外贸开发客户的方法[大全五篇]

外贸开发客户的方法[大全五篇]

第一篇：外贸开发客户的方法

外贸开发客户的方法

对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证

明了他是一个多么有实力的人。外贸业务员的实力包含人际

关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，

想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做

的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.

做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索

软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。2.用半小

时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案

例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。3.用2小时

每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间

的关系，服务和态度很重要。4.用2022看管理表，找找需要

跟进的，做好售后服务。5.用3小时来回复询盘、发邮件和

继续跟进。6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理

自己的文件，为明天的做好准备。7.利用剩余时间可以去见，

当面谈效果更好。以上是一个外贸业务员需要做的，当分布

均匀，有条理性，起来也更加有效率。对怎样开发外贸新，

很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软

件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。不过选

1

择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。业务

员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，

在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。

y1t2d 进口

第二篇：外贸业务员开发客户的方法

外贸业务员开发客户的方法

（一）

第一类：搜索引擎

方法1：Importers

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers， 还可以在GOOGLE

在不同的国家搜。例如。 www.方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或

者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流

2

量检测计算出的排名

方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先

资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、

阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可

免费使用的相关网站有：由加拿大海关和

免费的新西兰进出口商名录。35606个出口商40147

进口商可供查询：

收费的有：我国海关进出口详细数据：.hk

中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得

到进口商信息只有利用国外的海关数据库。提供国外海关数

据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一

家上

海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，

监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营

状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买

家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同

行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。方还有很

/waimao66/HTML/8/175/ 参考资料：

第三篇：外贸开发客户

开发客户点滴

我一般用开发信开发客户，这几天，就找到些潜在客户。以

前用阿里的，询盘很多，但大多是垃圾询盘，报了，也没回

音。后来就用GOOGLE开发客户，开发了几个客户,也学会了

些SEO优化网站，关健字设置，网站还真的收到些高质量的

询盘。

举个例子，我的产品关健字：spy cameras/hidden cameras

一。用GOOGLE寻找客户，在 上面点images，到

到地址栏里输入你要查找的关健词spy cameras。你就会找到

很多关健词的图片，看看图片面的的网址是不是你要的，点

开，看到contact ，就可以找到邮箱，有的是直接在网站上

回馈的。

二. 输入 网址，点右边的Language tools ，如

果你想做法国市场，在上面翻译栏中输入关健词spy

cameras。，把它翻译成法语,你就点下面法国的French。在法

国的GOOGLE里输入法语关健词spy cameras。，你就会找到很

多法国的网站，当然，这些全是法语的网站，就是你的目标

客户了，在里面找到联系邮箱，法语的“联系”，你要是不

懂，很简单，在上面GOOGLE翻译栏里翻译过来，就OK了。

4

这种找到的当地语言网站，竟争少，客户容易回复。

技巧1：针对一个国家搜索，如你要搜索域名是或fr

的直接搜索： 关键词 site:.uk 或关键词 site:.fr其他国

家类似，只需收集后缀。

技巧2：找国外的经销商，那就找国外在线网店：关键词

inurl:store OR inurl:shop

技巧3：想找国外网店： 关键词 powered by zen cart

技巧4：搜索指定类型的文件如产品目录，报价单，产品规格

书等使用：关键词 filetype:xls或 关键词 filetype:doc

或关键词 filetype:pdf

技巧5：搜索产品网站使用：关键词 价格下限..价格上限如

USB $5..$50

补充：几个限定地区搜索的技巧

在google 使用 关键词 site:.域名后缀 各国域名列表自行

收集

在 bing搜索使用 关键词 loc:coutry code 国国家代码自行

收集

在yahoo按地区搜索 关键词 region：区域 区域常用有

africa

asiacentralamericadownundereuropemediterraneanm

5

ideastnorthamerica

谈谈邮件开发客户的技巧:

有些做外贸的朋友总是会有这样的困惑，我给客户发了邮件，

怎么石沉大海？或者客户给我发了询盘，我回复后没有下文

了，发了几次还是没有回应。

造成这种情况有很多种原因。

虽然一封写得比较有煽动性和有看点的邮件有助吸引客户眼

球并最终勾引客户兴趣，但由于每个人阅读的习惯和兴趣不

同，A认为不错的文字可能B看了不对胃口，所以说我们所能

做的也就是根据回复率不断调整我们信函表达的方式和内容

以争取提高广大客户的回复率，但有一点很清楚，我们并无

法保证哪种方法是最好的，我们所做的只是提高概率，就象

买彩票，单式和复式的中奖概率是不一样的，但你买复式就

一定会中奖么？未必。因为发这种信函的时候很多非人为因

素并非我们能控制得了的--好几道工序是需要老天保佑的：

首先是我们的邮件不要被他们的邮件服务器BLOCK为junk

mail。（其实被列为junk mail也是我们很多邮件的最终下场，

虽然避免群发邮件，尽量不要在第一封信时以HTML格式发送

或是不要添加附件等小技巧可以避免被列为SPAM，但来自中

国的邮件还是很容易被国外的服务器列为垃圾邮件），其次是

客户不要看了邮件标题就直接删除邮件（简单直接的标题对

6

有些客户来说他看了产生兴趣直接就打开了，但有些客户可

能一看就是当垃圾邮件删除，这个标题的优劣以否不好说，

客户的爱好也是萝卜青菜的，各有所好，也不好把握，只能

靠运气由他们选了。），再次就是看你这封信信的人是否在公

司里有决定权，如果他不关心的内容可能他就当垃圾随手删

掉了，所以说在这个过程中运气也满重要的。因此，我个人

觉得邮件式的开发客户模式用一句话归结起来就是要在

RIGHT TIME IN A RIGHT WAY TO A RIGHT PERSON WITH A GOOD

LUCK。

RIGHT TIME：什么时候发信有关系么？答案是肯定的，而且

关系很大。一般来说周一不适合发信，因为通常周一客户的

户的方式可能有N种，但如何让客户看了你的广告函后回你

信，好象也没有人敢可以绝对保证他能做到----但事实上并

没有一种方式可以保证你的目标客户一定会理你，我们只能

尽量写一封比较对大众胃口的推荐信以提升客户去看信的欲

望及打开信后耐心看完信的兴趣并让客户了解介绍的内容后

产生某些想法---想法是客户回信的动力，回复才是硬道理。

当然，一封写得再惊天地泣鬼神的信发过去如果被服务器列

为SPAM那也等于零；如果通过了服务器但客户一看标题感觉

有垃圾邮件的味道不看直接删除的也等于零；客户看了以后

没什么感觉那基本上也宣布等于零；只有客户看了感觉有点

价值，虽然没有马上回复但归档处理，理论上说这还有点搞

头，因为等他有需要的时他脑海里想起你后还会翻出来联系

联系；当然，唯一有意义的就是客户看了你大作之后直接回

复你。所以适当地根据回复率调整信函的内容和方式也是满

重要的，记得第一封信最好不要写得太长或是太官样文章，

最好有点新意不要跟别人发的广告信一样没创意，那谁都不

的找不到这个家伙的邮箱和个人邮件那只好退而求其次发到

该公司的

INFO邮箱让他们公司负责处理邮件的人转了，比如你发到该

公司INFO邮箱里给NG DIRECTOR or L

MANAGER的信，如果内容看起来不是那么SPAM的话一般人家

也会根据你信上称呼的职务帮你转的。不过这时候能帮你忙

的就是信的内容了，如果你能在信中提到几句他们公司的实

际的东西往往会让你的信避免列为SPAM的下场，可以说RIGHT

PERSON 是提高回复率这一环里最重要的一步，找到这个可以

自己做决定的人才有办法以最直接的方式打开局面进行顺畅

的业务沟通，最好你能在发信之前弄到这个人的名字还有其

个人邮箱。

第四篇：外贸业务员 开发客户开发信

主动给买家推荐新样：

Dear ***,

As Christmas/New year/*** is coming, we found *** has

a large potential market. Many customers are buying them

for resale on alibaba or in their retail stores becau

of its high profit margin. We have a large stock of ***.

