农药业务员新手工作总结

农药业务员新手工作总结

农药业务员新手工作总结

农药业务员新手工作总结1

转眼间20xx年已走过一个季度，农药市场开场进入新年

的第一轮销售，为配合各区域产品的销售和品牌宣传，主要工

作在包装设计、制作和广告制作方面，并对存在的问题进展总

结，为下一步的工作更好地开展。详细完成的工作主要是以下

内容：

1、根据工厂对现有包存在的问题，提出可行性改良意

见，对甘泉、神露有机硅助剂包装尺寸进展修改，主要是神露

50克、100克和甘泉100毫升标签尺寸修改，并走流程审批、

下发相关部门。

2、根据客户需求，客户定做43%滴胺草甘膦5千克包

装、36%二甲草甘膦〔旷腾〕1千克包装以及氰氟草酯1000毫

升包装，对新增包装进展瓶型选择、标签纸箱设计，并进展流

程审批、下发相关部门。

3、根据对产品销售的布局，在农村淘宝上销售30%草甘

膦水剂〔富可仕〕和55%草甘膦铵盐粉剂〔毕力封〕两个产

品。为配合村淘产品富可仕和毕力封的品牌宣传，设计宣传

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画、单页、x展架，并安排制作。同时，对20xx年的产品手

册进展修改、确认及制作。

4、在每月18号对下个月各区域市场推广方案进展搜集、

整理、汇总，根据产品销售的费用标准审核市场推广方案费

用，编写农化营销部的推广方案并流程上报、备案。

4、促销品肥皂包装膜设计的修改，与传化联络采购促销

品透明皂事宜，洽谈采购价格、签订采购合同，办理预付款等

采购的各项工作，并跟踪促销品的完成进度。

5、有机硅营销、有机硅外贸样品ERP开单、寄样。根据

化工磷酸三钠的客户定做的订单，设计包装唛头、包装袋，并

跟踪包装物供给情况。

6、根据各区域市场招标、备案的需要，提供现有产品招

标、备案需求的各种证明材料，及时供给各相关业务员。

7、从20xx年10月开场，大宗原材料就一直上涨，导致

包装材料价格也相应涨价，直接影响产品的销售。因此，走访

包装物市场，理解目前包装物价格等市场信息情况，对调研情

况总结、汇报。

存在的问题：

1、由于粒剂、粉剂产品的特性，局部产品包装箱试装的

状态和实际装箱运输到目的地的状态发生明显差异，出现包装

箱偏大已塌陷的情况。

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2、根据产品小试的比重试装，进展包装选材、定型，结

果在实际消费时候比重发生变化，致使产品灌装不下的情况。

前期选材、定型时候，未充分考虑比重的变化与包装的满口容

量的关系。

3、在过程中，由于现有包装物的设计稿已变更屡次，质

检人员、包装原有对接人员变动，实物与设计稿信息不对称的

情况屡屡出现。

下一步重点工作：

1、针对包装箱的问题，对现有产品在实际消费包装包装

过程中，关注实际包装的情况，包装箱的尺寸是否合理，是否

需要进一步改良，如需改良的提出可行性改良建议。同时，与

其他厂家同剂型产品的包装箱进展材质的比照，与包装箱供给

厂家联络沟通，在不增加本钱的情况下提升包装箱的质量。

2、在后续新增产品、包装规格过程中，前期工作考虑充

分，对试装的产品、比重进展记录登记，同时，请技术人员提

供相关比重等数据资料，最终根据试验数据确定包装材质和定

型。

4、有机硅营销、有机硅外贸样品ERP开单、寄样。根据

化工磷酸三钠的客户定做的订单，设计包装唛头、包装袋，并

跟踪包装物供给情况。

5、对促销品使用领取情况做好登记台账，及时补充库存

量少的促销品。

农药业务员新手工作总结2

为进一步标准全市农药市场经营秩序，加强禁限用高毒农

药监管，保障农产品质量平安和农业产业平安，xx市在往年

工作根底上，xx年加大工作力度，在全市范围内继续实行鼠

药等高毒农药定点经营、高毒农药实名销售制度，标准管理农

药，主要做了以下几方面工作：

一、加强学习，进步认识，强化制度建立

xx年，xx市农业局召开会议1次，xx市植保植检站召开

会议2次，xx市14个县(市、区)召开会议17次，传达学习

了部、省、市关于高毒农药定点经营暨监管的政策文件精神，

各级领导在会上作发动讲话，强调加强农药管理、特别是高毒

农药监管工作对社会民生、生态环境、经济贸易的重要作用，

要求各级农药管理部门明确目的，加强迫度和队伍建立，扎实

工作，启动高毒农药事件问责制度，完成高毒农药定点经营暨

监管工作任务。xx市农业局出台《xx市高毒农药管理施行意

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见》，xx市植保植检站制定施行了包括鼠药定点经营和高毒

农药实名登记销售的规定，各县相应制定施行了农药管理规定

和意见，进一步强化了农药的制度化管理。

二、完善市、县、乡、村4级农药投入品监管网络

全市目前已建立市、县、乡、村监管网络，农药监视管理

体系较完善，监管网络系统对农药经营、使用进展全面管理，

对农产品质量农残事件和农药药害事件进展追踪处理，全程监

控农药投入品。各级主要任务：市级——全市农药经营、使用

管理与技术指导;县级——县域内农药经营单位管理、使用技

术推广、农药案件初步处理;乡级——乡域内农药使用情况监

控、农产品质量监控、技术指导;村组——村域内农药使用指

导，违规、问题事件的报告。

xx市农药监管网的建立与完善，农药管理措施得以很好

地落实，农药经营和使用问题尽快尽早地得以处理和解决，进

步了农药管理效能。

三、做好群众宣传教育工作

在全市、县农药平安经营培训会上和农药使用技术培训中

宣读讲解《农业部关于禁、限用农药品种公告》，已完成对示

范施行地农民及经销商培训47场次，直承受训3200人次，辐

射人群1.1万人次，进展新闻媒体宣传报导6次，发放宣传资

料及挂图1.6万份，其中向全市持证农药经营门店发放《高毒

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农药及替代产品使用技术宣传挂图》1000份，《如何购置放

