互联网公司实习报告5篇

互联公司实习报告5篇

互联公司实习报告篇1

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通络公司的外贸部门实习。本次

实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸

易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好

的基础。万通络公司创立于20__年，为个体私营企业，到目前

仅有十多名员工。该公司专门从事建设，推广，并实行络对外贸

易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格

兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、

诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的.宗旨，与国

内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易

关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

（二）实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存

入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般

情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核

价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计

划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有

任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立

即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及

时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，

收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品

寄给客户之后，应在快递页上查阅客户是否已经收到样品，确认

客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样

品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟

通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接

到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到

你或你的公司。分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第

一件事就是认真阅读，然后进行分析；主要分析客户的意向是什

么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订

单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关

部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧

的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号—原料—

颜色搭配—做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要

时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子

邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。

从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小

时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能

用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单

有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时

内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客

户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明

情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。

在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不

能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对

订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业

务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、实习内容及过程本

带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，

至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理

素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不

能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是

需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需

要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。

我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是

一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！

第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节？对

外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，

它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是

我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会

看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和

注重细节？从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符

合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规

的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际

操作中从以下几方面做到：

1、对客户的回复使用正规商务信函格式。

2、在每一封信函中正确使用签名格式

3、努力提高英语

写作水平。使用正确、简洁的语言。

4、使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定

的字体，字号及颜色。

5、不使用非正规缩写。如：asap。

6、规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅

读

7、尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗

俗语言。

第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产

品推销给客户吗？会赢得客户的信任吗？从以下方面来熟悉产

品：

1、多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟

通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方

面可以全面了解产品相关知识。

2、如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客

户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

3、不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品

还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专

业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4、如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如

果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

5、做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识

整理成文档并默记在心中。公司产品知识见皮革文具及皮革制品

参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1、建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的情

