外贸业务员新员工年终工作总结(精选)

外贸业务员新员工年终工作总

结(精选)

Through work summary, superficial perceptual knowledge can be raid to systematic and profound

rational knowledge, and scientific conclusions can be drawn.

( 工作总结 )

部 门：______________________

姓 名：______________________

日 期：______________________

编号：ZJ-SN-0275

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业务员工作总结

外贸业务员新员工年终工作总结(精选)

总结简介：通过总结可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性

认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少

走弯路，多出成果。本文档可以用来收藏、阅读、改编、打印。

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光

死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们

作出如下月工作总结。

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客

户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，工作总结网

公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专

一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，

从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士

及专业知识来操控。

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业务员工作总结

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的

优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入

口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水

平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水

平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报

价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优

势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公

司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的

价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产

品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，

实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，工作总结也不能过高;好东西

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业务员工作总结

不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判

断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单

普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说

明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再

理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异

军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品

况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证;网站及产品的丰富程度;业务员准确快

捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

XXX图文设计

本文档文字均可以自由修改

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