网络营销的论文

⽹络营销的论⽂

关于⽹络营销的论⽂

现如今，许多⼈都写过论⽂吧，借助论⽂可以有效训练我们运⽤理论和技能解决实际问题的的能⼒。写起论⽂来就毫⽆头

绪？以下是⼩编帮⼤家整理的关于⽹络营销的论⽂范⽂，希望能够帮助到⼤家。

⽹络营销的论⽂ 篇1

⽹络营销课程教学⽅法

摘要：

⽹络营销是⼀门集理论性与实践性为⼀体的学科，也是电⼦商务的核⼼课程之⼀。如何培养能够被企业、被社会接纳的⽹

络营销⽅⾯的⼈才是从事电⼦商务教学的教育⼯作者不得不思考的问题。现⾏的教学⽅法在教学内容以及教学实践等⽅⾯都存

在⼀些弊端，笔者通过有针对性地提出相应的对策和建议，以期为今后的⽹络营销教学提供⼀定的参考和借鉴作⽤。

关键词：⽹络营销 教学内容 教学⽅法

1、引⾔

在电⼦商务蓬勃发展的今天，作为电⼦商务重要环节之⼀的⽹络营销也越来越受到⼈们的重视。⽹络营销课程是电⼦商务

的专业基础课，对于电⼦商务专业的学⽣来说，掌握⽹络营销的相关知识以及专业技能⾮常重要；对于学校，尤其是对从事电

⼦商务教学⼯作的⽼师⽽⾔，研究如何培养合格的、能够被企业、被社会接纳的⽹络营销⼈才也是需要认真思考的⼀个课题。

⽹络营销是电⼦商务专业的必修课，其任务是研究⽹络营销的基本理论、⽅法和应⽤技巧，从实践的⾓度分析和把握⽹络营销

在现代企业中的应⽤规律和操作机制。通过本课程的学习要求学⽣不仅能掌握⽹络营销的理论知识，还要在企业的⽹络营销实

务中具备⼀定的实际应⽤能⼒。本⽂分析了⽹络营销课程的特点，探讨了⽹络营销教学过程中存在的问题，并给出了改进的对

件系统因为没有真实的商业环境和企业参与，结果是将所有的商业⾏为都固化，不适应⽹络营销动态的商业环境。因此可以⿎

励学⽣⾃⼰动⼿利⽤淘宝的免费平台开设⽹上店铺，通过实际的经营管理，从实践中摸索经验，或者真正到企业中去锻炼实

习，把平时实验课上学到的技巧真正⽤到实处。

（3）考核⽅式单⼀。现⾏的对学⽣考核的⽅法是平时成绩占30%，期末考试成绩占70%。⽽平时成绩主要是依据出勤

率、课上回答问题情况、作业完成情况等来评定；期末考试采取的是闭卷作答的形式，主要偏重理论知识的考核。这种考核体

系⽆形中强化了理论知识的地位，弱化了实验实践所占⽐重，不利于激起学⽣们对实验、实践环节的重视，不利于⽹络营销良

好教学效果的达成。

4、⽹络营销教学改进的对策建议

（1）重视实验及实践环节的教学。⾸先要改进教学设备，优化实验室的设施，营造⼀个良好的⽹络营销实验教学环境。

其次，增加实验课的课时。⽬前的⽹络营销教学普遍是重理论轻实验，实验课时少不能达到使学⽣充分利⽤模拟教学软件进⾏

学习的⽬的。建议增加实验课时，最好能⼀次理论课，⼀次实验课，这样更利于学⽣在练中学，学中练，领悟能更加深刻。实

