网络营销方案策划书(通用12篇)

网络营销方案策划书

网络营销方案策划书（通用12篇）

为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方

案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应

该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的网络营销方案策划

（通用12篇），希望能够帮助到大家。

网络营销方案策划书 篇1

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消

费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的

生活方式。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保

产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费

者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，

并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引

进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领市场。

企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主

知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自

己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关

系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自

身业绩能再上一层楼。

二、企业目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润

比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r

策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己

的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培

训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告

宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售

人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方

案。

四、网络营销战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国

“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服

务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引

擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情

连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领

导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站

建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需

对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库

开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过

程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者

各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明网址；

（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网

上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件

数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，

同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探

索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管

理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子

商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、

管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

网络营销方案策划书 篇2

企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要注意的呢？网络营

销方案的制定对企业又有何影响呢？今天，将为您解析企业在网络营

排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达

到理想的网络营销效果。

构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，

在制定网络营销方案时，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作

用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽

略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认

为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意

设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销

的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。

首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站

设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸

引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会

在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示

企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、

互联网给酒店营销带来了什么？

它是一个很好的信息平台。

在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店

再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的

手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信

息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。

酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清

晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，

把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上

但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。

互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、

信息更准确、沟通变得更互动。

互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互

联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可

以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网

上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网

营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极

拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。

互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按

消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积

累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消

费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也

建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度

搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区

进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广

形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业

信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将

广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供

新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索

“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯

可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑

营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，

在其网站可以找到联系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企

业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、

Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索

优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所

以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能

需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、

时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部

分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在

更大程度上增加网站被受众点击的几率。

相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣

传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建

设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方

式。

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录

和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的

反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品

牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些

仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3

这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

网络营销方案策划书 篇5

一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）

每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照

同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万

台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验

的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。

二、营销策略

1、营销思路：

1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用

户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。

1、2、利用xx的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环

境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏

实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。

1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也

不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。

2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）

弱水三千，为何只取xx？

原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！

概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永

恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安

全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是

外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。

广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦

布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。

给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。

3、网络营销保障体系

网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾

客知晓度、产品美誉度等）

网络营销方案策划书 篇6

线上营销策划方案包括的内容

(一)做策划需要具备的素质

网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网

创意：必须要有创新能力，有创意

系统思维：能系统化的思考和解决决问题

沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力

(二)线上活动概述

什么是线上活动：活动地点互联网

策划前要理清思路

创意方案：创意来源、活动基本内容

执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化

方案、活动前准备、活动中、活动后

(三)线上活动的细化方案

活动目的：实现多个目的，并分主次

活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发

活动内容：大活动中若干个小活动中的内容

活动流程：大活动流程和小活动流程

活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容

奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置

物质奖项设置

大奖刺激，小奖不断

与品牌相关，定制个性化

考虑精力和寄送成本

(建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、

彩票、电影种子...)

(四)活动推广

前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户

站内推广：自有网站的推广

站外推广：产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军

发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广

(五)效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度

进行考量

线上营销策划方案思路

第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求?

确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群

的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。

在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

A.竞品分析

通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作

之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。

B.确定核心卖点

营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核

心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来

分析。

C.建立清晰用户画像

目标受众是谁都不知道，这仗怎么打?

营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是

刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、

支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对

症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。

第二步：目标定位：我们的目标是什么

A.确定总目标

营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、

内容制作都需要围绕目标来进行。

总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进

行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化

才能进行一下步的分解目标。

B.分解总目标

数据化目标通常以网站最后注册/咨询用户为指标，然后延伸到

UV来进行分解。

第三步：营销组合定位：用哪些方式实现这个目标?

A.找准客户所在的渠道和喜欢内容

线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精

容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。

第四步：详细计划：我们的计划是怎样安排的

执行排期表最简单的方法是使用5W2H分析

第五步：复盘：怎样看方案的合理性?

