外贸实习日记30篇

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外贸实习日记30篇

篇一：外贸实习日记

外贸实习日记

xx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司

销售部业务员岗位实习,直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的

生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的

工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事

得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出

巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。 实习

目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识

实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长

见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认

识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的

能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、

主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一

个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、

接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一

手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习

做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润

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滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、

泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力

于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信

赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专

业化的服务队伍。

所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营

实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人

也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的

眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些

无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成

绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，

有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作

一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中

学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭

同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,

总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧

张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好

的应对,以至于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久,后

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来还是建庭说:”如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功.”是的,

我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途.于是我们稍作调整,又信

心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公

司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取第一次教训,把公司人员可能问的

问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机

密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,

开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并

且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕

竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上

篇二：国际贸易实习日志15篇

外贸实习日志15篇

3月1日

今天接到实习单位的电话要我去公司实习，这家公司是我前几天

在网上投简历应聘的实习单位。刚接完电话心里非常开心终于有实习

地方了。一大早就来到公司，公司人事部工作人员热情的接待了我，

并问了我很多问题我的回答令对方很满意，接着他就介绍了公司情况

并告诉我明天可以来实习了，就这样我开始了我的校外实习生活。

3月2日

到了公司第一天的主要工作就是了解工作和公司产品情况。公司

成立时间比较短在1999年成立，主要经营的是钢材，包括各种型号

和种类，其中，板材、线材、管材是主要产品，主要出口对象是欧美

市场，产品品质优良深得客户信赖。公司发展迅速在当地也是很不错

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的企业。

3月4

这几天对公司和产品情况的了解已经很清楚了，公司先安排我做

一些杂活以便熟悉工作日常情况，。我主要负责文件的整理和递送并

承担部分办公室的卫生工作。虽然这是些杂活，但小中见大从中可以

看出一个公司的日常管理情况，并能锻炼自己踏实工作的心态。

3月8日

今天并没有向往天一样做杂活，副经理告诉我负责打印账单和录

入信息，我心想这回这项工作应该比较轻松，可是一天的忙碌让我再

也笑不起来了，工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错那将引

起更多的麻烦，终于知道了看似简单的工作其实并简单，可能更重要。

3月11日

工作了这几天，副经理对我的表现还算比较满意，对我工作中的

应注意的事项进行指点。这回做的是在网上寻找客户与客户进行网上

交流，主要使用阿里巴巴平台寻找客户。我在网上发盘时遇到了一个

客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入交流，我发现自己

的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中也觉得自己

也越来越进步了，知识面也拓展了，更能专注和了解自己所买的产品

了。

3月13日

今天干的活仍然是在网上联系客户，我上几天发展的客户进行更

深入的交流，后来他们发现我们的产品并不能完全满足他们的要求。

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但是他们对我们产品相应质量和品质有了深入的了解，可以在以后的

生意中进行合作。虽然没有做成这个客户但与该客户建立了联系为以

后合作打下了良好基础。

3月16日

经过这几天不断寻找客户的经历，我居然没有成功过一次，很是

失望灰心，工作也没那么专心了，打起了混日子的念头，后来老板发

现我工作中散漫的态度，及时提醒了我并告诉我外贸工作并不是想象

中的那么容易，应该正视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。通

过老板教导，我又从新燃起了工作热情，摆平了心态。

3月17日

由于公司发展较快需要大批业务员，今天又来了一个新实习生他

是商学院毕业的也是学国贸的，他第一天的工作和我第一天来公司一

样，都是熟悉公司和产品，但他不是和我一组的他有另一个老业务员

带着。今天我在网上寻找了一天客户并没有出现任何奇迹，来询盘的

都是来打听价格的并没有真实购买意图。

3月19日

今天的实习又有了新内容，不再只是在网上与客户交流，而是跑

单就是去海关、银行、商检部门和公司之间来回传送单证，本来这项

工作不是由我做，可工作最近业务比较忙，人员又不够所以我就多添

了份任务，在闲时找客户在忙时就要帮忙跑跑单了。这样更好省着我

总在办办公室呆着，还能劳逸结合。

3月22日

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来了公司这几天，我和公司里办公室几个人都很熟了，那个带我

