外贸业务员如何找邮箱

在整理外贸网址大全的时候发现部分外贸网站是带email

的，现在把他们列出来，这是我认为继如何用Google搜索

买家Email 后一篇非常有效的外贸网络营销知识

hktdc类似阿里的网站 不错

1、 意大利本土搜索引擎，有email, 有网址，

电话等联系信息，有英语，意大利语，法语，西班牙语，意

大利公司最多的网站

2、 德国的搜索引擎，德国最有知名

度的网站，带email 网址和其他联系方式 英语与德语

3、/ 德国网站 用Google

翻译德语搜索

4、 英国本土网站 有email,网

站，电话等联系信息

5、 英国本土网站 有email,网站，

电话等联系信息 ，email在点击Send Email后出现

新加坡

世界黄页

6、/ 奥地利的网站，有email，网址

等信息，可选择英语

7、 新西兰 有email，网址等信

息

技巧：外贸网站上列的也许不是采购部门的email ,可以把

“网址 + email”, 或网址 + purcha + email”, “purcha +

email + @***”, email + @*** ,

Ps: purcha 可以换成look for , wholesaler等，还可混合

公司名称，电话，传真一起使用，建议先学会用如何用Google

搜索买家Email

Google是万能的，学会用Google搜索，什么买家Email都

可以找出来。

1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

1）产品+通用邮箱后缀

如：ball valve @,

ball valve @,

ball valve @,

ball valve @

2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：

@,@, 如在 输

入“ball valve

@”或“ボールバルブメール”（ball valve email)

产品+Live各国邮箱后缀，@ 如在

输入"球阀email"

3) Google各国的版本搜索，譬如输入"球阀

Email"

4）产品名称+importers+email

产品名称+distributors+email

产品名称+wholesaler+email

产品名称+buyer+email

产品名称+supplier+email

email还可用@代替

5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”

美国

：

@,@,@,@

,@,@,@;

德国 @,@;

法国：

@,@,@,@club-inter

;

日本 ＠,@;

英国 @,@,@;

印

度 @ @ @

@

@ @

新西兰 @

俄罗斯 @ @

德国 @ @

香港 @ @ @

@ @

@ @ @

台湾

省 @ @ @.

tw

新加坡 @

以色列：@；@；

@ @ @

赞比亚：@

阿根廷：@; @

马其顿：@

几内亚：@

墨西哥：@

法国：@ @ @

@

津巴布韦：@；@；

@；@

科特迪瓦：@；@；@

纳米比亚：@；@；@；

@

尼泊尔：@；@；@

蒙古：@; @

汤加：@;

阿塞拜疆：@

日本 ＠ @

阿曼 @

南

非 @ @ @

爱尔兰 @ @

沙特阿拉伯 @

瑞典 @

希腊 @ @

泰国 @ @

澳大利亚 @ @

@ @

@

卡塔尔 ＠

英国 @ @ @

加拿大 @ @

马来西亚 @

韩国的

@/net @ @(hanmail.n

et) @

@ @ @ @

.kr

巴基斯坦 :

@ @ @

@

@ @ @

阿拉伯联合酋长国 @

科威特：@

越南：@ @ @

孟加拉：@

意大利：@ @ @

科特迪瓦：@ @ @

纳米比亚：

@ @ @ @be-local.

com

阿塞拜疆：@

印尼：@

巴西：@

联合国：@ @

日耳曼：@

奥地利：@

波兰：@ @

挪威：@

埃及：@

其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后

缀或者在Google搜索 "国家名称+email"，

2、B2B采购信息+email到Google搜索

一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址

等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家

的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等

3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL

中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L;

西班牙是S.P.A.等等

4、展会搜索展商EMAIL

先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜

索展商名称+EMAIL

5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站

在Alexa的Trafic ranking里输入 可以找出

的related

link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google

搜索EMAIL。

8、除了，还可以用以上的方法到Google世界

各地的版本去搜索

9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法

搜索EMAIL

最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单

"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等

以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL

地址来，哈哈~~~一扫而光。

筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为

止了。

简单说一下EMAIL营销方式

第一步 将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，

都分类分好，并随时做好记录。

第二步 准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视

为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什

么？

第三步 按计划准时发送EMAIL

第四步 控制好发送EMAIL的内容和顺序

第五步 管理好E-mail反馈

Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在

操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，

甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因

素，共同影响Email营销开展的最终效果。

To:客户公司名称

Attn:客户人名

Re:客户求购的产品名称

We are plead to get to konw that you are prently

on the market for产品名称,and as a specialized

manufacturer and exporter for this product in China,we

sincerely hope to establish business relations with your

esteemed corporation.