复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前

面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多

少都是这一环需要确定的。

网络营销推广策划方案的6个方向

1行业方向

①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广

告。

③当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告

等。

④结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点

①受众属性，包括年龄性别职业等

②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等

③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准

①目前行业有哪些核心竞品

②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键

词确定)

④结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销

4媒体选择

①目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)

②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广

告

5预算分配

这部分老板比较关注

①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司

行业只在移动方向就不用提PC的预算)

②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，

如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先

测试然后再调整)

④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤结论：媒体的预算分配

6账户搭建

向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

①关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分

类

②单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以

上创意

⑤样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：

公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选

择子链样式。

⑥结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰

合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续

的SEM优化。

网络营销方案策划书 篇7

一、营销环境分析

（一）市场情况分析

1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓

有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，

肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方

法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的

市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国

美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法

的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身

方式无效后，可能会放弃减肥。

2、瘦身项目的多样性

中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类

是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体

瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为

10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药

品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而

是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服

务项目，以满足不断壮大的消费需求。

（二）消费者分析

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年

龄在25—45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20—30岁的人

群，占到了31.2%，其次是41—50岁的人群，占了26.8%；排在最

后一位的是61—70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均

期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体

重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总

人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，

收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总

体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定

且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。

从职业结构上分析：

白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，

女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%

也有减肥需求。

娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占

50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。

肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。

普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高

生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康

的。

商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们

有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜

在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人

为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚

姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。

肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使

产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部

分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以

女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足

够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴

含了巨大的动能。

当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的

使用方便、又有一定效果的产品。

二、市场营销策略

（一）产品策略

以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种

性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮

食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一

消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。

（二）价格策略：

价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、

竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商

行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急

剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价

策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。

绿色减肥。健康瘦身新风潮

瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤

安全减肥，轻装上阵

（七）网络推广：

1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360x360全

景演示和横幅Flash广告。

2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧

等形式。

3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。

以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划

案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启发相信会有的。

如果您还需要了解更多的网络营销方案，请继续本栏目的其它内容。

感谢您的到访。

网络营销方案策划书 篇8

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇

和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业

进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵

活的'信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒

店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同

时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中

国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于

起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗

糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒

店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建

具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈

和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以

从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，

尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输

速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况

存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客

就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传

统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。

一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的

客房。

3、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信

息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站

点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，

或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享

受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又

方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发

展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既

可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营

销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。

具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以

进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客

特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高

了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次

甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的

影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”

酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理

的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需

客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客

满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四

楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元

的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾

客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。

这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法

要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品

做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注

重汽车网络服务的差别化。

在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意

上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广

上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，

有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和

广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注

重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站

视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用

本地域的电视频道做网站品牌广告。

三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大

城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆

匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会

的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

网络营销方案策划书 篇10

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到

一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是

以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指

导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以

及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网

络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工

较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，

通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，

是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带

来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络

营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需

求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾

客所欢迎的产品特色和服务特色。

3、操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案

必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网

络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业

（一）明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。

任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业

的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关

于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通

常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制

定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体

的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达

到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境

是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析

有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任

务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨

在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两

周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。

（四）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成

推广方式来。

（七）团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业，年级、学号、姓名等。

网络营销方案策划书 篇11

一、前言

顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是

人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社

会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状

况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经

由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装

网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企

业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今

肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

二、营销环境分析

从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保

从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，

发展潜力庞杂。

（二）市场问题分析。

（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，

设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。

（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范

的咀嚼、价格系统。

四、营销战略

1、产品战略。

找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费

者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。

2、价格策略。

由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界

在50元—100元之间。在成熟阶段，将提高价格。

3、渠道策略。

（1）网站推广计划。

①e—mail策略。

向邮件列表用户介绍产品讯息。

②链接策略。

将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索

目录。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

（2）整合推广。

1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许

多网络营销方法；

2、外部链接推广：友情链接策略的使用；

3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

4、促销策略。

（1）推出季节特色产品。

（2）特价产品。

（3）买n包邮。

网络营销方案策划书 篇12

企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要注意的呢？网络营

销方案的制定对企业又有何影响呢？今天，将为您解析企业在网络营

销中的主要注意事项，避免出现这些问题，影响网络营销的宣传推广

作用。

许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没

有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其

他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联

网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计

划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。

网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业

自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，

最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站

的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，

在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示

企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、

用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够

满足用户的需求。

制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅

速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。