况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢

客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导

客户尝试公司提供的服务。

2、产品大类的询价函件此类信函客户意向比较明显—他需

要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些

产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这

些产品上及服务上的专业为中心。因为要推荐产品，所以必不可

少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢？

1）产品图片规格（单个产品）：大小（以最长的一边算）

不要超过24CM，分辨率72—100DPI为合适。这时图片大小在200K

以内为好。这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发

送也很方便。如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM

为好，分辨率为100DPI为合适。图片大小在400K左右。这里就

涉及到一些简单图片处理的知识了。在PHOTOSHOP的入门教程上

有介绍。到上搜索或到书店买本书来学习一下。

2）单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样

方便客户接收邮件。如果超出800K，则可以分多封信函进行发

送。

3）产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所

有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配

件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。

4）业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜

色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时

使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135。

一般以120为主，个体较小的产品（如钱包等）使用135拍摄在

成本控制方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大

约值，具体请与拍摄公司确认。

3、单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比

较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。

这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价；然后才是

体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对

新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量

来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文

件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯

使用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单

文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报

价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询

价产品细分为两种：

1）ODM：即公司自行开发的产品如果产品款式不多，可以在

报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、

审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，

样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。

如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表

格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款

式后，再提供详细的报价。

2）OEM：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发

的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。

对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公

司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析：客户

是否有价值。公司投入广告就象撒一样，拉上岸的除了鱼还有树

枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。

公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个

公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可

能服务所有客户并令他们满意。如何来辨别客户的价值呢？可以

从以下方面进行判断：

a。客户国别是否在贵公司主打市场范围内？

b。客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，

电话，传真，电子信箱，这些资料是否完整。电话和传真是同一

个号码或者电子信箱的客户，一般是很小的公司。对于这些客户

不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免

费的邮箱会在使用1年以后失效。

4、通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。20__

年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到20__年，

接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的

样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是

对于新客户来说。而样品费用这个过滤，也会为企业在开发大客