的业务员小唐是山东人人很干练，口才也很好比我大3岁我叫他师

傅，他这个人很热心对我帮助很大尤其发现我做的不对的地方，他都

直言不讳。另一个是河北人，人很老实在公司已经工作5年了，平常

很少说话，但每句都很正确，所以小唐不会的还要找他，我们相处的

不错平常没事到外面吃点小吃挺开心的。

3月24日

今天经理说办公室租期已到，要我们这几天搬过去，那个办公室

已经装修好了，这边就是把必要的办公用品和重要的文件搬过去就可

以了。说干就干，我们三个整整忙活了一天终于般完了。新办公室都

安排妥当了之后，看着新环境，工作心情却是更畅快了。每天工作还

是照旧，真期待新环境里能有新奇迹发生。

3月29日

一晃我已经在公司实习一个月了，这一个月下来我可收获不少，

真是受益匪浅呀，不仅知道了外贸整个工作过程，而且其中一些具体

的实践操作更是系统的学习了。使我更加坚定信心做好一个合格的外

贸业务员，实习期即将结束我要回校写毕业论文我要将实际工作经验

与所学知识结合，出色的完成毕业论文。

篇三：外贸公司实习日记

外贸公司实习日记

2012年3月5号 星期一 晴

今天是进公司的第一天，刚踏进公司就看到墙上贴着很显眼的公

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司名称和企业文化几个大字。仔细看公司的办公室虽然不大但是很干

净，物件摆放得很整齐 来到属于自己的办公室看到墙上贴着产品海

报，便于职员随时了解产品。其他员工都在忙碌自己的工作，显得紧

张但有序。看到眼前的情景自己心里暗暗给自己鼓劲，今后一定要把

工作做好。

指导我工作的王经理很热情，忙给我安排，又是让我先到样品间

去熟悉产品，做外贸最重要的首先就是要足够了解熟悉自己的产品，

经过他仔细的给我介绍，我大致对公司所经营的产品有了一些了解，

所做的清洁用品按材料分有密胺海绵类，纺织类，无纺布，百洁布几

大类的。

2012年3月6号 星期二 晴

从今天开始就是为期三天的培训了，新来的员工都被集中到一间

会议室培训产品知识和公司的规章制度等，我跟其他人一样带着本子

和笔认真记录着讲的一切东西，对于每种材料的清洁优势，每种产品

没种材料的不同特点等，比如密胺海绵的清洁功能特别好，木浆棉擦

布材料是天然木浆，特别环保。不知不觉一天的培训就过去了。回到

宿舍吃晚饭就开始仔细记看今天记得要点，感觉讲师今天讲的东西都

很重要，其实每家公司培训流程都一样，给新员工做培训是必需的，

就像盖大楼需要打好地基一样，如果基础不牢固那么以后的工作就肯

定干不好??感觉今后的责任也有点重，所以必须学好。

2012年3月7号 星期三 晴

培训的第二天，指导我们的王经理以两种产品cellulo sponge

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cloth和magic brush为例子教我们计算报价中的产品价格，即报盘时

