网络营销工作的核心内容是什么

网络营销工作的核心内容是什么

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现

企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经

营环境的各种活动。那么，网络营销的核心内容是什么呢?下

面就和我一起看看吧!

网络营销工作的核心内容是什么

1、网络营销战略规划

凡事“预则立，不预则废”!

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产

品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模

式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的

规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确

了方向，方能“做正确的事，正确的做事”， 实现企业持续

盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增

长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

2、营销型网站策划建设

网站打天下，转化率是核心!

企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增

值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效

提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。

关于企业营销型网站，网络营销的观点是：技术永远是为

思想、为营销所服务的!我们必须先从营销角度来看待规划网

公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样

才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。而当前网站建设

服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。

3、网站销售力策划执行

要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱

颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异

化，突出产品品牌核心价值。提升网站销售力，该做什么?怎

么做?

领享网络认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网

站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、

资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务

文案。

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要

就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其

核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、

文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，

也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

4、网络推广传播

网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受

众传递有效信息。领享网络认为可以从下面三点来全面的理解

网络推广：

(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定

目标受众，即向谁说?再次，要策划传播内容信息，即说什么?

第三，采取什么方式推广，即怎么说?只有经过这三个有机组

合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。

(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式

可细分太多了)、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意

软文、图片视频多媒体等等。

(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛

推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、

QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等

等各种各样的传播管道形式。

21世纪，眼球已成为稀缺资源!传播已成为企业营销的最

大难题!只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文

化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解

决企业传播难题!

5、网络营销数据分析

网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统

计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可

以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营

效率。

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、

网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，

提升企业网络营销运营策略和效率。

重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优

化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络

营销的支点，利用好能产生巨大的能量。

6、网络营销团队

很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太

多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是

一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果

化，这也是项目运营规划。

至于团队运营管理。需要多少岗位?各岗位的职责权限怎

么规划?岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄?团队日常

管理又怎么管?等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管

理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。

7、健全的客服销售体系

客服沟通是整个体系中关键的一个环节。做完上面所有的

工作，最终的一个目的就是要让来到我们网站上的意向客户拿

起电话，或通过如QQ、邮件等其他方式与我们取得进一步的

联系。然而最终能否与客户达成合作协议，就要看后续负责销

售跟进工作人员的能力了!因此，此时的在线客服在一定意义

上更多的承担的是一个销售人员的角色。这就需要我们客服人

员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强

的销售技巧和能力。

总之，不论什么类型什么规模的企业，也不论其网络营销

项目的大小，要想其效果好必须首先从项目角度去审视，从项

目策略规划、网站规划、传播规划、数据分析、团队组建、日

常运营维护、团队管理等方面系统整合，也只有这样才能让你

的网络营销工作达到一定的效果。