户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。

这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤，可以对感

觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，

可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方

面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。经过多次与客户的沟

通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中

淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反馈与沟通在订单跟

进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的

信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也

养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是

在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的

沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。

一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单

方面的知识来确认的细节。

二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握

也是体现业务人员跟单能力的重要因素。

建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最理想的高度

是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的

建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客

户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的

产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。

这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非

常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。但合理的建议

是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素

都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用

得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的

基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司

最高的领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，

在给客户承诺之前，先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而

一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户

道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然

业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环

节。

三、实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理

论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、

要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给

予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论

运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解

透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实

际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习

了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深

知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还

应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，

让我受益匪浅。

四、致谢

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师__X老师，感

谢她对我的指导与建议；感谢万通络公司为我提供的实习机会；

还有同事们对我的帮助。

互联公司实习报告篇2

一、实习背景

从20__年x月x日至20__年x月x日，本人通过朋友的介

绍进入西安白马络科技有限公司进行为期4个月的毕业实习，实

习期间主要的目的有以下几点：

1、训练我们从事计算机应用专业技术工作所必须的各种基

本技能和实践动手能力。

2、巩固和运用我们所学的各门计算机应用课程的知识，训

练观察、分析和应用计算机技术解决实际问题和独立工作能力。

了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准

备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

3、培养我们理论联系实际、从实际出发，运用计算机应用

技术分析问题、研究问题和解决问题的能力，将所学知识系统化。

4、培养我们热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风

二、实习单位简介：

西安白马络科技有限公司的前身是创立于20__年的九天互

动络工作室，核心骨干均是在建设、络优化、平面设计、广告策

划及互联服务等行业拥有超过5年经验的精英。除了各自掌握的

专业技能不同之外，我们拥有共同的理想、共同的目标、共同的

信念。我们始终如一，无论是对待客户，还是内部成员，都是以

思考+沟通为核心，将各种专业技术、完美的服务融为一体，以