所报的价格。首先在FOB的价格条款下，工厂报价加上包装材料成

本加上装箱的人工成本加上拖柜报关报检等费用，再去除以代理费除

以美元汇率再除以（相当于乘以，即利润）。这当中涉及到20GP尺

寸问题，普柜的标准尺寸是：

**，还有纸箱的尺寸44*38*38cm，长除以长，宽除以宽，高除以

高，全都取整数再相乘即是所能容纳的箱数。（考虑到箱与箱之间的

间距，往往还要去掉5mm的间隙）

2012年3月8号 星期四 晴

今天是培训的最后一天，感觉这几天很圆满，学到了不少知识，

以后要学以致用，这样才不能白白培训。感觉同事们也是那么好，平

时对我很帮助，可以让我感受到朋友们的情谊。通过这几天的培训使

我更清楚的了解到这个公司，总的来说这个公司给我感觉就是很有活

力很有发展前途的一家企业！虽然不敢保证在以后的工作中永远不会

犯错误，但是我一定会认真去做好自己的工作，有不懂的问题就向老

员工请教，尽量使自己的努力能为公司带来应有的利润，为公司做贡

献的同时使自己也能得到锻炼，能力得到提升，我一定会认真对待工

作，实现每一阶段的目标。

2012年3月9号 星期五 晴

算是正式工作的第一天，王经理把几个B2B贸易平台made in

China,tootoo, EC21，交给我我操作，首先熟悉了一下这几个平台的操

作页面，当然主要是处理客户询盘，对于客户询盘，首先要进行甄别，

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有些只是竞争对手要了解同类产品的市场价格而故意发布的询盘，比

如一开始就说对你们的产品很感兴趣，要下订单，对于这一类的不用

理睬，什么都没了解，连最基本的样品都没看，就要下订单的基本上

就算是骗人了。所以不要把时间精力浪费在这种询盘上面。

2012年3月12号 星期一 阴

休息了两天之后，又精神饱满地投入了新一周的工作中了。

打开tootoo,居然发现有一个询盘，开心又激动，是询问magic

sponge的，我回忆着在学校里学到的报盘格式，查找公司网站，把产

品资料都一一列下，开始写着报盘邮件，size,material,package,unit

price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在

内，写好之后，发给王经理看了一下，确认之后才给客户发了过去。

2012年3月13号 星期二 晴

转眼在公司实习已经一个星期了。我之前暗暗下了决心，在短短

的实习期间我一定要给公司留下一个好印象，一定要给公司带来效益

证明自己的努力是值得的。到了公司，由于早上没什么事情可做，于

是找经理借来一些单证熟悉熟悉，工厂报价资料，Form A,海运提单

等等。后来累了的时候发现大家都在看报纸，一开始我还以为大家忙

中偷闲看会娱乐新闻之类的，后来才知道并不是大家太无聊， 而是

他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势， 还有和我们公司有

业务来往的国家和地区的一些新变化。

2012年3月14日 星期三 晴

之前的报价几天了还没有得到回复，心急了起来，经理告诉我可

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能是由于时差的原因，对于一些国家的时差也是要留意一些的，比如

美国-13小时，泰国-1小时，澳大利亚又+2小时等等，有时候都要留

心。做外贸不能太心急，我们每天都是坐在电脑钱处理这些事情的，

可是客户跟我们不一样，也许他们正在忙他们的事情，迟些回复也是

有可能的，但是最好是定期跟踪一下，节假日的一个小小问候也许也

能让他感受到你这个人还是不错的。

2012年3月15日 星期四 晴

终于等来了客户回复，让我给他20GP best quote.请示过我们经

理，我们之前的价格也算是很合理的，并不是漫天要价，于是跟客户

说明了情况，几番讨论，客户说他们以低我们很多的价格采购了与我

们相同质量的产品，并报出了他们的目标价格，从经理那里得知，就

算是工厂直接供应，也给不出那么低的价格的，又与客户沟通，最终

以失败告终。对于客户的压价该怎么处理？只说质量与服务有用吗？

这些都是技巧，都是要学习的东西，多多向老员工请教。

2012年3月16日 星期五 阴

最外贸单靠B2B平台也是不够的，也可以通过一些搜索引擎寻

找潜在客户，如google是大多数外国人都在用的搜索引擎，输入产品

关键词，如microfiber towel,在搜索页面中剔除掉一些贸易平台，剔除

掉一些国内的供应商网站，其他

的经营同类产品的国外网站都可以去看看，看到合适的都可以和

他们沟通一下。谷歌在不用国家有不同的域名，点开HK谷歌，可以

输入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亚”等等，就是出现谷歌在日本、

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在澳大利亚的网址，这样搜索出来的网站会有所侧重那个国家。

