幼教行业APP分析:智慧树、贝聊、掌通家园分析及未来趋势和机会分析_百

幼教行业APP分析：智慧树、贝聊、掌通

家园分析及未来趋势和机会分析

家园共育APP分析报告

一、行业分析

1.定义

家园共育APP是一种家庭教育服务平台，旨在为家长提

供一站式教育服务，包括但不限于家庭教育指导、家庭作业辅

导、家庭教育资源共享等。

2.发展趋势

随着家庭教育的重要性不断被认识和强调，家庭教育服务

市场也越来越受到关注。未来几年，家庭教育服务市场将会保

持快速增长，市场规模将会有所扩大。

目前，国内家庭教育服务市场上的领军企业主要有“好未

来”、“学而思”等。这些企业在家庭教育服务市场上占据了较

大的市场份额，并且通过融资和收购等手段不断扩大市场份额。

4.当前格局

目前，国内家庭教育服务市场上的竞争格局较为激烈，各

家企业都在通过不断创新和提高服务质量来争夺市场份额。

二、产品分析

1.智慧树

家园共育APP中的智慧树是一种在线研究平台，为学生

提供各种学科的课程和研究资源。学生可以通过智慧树进行课

程研究、作业提交和在线答疑等。智慧树的课程质量较高，内

容丰富，受到了广大学生和家长的好评。未来，智慧树将会继

续推出更多优质的课程和研究资源，以满足不同学生的需求。

1、公司简介

XXX成立于2014年，是一家专注于智能教育领域的科技

公司。公司总部位于北京，并在上海、深圳等地设有分支机构。

公司旨在通过技术手段提升教育的效率和质量，为学生、家长、

教师提供更好的教育服务。

1.1 发展历程

自成立以来，XXX一直致力于智能教育领域的研究和创

新。公司先后推出了多个产品，包括在线教育平台、智能研究

助手等，受到了广大用户的好评。

1.2 融资情况

掌通科技的产品主要包括在线教育平台和智能研究助手两

大类。

在线教育平台是公司的核心产品之一，主要提供在线课程、

作业批改、研究记录等功能。通过平台，学生可以方便地进行

在线研究，教师可以更好地管理课程和学生。

智能研究助手是掌通科技的另一个重要产品，主要通过人

工智能技术为学生提供个性化的研究辅助服务。学生可以通过

智能研究助手获得针对性的研究建议和指导，提高研究效率。

掌通家园是掌通科技旗下的一款家校沟通平台，于2018

年正式上线。平台主要提供家校互动、学生管理、信息发布等

功能，旨在加强家校沟通，提高学校管理效率。

2.2 融资情况

目前，掌通家园已经完成多轮融资，获得了来自知名投资

机构的支持。截至目前，公司的估值已经达到了数亿元。

以上是掌通科技和掌通家园的简要介绍，希望能够为您了

解我们的公司和产品提供帮助。

3、XXX

1）发展历程

XXX是一款由XXX开发的社交软件。该公司成立于

2016年，旨在为用户提供一个更加安全、私密的社交平台。

XXX的创始人兼CEO是XXX（Xin Li），他曾经在

Facebook、XXX等公司工作过，并且拥有多年的产品开发经

验。

2）融资情况

截至2021年，XXX已经完成了两轮融资。第一轮融资于

2017年完成，由XXX领投，获得了1000万美元的融资。第

二轮融资于2019年完成，由XXX领投，获得了5000万美元

的融资。

3）产品分析

XXX的主要功能是提供一个安全、私密的社交平台，让

用户可以在这里与朋友、家人、同事等人进行聊天、分享照片、

视频等内容。贝聊的特点是所有的聊天内容都是加密的，只有

发送和接收双方才能够看到。此外，XXX还提供了一些有趣

的功能，比如说可以发送自毁消息、自动翻译等。

4）商务模式分析及收入情况

贝聊的商务模式主要是通过广告和虚拟礼物来获取收入。

用户可以在贝聊中购买虚拟礼物，然后送给自己的好友。此外，

XXX还会在聊天页面中显示一些广告，从而获取广告费用。

