业务推广方案_怎样做业务推广

业务推广方案_怎样做业务推广

业务推广方案_怎样做业务推广

业务推广可以提高企业的业务拓展能力，适应市场大环境，使其

工作更加富有成效;现在爱汇网店铺就来为你提供一些业务推广方案参

考。

业务推广方案1

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，

全年回款额25。7万元，基中第四季度完成回款额14。5万元，占全

年的56。4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况

如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次， 系列组合，依托自身商誉优

势， 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，

8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿

司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，

均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从

而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，

至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以

及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进

行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：业务推广方案(李军)

与B(黄丽春)，业务推广方案现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主

营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终

端业务，业务推广方案和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺

乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期

未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用

量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油

消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，

我们在为公司带来增量产品的选择上， 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端

销售队伍在消费界的推广效果， 打消了销售商对风险因素的顾虑，从

而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争

夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，

而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外， 公司产品在消费界的

客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，

专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分

岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，

并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥

辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调

公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产

品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及

安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平

和餐饮业的发展也较逊色， 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，

从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场， 先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味

产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅

提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动

态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮

业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降

27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%， 禽流感已成为导

致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费

者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为

的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是

消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，

而不是仅仅局限于流通领域。

xxxx年工作计划

xxxx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第

一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万

元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商

增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格

战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司

给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商， 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在xxxx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1

人兼跑流通市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白

市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消

费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要

有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，

通过分销过程， 最终到达消费者， 流通人员要具备清醒的思维， 长远

的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的

逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上

进行实战的演习。

业务推广方案2

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上

顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有

率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广

大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受

而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营

养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个

特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水

捆绑销售;

2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感

的刺激中才可以保持持续的满意;

3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸

影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不

同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配

心。即“食、色、性”

1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问

卖场里哪里最靓?散装产品区;

4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，

休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万

吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国

休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高

以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展

形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到

XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用

户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到

37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结

构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网

上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购

物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，

即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类

不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费

主流 ⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析

显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤

其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、

18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买

食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体

则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务

平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的'团购网

站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机

零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换

活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲

食品知识问答

业务推广方案3

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人

民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色

系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，

现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上

年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策

略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己

的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中

心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告

宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售

人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经 过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国

“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服

务内容，详细介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引

擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情

连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电

子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其

实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领

导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建

设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需

对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开

发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络

营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广

泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过

程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各

有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

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