网络营销实训要求

3101级网络营销实训要求：

最终实训结束时验收内容：

1实训周所营销产品的ip流量；2一份实训周总结；3每天工作内容

汇报，做了什么，在那里做，怎么做。

实训周当中，严禁玩游戏，看视频，违者减流量（一次20）

大概内容：

1选产品（请说明理由，发我邮箱）

2根据所选择的产品来选择不同的推广方式（理由，方法发我邮箱）

最少四种。

3 制定一份产品网络营销推广计划

（星期几，那几课做什么，推广方式用什么，希望得到什么样的推广

效果）

3101级 网络营销实训计划书

每日内容安排表

周一 掌握产品、店铺的推广方1、软文编辑 2、

法及推广思维方式 （3、4） （5、6）

（1、2）

周二 3、论坛推广 4、论坛推广 （5、6）

（1、2） （3、4） 疑问解答

6、 周三 5、博客推广

（7、8） 博客推广（sina、sohu、（5、6）

163）多博客战略（1、2）

（1、2）百度、百科、爱7、百度、百科、爱问推广 周四 8、

问推广 （问答平台推广） （5、6）

（问答平台推广） （3、4）

9、邮件推广 10、浏览量统计 周五 实训周结束总结

（1、2） （3、4） （5、6）

附：每一环节详细内容。

实训周具体内容如下：

1、 了解做网络营销应该有的思维模式

根据自身情况选择合适自己推广的产品及店铺。

在做网络营销前，先认识自己，整理下自己所拥有的资源，包括你有

那些特长、技术、人脉，比如你会建立网站、你很会搭配衣服、你会

运动产品很了解、你在一个论坛里很活跃等，这些都是你所拥有的资

源，比别人擅长的地方。

了解清楚你自己所拥有的资源后，然后选择合适你来进行推广的产品

。然后再去分析产品的特点，然后根据产品特点来分析消费者人群的

特点，在思考目标人群会聚集在哪里。 分析消费者在网上的购物思

路。

任务要求：

重新根据对自己的特点及拥有的资源分析，在淘宝中选择适合自己进

行推广的产品及店铺（三种以内）。

2、 软文编辑

神奇的推广力量——软文

软文写作

什么被称为软文？首先是一篇文章，可读性强的文章，同时顺带把广

告信息融合进去，和内容混为一体，用户在浏览的时候，看到广告不

会觉得恶心，甚至会达到一种愉悦的感觉。 能吸引消费者眼球，同

时，还能吸引消费者大脑。现在用户对广告越来越麻痹了，未来的广

告软化就是一种趋势。

软文的发布

软文的标题，至关重要，好标题，可以大大提高用户的阅读兴趣，也

就大大提高了软文的点击率。

任务要求：

1 了解应该如何来软文写作（百度）

2 去蘑菇街、美丽说等类型的网站去看别人是如何写一篇推广产品的

软文的。

3 根据你掌握的方法及收集的内容，写一份关于你所推广的店铺及产

品的软文。

3、4论坛推广

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、

视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻

地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场

认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

步骤：

1 选择合适推广你选的产品或者店铺的论坛。

2 在论坛中发帖，需要拥有暖味话题，同时与产品内容有关，

吸引人进入。

3 内容有争议性，此类帖子回帖比较高。

4 也可将别的论坛中热门话题引用过来。

5 长贴短发，直接发太长的帖子会导致没人来看，可将帖子内

容分段来发。

6 发广告要巧妙，不要一开始就发广告，可在后期发帖或者跟

帖。

任务要求：

1 选择一个合适的进行你那类产品推广的论坛（可去论坛导航

网站）。

2 进行注册。

3 剩下时间，进行科学发帖，引人注意，进行店铺推广。

4 完善博客内容。

5、6博客营销（周三一天的任务）

博客就是网络上的日记本，不同的是这个日记本是公开的，大家可以

相互交流自己的想法。

博客营销的步骤：

一、 给你的博客一个清晰的定位

二、 选择一个好的博客平台

三、 给你的博客起一个好的名字

好名字容易被记住，容易树立自己的品牌。

四、 高质量文章，并保持经常更新

五、 向搜索引擎和网址站提交你的博客网站

（搜索引擎提交、博客搜索引擎提交、博客目录网站提交）

六、 积极回应访客评价，可以进一步讨论，让访问者意识到

重视他们的意见。

七、 假如博客圈，多喝主流博客主交流，多留言，讨论。

任务要求：

1把上次在网易、搜狐、新浪申请的博客进行设计，布置模板，

给你的博客起一个名字，掌握这三个网站博客后台系统基本使

用方法。

2在自己的博客中发自己的第一篇文章，内容就是我们之前让

大家设计过的营销软文。

3 把你的博客提交给搜索引擎。（在网上找百度搜索引擎的提

交网站）

4 其中一个博客把全班同学的博客都加入链接。进行互踩。留

言、评价。

7、8新浪爱问、QQ问问、雅虎知识堂、百度、搜狗问答（问

答平台推广）

任务要求：

1在几大问答平台上进行产品及店铺的推广

案例：百度知道推广，请看链接

/act/

9、邮件推广

注意技巧:

发邮件前要得到对方的允许。

邮件内容要有趣，吸引人。

邮件要短。没人喜欢看冗长的邮件。

不要全用大写的字母写邮件

邮件中不要出现彩色字和艺术字，这是幼稚和不专业的表现，

通篇用一个字号和黑色。

不要用黑色背景（黑底白字），这同样是不专业的表现.

任务要求：

1设计一份有吸引力的邮件，合理的邮件，要有好的标题、

正规的发件人名称、能够针对收信人制定有吸引力的内

容。

2 把设计好的邮件进行发送给朋友，不少于五十人。同时

每人发给我一份。rybzam@

10 流量统计

要求：

1对这一周的流量进行统计分析。

2 对这一周的任

2、 软文编辑

神奇的推广力量——软文

软文写作

什么被称为软文？首先是一篇文章，可读性强的文章，同时顺带把广

告信息融合进去，和内容混为一体，用户在浏览的时候，看到广告不

会觉得恶心，甚至会达到一种愉悦的感觉。 能吸引消费者眼球，同

时，还能吸引消费者大脑。现在用户对广告越来越麻痹了，未来的广

告软化就是一种趋势。

软文的发布

软文的标题，至关重要，好标题，可以大大提高用户的阅读兴趣，也

就大大提高了软文的点击率。

任务要求：

1在百度搜索引擎中搜某关键词能找到你的软文及博客；

2要考虑到关键词的特点（需使用长尾关键词）

3注意讲软文的要求

3、4论坛推广

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、

视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻

地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场

认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

步骤：

1 选择合适推广你选的产品或者店铺的论坛。

2 在论坛中发帖，需要拥有暖味话题，同时与产品内容有关，

吸引人进入。

3 内容有争议性，此类帖子回帖比较高。

4 也可将别的论坛中热门话题引用过来。

5 长贴短发，直接发太长的帖子会导致没人来看，可将帖子内

容分段来发。

6 发广告要巧妙，不要一开始就发广告，可在后期发帖或者跟

帖。

任务要求：

1 选择一个合适的进行你那类产品推广的论坛（可去论坛导航

网站）。

2 进行注册。

5、6博客营销（周三一天的任务）

博客就是网络上的日记本，不同的是这个日记本是公开的，大家可以

相互交流自己的想法。

博客营销的步骤：

八、 给你的博客一个清晰的定位

九、 选择一个好的博客平台

十、 给你的博客起一个好的名字

好名字容易被记住，容易树立自己的品牌。

十一、 高质量文章，并保持经常更新

十二、 向搜索引擎和网址站提交你的博客网站

（搜索引擎提交、博客搜索引擎提交、博客目录网站提交）

十三、 积极回应访客评价，可以进一步讨论，让访问者意识到

重视他们的意见。

十四、 假如博客圈，多喝主流博客主交流，多留言，讨论。

任务要求：

1在自己的博客中发自己的篇文章，内容就是我们之前让大家

设计过的营销软文。

2使用各方方法使得这篇文章的点击量增高，达到宣传的效果。

7、8新浪爱问、QQ问问、雅虎知识堂、百度、搜狗问答（问

答平台推广）

任务要求：

1在几大问答平台上进行产品及店铺的推广

9、邮件推广

注意技巧:

发邮件前要得到对方的允许。

邮件内容要有趣，吸引人。

邮件要短。没人喜欢看冗长的邮件。

不要全用大写的字母写邮件

邮件中不要出现彩色字和艺术字，这是幼稚和不专业的表现，

通篇用一个字号和黑色。

不要用黑色背景（黑底白字），这同样是不专业的表现.

任务要求：

1设计一份有吸引力的邮件，合理的邮件，要有好的标题、

正规的发件人名称、能够针对收信人制定有吸引力的内

容。

10 流量统计

要求：

1对这一周的流量进行统计分析。

2 对这一周的任务内容结果进行总结。

务内容结果进行总结。