截至目前，XXX的收入情况尚未公开披露。

5）目前发展方向

XXX的目前发展方向是继续提高用户体验，推出更多有

趣的功能，吸引更多的用户。此外，XXX还计划扩大国际市

场，将产品推向更多的国家和地区。XXX的未来发展前景非

常广阔，我们期待着它在社交领域的更多创新和突破。

家园共育APP分析报告

一、行业分析

1、定义

家园共育APP是一种通过移动互联网帮助幼儿园与家庭

进行家园沟通的APP产品。最开始，此类产品起源于移动运

营商的校讯通业务。

2、发展趋势

家园共育APP的发展与整个移动互联网的发展相对应。

高峰期在2013年，当时有超过100家创业公司从事家校沟通

业务，其中有的聚焦于K12教育，有的聚焦于幼教行业。这

些公司设想是以移动互联网+免费的方式去颠覆运营商的校讯

通业务。

然而，经过3年的发展，到2016年底，专注从事家园沟

通的公司已经不超过10家，而且这些公司都专注于从事幼教

行业，从事K12行业的家校沟通创业公司基本全军覆没。

这是因为XXX业务通过各级运营商、政府、各级教育单

位层层捆绑，利益链条长且牢固，短时间内无法被颠覆。而家

园互动工具不从用户收费，又要存活下来，通过市场行为进行

跑马圈地获取海量用户之后，发现变现依然困难，没有较好的

商业模式和变现路径，最后大部分公司均倒闭。

到2017年的家园沟通APP市场，基本只剩余几家寡头，

并且各公司均是有上市公司背景。前三名分别是：智慧树、掌

通家园、贝聊。

3、典型融资或收购案例

2016年1月26日，家校领域创业公司贝聊宣布完成B轮

融资。此次融资由XXX和启迪教育等方发起设立的基金领投，

融资金额过亿，估值超6亿元。

2016年10月份，XXX以1.99亿元对智慧树进行增持

（从原34.4%增加至44.6%），此时智慧树估值约17亿元。

三、未来可能的趋势和机会分析

1、行业发展的可能性

随着移动互联网的普及，家园共育APP的市场前景仍然

较为广阔。尤其是在幼儿园领域，家庭与学校之间的沟通和互

动更加重要，因此，家园共育APP的需求也会越来越大。

2、留给我们的机会

在家园共育APP市场中，由于竞争激烈，新进入者要想

获得成功并不容易。然而，如果能够找到差异化的商业模式和

变现路径，依然有机会获得成功。另外，随着技术的发展和用

户需求的变化，还有很多未被开发的机会等待着创业者去挖掘。

2016年3月，XXX参与了掌通家园1亿元B+轮融资，随

后在同年11月，掌通家园再次获得了2亿元C轮投资，估值

超过10亿元。目前，整个家庭教育市场分为三种模式：传统

的家校沟通模式、免费的家校沟通模式和提供免费工具进行增

值收费模式。除了运营商之外，智慧树、掌通家园和贝聊是三

家最大的公司。

在过去的三四年里，家庭教育行业经历了洗牌和生死拼杀，

目前已经进入“剩者为王”的阶段。本章将主要分析智慧树、掌

通家园和XXX这三款最大的产品。

1、智慧树

智慧树平台由园长端、教师端和家长端构成，是一个专门

为幼儿园老师和家长打造的家园互动沟通平台。园长和老师可

以借助移动端提升办公效率，通过“园长信箱”、“班级圈子”等

功能，实现家长与幼儿园之间的交流互动。智慧树产品主要分

为四个组成部分：移动办公、家园沟通、安全系统和内容体系。

2、掌通家园

掌通家园是一款家校互动产品，覆盖幼儿园、小学和初中

等多个阶段。掌通家园提供了家长端、教师端和园长端三个入

口，通过“班级圈子”、“家园信箱”等功能，实现家长、教师和

园长之间的即时沟通。掌通家园的优势在于其简单易用的操作

界面和强大的社交属性。

3、XXX

XXX是一款家校互动产品，主要面向小学和初中的家长

和老师。XXX提供了“班级圈子”、“家园信箱”等功能，可以