心农药简明挂图》300份，并要求每个持证经营门店必须进展

张贴宣传。

四、实行高毒农药定点经营和实名登记购销制度示范

实行高毒农药定点经营制度，全市以鼠药为重心、以高毒

农药为重点在8个县(市区)建立经营定点58个。实行高毒农

药实名购销登记制度，市、县、乡农药管理网络单位每单位联

络5家经销商(占全市农药经销商的约60%)作为一对一联络试

点，与经营单位负责人签订了《农药经营承诺书》，建立购销

台帐，要求做到守法、诚信经营，确保销售的农药质量，为农

民提供合格、平安、放心农药。xx市宜良县、呈贡县的农资

市场已全面施行农药经营登记制度，执法单位与当地的农药经

销商共建“守法经营农药示范门店”;石林县培育的农资连锁

企业有连锁门市110个，覆盖面80%，在县植保站技术指导

下，以农药、药械配套和专业化统防统治结合方式，对农药经

营使用实现一体化管理，杜绝高毒、假劣农药。

五、全面清查市场，标准经营秩序

xx市14个县(市区)结合实际，制定了实行限用高毒农药

管理专项检查方案，组织市场巡查178次，抽查农药样品

2400个，全市均未发现公开使用、销售禁限用农药情况，也

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未发现违规销售高毒农药的行为，进一步标准农药经营市场秩

序。

目前，xx市发放农药经营答应证970份，建立了全市监

管网共享的农药经营户电子档案和文书档案。经营单位装备

《农药电子手册》60余套，《xx市农药管理系统软件》70余

套，农药经营过程中做到经营户自查、执法人员抽检、监管部

门定期重查的农药管理场面。

农药经营管理实行全程追踪管理，守法经营记录入档，与

工商结合推出诚信农药店、农药销售放心店的大型宣传活动。

对违规的记录入档，年检时将受到农业和工商的严格重复检

查，对严重违规者，同时依法取消《农药经营答应证》和农药

《营业执照》。严格执行农药经营人员上岗制度，合格者发放

《xx市农药经营上岗证》500余份。建立市内上岗证人员电子

档案，上岗人员在xx市内可自由流动上岗。对上岗人员上岗

证的使用进展检查，对优良者实行信誉记录。

六、普遍调查农药使用情况，建立动态监测网。

全市开展农药使用普查，普查面涉及15个乡镇，涵盖18

类76种作物，共300多种农药有效成份，近xx个商品农药，

调查方法采用日记式记录，通过农药普查和普查结果的系统分

析^p ，对xx市农药使用情况和问题有一个科学判断，为

下一步农药控制工作提供根据。

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分作物区域设立农药使用监测点，已建立粮薯、菜、花、

果等七类32种作物农药使用情况动态监测点47个，全日记式

进展调查，每月统计分析^p ，确定目前防治各种作物主要

病虫草鼠害使用的农药品种和数量，制定农药控制目的和关键

环节，定期发布农药使用动态趋势10期，监控和指导种植户

科学应用农药防治病虫害，逐步形成xx市农药使用监测网。

七、引进、研究和推广应用替代高毒农药的技术。

不断引进生物、物理、农业防治植物病虫害新技术，试验

新技术在农田的应用方法，开展示范培训，大面积推广、取代

高毒农药，到达控制目的。

建立以村委会为单位的无公害农产品消费ipm示范村，xx

年xx市已有示范村54个。每个示范村连片建立1000亩以

上，每个村成立ipm农民田间学校，引导ipm学员成立植保合

作组织。设立“农药销售放心门市”，装备农药投入品清查挑

选电子设备，杜绝假劣、高毒农药使用。将灭虫灯设施、熏蒸

器、防虫网、驱避器、性诱器、粘虫卡等物理灭虫技术设施配

套应用于示范区。装备机动、电动施药器械，开展重大病虫应

急控制和统防统治。生物农药示范，生物多样性种植诱灭虫害

示范，建立灭鼠毒饵站。最正确植保技术规程组配施行，标准

化消费，减少农药施用量50%，防病虫效果80%以上。降低本

钱30元/亩，蔬菜产品农药残留不超标，示范村带动幅射全市

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无公害农业消费33万亩。建立田间农药包装废弃物搜集池

215个，防止对环境的再污染。

八、农药事故和农残处理

强调无公害农产品是消费出来的，不是检测出来的。无公

害消费基地标准化消费，农药、化肥使用日记式记录。县植保

站速测结果和国家省、市农残检测结果追踪查寻并严肃处理，

逐步杜绝农残。设立举报箱和 ，xx年处理药害4起，处理

举报案2起，全年无农药中毒事件。

农药业务员新手工作总结3

我今年的工作总结和几点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商

而言，xx年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影

响，苏北的市场比拟乱一些，农资经销商较多，特别是小户较

多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化

的今天。如何才能进步我们的销量，主要还是下面农民和农资

客户的认识度和满意度？是我们如今面临的重大问题！因为如

今市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越剧烈！我

们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我

们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产

品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有时机塑造

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出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌

代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心

中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，

将农民一网打尽！我有信心！ 从我们产品的消费地区范围可

以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经

历、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反响才能。我

们有领导品牌〔如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放〕如今市场