Plea click the following link to check them out. If

you order more than ***pieces in one order, you can enjoy

9

a wholesale price of ***. Welcome you to inquiry more

about our items, thanks. Regards

译文：随着圣诞节/新年/***的来临，我们发现***产品拥有

一个大型潜在市场。我们有大量的畅销的***产品。请单击下

面链接查看它们。如果你一个订单购买***件我们可以给批发

价格。欢迎垂询我们更多的产品，感谢您的惠顾。

模板一：

Dear Sirs,

Through ***Business forum（或者其他网站、展会等）,we get

your email address that you are in the market for

metalwork. We would like to introduce our company and

products, in the hope of establishing business relations

with you. We are factory specializing in the manufacture

and export of shoring props, scaffolding, coupler and

protect hurdle. We have profu designs with ries

quality grade, and expressly, our price is very

competitive becau we are manufacturer, we are the

source. You are welcome to visit our website:which

includes our company profiles, history and something

latest designs. Should any of the items be of interest

to you, plea let us know, We will be happy to give you

10

details. As a very active manufactures, we develop new

designs nearly every month, If you have interest in it,

it`s my pleasure to offer news to you regular . Best

regard

模板二：

To Purcha Manager From Date day,month ,year Subject

Dear Sirs: I got your name and address from Internet and

knew you are one of the largest importers in ***, which

is within the scope of our business. Take this

opportunity, we introduce our factory, as one of the

biggest manufactures of *** . We export large quantity

to ***,*** and*** countries, deal to high quality and

reasonable price. We are ready to refer you our

favourable price and relative samples, for quality

evaluation and marketing

activities. Should you have interest of items mentioned

above? Kindly let us know by return mail. For getting

all the detailed information, you are invited to visit

our web site: http:***. Looking forward to hearing from

you soon. Best regards. Sincerely,Looking for your reply

***

11

Add: ***

Tel:+86-***

Fax:+86-***

Email: ***

Website：***

模板三：

TO:***

FROM:***

SUBJECT:***

DATE:***

Dear Sir,

Your name and address has been recommended to us by***

As being one of the most potential importers in your

country, and we take the liberty to write you with the

earnest desire of having the opportunity to enter into

plea find our company data and web site for

yourreference, and we hope you will find some items

shall be plead to provide you our best

prices and deliveries. For further information you may