十二万分的热诚，将具有不断更新突破，集战略、高效、创意于

一体的解决方案交付给每一位客户。

____年，随着上海世博会的成功举办，以及即将到来的西安

世园会，势必为整个市场带来巨大的商机与发展，为了迎合市场

需求，提升市场竞争力，为广大客户提供更具保障性与更加完善

的互联整合营销服务，九天互动决定正式更名并注册成立为『西

安白马络科技有限公司』。白马络，将继续秉承与发扬九天互动

的精神，用的热诚去为每一位新老客户提供专业的服务与技术支

持。

公司地处于西安市经济开发区150号，赛高街区3幢4-2406，

公司员工20人，实习期间我所在的是技术部，主要负责的是企

业的日常维护和优化工作，在指导老师王梁的带领下，认真系统

的学习着建设和优化的相关知识

三、实习内容及总结：

我的实习企业单位是西安白马络科技有限公司，担任维护和

优化的职务，刚进来公司的时候，经理和我聊了很多，问我在日

常管理和优化方面有没有经验，计算机故障的处理和维护有没有

接触过，我当时真是出了一把冷汗，不过还好平时在学校除了学

习络方面的知识外，还有过这方面的动手实践训练，还是游刃有

余地回答了经理的问题。

实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章

制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公

司之后，我开始了我工作的初体验，我了解公司的风格和公司产

品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给

公司整体风格优化和美观做了一个改变结合实际，公司风格以红

色和灰色为主色调，既显得大气又有中国的韵味，这个迈出建立

公司企业形象的第一步，也是我实习中胆的想法，我的想法也得

到了老总和公司的肯定

一个电子商务最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，

才能引起更多的顾客的浏览，做好其中很重要的软件是页三剑

客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能

获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务规划很重要，可

以在将来的络推广中发挥很关键的作用，不管是SEO，还是提高

知名度都是一个重要的环节。如何提高的流量，让流量转化成为

客户，是络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的

还是在于推广公司的企业形象，需要提高络推广的目的性和针对

性，如何设置关键字等对络推广起着直观的作用，得到关键字的

方式有很多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于络带宽，

如何提高络带宽也是络优化和推广的关键因素。

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，发现只有

基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，

只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现

在已经成为公司正式员工，我希望我自己更多努力让自己的技能

知识更加扎实，电子商务在现在这个络时代中必将成为主流。

四、实习心得：

这段时间里我学习到很多：第一，工作的总结和反思是每个

职场人员都需做到的；第二，他人给你的每一次演示都是学习，

并不是说我明确的和你说这个你要学，你才去学习；第三，很多

东西只有你把它完成的很好，你才有资格说喜不喜欢这份工作；

第四，每份工作你需要有质疑的心，思考的能力，以及用心把它

做好的决心；第五，每一句都需要知道结果，每一个决定都要有

承担力；公司的企业文化之一是“轻松、学习”，员工有弹性的

工作时间，领导以“养育”的方式培养人，关怀、放松是我的体

会！与我以前对公司勾心斗角的人际关系不一样，这里面的人际

关系较为简单！但是即使很简单的人际，也让我这个懵懵懂懂的

大学生困窘了。一段时间后，我得出结论真实和虚心对初入职场

的人来说是的通行证！

这一段时间跟着前辈们一起工作，虽然有一些工作我都未能

够做，但是跟他们沟通和看他们的工作，我都基本了解到他们的

工作形式和方式，我就增加了自己的阅历和见识，对日后的工作

都很有帮助！这次实习中，我总体的工作得到主管的认可，还希

望我考虑毕业留公司。虽然如此，我觉得自己还是有一些事情做

的不够好，例如做人显得比较内向。我希望在接下来的工作和生

活中，能够不断改进！

互联公司实习报告篇3

首先，写这3000字，是学校的主意，但既然要写，就写得

真一点；既然写了，我也不想它只囫囵过一人的眼。

这次，我选择在一家互联公司做产品实习，够出人意料亦在

情理之中。出人意料的是我既没有选择金融行业，也没有选择一

个金融方面的岗位；情理之中的是“互联+产品”是这三年来已

经被我确认了很多次的职业方向。

其次，我没打算只讲实习，也要讲生活，并且确信这段生活

比实习重要得多。日子已经过去了，想起来的都是些零碎，我只

能抽出几个词来，内容上点到为止。

仓促

——任何的安排总躲不开无法预知的变数，空间是自己提前

预留给自己的，紧张与仓促也是自己给自己预先埋下的。

不得不承认我有一定程度的拖延症状，大学里的时间安排很

自由，而入职前几天我就已经开始感受到这种节奏的变化了。周

五下午，我接到了入职通知，让我周一早上携照片、身份证、入

职体检报告到公司报道。要知道，公司在高新区，来回四五个小

时的公交，找房子、租房子、签合同是避免不了的，现在又要体

检，这个周末注定忙碌……

果不其然，这个周末：医院周末不体检+公交车改线+百度地

图查错=我趁着夜色乘309返校了。周一上午体检，下午报告，

一切正常。第一晚的加班，我请假了，穿着正装赶往宜家，买回

一大包床单被子。坐在刚铺好的床上，看下手机上的计步工具—

—3__步，破记录了。

文艺

——成都是个充满闲情逸致的城市，有很多文艺的事情会迎

面撞来，比如：你隔壁住着一位弹着尤克里里写歌的大叔。

我还坐在床上缓气，客厅门响了，这是第一次见我的新室友。

他看起来比我年纪大些，在软件园做UI，右手拿个蓝色发光的

稀奇玩意儿，说是放松手部肌肉的。后来才知道，他居然比我大

十一岁，说实话，这个年龄距离我妈比离我还要近些，不过无论

长相还是心态都还嫩得很。因为没喊哥的习惯，权衡左右我决定

喊他大叔了……

大叔平时不爱说话，喜欢晚上弹琴，IT男的节奏和我朝九

晚六完全错开，我和他微信上聊得比当面聊的还要多。所以，借

着周末，他女友在，我给俩懒人做了顿三菜一汤的“轻奢”餐，

算是正式结交了。

认识

——任何一家公司都像锅里的菜，锅中有土里拔出来的萝

卜，枝上摘下的番茄，水里钓上的鱼，最终出锅的菜如何，既要

看人的做法，也要看菜的融合。

我实在想不出哪个形容词能形容我对公司的认识，但内容上

