企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案(3篇)

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方

案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等

项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是作者精心整理的企业网络营销

策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业网络营销策划方案1

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立

长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，

提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华

为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位

明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而

且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还

有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华

为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时

尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、

图片处理、游戏、音乐等；大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能；大学生

的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词

霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等；还有大学生喜欢运动、外出游玩，

所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费

者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

1、提供保修：

①售后网点维修

②快递返厂维修

③上门现场维修（维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修

复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手

机使用，以免耽误用户用机）

④提供包换（十五天包换）

⑤提供包退（七天包退）

⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担。

（二）价格

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品

牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化

就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新

式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营

的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客

户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、

低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利

润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消

费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、

以及企业对产品的定位为主。

五、定价目标

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价

水平；

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消

费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的

定价；

3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，

上下浮动一定比例；

4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行

业内的手机定价；

5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机

的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价

权。

三、定价策略

1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定

价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期

内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本；

2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，

以获得更大销量；

3、组合定价：

①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一

定的优惠，以增大销量；

②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低

价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作

用。

（三）渠道

随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，

总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模

式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠

道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商——零售商—消费者。

这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖

给消费者。

七、销售形式

1、线上分销：

①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等；

②利用新型网络平台，如微商。

2、线下分销：

①开设华为手机专卖店；

②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁；

③与各大型商场合作设专柜；

④或者采取与运营商合作等。

根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商

合作的方式，因为有%以上的.大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我

们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有%的大学生是通过网

络了解到产品的，其中的%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提

的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销

或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。

八、分销渠道的模式

我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设

立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商

务平台以及专卖店和专柜等实体店。

九、分销渠道的发展趋势

建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零

售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售

效果。

（四）促销

十、营业推广

1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机

的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。

2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可

以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开

展比较好。

3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有

效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局

面。

十一、客服人员推销

客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强

客服人员的推销技术、产品知识等。

十二、广告策略

1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。

2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于

一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。

3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，

例如爱奇艺、优酷等视频网站。

十三、公共关系

1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到

提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。

2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。

3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，

向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，

达到名利双收的效果。

企业网络营销策划方案2

一、软文推广方案

1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注

册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百

度1搜索排名靠前。百度1主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这

个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传

效果。

2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛

或者owhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响

力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。要在这两个

网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出

网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文

章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销

方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就

会很高。

二、百度知道推广方案

1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号

的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提

醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答

都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效

果是很理想的。

2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自

己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键

词的形式，便于搜索。

三、电子邮件推广方案

电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，

作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网

易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设

定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只

能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。

1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。

2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发

送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。

四、SEO推广方案

SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是

网站运营推广的重中之重。

1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎

收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。

2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的'比例下降，大家

都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络

营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升

就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人

们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，

在网络营销中打一场SEO优化的持久战。

SEO优化的战略战术

(1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。

(2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优

化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，

他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内

容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业

的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针

对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在

没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金

字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性

不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主

要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选

择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不

用很多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最后长尾

关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内

容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，

不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页

的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。

很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法

因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况

下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适

的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很

快就会找到属于自己的推广新天地。

企业网络营销策划方案3

1、进行企业的现状分析以及竞争对手的现状分析

俗话说在知己知彼百战百胜这句话不仅适用在战场上同样适用于互联网营

销推广的竞争当中，也就是说我们在做网络营销推广方案之前需要对自己的企业

做进一步的分析和对竞争对手的分析，找出自己的缺点分析出对手的优点以及对

手所采用的网络营销推广方式，还要分析出对手成功的原因，这些都是我们在做

互联网营销策划方案的`时候能用得上的。

2、我们还需要对我们的目标群体做一个完整的人群画像分析，也就是我们

所说的市场调研

统计出目标群体的年龄、职位、爱好、消费习惯、教育程度、需求等方面的

特征，当然越细越好能帮助我们快速的实现精准营销。

3、对我们的网络营销推广方式做出正确的选择，网络营销推广的方式非常

的多。

如：m、o、自媒体、短视频、社群.....等等，这些推广方式都有各自

的优缺点，企业可以根据自身的现状以及行业的现状做出选择，实在不行我们也

可以多方式同时进行相互结合的整合营销也是可行的，还能相互弥补这些方式彼

此之间的不足。

4、定期做数据分析，我们做网络营销推广分为几个阶段

这里就拿竞价推广举一个例子：在前期我们主要是以展现量以及点击量为主，

中期以访问量和浏览量为主，到了后期就医咨询量以及转化量为主，所以每一个

阶段我们就需要做数据的分析这样才能发现其中的不足然后再去调整各自的方

案，网络营销推广方案就是不断的修改不断的完善这样的一个过程。

5、不管是做活动策划还是方案策划都需要做成本的一个预估

这个成本预估并不是大家想当然的那样，需要结合方案当中每一个步骤以及

产品进行综合预估，不能太高不然就会铺张浪费不能太低不然就会资金短缺，所

以一定要做到恰到好处，当然成本是可以调整的，但是一定要及时发现及时做出

调整。