产品网络营销活动文案

产品网络营销活动文案

随着网络的日趋完善，在网络上营销产品的也越来越多。一份好

的产品文案，会在产品推广过程中起到非常重要的指导作用。以下是

为大家精心准备的产品网络营销活动文案五篇，欢迎阅读!

产品网络营销活动文案1

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大

人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿

色系列品)，创建于--年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，

现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200-年)，力争销售收入达到1亿元，利润比

上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自

己的销售渠道，以“绿色”为主。

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5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训

中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广

告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与

环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销

售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进

方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与

绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内

容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，

并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全

国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有

电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

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制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证

其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理

领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员

和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负

责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工

作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站

建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对

可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库

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开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网

络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广

泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平

台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的

过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围。

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者

各有何特点，他们的上网习惯如何。

(3)我们应该主要向谁做推广。

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(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助。

(6)我们竞争对手的推广手段如何。

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录。

(2)网站间交换连接。

(3)建立邮件列表，运用邮件推广。

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传。

(5)通过新闻组进行宣传。

(6)在公司名片等对外资料中标明网址。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的

网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上

一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。

(2)网站推广是否有效。

(3)网上客户参与度如何?分析原因。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

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(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信

件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影

响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式

的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司

管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电

子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方

式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

产品网络营销活动文案2

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，

在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和

价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信

需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，

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真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追

求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮

氖谐?

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标

群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与

顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在

感情需求，如服务、文化等。

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒

体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公

关工作做好铺垫。

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2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展

出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能

是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印

象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显

露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工

业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助

大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费

用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无

非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商

品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维

修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通

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常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们

哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以

再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细

的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售

代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客

户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大

力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是

直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速

通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市

场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场

集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心

点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基

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本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻

击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通

路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给

他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那

么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于

“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想

要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放

弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强

攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，

首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直

接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引

发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购

买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以

后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，

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不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满

足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争

取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资

源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成

熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经

销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩

大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的

被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实

现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，

直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁

经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供

货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

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产品网络营销活动文案3

1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度

之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新

一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，

建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，因为上午这段时间百度

蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时

间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，

如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，

久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，

从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规

律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些

外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站

建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，

而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够

收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外

链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后

的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，

这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度

考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每

天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个

外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要

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遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容

也要加紧更新，一定要谨记。

3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚

搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站

提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚

刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当

百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录

的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意

来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站

搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要

高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当

原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能

两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程

可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

4、网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百

度收录，往往会在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重

复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经

验来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百

度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度给K站，为什么呢?因

为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在

你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给

你做一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗?我

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想肯定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文

章，百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西，你的网站都是百

度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新

鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你

的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。

网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到

好的效果。“武汉耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些网站推广

的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位

一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面

的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，才可以对产品达到推广

的目的，定位一个有吸引力的标题。

产品网络营销活动文案4

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品

牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企

业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业

的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络

获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是

惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索

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引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广

告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促

销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过

网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可

以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品

的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据

本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广

效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样

等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化

服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户

网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚

集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络

推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业

信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一

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因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收

录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站

点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业

品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍

然钟爱于旧式“decription元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或

h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式：

1、全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络

实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2、门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3、博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一

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定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4、论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站

宣传贴，引起关注。

5、提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再

回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣

传信息传播出去，达到推广目的。

6、贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传

信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7、QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自

建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，

扩大信息传播面。

产品网络营销活动文案5

一、前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的

交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至

诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往

世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何

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将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过

互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网

站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度

却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上

诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多

的是和电信运营商进行-销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此

怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，

了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，

与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知

名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市

场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作

关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正

快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产

品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动

装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的

肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的

第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以

生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布

将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列

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的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。

三、网络营销环境分析

(一)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的

彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和

彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生

产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android

系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc

在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，

他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主

要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年

11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用

了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一

个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌

的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，

android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，

htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的

android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发

表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采

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用了htcn界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美

的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比

增长4、2%，环比增长3、2%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万部)

09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。

0%

08q3出货量(万部)

08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。

0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球

智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比

去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续

凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10

年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭

借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10

年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，

苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

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htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了

5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的

品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，

多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在

wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和

android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和

android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份

额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

(三)消费者市场和购买行为分析

智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和

运营商的需求。根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过

2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消

费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而

且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月

一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随

着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络

功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就

能获得成功。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与

竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及

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对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动

聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

网络营销方案策划书范文:茶叶行业网络营销方案策划书

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大

大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网

络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额

比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将

大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以

传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标

顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多

的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传

统营销的地域性缺陷。

目标与理念。

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理

念:高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康

基础工作实施

1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户

为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘

网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信

度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子

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商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾

客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c

电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，

组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，

开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯

的soso搜狗等搜索资源

8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状

和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永

久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期

销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产

品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，

阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙

茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸

引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，

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另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间

发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群

介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业

在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接

购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家

玩游戏也能赚钱。

4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网

站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联

系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往

往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有

很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信

仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费

性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，

也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立

了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也

有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能

第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，

伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

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8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好

珍惜。大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己

的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这

个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果

正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。

每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12发布网络创意广告;

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。

做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别

人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。

在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提

问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常

灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200

万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增

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加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买

家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行

的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买

家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了

你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意

见，淘宝好，我们也好，对不对?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，

对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，

后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的

方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，

比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。

如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打

交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是

恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对

交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的

人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出

自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析

报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

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11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安

溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意

选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，

购销双方很容易形成良性互动。

跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，

林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比

较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择

100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，

这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为

满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售

关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个

武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一

下子就打开了

12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶服

务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶

来回邮费全部由信

仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。

起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给

目标客户寄出茶样，再运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。

“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林

建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新

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疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互

相信任的交易关系。

13茶业的网络营销顾问

顾问，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在

争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速

发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网

络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。

目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但

网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早

在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋

幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企

业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营

销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品

茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的

营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络

营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

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