need, plea let us courtesy and early reply

will be Faithfully,

***

译文：***

收件人：***

寄件人：***

主题：***

日期：***

由***的推荐得知您的名址，贵公司在您的国家一向被尊重为

最有潜力的进口商之一，在此我们写信给您诚挚的想要有机

会与贵公司建立商务关系。本公司在***(地区)多年来一直是

***产品的制造商，基于卓越的品质控管以及具竞争力的价

格，我们的产品赢得国内外的好评。随函附上我们公司的资

料及网址谨供参考，希望您能找到一些感兴趣的产品。我们

将乐于提供您最好的价格及交期。如需更进一步信息，请让

我们知道。感谢您的好意，并期尽早回复。

***.敬上

第五篇：外贸客户方法总结

一个企业要成功的将自己的产品推销出去，首先是要有客户

源，客户源是基础，是产品生产出来能够卖出去的一个保障

点。如何通过有效的途径来寻找客户源，本人总结了一下几

点方法：

1. 普通法。各国Google，输入我们的关键词LED，LED bulbs，

LED street light，LED tube，LED lamps等几个我们重要产

品的关键词，可以输入不同关键词来查找，当然会出现重复

性公司，所以每找一个国家要做好相应的公司名称的记录，

这样有重复的公司校队后就可以很快排除掉。

2. google精细法。google查找很笼统，出现很多信息量，

google高级搜索法，相对于google法比较精确点，包括里面

输入关键词，多少条信息，以及输入语言，然后进行搜索，

一般在语言这块我都是输入常用的英语，即使不是英语国家

也可以用输入英语来查找，也比较方便。

3. 图片法。图片法是个很直接，很直观的方法，在google

图片这行输入我们产品的关键词。比如产品关键词+国家域

名，会出现很多产品图片，在图片下面有具体的网站公司。

4. 地址法。比如你在某个网站上看到一条不全的信息，有时

候也可以用通过地址法来找到具体的公司名称。这个方法也

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是有效的。

5. 黄页法。通过各国当地黄页老查找我比较常见的方法，但

不是每个黄页都是有效的，但是这是找每个国家必须要用的

一种普通方法。

6. 大型搜索网站。比如龙之向导网站，里面涵括了黄页，b to

b，以及各所搜索引擎，这些都是可以输入产品关键词查找的。

也可以通过世界黄页，里面有很多国家的网站来查找，这也

是种方法。

大型网站推荐

免费型

龙之向导：/

多个国家的搜索网址：/arch-by/keyword收费型：

玛雅国际买家数据仓库：

该网站的email 需要购买，但是可以根据上面提供的公司名

称，电话，地址这些信息，通过google查处可以部分找到信

息，这也是一种有效的信息资源。

7. 公司之间的链接。有些公司与公司之间会出现很多相关产

品的链接，但不是每个公司就有链接，所以查看一个公司的

时候要仔细看公司的条目栏，这种方法也是比较容易把握的。

8. 展会协会法。有些公司网站中会出现一些展会协会之类

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的，这些展会协会下面往往有很多参展商名单目录，通过这

些也可以逐步

舍取。

9. 各国驻中国商赞处。这个网址里介绍了各国的概况，政策

法规，市场调研等很多信息，重要的是企业名录这块，里面

有会出现进口商，出口商名单，这里面的企业是多元化的，

需要各企业的产品介绍来确认是否与我们产品有关。可以肯

定的是里面找到的相关公司并不多，但这也是找客户的一种

途径。

10. 国际求购网。是我最近发现的一个比较好的网站，里面

会更新每天或次日求购节能灯的信息，里面买家需要什么类

型的灯，型号瓦数有些都说明的很具体，所以我个人认为比

法的不同点，非洲基本上都是运用搜索引擎查找以及利用

google，阿里巴巴网站，链接法。亚洲与非洲方法类似，还

运用了展会的方法，图片法。比如，香港国际秋季灯饰展，

比较大的展会，信息量大。

网址：/fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港贸

发局香港国际秋季灯饰展/参展商名单.htm 。

南美洲查找过程中，发现了广交会的采购商

/欧洲国家找的波兰，捷克，斯

洛伐克，运用的方法基本上也是黄页，google高级搜索，网

站链接，阿里巴巴网站，图片法基本上都是可以尝试的，但

目前找的斯洛伐克，可提供的搜索网址都用处不大，用google

方法是最通用的。

总结：

1.欧洲市场还是比较有潜力的，信息资料还是不错，发展的

空间较大。

2.方法适用性，得具体国家具体分析。不同的国家查找的有

些方法不一定适用，比如黄页残缺，搜索网站打不开等，但

是可以多方面的尝试各种方法。

3.尝试换用不同关键词。同一个网址，输入不同的关键词，

出现的信息量也不同，要多变动关键词。

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4.运用方法的频繁性。地址法，各国驻中国商赞处，展会协

会法这些方法我平时相对运用的较少，其他方法都是经常使

用，以后要注意运用关注较少的这些方法。

5.开发客户进一步方法。通过msn可以直接聊天，skype电话

联系，前提是email回复过对我们产品感兴趣的客户，要不

然冒昧电话过去，别人多数以为是推销而不愿多讲。这块方

面，本人还是比较欠缺的，有待锻炼。

以上就是我个人平时寻找外国客户的方法及体会，可能查找

的方法还有各种各样，如果大家有好的建议或是方法，可以

互相学习互相交流。

2022年4月26日

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