关于网络营销的优秀策划方案5篇

关于网络营销的优秀策划方案5篇

关于网络营销的优秀策划方案1

1前言

1.1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟

市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，

为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化市场多样

化和个性化一对一或微营销形式出现交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的

市场进入壁垒竞争比传统环境更加激烈竞争焦点的多样化。网络营销方案策划

书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体地理位置半径和

交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而

代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要

来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地

从传媒接受信息并重等。

1.2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖时尚，而消费者的

购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2023年我国休闲食

品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅

为226克，远低于发达国家人均消费27千克的消费水平。中国的人口基数大消

费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场

集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。

在韩国销量很小的南瓜籽杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。表

明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞

争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争

的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，

主要取决于对该市场领域的理解和把握。

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一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广

时所起的作用已经局限。

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食

品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行

休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，

网络营销会面临重新检验营销目的优先权战略和策略的挑战。销售将逐步转向以

网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体

的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的

营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强

化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2市场分析

2.1网络营销的外部环境

2.1.1竞争环境的变化

1市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源

就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型

营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部

分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商

品的成本。

2竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要

的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，

在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

3竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括

信息查询是否方便物流是否配套支付是否安全等。

2.1.2时空观念的变化

1网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既

定的时间程序安排。

2出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此

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在空间上没有了地域的概念。

2.1.3市场形态的变化

虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占

用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数

量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化市场多样化

和个性化一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所

追求的和市场营销努力所期望实现的。

22网络营销的虚拟环境

2.2.1营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流资金流及信息流传输处

理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提

高了市场营销的形态效用空间效用时间效用价值效用与信息效用。而且，此时的

客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需

求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客户”

所代表的市场为导向“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代网

站内容更新信息查询与交互物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，提

供优质的服务，维系改善并扩充与客户的关系。

2.2.2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的优先权战略和策

略的挑战，需要重组项目重新利用媒体组合重新安排员工，甚至替代某些员工，

代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销

资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重

新定位等等。

关于网络营销的优秀策划方案2

一前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机

顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至

国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它

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使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合

了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之

重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中

国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还

比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是

和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络

营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我

们的目标。

二企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行

长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，

让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装

置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司美国最大

的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem

合作伙伴，将产品推向市场，并从2023年六月起发展自己的htc品牌。htc是

行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。

美国商业周刊更评选htc为2023年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在

2023年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手

机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统

后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界

上智能手机新星。

三网络营销环境分析

(一)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2023年的彩屏化，第二次

是2023-2023年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动

宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，

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主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展

上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加

强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的

市场份额。2023年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，

使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机

操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人

气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多

的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2023年，

htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采

用了htcn界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

2023第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2%，环比

增长3.2%。

(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的

老大，2023年第三季度的份额依旧为37.9%，比去年同期提高了0.8个百分点。

排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从2023年同

期的14.6%升至2023年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹

果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其2023

年第三季度依然出货940万部，份额达到17.1%，联手中国联通，苹果未来的出

货量还将有一个显著的增长。

htc在2023年第三季度的份额增长率14.7%，市场份额占到了5.6%，虽然在

数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已

经难能可贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm

系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上

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所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们

可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后

所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

(三)消费者市场和购买行为分析

智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。

根据权威机构的预测，2023的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能

手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，

追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学

生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富

功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求强大的网

络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成

功。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比

较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通

过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地

方。

关于网络营销的优秀策划方案3

1旅游企业推广目标定位

目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广

的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要

将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关

键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的

推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同

确立企业网络营销的推广目标。

2旅业网络信息挖掘整合

新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确

定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与

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缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息

挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业企业竞争对手竞品等各类

信息，举一反三探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的

信息!因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。

3网络营销战略推广

旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外

包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方

案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的

文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道平台

上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，

实现网络营销流量的`高效转化。

4网络营销总结与维护

网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持

久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，

通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整

发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的

细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维

护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。

以上就是关于2023旅业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销

不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是

这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道

坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，

对于大企业大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。

关于网络营销的优秀策划方案4

一网站分析

1网站流量分析

安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统

计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析

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到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年每月每日客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判

断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面

进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪

者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什

么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

礼氏物语高档礼品网站新疆昆仑雪菊新疆罗布麻茶

2站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力是否容易阅读

4网络营销基础分析

(1)关键词分析

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(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二网站优化

1网站结构优化

网站导航页面布局优化

2网页标签优化

网页TITIEL关键词标签网页简介标签，图片注释等方面的优化

3网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4超链接优化

超连接结构超链接注释超连接路径优化

5页面内容优化

对主要页面内容进行调整排版进行优化，让内容更容易阅读。

三网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，

最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂

的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的

流量80%都是由搜索引擎带来的。

1搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLEyahooMSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

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通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜

索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使

其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销

基础后，能够稳定持续的保持其向前发展。

关于网络营销的优秀策划方案5

一市场分析

(一)经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业

内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1.行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务

领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做

了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2.行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存

在几个同样的问题：

(1)网站的整体设计风格单调都以静态页面为主。

(2)内容过于陈旧更新过慢且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎

无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。

(3)网站投资过小推广宣传力度不够。

(4)门户网站定位不够清晰。

(二)虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着

网络营销的日益强势SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企

业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二目标

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我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域

中打下坚实的基础，能在此成功立足打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑

达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军

电子商务领域初期的核心目标。

三企业优势

四团队建立

(一)组织架构

1.____所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么

结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作

为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络

平台进行有效推广。

2.工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式

更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是

推广。

3.综上公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作建立完善的部

门结构合理安排各岗位工作迅速上岗。

(二)部门人员配置及岗职责

网络营销经理

网络运营(SEO)

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