践⽅⾯，可以通过校企合作的模式给学⽣搭建⼀个实习实践的平台，让学⽣有机会参与到真实的⽹络营销环境中去。⿎励并指

导学⽣在淘宝开设⾃⼰的店铺，在店铺推⼴、供应商的选择、商品交易过程等⼀系列的实战当中掌握⽹络营销的技巧。

（2）改⾰考核⽅式。现⾏的⽹络营销考核⽅式主要以理论考试为主，学⽣的识记背诵能⼒得到了提⾼，⽽动⼿实践能⼒

没有得到重视，导致理论与实践脱节，达不到应有的教学效果。因此，笔者建议加⼤实验及实践考核所占的⽐重，把学⽣平时

完成实验的情况、实验报告的书写情况以及⽹店经营情况、课外参赛情况等考虑进去，与期末考试⼀起共同作为对学⽣的考核

标准。

（3）提⾼教师的专业⽔平。教师教学⽔平的⾼低对学⽣知识的获取有最直接的影响，可以从以下两个⽅⾯来提升教师的

专业⽔平。⼀⽅⾯，教师⾃⾝要不断加强专业知识的补充和更新，关注该领域发展的最前沿信息，跟上学科的发展变化步伐，

不断提升业务能⼒；另⼀⽅⾯，教师可以积极参加⼀些专业的教学培训及国内较⾼层次的教学经验交流会议，或者去企业挂职

锻炼，充分与外界接触和交流，⽽不是“关起门来造车”。

5、结束语

⽹络营销课程的学习，对于电⼦商务专业的学⽣专业⽅向的形成以及今后就业⽅向的选择都有重要作⽤。由于⽹络营销处

在⼀个动态的发展过程中，因⽽仍然有许多问题需要继续探讨，这将激励我们不停地思考和探索，不断提⾼教学质量和教学效

果，为培养更多符合社会要求的⽹络营销⼈才⽽努⼒。

⽹络营销的论⽂ 篇2

⼀、当前我国⽹络营销课程存在的问题

1.重课本、轻实践，缺乏实训平台

⾸先要明确的⼀点是⽹络营销课程是以实训应⽤为导向的电⼦商务专业主要课程之⼀，实训是该课程的灵魂和核⼼。其

次，回到现实⽹络营销，简⽽⾔之就是如何在⽹络上推销产品。不可否认，营销的策略是有理论可⾔的，但更多的是积累下来

的经验，⽽经验是需要依靠实践得来的。但是当前我国的⽹络营销课程教学却违背了实训这⼀初衷，⾛向了⼀个教育的⽜⾓

1.合理设置教学内容

⾸先，教师要本着为学⽣着想的态度去选择适合的教材，⽽且要和现实紧密联系不断去更换教材。当前市⾯上有很多选

择，⾼校每次在选择教材之前都要博采众长，杜绝不良现象，真正为学⽣考虑。其次，教师要懂得去不断地充实⾃⼰的教学内

容，不断丰富⾃⼰的教学案例。这就要求教师花费更多的时间去阅读国内外优秀的著作，对于相关的动态要⽤⼀个发展的眼光

去看待，在⽇常⽣活中做⼀个有⼼⼈，记录典型案例作为⾃⼰的教学案例，为学⽣提供指导和帮助。

2.改⾰传统的教学⽅法

任务驱动教学。传统的教学⽅法不仅不利于学⽣的成长和知识积累，更会让学⽣在毕业后遭遇碰壁。因此，对于传统教学

