一般

都是产品资讯网站的产品最终页）出现次数多于40次，那你就可以选取这家网站的产品最终页投放广告了，

广告内容只需要四个字”点击购买“，然后链接到B2C网站上对应的产品页面上就可以了。

这是我当初做手机网站时使用的方法，一个月几千的预算投到PC泡泡上，最好的时候一个月销量达到

20左右，而当初要达到同样的销量至少要几万。

这种推广方式只适合销售单一类别产品的网站。

3、 与招聘网站合作

这个看似牛马不相及的合作其实是B2C网站销量暴增的捷径。

招聘网站的客户是人力、行政人员。公司平时的商业礼品、员工礼品、会议礼品都是由这些人负责。而

由于多数中小公司每次的采购量很小（有时就买一份价值几十元的蛋糕），所以一般专业的礼品公司都不愿

意做这块市场。这样，B2C网站就可以乘虚而入，通过和招聘网站的合作，抓住这些客户，而当年底的时

候，客户的公司采购年会礼品的大量的订单就来了。

这种推广方式适合多数B2C网站，因为是个商品就可以做礼品。不过对于这些人力、行政人员最好有

单独的维护措施。

4、 盯住同行领先者

枪打出头鸟，如果有知名度很高的同行网站，而你所在的网站财力与其相当时，那你就可以抓住你的相

对优势进行宣传。比如，当初淘宝就说自己是免费的易趣。结果没花多少钱就强了易趣很多用户。

B2C网站的成功推广方式

近些年来，国内涌现了一大批B2C网站，在08年的经济危机来侵的时候，不但对B2C网站没有影响，反

而给B2C网站带来了新的希望，在经济危机继续加重期影响力的时候，商家也意识到了互联网的作用，也

纷纷加入了电子商务的行列当中来。但是很多商家却对于B2C网站的推广都不是很熟悉，在做B2C网站的

时候很难做起来，，根据自己在这一块的推广经验和研究一些目前做得比较成功的B2C网站的推广方法，

总结出如下的推广方法，下面列举出来一下。

1.前期SEO优化

在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉

了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站举例（我成功操

作过手机网），我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机:、

榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行 、推荐，而在商品详情页是Midea 美的、 JE701AB 榨汁机报价

价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故

意讨好他们。

2.提高PR值

PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR

值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最

快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR

值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。

3.问答式社区

利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知

道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和

soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对

天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。

4.付费搜索引擎

对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查

找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投

入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用

泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。

联盟

CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较

大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与

推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的

有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动

地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。

6.比较购物网站、导购、折扣类网站.

这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还

有就是会员购物后的体现心得表达出来；折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是

他们都集中了一群有购物需求；而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，

让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把

自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折

扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。

7. 新闻与软文推广

新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事

件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，

让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓

存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发

布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布

平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利

用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。

8.论坛推广

论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动

进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自

己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量

覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

9.异业合作

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的

互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为

自己的促销活动带来一些比较好的资源。如我所做的几个例子。

第一. 与水果店的合作，与水果店铺的合作形式是在活动的时候把水果和宣传册派发到客户的手中，而

在水果铺那边，他们卖出去的水果当中也加入宣传册，那就一举两得。

第二. 另外，在线上，联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于

消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。

第三. 与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他

们的地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到

商城兑换指定的商品。

10.网址导航站推广

目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流

量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链

11.邮件营销

邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种

手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些

会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可

以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广

告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很

可人的。

12.线下推广与区域战略

线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如杭州就有

很多B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。

先不说他们的现场卖得多火吧，但是回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全

做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网

上商城就更加不用说啦！

对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商

城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，

那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。

因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，

还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复

制那也不难了。

13.抓住重要节假日搞促销活动

在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意

识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果.。