大抵漏不了“来往的人、嘴里的话、手中的事”。

员工出处不同、性格迥异，有知乎清北的大神，也有1185

外的凡人，有人被挤兑走，也有人被推搡进来。客户里有说来就

来的国金老总、旅游局长，也有我等到离开都没等来的云来兄。

不同的人说不同的话，遇到了不同的人也要说不同的话，CEO善

吹、PM会演、RD能守，大家各尽其能，是公司发展的关键，我

也从他们身上获益匪浅。至于公司做的事，说实话，我始终没法

给出准确的定义，也可能是大数据行业本身就在定位的过程。公

司以数据搜索为工具，做着咨询调查的边角工作，建造着热闹美

满的平台，期待着完整忙碌的未来。只不过，我没有发现人以外

的核心竞争力。

忍耐

——大多的了解之前，多逃不过一份忍耐，或因欲求不解的

焦躁，或因未识全相的误会。像徒步旅行，忍到底就能解到底，

一旦你半途释放，可能也就错过了下段路的答案。

我向来知道忍耐的重要性，当然也不排除是来自一些不得不

忍的无奈，但大抵是受益的。来实习，首先是忍得住吹，谦虚是

必要的，对我来说谦虚就是多听少说。讲实话，我这么个话匣子，

不吹真的很难。但是被人掂清斤两后自己又爬的很高，真的很危

险。

其次要受得住委屈，实习一个月能遇到这俩字，的确是我始

料不及的。前面的过程歪七扭八，直到我听到一句“再有这种情

况，一律开除，永不录用”。要照以前，我绝对破口大骂，拍桌

子走人。但这次我忍了，最后解释几句得了句道歉收场，也是我

还能坐在这码字的关键。

还要忍得住低效和无聊。来的一个月，大部分做的是不动脑

的体力活，说过的无数次培训也是一拖再拖，但多少也锻炼了下

思维，接触到了一些新东西，回头想想这对于一个月的时间来讲，

已经很难得了。

了解

到这里该讲讲我自己的工作内容了，一个月的时间算下来也

做了不少的事情。90份行业概况、一份项目数据分析、一份数

据需求分析、一份平台功能设计、一份竞品调查、一份平台测试

报告。新接触到的工具有axure、tableau、Xmind，忙里偷闲又

恶补了下excel。这些是我的工作内容，也是我对产品工作新增

的了解。

长肉

实习一个月，保守估计长了15斤的肉。别觉得长肉说明不

了问题，这也是需要天时地利人和的，比如说认识了一堆酒肉朋

友。我原以为自己是个内向的孩子，至少陌生人看起来是这样的。

但没想到，到了这里居然成为了第一个和大家打得火热的。实习

的一个月里，我们五六人到处觅食，方圆三里之内基本没留活口。

有些时候，自己人也不放过，今天吃他家，明天吃我家，反正人

手一个拿手菜是练出来了。

但这帮同事确实是不小的财富，每个人都够诚恳，所以这

15斤的肉我也欣然接受。这一个月里，大家彼此分担，相互解

难，这种感觉有些久违了。

拥挤、投入、自由

拥挤、投入、自由是另外三种感受，每天八点十分准时等公

交，最快挤上去的一回也是八点半以后了，包、鞋、头发被车门

夹的情景习以为常。我总在想，要是买肉夹馍的时候，老板也这

样往里赛肉就好了。除了说做不完要加班，我最投入的时候要数

做项目数据分析了，从各种角度去考虑、提取客户想要的数据，

算是比较有意思的工作，也是唯一被夸的一次。说到自由，互联

公司的氛围确实比较适合我，无论是头脑还是身体，既有你思考

和行动的空间，也有你按部就班的套路。

离开

这是一个流行离开的世界，但是我们都不擅长告别。——米

兰·昆德拉

我觉得上面这句话跟我一点关系没有，写这篇实习报告是因

为学校要求，至少3000字，所以开头就那样正儿八经的开始了。

但如果你看到这里了，应该看得出来，写到后面，我早已经原形

毕露了。内容基本诚恳，但该有的形式还是有的。我想让这篇__

老少咸宜，至少是老师、上司、同事都能看的，这样总能省去不

少告别和解释。总之，这段实习是开心圆满的。

最后，祝大家工作顺利，我们后会有期！

医院实习报告药学专业实习报告文秘专业实习报告

互联公司实习报告篇4

从寒冬到春夏，不觉已实习两月，短短的两个月，我进入了

社会这个大圈子，见识了上班族的生活状态，了解了办公室工作

日常，知道了同事间该如何相处，也明白了真正的工作是结果导

向型……

当然也知道了多数刚毕业或者快要毕业的应届生或往届生

的生活状态，每日工作后回到冷清的宿舍已是晚上8点，只想在

床上躺着摊着，每月的工资少的可怜，只够付得起房租，便沦为

月光，"你看那裙子多漂亮，哎呀，要一千，额，咱们看下一个

吧，就当欣赏",瞬间明白了生活的心酸。

总之，收获了很多吧……

新进的公司是互联型公司，老板很和蔼，也很能说，在平安

集团做过经理，算是中产，他很喜欢给我们开会，每次必提上一

句，等这个项目成了，利润我们五五分，我们互联公司崇尚平等

尊重，也是结果导向，你把事干完了就可以早退，事实是所有人

都要等老板下班走，并不敢提早走，有时候老板开会拖延，回宿

舍已是9点。而五五分随着项目的蜗牛进展也是遥遥无期。

说的次数多了，我已可以背出，甚至可以知道他开会时到哪

个时间点会说出来，不得不说，老板自己画大饼画的很嗨，大脑

门油亮亮的，底下的员工表面附和，内心不敢苟同。也包括我，

很好奇老板哪里拉来的这么多天使轮投资，毕竟他上一个项目也

失败了。

同事私下里戏称说老板是隐性失业，像这种在大公司做中层

领导，难以突破瓶颈，便踌躇满志出来创业，想要再上高峰，可

现实无情，很多都创业失败了，蚀了一笔钱，以前的公司回不去，

新公司也没人愿意给你养老，就造成了隐性失业。

老板不算惨，有魔都有自己房产不错了，小孩也稳稳的在这

上学，毕竟不是本地人，比起那些被辞退的但每月还有车房贷要

还的中产好多了。也许老板是想给孩子拼个美好的未来，经常在

开会时提及他的小孩，也是个居家好男人了。

回到正题，其实来到这家公司的初衷是有员工宿舍，而待久

了发现，老板招我的初衷是便宜，虽不想给自己标价，但不得不

承认，应届生就是这么便宜，而我的同事中，也都是学生，专业

和学历也是各种各样，有心理学硕士，也有上海交大的高材生，

还有籍籍无名的本三，总之愿意来的本科以上的老板都招过来

了，相处久了，发现都挺单纯的，挺傻的。

从这点可以看出，老板很"抠".

元宵节不放假，老板又开会，手里捧个小杯子，见我们都坐

齐了，笑说楼下的元宵不错，我们见他手又往上掏，以为他请客

之类，没想到，他只是拿出汤勺，吃起来了，边吃边说，和楼上

要了一碗。等下，要了一碗，要了一碗?!老板对自己都很"吝啬

无比"啊!

我想这可能是我见过最节俭的老板。

每天下班后，坐趟地铁再转公交吃个饭回到宿舍大概就8点

了，这个点很尴尬，学习很难进入状态，晚上又要洗澡洗衣服，

算算娱乐时间都没，只好玩玩手机，早早睡了，明天还要早起上

班，这应该是许多上班族的尴尬吧，想下班后学点东西或者玩一

玩，但这个时间还真是尴尬。

而周六周日可以了，但只想好好瘫在床上，和床谈一场亲密

的恋爱。

有时候出去了，但每次挤地铁都打消着你外出的念头。

"说白了，就是懒",但你可能不知道，一周都坐在电脑前真

的很累，虽然看着很舒服。

想报个周末补习班吧，学学自己的爱好，但是无奈发现并没

有钱……

我可以说，补习班的助教大概都比我挣得多。

所幸并没有遇到办公室政治，大概是因为公司小?