⽅法的改⾰势在必⾏。笔者坚持教学应将讲台和时间留给学⽣，教师的⾝份更多的应是指导者和领导者。所谓任务驱动教学就

是教师给学⽣分配任务，学⽣通过合作、学习、交流等⽅式去解决问题、完成任务。这种教学⽅法对于激发学⽣的学习兴趣有

着极其良好的效果，⽽且还能激发学⽣的潜能。

3.努⼒建⽴校企合作

我国⽹络营销课程存在的最⼤问题就是学⽣的实践机会不⾜，经验的缺乏让学⽣毕业后找⼯作时不能迎合市场的需要。因

此，为了弥补教学的不⾜，对于实训平台的建⽴是刻不容缓的。但是部分校领导认为校企合作是⼀项浩⼤的⼯程，实则不然。

学校可以承接企业的⽹络营销任务，然后将任务分配给学⽣，这就是将学⽣投放到实践的环境中去了。同时，学校可以邀请电

⼦商务企业的领导来学校办讲座，揭开⽹络营销的⾯纱，让学⽣知道⾃⼰需要什么，明确了⽬标，才能有⼀个具体的动⼒和⽅

向。

⽹络营销的论⽂ 篇3

摘要：

随着科学技术的进步，⽹络已经成为了整个社会经济发展的纽带，更给整个市场带来巨⼤的转变，让以往传统的消费模式

时性的出现在市场交易中。

三、⽹络营销在市场中的重要性

⽹络营销就传统营销⽽⾔，它的营销⼿段更多样化，更符合现代⼈的需求。如今在市场交易中，不管是⽹络交易还是实体

店交易，⽀付不再是以纸币为限了，更崇向于⽹络⽀付，它的⽀付⽅式也是多样化的，微信⽀付、⽀付宝⽀付、QQ钱包⽀

付、转账⽀付…现在的商家更是为了迎合客户的需求，主动将各种⽹络⽀付⽅式都悬挂在门⼝，⼤到商场⼩到卖菜的⼩贩都采

⽤这种⾮纸币⽀付⽅式，以他们的话来讲就是现在都采⽤这种⽀付⽅式，你不更新模式不跟上时代的发展怎么会有⼈跟你做⽣

意?⽹络营销渠道，相对于传统的营销渠道，⽹络渠道更⼴，现在的⽹络平台也越来越多，除了我们熟知的淘宝，现在很多企

业都建⽴了⾃⼰的⽹站平台、建⽴起⾃⼰的⽹店，各有特点五花⼋门，不出房门你便可以逛商场买品牌。甚⾄现在只要⼀个微

信就可以建⽴起⾃⼰的交易市场，也就是现在⼈们⼝中的微商，经常会有⼈调侃逛个朋友圈就像逛了个商场似的应有尽有。⽹

络营销的价格更是打击了实体店，因为⽹络营销的成本低，相对于实体店⽽⾔，它不需要店租，不需要太多⼯作⼈员，这节约

的不仅仅是营销成本更是营销的时间，从⽽⼤⼤降低商品的价格、提⾼了交易的效率及利润。⽽且，在⽹络营销中经常为了吸

引更多消费者购买⽽采取了各种各样的促销⼿段：满减，买⼀送⼀，抢券⽤券，秒杀…随便⼀个节⽇都是抢购的好理由，往往

很多消费者都会在这天毫⽆理智的消费，例如每年消费者的疯狂⽇“双⼗⼀”，2016年双⼗⼀⼀天的成交额便是900亿计算。

⽹络营销市场中产品的多样化，在这⼀个⽆形的市场中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的没有你找不到的产