方便地实现家长、老师和园长之间的互动沟通。XXX的优势

在于其简单易用的操作界面和强大的社交属性。

总的来说，智慧树、掌通家园和XXX都是优秀的家庭教

育产品，它们在家校沟通方面都有着自己的特点和优势。

智慧树是一个重点打造的内容平台，旨在输出优质的培训、

行业资讯、幼教知识和名师课堂等内容，以实现知识性商业变

现。智慧树的收入来源主要包括广告收入、硬件产品销售收入

和APP平台产品/内容销售收入。为了实现商业变现，智慧树

采取了多项举措，包括以广告为主的商业尝试和探索社区电商

模式。尽管智慧树已经覆盖了12万所幼儿园，超过2600万用

户，但一直处于亏损状态。为了实现盈利，智慧树计划切入家

庭消费和内容变现领域。目前，智慧树主要依托海量用户进行

内容打造，包括直播、名师课堂、家庭教育、绘本和在线健康

问诊等服务，以期进行内容变现。

掌通家园是一个家校沟通、园所管理、展示分享的云平台，

主打产品是“视频监控”，提供家长随时通过手机查看孩子在幼

儿园的实时视频情况。掌通家园运用超低码流压缩算法核心技

术，融入幼儿园家园共育管理系统的软件和硬件当中，形成全

方位的开放式教学管理。掌通家园的发展历程始于2011年1

月神鹰成立，主营视频监控项目。2013年，将视频监控与幼

儿园家园共育平台结合，诞生了早期的“神州鹰.宝宝”。

2013年5月，掌通家园（当时名为神州鹰）获得了3000

万A轮融资，投资方包括和通投资、XXX中国和真格基金。

2014年上半年，公司更名为“宝宝在线”，之后又在同年底更

名为“掌通家园”。到2015年底，掌通家园已经覆盖了5万个

幼儿园和1000万个幼儿。2016年3月，掌通家园获得了

XXX、XXX1亿B轮投资。同年11月，公司又获得了XXX、

XXX和XXX2亿C轮投资，估值超过12亿元。

掌通家园是一款家园共育的APP软件，分为家长、老师

和园长端。与智慧树和贝聊相比，掌通家园的功能没有太大的

本质区别，但其主打视频监控功能，家长可以通过手机APP

远程查看幼儿园内的监控视频。根据功能划分，掌通家园可分

为移动办公、家园沟通、安全系统、视频监控和内容体系五个

部分。

掌通家园的收入来源包括广告收入、安全系统等硬件产品

销售收入、平台内容及电商产品变现收入和视频监控收入。其

中，视频监控是公司主要的盈利手段和保证利润的重要手段。

此外，掌通家园还与XXX合作，引入了XXX的多项内容，

进行内容变现等尝试。

掌通家园是一款面向幼儿园的智能化管理软件，主要提供

视频监控、家园沟通、智慧考勤、智慧缴费等服务。其中，视

频监控是收入的重要来源，向家长用户收取大约10元每月的

费用，并与学校、代理商进行分成，最后归于掌通家园的收入

约占30-50%左右。目前掌通家园约有2000万用户，约10-20%

的用户付费，月收入达到2000万左右，年收入超过2亿元。

与智慧树不同，掌通家园一直是盈利的。目前的主要方向是进

行内容的探索，引入XXX的众多内容资源，引入众多课程，

均是在进行内容变现。另外，也在切入园所金融、家庭金融等

领域。

XXX是一款家园共育APP软件，分为家长、老师、园长

版。主要功能为家园沟通、家长社区、园务管理、附近幼儿园、

育儿内容等，倡导家园同步，以家园沟通、智慧考勤、智慧缴

费等产品全面服务幼儿园及家长，不断强化家园间的联系。与

智慧树、掌通家园的内置使用场景不同，贝聊主要实行自由社

交的方式，并在内容方面整合优质教育资源，致力于打造家庭

个性化育儿方案。XXX于2013年8月推出第一版产品，2014

年2月与红缨开展合作，服务于红缨体系众多园所，2014年4

月服务1000家园所，用户数达10万，2014年6月网易战略