2012年3月17日 星期六 阴

我们是双休，今天休息。可是因为今天没什么事好写的，所以我

就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结。 作为实习生来讲，

要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这一段时间，每天

都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中

多了一种经历。多一种经历，也就多了一种生活的经验， 哪怕现在

用不到， 我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2012年3月18日 星期天 阴

一个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来

实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了，今天是周日，

本该放松心情出去逛逛，后来自己自己现在在实习并不是在学校，不

能放纵自己，每一天都过得这么不容易，还是得好好利用在这里的每

一天，踏踏实实学习，认认真真工作。

2012年3月19日 星期一 晴

几天的阴霾终于过去了，一个晴朗的日子，越发觉得白天越来越

长了。

我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平

时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将

他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。

因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的

技能，又要对以往学过的知识进行巩固。

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其实周一是比较闲的，我沟通的客户好几个都是美国的，所以我

们上班的时候他们还在夜里。

2012年3月20日 星期二 晴

今天从tootoo上面联系到一个泰国的客户，打算从中国采购一批

magic 360 spin mop with microfiber mop head.他用的是hotmail邮箱，我

们在MSN先就产品的一些细节进行了沟通，我们能提供给他的是

chenille材料的mop head,他们之前没有用过，而且他们想要配套的水

桶，我们又没办法给他提供配套的水桶，于是跟他说水桶体积大，运

费多，可以从这边采购拖把，水桶可以直接在泰国生产。

经过一翻沟通，他想打电话过来进行咨询，尽管他自己说他的汉

语水平很好，因为对自己的英语口语没有自信，便托辞了。还是没有

迈开这一步。

2012年3月21日 星期三 晴

新的一天新的开始。和泰国的客户继续就拖把一事进行商量，他

问了我一些这种材料的优点，也提到了他的一个伙伴4月份要来上海

参加橡胶展，到时候会联系我要样品的事情。于是我留了自己的手机

号码，也问了他有关于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是台湾人，

最重要的是懂汉语的，心里送了一口气。终究还是对自己的英语水平

不够自信。在上海这个大城市，越发觉得英语是多么的重要了。

2012年3月22日 星期四 晴

前几天询盘问我印花海绵的美国客户，今天突然问我们参不参加

四月份的广交会，因为之前总说在我们网站上面看不清楚产品到底是

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什么样子的，我心想他肯定是想面谈，再看看产品具体是什么材料的，