不过遇到了老板和下属遇到摩擦的情况，结果当然是员工忍

啦。老板让一位同事做海报，结果做出来诸多不满意，提出很多

要求，而这些要求他本应该做之前提出来，所以这位同事只好加

班改啊改，但整个办公室，老板确实对他青眼有加，这大概是种

"甜蜜"的负担。

客观来说，下属有责任让老板讲清自己的要求，老板布置任

务也应该讲清楚，大家平等尊重嘛，双方都有责任，但事实是下

属很怕，或者说老板行事作风就是这样，"懂了吧，不用我再重

复吧""额，懂了"……"吧"

两个月以来，并没有任何收入，在魔都生活，似乎一直倒贴，

以前学校的饭菜是多么便宜，现在吃个路边店，颤颤巍巍打开菜

单，不敢直视那数字。周末泡面没少吃，不知是泡面吃多了，还

是健康状态欠佳，总觉得自己比以前健忘了，这是老年提前了?

临走的时候，按实习协议，到下周三离职，周日却接到电话，

下周不用来上班了，原来是再上两天没意义了，做不了什么，还

要多发两天工资，呵呵，透心凉，老板心飞扬，老板还发微信说

毕业后再考虑过来，同事看到翻了个巨大的白眼。

不过我也能理解老板，毕竟对公司来说结果导向，过程都不

重要，

短短的一次实习，我努力的工作，也学到了一些技能，虽然

是自学，还是要谢谢老板吧。

我以后也会继续往前走。

社会没有那么世态炎凉，只是有点现实。

有人说我这篇__太悲观了，不过比起傻白甜的向上派，或者

是不满现实激流反抗的激进派，真正深刻明白这一事实而不改初

心的人更勇敢吧。

如果你快要毕业或者将毕业，你一定要选择适合自己的公

司，在进入这家公司之前，仔细调查它的情况，特别是考察一下

它的地理情况，在附近住交通是否合适，因为最糟糕的不是每天

在路上浪费的个把小时时间，而是为赶车而提早起床的时间、晚

上下班后不知道干嘛浪费掉的那段尴尬时间、周末因住的太偏僻

只好窝在蜗居的时间……

我很相信时间就是金钱，现在我找到了适合自己的工作，有

时间就码码字，周末学习一点插画下厨，也有了养狗的计划……

希望你也可以~

互联公司实习报告篇5

时刻如白驹过隙，一个月就这么仓促的从我身边溜过去了。

这一个月，有过快乐，有过丢失，有过徘徊，有过踌躇的时分，

发现许多自个缺乏的当地，也学到了许多我不知道的东西。如今

实习完毕了，作个总结，作为今后日子作业的鉴诫，并不断的改

进自我，进步自我。

尽管我去的当地是一家小公司，可是我觉得很走运，由于之

前一直想找的作业即是做页面制造的，这次得到了名贵的时机，

司理组织我完结他们公司的改版，还让一个搭档带我，不了解的

能够问他，我真的是觉得非常的走运。一起，我也要谢谢学院的

老师，给我的这个实习组织，给了我这次名贵的时机。

第一天去上班，司理跟我说了一下详细的作业，给我两个同

行的作为参阅，主要是色谐和排版方面做一个参阅。然后我就回

到了方位上，开端着手去做。我比照两个的各个方面，吸取好的

当地，然后变成我自个的。主页的整体作用图出来后，我自个觉

得还不错，就拿给司理看，是否满足。可是，让我很悲伤，司理

一点都不满足，从他的话语里，我知道，我做的比那两个参阅的

差多了。忠言逆耳，确实是这么的。可是，也让我学会了，首先

要学会仿照，才干超越。我要做的第一步即是，学会怎么站在伟

人的肩膀上。一起，还要学会偷闲。企业考究的是功率，奇妙的

偷闲能够进步功率。我说的并不是偷工减料的意思，而是在人家

已经做好的基础上，拿来加以修正。

作用图完结后，开端着手静态页面。由于考试的这段时刻里