投资，资金数百万元，2014年12月获A轮投资，投资方不明，

达数千万，2015年9月投入5000万发起公益项目“小黄鸡守

护计划”，2016年1月获XXX、启迪教育等投资，1亿元，估

值超6亿，2016年3月推出全国首个少儿疫苗险。

XXX在2016年下半年主推“家庭个性化教育方案”，旨在

成为教育方案提供商。该平台由园长端、教师端、家长端构成，

主要功能为家园沟通、园务管理、附近幼儿园、育儿内容等，

并主推“智慧缴费”功能。贝聊的收入来源主要分为广告收入、

硬件产品销售收入、APP平台产品/内容销售收入和个性化家

庭教育方案变现。贝聊的个性化育儿方案通过APP内的任务

系统实现，分为“好惯”、“好身体”和“好能力”三个方面版块，

由幼儿园分配或家长自行领取任务。XXX的发展方向是成为

教育方案提供商，向家长提供“千人千面”的个性化育儿方案。

XXX目前已经发展了6万家幼儿园和1500万用户。然而，

尽管用户数量庞大，但变现转化率低，导致公司一直处于亏损

状态。不过，由于圈地费用的降低，贝聊的亏损正在逐渐减少。

从2016年下半年开始，贝聊主要进行商业变现，包括电商产

品购买、与行业合作推进金融服务以及线上导流用户至线下机

构进行早教和课外研究等。最重要的是，贝聊致力于打造“个

性化的家庭教育方案”，以成为“家庭教育方案”云平台。该教

育方案包含研究、消费、惯等领域，形成一整体的解决方案，

让用户买单，而不是推销某个单项产品。

幼教市场目前非常火爆，尤其随着民促法的落地，技术、

资本、人才全部涌进幼教市场，都想从幼教市场掘金。然而，

对于巨头们而言，虽然握有海量用户，但变现也是个大难题。

幼教市场比较特殊，表面看用户是幼儿，实际上用户是家长。

因此，如何让家长为幼儿付费，是一个难题。尤其对于幼儿内

容而言，家长付费购买内容再让幼儿拿手机来观看或研究，这

看起来有点滑稽。因此，未来一段时间内，可能各家园共育

APP的发展趋势会向以下几点去发展：

1.增加行业内容，面向幼教行业，比如幼师、园所进行推

2.针对幼儿的内容主要用于内容电商，不再使用线上付费

内容为变现方式，而以线上免费体验，线下购买或使用为主，

以期实现让家长付费。

3.切入家庭消费场景，联合线下实体，拓展诸如亲子游、

母婴电商，线下活动的方式，让家长买单。

4.依托海量用户，加大对园所、用户的金融服务，进行变

现。

由于“全面二胎”政策的施行与《民促法》的落地，早教与

幼教市场成为教育产业细分市场中较受欢迎的一个细分领域。

从并购案例上来看，早教和幼教也是资本市场并购重组的高发

地。但是由于人才、技术、资本的涌入，竞争会更加激烈。

从整个幼教产业来看，目前存在着四个潜在的机会。

第二，亲子课程可以成为突破口，尤其是针对稀缺资源的

权威专家的直播课程。我们作为幼教品牌，可以以线上APP

为载体，以园所为基地，提供更多的亲子课程，借助互联网传

播扩散的优势，影响到更多的家长，进而扩大品牌影响力，最

终实现加盟合作、招生和内容营销的良性循环。

第三，利用现有服务的流量带动母婴电商的发展，同样是

幼教市场重要的变现方向。我们作为幼教品牌机构，可以以线

上APP和线下园所为信用背书，引导家长进行母婴消费，从

而获得家长的信任。

第四，园所信息化水平和资源整合可能将是未来一段时间

园所提升竞争力、提高运营水平的关键。我们公司的互联网中

3）我们致力于在APP中推出多个模块，包括研究、健康

和培训等，以满足用户的不同需求。我们将针对行业、亲子课

堂和健康等方面进行内容尝试和变现，以吸引用户使用我们的

服务，并进一步扩大我们的母婴电商业务。

4）我们将采用线上和线下相结合的方式来探索用户变现

的方式。除了在线服务外，我们还将与幼儿园和实体店合作，