竞争越来越加剧烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方

面，强调差异越来越困难！如何能使我们的〔奇侠、虫酰

井·辛硫磷、稻解放〕在生命周期中的品牌独占性，已越来越

困难。所以我们应该把有限的资向大客户倾斜，并使客户在销

售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使

经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的

好感并加坚信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱

客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好

的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现

出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的

需要。认可并感谢别人所做的奉献及忠告。理解为客户、公司

及自己提供优质客户效劳的原那么及价值。具有熟悉的推销技

巧，没有人能回绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的

立场上，从客户利益出发，说服顾客购置自己所推销的产品，

只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务

人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己

要负责,对自己所在的公司负责,对自己的.客户负责。负责是

对工作的一种根本态度。没有负责心的人是做不好任何事情

的。

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是

要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的

目的，只是这种目的是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和

自己的业绩是成正比的。假如没有赚大钱的野心，没有成功的

强烈欲望，在工作中会有激情吗？

还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的

的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过

程中回绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被回

绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作

的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸

皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开场的时

候也许会遇到很多挫折。主要表如今经销商的轻视你，经销商

的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要

摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为

好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售

的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都

在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行

进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好

的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行才能。执行力的大小是成功的关键，没有

强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向

成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的

关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给

我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还

需更好的努力。

要擅长学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。

我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经

济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变

化。

要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经

销商，很多时候还要下乡做效劳，要给别人推销自己的产品，

产品，分析^p 产品的市场前景，如何结合本地市场采取行

之有效的操作手段，如今农药公司最缺乏是操作手，但事实上

大局部业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正

意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把

产品的情况熟知于心，比方简单的一些我们产品的配方。如今

市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的

实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，如今不是我

说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来

就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。

我认为，以后土地改变以后，土地会被农场主承包，所以

我们是否可以和农资经销商们结合起来承包土地，可以雇用农

民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对

于农资厂家来说，可以做到直销，效劳会更加完善，同时这也

刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市