外贸业务员年度工作计划怎么写6篇

外贸业务员年度工作计划怎么写6篇

外贸业务员年度工作计划怎么写 1

转眼间又要进入新的一年20xx了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年

头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我

订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成

绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，

订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协

助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同

时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉

讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代

理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等

客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发

客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以

1 / 13

至于达到4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开

拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持

经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力

的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx

省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客

户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承

办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不

能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时

报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护

做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合

能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还

希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把

2 / 13

工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望

领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导

的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对

待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务

开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大

的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛

头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不

过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20xx

年一定走的更远!

外贸业务员年度工作计划怎么写 2

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司

数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在201x

年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在

假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希

望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年201x年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年

头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我

3 / 13

订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成

绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，

订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协

助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同

时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉

讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代

理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等

客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发

客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以

至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开

拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持

经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力

的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东

4 / 13

省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可

以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用

达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等

客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交

办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护

做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合

能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还

希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

外贸业务员年度工作计划怎么写 3

很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受

到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个

岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的

5 / 13

积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半

的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中

进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片

空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一

种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度

决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼

自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务

方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、

商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由

此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从

最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一

个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为

公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒

地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此

巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提

议是否可在电脑上安装Skype软件，一个Skype帐号，并向客户积极

推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双

方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我

将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一

份力量!

外贸业务员年度工作计划怎么写 4

转眼间又到了新的一年，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的

一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力

工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工

作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位

的业务流程。

7 / 13

二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自

我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上

级的安排。

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务

必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产

品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进

口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的

途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到

相关网站网址。

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是

如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做

好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信

息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并

电话联系。

7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结。

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、

认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助

能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。

外贸业务员年度工作计划怎么写 5

20xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组

的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，

了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员

一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满

意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，

在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，

我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过

9 / 13

无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，

若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解

公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客

户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材

料、包装等相关知识。

第四，20xx上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务

技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业

务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外

贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款

结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使

自己的业务能力逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自

信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，

有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有

自信心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍

的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随

听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学

习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己

10 / 13

名副其实的第二外语，以备不时之需。

目标立下，就是要实现的!20xx，我的时代，我的擂台!

外贸业务员年度工作计划怎么写 6

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本

公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解

公司，及产品。

第二天：竞争》对手的情景

先了解一下第一天的情景，对所提出的问题做一些解答，并稍为

总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情景对于做业

务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上头标出两个主要

的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不一样的工

厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管经过任何

方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第三天：产品的深入了解。工程部》培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部

对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个

小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天：BTOB网站的使用。

11 / 13

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上

来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，

寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。

然后给一张表格，要求寻找20家不一样的BTOB网站，用公司的EMAIL

注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站

所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

第五天：电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

EMAIL：要求预备好3-4封完全不一样的信件，能够在每个段发

给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，

改正。

电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，

更快的得到客户的具体资料和回复。

第六天，英语口语本事的提高

作为外贸业务人员，英语口语本事是必不可少的.应当鼓励新员

工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，

是专门供给一对一英语口语陪练服

要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心

得，就一些问题做回答。假如一切能够，那就要求他再熟悉一下一个

星期的培训。下个星期开始的时候就能够开始做业务了。

一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是十分

12 / 13

有必要的，异常是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，

每个业务员都有不一样的方式，那就看业务员具体把握了。

13 / 13