Herewith pls find our competitive offer as flws:

Product:

Specification:

packing:

Quantity:as per yr requirement

Payment L/C sight

Shipment:prompt

If the product we offered above is some different from

what you require actually,kindly inform us in detail,we will

be plead to re-offer you as per yr actual requirements

asap.

Pls note that the product pictures will be nt to you upon

yr request,and a small sample could also be nt to you for

yr final checking if the price is finally acceptable.

To konw more about our corporation,kindly visit our

website:www.

Pls kindly check and revert at yr earlist.

/落款

Co: Add: Tel: Fax: E-mail:

几点说明：

1，邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其

2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立

即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余;

不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一

般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自

己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询

盘，加一句话也无妨;

3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销

的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会

有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定

反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来

说是非常重要的;

那么，“过多”的标准是什么呢?我们认为，介绍性语言超过

两句即是“过多”!

4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户

最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想

要的东西，客户回你干吗?立即进入报价，证明你是专业做

该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都

很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此;

5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，

价太低，客户知道你不是做该行，不会理你;价太高也会吓跑

客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、

多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要;

6，第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要

主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截;

7，为了更好的管理的邮件，可以选择客户管理软件，

那样可以省去很多没有必要的麻烦，也可以不因自己的遗忘

的因素使回复邮件的时候“牛头不对马嘴”而丢失客户。如果

不清楚客户管理软件可以去浙大恩特了解更多 !

总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要

能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出

口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅

外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢?

经典的寻找客户的经验，让你找客户不再难：

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%3D1

经常浏览这个版块，收集外贸采购商名录和外贸采购询盘信

息：/?fid=91

外贸技巧：

/?tid=24072&extra=page

%3D3

外贸新人轻松找客户的9个招式：

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贸易新人找客户的28个经验：

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寻找客户的近五十种方法：

/viewthread. ...

hlight=%B7%BD%B7%A8

寻找外商的方法：/viewthread. ...

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深圳外贸论坛szfob-推荐如何找客户的方法（2010年

版）:/

非常实用的GOOGLE搜索买家方法：

/

如何找客户连载：

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/

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经验之谈--外贸客户是这样得来的：

/

开发客户又出新招了：

/

google搜索客户的又一大法：

/

网络营销如何找客户：/viewthread. ...

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其他阅读更多：

我的8外贸工作和社会经

验:/

外贸出口货物全攻

略:/

一些使用的外贸经验，希望对大家有点帮助：

/

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新手找客户，20个关键点必须要牢记：

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通过google找客户也需要技

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一：报价

这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买

家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单

的机会。

分析：1.给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你

业务何用?

给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就

显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价

格两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

二：询盘质量分析

首先调查背景，区别对待，不可对待所有询盘一视同仁，

要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三：业务员心理

很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能

力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳

暗花明又一村。

2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚

钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以

及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道

不是么?

五：跟踪客人

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，

电话，以及邀请其到工厂参观为手段，迫使其下单为目的，

从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客

人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到

根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

外贸老业务员的6大询盘回复技巧

在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推

广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮

件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是

有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资

源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高询盘回复?