于是我提出可以给他们寄送样品，让他们看看产品材料。

后来他告诉我4月份他们会派人去参加广交会，到时候直接寄去

广州，让他们带回去，可以节省运费，我仔细一思量，他们也确实有

诚意，就着这几十块钱运费也是值得的，就答应了。

2012年3月29日 星期四 晴

又是一周过去了，虽然联系的客户蛮多的，但是都没有突破性进

展。

今天一个美国客户问我要样品，样品重量体积虽不是不大，但是

运到美国也是需要起码150美金的，王经理一开始就跟我说了，初次

合作的客户，样品费免了，但是运费必须是客户自己承担的，所以我

问对方有没有国际快递帐号，他倒也很爽快，直接把他们的UPS帐

号给我了，有了帐号，那么快递公司就可以提供到付了。

于是我打电话去UPS处咨询核对他们的UPS帐号是否真实，信

息是否能对得上，确认无误后，让UPS那边的取快递的第二天到我

们公司来取包裹。开始准备样品，填写UPS面单，以及形式发票和

报关委托书，这两项都是寄样品所需要的，简单的报关手续。

2012年3月30号 星期五 晴

昨天把样品一些事宜都准备妥当了，上午UPS那边就来人取件

了，询问检查了一下箱子里面的样品，然后让我留下身份证号码。包

裹拿走之后，我就给客户写邮件了，告知对方样品已经寄出，并附上

跟踪单号。让对方留意一些两三天之后就能到。样样都安排妥当，这

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样才能让客户对你放心。

2012年4月1号 星期天 晴

今天是什么日子？愚人节！

不是不清楚今天是什么日子，只是没想到会有这么无聊的人，折

服了。周六周日都去宝山妈妈那边，而我们公司在嘉定。头一天就接

到一个同事的电话说是今天要聚餐的，而且老早就有人提议了说是因

为新同事的到来，要一起聚一聚，尽管今天是个特殊的日子，但心下

也并没有多想的，紧赶慢赶，折腾了两个小时才到安亭。见到经理他

们，见他们都笑了，我才恍然大悟，真是不带这么糊弄人的。气得不

轻，心想再也不跟那个人说话

了。

2012年4月4日 星期三 晴

清明放假，在安亭老街闲逛。

看到一个外国爸爸带着他的小女儿在一家店门外玩电动玩具，觉

得很温馨，跟他笑了笑，鼓足了勇气说了句 You are a good father，他

乐得合不拢嘴。其实英语只要肯说出来就好了，只要迈出那一步来。

在外贸中，不光是通过邮件沟通的，有时候也要有电话或者面对面的

交流，所以英语真的要说出来。但是

我还是欠缺了，说不好，但是用简单的话让别人听懂即可。

2012年4月10号 星期二 晴

澳大利亚一个客户说对我们的海绵拖把和海绵刷很感兴趣，我又

抖擞了精神。他问了些拖把头包装的问题，也没谈价格问题，我估计

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是个高端的客户，首先就问我们要样品，并主动要求承担运费，因为

如果是运费到付的话，快递公司那边要收他们400美金的运费，所以

我们提出运费由我们这边支付了，然后他们把运费汇过来。总共是

300美金的运费，他当下就答应了。因为我们公司只支持Western Union

西联汇款或者银行转账，他选择了银行转账。

2012年4月17号 星期二 晴

又是一个星期二。

接到代理公司通知，澳大利亚的客户运费已经到账，于是经理便

叫我把客户资料都填好，叫了EMS的人过来，寄了一个澳大利亚专

线。东西还真不少，希望有点盼头吧。

2012年4月18号 星期三 晴

昨天取走快递，今天EMS的人就把快递跟踪单号发过来了，于

是我赶紧单号给客户发了过去，告知他样品已经发出去了，问候了一

声，保持联系。让他有什么问题可以随时联系我。客户的邮件可以很

短，但是我们的回复可以多一些问候，让客户觉得你这个人还是不错

的。

2012年4月21号 星期六 晴

在宝山。

一觉醒来已经十点多，发现手机上有一个未接电话，没在意，一

会那个电话又打来了，我一接，听到一个很浑厚的男声，几下一说，

原来是上次那个泰国客户的搭档，说他现在在橡胶展览会上，怎么才

能拿到我们的样品，我说我们公司在嘉定安亭，离那边挺远的，关于

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样品，得先打电话问下我们经理，问过经理之后，他说可以给他寄过

去，于是我跟台湾这个人说明了情况，正好他在上海也只待一天，之

后要敢去广州，我就说时间仓促，到时候给他寄过去。

2012年4月23日 星期一 晴

新一周又开始了。

分别与美国和泰国的客户联系。看样品何时寄。

因为时差的原因，美国的还要等到晚上才会得到答复。而泰国的

客户说他自己目前在广州参加广交会，过几天要去青岛参加展会，在

下月十号之前告诉我具体地点，再谈样品的事。

晚上十点十分，收到美国客户回复，说他的人在广州参加广交会，

可以把样品寄到广州Yihe Plaza Hotel，以及名字，手机号码。

2012年4月24日 星期二 晴

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