网络推广策划书5篇

网络推广策划书5篇

【导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

1.网络推广策划书

一、定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商

务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感

觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精

诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容

行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向

全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。

二、简单分析

1、市场环境分析

整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比

简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却

很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人

失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，

而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、

发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能

脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家

发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。

2、企业自身分析

有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业

祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。

XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟

的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人

性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，

扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但

一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重

的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。

3、竞争对手分析

大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力

雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对

于某些美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但

三、网络推广策略

1、推广目的和战略重点

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变

到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。

洛妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的

网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行

之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出

企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、整体推广方案

（1）、网站推广方案

①、站优化

XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页

形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好

的访问印象……。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，

以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效

益铺垫基础。

付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

①、网幅广告

以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分；静态网幅广

告制作简单，并且被所有的网站所接受，动态 网幅广告通过不同的画面，可以

传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点

击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游

戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，

比单纯的点击包含更多的内容。

②、文本链接广告

一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界

都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果

却最好。

③、电子邮件广告

调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民

每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告

内容不受限制；特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广

寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。其中最理想

的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良

性循环。

（5）、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或

事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建

立、提高企业或产品的知名度、美誉度；不断树立良好品牌形象，并最终促成产

品或服务的销售的手段和方式。

事件营销关键在于“借势”，但是要注意将风险控制在安全范围以内。

3.网络推广策划书

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自

然，保护大自然。

本公司以生产绿色的产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列

品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公

司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一

番（达到3000万元）。

2、市场营销的目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售

业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw、com和dongfa、

com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品

业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎

中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国

的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式的营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、

电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们

可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的

投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台：

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，

同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文

化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能

逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳。

（5）是否需借助传统媒体，如何借助。

（6）我们竞争对手的推广手段如何。

（7）怎么保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录。

（2）网站间交换连接。

（3）建立邮件列表，运用邮件推广。

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传。

（5）通过新闻组进行宣传。

（6）在公司的名片等对外资料中标明网址。

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传。

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

4.网络推广策划书

1、注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户

名应该让人容易记住。

2、研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

3、商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事

项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

4、企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专

业化，也要能够体现出产品的特性。

5、分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

6、在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

7、产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客

的满意程度。

8、根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

9、在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

10、做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。

5.网络推广策划书

一、网络营销策划

（1）网页设计风格

配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的

最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看

就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添

加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，

扩大网页功能。

（2）消费者分析

（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在2000元以下的

网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。

2、中国玩具消费者分析

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩

具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已

成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛

绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少

年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手

把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，

它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小

熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

二、市场分析

统计局提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字

还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到2010年，

中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨

大的'旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱

节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中

在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺

少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成

为这个行业的掌舵者。

三、营销策略

1、产品策略

打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；

更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促

销效果。

4、推广策略

我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，可以在几

个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名

要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型

4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快

速加注3500元一年。

5、E-mail营销策略

邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在

客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾

客。

6、博客、论坛

可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多

分布广，推广的比较的快。