疏于着手，感受手又生疏了，写起代码来很不流通，思想也很阻

滞。再一次让我体会到游刃有余这个成语的深意。着手才是王道，

没有实习，理论显得苍白无力。静态页面作用出来后，尝试着用

js做出简略的一些动态作用。可是，我js并不了解，只能去copy

人家的，去上有关的js动态作用代码。发现本来找材料也是很

有考究的，关键词对了，很快就找到了想要的。可是假如关键词

不对，找半响也找不到自个想要的资本。提炼关键词也是我要修

炼的一课。

在做主节目导航的下拉菜单作用时，我遇到了艰难，也是我

做这个，花费时刻最多的当地。由于不是自个写的代码，看起来

很累，并且人家的代码写得也不是非常标准，也给我增加了难度。

这也提示我，写代码必定要留意标准，能够为今后代码的保护供

给很大方便，利人又利己。后边的日子即是这么写代码，然后不

断的去修正，去完善。这个进程中，本来有些我不是弄的很了解

的当地，经过了重复的实习，我了解了，了解的也更加透彻了。

看懂了的东西不必定真的懂了，用过了才会知道是不是真的了

解，了解了。实习才是查验真理的唯一标准。

实习的最终两个星期，我的作业内容有了新变化，触摸到了

一些客户，尽管这些触摸都很简略，即是回答客户疑问，满足客

户需求。可是，也让我学会了人际交往中的一些需求留意的细节，

及说话的窍门。其间，同两个客户的触摸进程让我印象很深入，

这两位客户都是用qq联络的。尽管开端的时分这两个客户都让

我觉得很无语。有一个客户是疑问格外多，还问到了一些我的私

家疑问，比方收入，我只能奇妙的绕开这些。可是，第二天的时

分，这个客户又找我，但这次，他不是有疑问来找我，而是夸我

效劳情绪极好。我感到跟快乐。我的效劳是让人满足的，我的作

业得到了客户的认可。另外一位客户，我很不快乐回答她的疑问。

从咱们的对话中，我感受到这个客户对人家的请求很高，可是对

自个的请求却是很低，总觉得是我效劳的不周到，实际上是她自

个作业的时分不行仔细。我心里很不爽，就奇妙的反击了一下她。

后来，她向我抱歉了，承认了刚才对我情绪欠好。我很高兴，自

个并没有让客户觉得是咱们公司效劳的不周到，危害公司利益和

形象，反而是让她意识到了自个的不对。我想这即是人际交往中

的窍门吧。这也让我觉得，或许我做效劳业会干的极好。

这一个月说一点都不辛苦，那是假的。我克服了盛暑，一年

中最热的日子。那些天睡欠好，每晚都要被热醒几回。白天强打

着精力上班，感受很疲惫。还常常的中暑。但这些我都克服了，

我感到很快乐。

实习的日子里，最高兴的一天即是把这个都做好了，感受格

外的轻松。这段日子，跟公司里的搭档都共处的挺愉快的。还体

会到了公司特有的文明，职工生日会。每个月都有一个生日大使

来掌管职工生日会。生日大使还会给寿星准备格外的礼品，都是

自个精心制造的。我觉得很走运，在这短短的一个月时刻里，参

加了两次职工生日会。首次是去上班的第二天还是第三天。一切

的职工都集合在大会议室里，庆祝寿星，咱们一起唱生日歌，吃

蛋糕还有生果。第2次是要走的前一天。似乎是在期待咱们的到

来，又欢迎咱们离去似的。

总的来说，这次的社会实习我觉得很满意，我准时完结了使

命。但也暴露了我许多缺乏，作业功率不高，技术上有待进步，

实战经验缺乏，看的不行多，对美好事物的鉴别能力还有待进步，

要多练多看。作业的时分要积极主动，不要让人家来推着你走，

要分清哪个是主要的，哪个是非必须的。还有要摆正方位。