1、寻找卖家型：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的

产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他们也

在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是：目标明

确（例如，有品名、要货数量、交货条款等），信息全面（例

如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等），询问专

业，问题详尽。你的及时回复无疑是雪里送炭。对于这类询

盘要高度关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力

的报盘是达成交易的关键。

2、准备入市型：这种类型的询盘人，也许他在他所在的国

家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解；也许他的客

户已经到他这里询盘；也许他已经知道通过进口你所提供的

产品，可以获得较好的利润……。总而言之，他们已经准备

台，为了便于用户查询，他们都提供了一种组合查询的功能。

用户使用这种功能，只要在他感兴趣的产品后点击选上，就

可以给供方发去标准格式的询盘邮件。这虽然是个好办法，

但给一些无事生非者也提供了方便，他们毫不费力地选择

后，你就可以收到他的一个很象样的询盘。这时，你是倍加

关注，实际对方毫无兴趣。对于这样的询盘（一般在邮件格

式中都有说明它是来自什么网站），撰写一封通用格式的电

子邮件，表达你非常希望和他建立业务关系，并请他们更多

地介绍他们自己的信息。将这样的邮件发给对方，就会将这

类人过滤出去，因为他们多不会回复你。

品费和邮费，会使他远离你。

6、窃取情报型：他是你的竞争对手，他是你的敌人，他们

是有备而来。他利用互联网的特点，装扮成外国客户来刺探

你的价格、交易条款等信息，从而制定出他们更有竞争的策

略。这是最难回复的邮件。他可以伪装成就要给你下订单的

样子，你不得不告诉他你的信息。这种类型人，除了有互联

网经验的人用技术手段鉴别外，多是通过多次往复的交流，

主观地甄别出来。

对于一个外贸新人，你能从采购、车工、管理中任何一个人

身上学到你想要的知识。这是外贸的开始。工厂千万家，老

外为什么选择你，你漂亮一点？也许有很多人认为价格打天

下，其实更多的是你的专业。

开发客户

开发客户是外贸的基本点。如果你不懂得如何开发客

开发客户不需要找时间，以前我很赞同在星期二到星期

四的时候去开发，但现在有些不敢苟同。不是每个客户都是

双休，但中国的很多业务员一到了周末就完全放开，不管不

问。或许你可以在周末的时候发一封开发信，如果客户回了，

赞许你的工作态度，也可能会促成订单。

发邮件

一般会用Re：+产品名称。简短，不需要那么复杂。曾

问过新加坡客户和美国客户，他们每天最少也要处理几百封

邮件，往往邮箱会被挤爆。稍不留神，你的邮件就直接到了

Spam里去了，甚至客户完全不知道来者何人。所以这就会

有一个跟进的过程。

你最好选择一些外国人最习惯的交流工具，比如MSN，

Skype等。

邮件内容包括产品图片，产品规格，材料，MOQ，价格，

偶尔加入一些漂亮图片，会给你的整个产品目录增姿添彩。

学会忍受

你刚来公司，刚毕业，除了书本知识，你什么都不懂。

老板不会重用你，他会以为你就是一个菜鸟。同事也有自己

的事要忙，你每天都不知道自己要做什么，茫然，失落，终

有退出之意。每天qq上对着同学朋友大发牢骚，其实大可

不必。

不耻下问

这里有必要声明一点，你别拿诸如外贸是什么这类问题

去折腾别人。学习，不仅仅是从现实，也要从互联网，从周

围所有能学到的地方。尽可能多找找资源，资源上的知识你

看不懂，然后再尝试着请教。问是一门艺术，更是一门技术。

心态

你要做好被打击的准备。美梦总是很甜，现实却让你哭

笑不得。事实上，总结失败，坚持不懈，你终究会笑得很灿

烂。

Never Say Goodbye！ 是我们常说的一句话，但请不要

花太多时间恋爱，记得在工作中多说说Never Say Die！

坚持吧，当你彷徨的时候，找个网站注册下，当你无聊

时，玩下Google，找下客户。当你学会了玩Google，你也就

成功了一半。做外贸，需要一点一滴慢慢积累。

近期，出口企业频频出现“收了外汇就损失”的情况。很

多业务员与外商签订出口合同时并没有过多考虑汇率因素，

导致负利润。

我们不能让辛辛苦苦接到的订单，因为汇率变化损失到

该有的利润。由于人民币升值，欧元，英镑前景堪忧。越来

越多的出口企业前往银行咨询，希望能够通过银行的金融业

务实现汇率避险，货币保值。但是，银行这方面业务的程序

很复杂，并且收费额度大，不太适合国内中小型出口企业。