品，⽽且营销的产品不仅仅是商品的局限了。例如，你可以在⽆形的⽹络市场上租借男/⼥朋友来应付回家的三姑六婆;你可以

在上⾯购买别⼈的时间来为你做⽆法办到的事情;你可以在上⾯私⼈定制属于你的空间等⾮商品的交易。甚⾄以往的快餐外卖

现在都⽤⽹络来选购下单，多样化的选择及时让你享⽤美味不挨饿。⽹络营销除了国内的商家产品以外，你更可以在这个虚拟

的⽹络市场中畅游各国，买到你所满意的商品，更可以将你的产品销售到世界各地，所以⽹络营销已经成为现代化科技中必不

可少的⼀种模式，不仅仅扩展了国内业务更将我国企业推销了世界市场，⾛出国门、⾛向全球⼀体化。

四、⽹络覆盖营销中企业采取的营销对策

1.根据已有的传统营销中，开拓⽹络营销市场。在⽹络营销环境下，由于门槛较低，许多企业都可以⼩投资⼤利润。针对

⽹络营销的特点，结合⾃⼰企业的特点，积极开展⽹络营销，通过传统营销的品牌效应，将⾃⼰的产品通过⽹络传播更快速的

出现在消费者⾯前，企业应该充分把握⽹络消费群体，将传统的实体营销与⽹络营销相结合，才能够最⼤限度的开发市场、推

⼴产品，节约成本的同时取得利益最⼤化。

2.充分利⽤信息覆盖，发挥⽹络营销优势。消费者的⽣活需求、消费习惯、选择偏好会随着年龄的增长、随着⽣活⽔平的

提⾼、随着环境的改变⽽变化着，⼈们的需求不会⼀成不变，所以企业应该根据这种变化适时调整营销策略。⾸先，企业需要

建⽴本企业的⽹络信息交易平台，这样的⽹络平台相较于实体店的成本⼤⼤降低，⽽且通过⽹络的传播可以发掘更多的潜在客

户。分析客户的消费习惯，了解客户的消费需求，通过⽹络营销来满⾜消费者的需求，进⽽带动产品的销售额，从⽽实现新市

⼀个上⽹者，⼀打开某个⽹站，刊登在这个⽹站上的⽹络⼴告也会马上出现，他看到⽹络⼴告是第⼀时间的，⽽并只有在他点

击了这个⼴告之后才会产⽣效果，但⽹民有没有注意这个⼴告，有没有把⼴告的内容浏览⼀遍，有没有把⼴告记下来，就不是

简单地通过⽹站的点击率就能反映出来的了。在⽹民们看到⽹络⼴告的横幅开始，⼴告就会在⼀定程度上产⽣效果，⾄少会对

⼴告的内容有⼀个⼤致地了解，那么可以说该⽹络⼴告的初步⽬的就已经达到。综上所述，我们可以认为，单纯地把⽹站的点

击率作为统计⽹络⼴告访客数量的依据是没有科学依据的，如果⽹络⼴告的发布者太看重⽹站的点击率可能会使⽹络⼴告的价

值受到极⼤的影响。

但让我们感到遗憾的是，在以前很长⼀段时间⾥，⽹站点击率⼀直是衡量⽹络⼴告效果的最终依据。商家们⼀直向往把⼴

告做向⼤型的、受访问数量多的⽹站，⽽⼀些⽹站也正是抓了这个空⼦，拼命地通过各种渠道提⾼⾃⼰的点击率，提⾼⽹站的

价值，其实对⽹络⼴告的效果没有多少帮助，反⽽会影响⽹络⼴告客户的信⼼，进⼀步影响⽹络⼴告业的发展。⽹络⼴告的效

果和影响⼒是基于点击率的思想已经在⼴告业存在了很长时间，在这段时间⾥，⽹络⼴告还没有进⾏过称得上是⾰命性的改

变。⽽且正是由于受到这种思想的影响，使⽹络⼴告的发展⽆法跟上互联⽹的步伐，我们⽹络⼴告的客户也在这个误区⾥没有

认识和感受到⽹络⼴告的好处，各种因素地结合导致了⽹络⼴告处于渐渐低迷的状态。

⼆、⽬前计算机和互联⽹的发展速度⾮常快，但对于那些⼴告⽤户来说对⽹络⼴告的认识存在着不⾜，对⽹络⼴告的效果

还抱有⼀定的怀疑态度

⼀般来说⼀个新事物的产⽣、到最终被⼤家接受需要⼀个曲折的过程，⽹络⼴告也是如此，对于那些⼴告⽤户来说，在对

⽹络⼴告还不是⼗分了解，对⽹络⼴告的作⽤还保持怀疑态度的时候，尤其是不良因素造成了⽹络⼴告业发展的低⾕，使得他

5、⼀些⼤公司和⼤⼴告商要发挥品牌优势。⼤公司建⽴⽹站后要充分运⽤其固有的优势，让更多的受众进⼊其⽹站获取

公司的各种产品信息。同时，他们可以与⼀些知名度较⾼的⽹站进⾏⽹站联接，或参与⼴告⽹站交换联盟，实现更多的让潜在

消费者了解企业和产品的机会。具体做法是企业可以通过建⽴⾃⼰的⽹站或在专业的⽹络⼴告站点建⽴连接，客户们可以通过

打开专门的⾏业⽹站迅速浏览到⾏业内的知名产品和企业。这样不仅使企业的产品达到更⼤影响范围，也可以提升⽹站和⽹络

⼴告的地位。

⽹络⼴告与传统媒体⼴告最明显的不同之处在于它的互动性和⼤容量，它可以使消费者⾃⼰随⼼所欲地选择⾃⼰所需的⼴

告信息。⽹络⼴告所具有的向巨⼤范围受众提供各⾃所需信息的这⼀传统媒体所没有的优势，将被⽤来进⾏销售反馈、客户服